鼠
１９３６；１９４８；１９６０；１９７２；１９８４；１９９６
鼠雖是十二生肖的第一個，但鼠人出生者的缺點多於優點。他們多數很懶惰，喜歡坐享其成。因此，屬鼠的人必須有魅力，而事實上他們的確擁有很多可愛之處。他們的外表可以裝得很平靜，但通常是神經緊張的。他喜歡與大群人在一起，但由於有愛說人閒話的壞習慣，故雖有熟人而難有朋友；或因他從不相信別人，所以絕不談論自己的想法，也不想別人知道他的心事。 屬鼠的人是機會主意者和賭博者，他會很快花掉所賺的錢，因此他不會很富有。鼠是太過自我放縱而不克節制。由於他很富於想像力，所以在劇作方面會有很好的發展。如果做批評家的話，會更合適。 除了以上的缺點，屬鼠的人也有他的優點，就是對所愛之人十分慷慨，誠實，負責任和非常熱情。屬鼠的人與屬龍，屬牛及屬猴的人最合得來，但應避免與屬馬，屬兔的人合作。
屬鼠的名人：
莎士比亞(1564-1616,英國劇作家及詩人)
邱吉爾(1874-1965,英國政治家,於1940-45,1951-55任首相,於1953獲諾貝爾文學
岩士唐(美國爵士音樂家)
牛
１９３７；１９４９；１９６１；１９７３；１９８５；１９９７
屬牛的人做事慢絛斯理，很有系統和富有耐性，而且思想守舊，他並不相信新的方法能夠成功，凡事都深謀遠慮。天生喜愛孤獨，任何需要接觸人多的應酬都不適合他，因為牛不能與每個人都合得來。他不喜歡旅遊，覺得旅行會影響他一向規律化的生活和健康。但他確深得別人的信賴，大概是由於他好靜的性格使得他能人之所不能。他是個獨裁主義者。對家庭重視。所以期望每個人都依照他的意見去做事。 他並不相信愛情，很冷淡，他雖然忠實可靠，但是很難表露出內心的感情。以致失戀或婚姻破裂。假若他發脾氣，會一發而不可收拾，但此種情形並不常見。至於職業方面，他是一個好的外科醫生，在處理地產和商業工作也會很成功。在藝術界中亦可能有天份。農業方面也會有極佳的發展。 牛與屬雞和鼠的人最合得來，雖然他會被屬猴的人所吸引，但事實上他們並不合得來。牛也要提防屬虎和屬羊的人。
屬牛的名人：
拿破崙(1769-1821,法國皇帝,在位期間1804-15)
差利卓別靈(1889-1977,英國雷影藝術大師)
李察波頓(美國著名影星)
虎
１９３８；１９５０；１９６２；１９７４；１９８６；１９９８
屬虎的人是天生的反叛者，他性情急躁，經常反抗權威。為人十分挑剔，專喜歡找錯處。他討厭順從命令，只喜歡做領袖。在小節上很自私，但對於大事，確很能慷慨。每當他命令：『我們去吧！』，跟隨他的人都會蠻幹的，因此常會遭到危險。雖然屬虎的人很勇敢，但確不負責任，在緊急關頭會捨他人而去。 假若他能凡事三思而後行，則會有驚人的成就。虎很有魅力，天生有權威的氣概，能命到周圍的人都很尊敬他。虎是十分頑固的，只要他認為是對的，一定會堅持到底。而另一方面，他有時心胸會很狹隘，而且不相信他人的意見。在事業方面，他可能成為工業界鉅子，或一個好軍官。由於他勇敢和喜歡冒險的關係，也可能因此而淪為匪徙。 對於愛情，屬虎的人是很敏感而容易動感情的。他熱情，但有時因過份強烈，以致失戀或造成悲劇的收場。他與屬馬，屬龍和屬狗的人最合得來，但要遠離屬蛇，屬猴和屬兔的人。
屬虎的名人：
馬可孛羅(1254?-1324?,義大利旅行家)
貝多芬(1770-1872,德國大作曲家)
瑪莉蓮夢露(美國著名影星)
兔
１９３９；１９５１；１９６３；１９７５；１９８７；１９９９
屬兔的人是快樂的象徵，他得天獨厚，容易相處，為人謹慎，含蓄，文雅，略有野心。此外，他通常是善良的。兔的弱點是極之造作。他喜歡說閒話（但確能處理得機智而謹慎）。他是善於交際的人，很喜歡參加聚會和社交場合，也最會款待他人。兔子品味極高，往往能將居室佈置得美侖美奐。他為人雖很鎮靜，溫和，但很容易激動而流淚，亦容易接受安慰。他頗保守，討厭一切妨礙他私人生活的事。安全感與安慰對屬兔的人士十分重要。他又是個理財能手。他的手法圓滑得令人佩服，所以在商業，政治及法律上，他會有輝煌的成就。 對於愛情，屬兔的人充滿感情，懇切，討人喜愛，但往往對朋友遠勝過對待愛人及家人，對知已則尤其忠心。他與屬羊是天生的一對，與屬狗和屬豬的人很合得來，但對屬雞，屬虎的人確最不能相處。鼠當然是兔最大的敵人。
屬兔的名人：
孔子(551-478B.C. 中國哲學家及教育家)
維多利亞女皇(1819-1901,英國女皇,在位期間1937-1901)
愛因斯坦(1879-1955,生於德國之美國物理學家,為相對論之提出者,曾獲1921年諾貝爾物理獎)
龍
１９４０；１９５２；１９６４；１９７６；１９８８；２０００
屬龍的人有良好的健康和活力，他個性爽直而坦誠，不善吝嗇和虛偽，從不播弄是非。但是，亦即是說他缺少起碼的圓滑和外交手段。 龍總是幸運的，原因是別人都願意接納他的話。他是一個理想主義者。很多事他都能做到非常完善，他永遠都不會捱餓。雖然他有時很頑固和容易激動，但是他聰明和有才華，無論選擇那一行，他都會獲得成功。每當決定了一件事，他會堅持到底，所以假如他作出錯誤的選擇，後果會不堪設想。 屬龍的人是一個成功者，他幾乎做每件事都會很有成績。他得到很多人的愛戴，但他自己仰慕的人確很少。事實上他是非常傲慢的，他寧可獨處。 屬龍的人和屬鼠及屬蛇的人最合得來，但與屬猴的人配合得很完美：他與屬虎及屬狗的人最不能相處。
屬龍的名人：
佛洛伊德(1856-1939,奧國精神病學家,首創精神分析)
聖女貞德(1412-1431,法國民族女英雄)
蕭伯納(1856-1950,英國作家及社會主義者,曾獲1925年諾貝爾文學獎)
蛇
１９４１；１９５３；１９６５；１９７７；１９８９；２００１
屬蛇的人浪漫而有魅力。他喜愛漂亮的服裝和配搭。他同時是一個智識份子和哲學家，很多時候更會有一股精神力量。無論他想做些什麼，都會堅持到底，他最恨半途而廢。所以凡事他會盡力排除萬難以達到目的。他為人頗仁慈，雖然平日較為吝嗇，但對朋友們確很幫忙。 他性格上唯一弱點是喜歡誇張，諸如幫助朋友等等，但往往成事不足而敗事有餘。屬蛇的人佔有慾很強，他自己可能不是一個忠心的情人，但確要求愛人絕對忠實。有時他會於婚後仍與家人同住，以防止妻子的不忠。 屬蛇的人很懶惰，所以宜於選擇一些較為清閒及自由的工作。屬蛇的人和屬牛與屬雞的 人最合得來，和屬虎的人確是死對頭。
屬蛇的名人：
畢加索(1881-1973,西班牙畫家,法國現代畫派主要代表)
林肯總統(1809-1865,美國第十六任總統,任期1861-65,以解放黑奴著稱於世)
甘地(1869-1948,印度民族運動領袖)
馬
１９４２；１９５４；１９６６；１９７８；１９９０；２００２
馬通常是出眾的，服飾更是入時。他風趣迷人，能成為一個好的伴侶。屬馬的人富有同情心，健談，所以到處受歡迎。他很有急智，但實際上與其說聰明不如說是狡猾。他深知這些優點，但是雖然他表面上很自信，確對自己並無信心。 屬馬的人很自私，永遠將自己放在第一位。他有時會很急躁及幼稚。雖然他做事的動機多是為了自己，但最後會使他人得益。他是一個很好的工作者，也善於理財。喜愛熱鬧，為人外向，他可以成為優秀的政治家，不宜做一些須要獨自留在室內的工作。 在愛情上，屬馬的人是非常軟弱的，有很多時候會迷戀所愛慕的人而不顧一切地去追求，因而經常表現出自己的弱點多多，招致對方的蔑視而失敗。 屬馬與多情的羊，忠心的狗和勇敢的虎最合得來，但和屬鼠確是水火不容。
屬馬的名人：
倫伯朗(1606-1669,荷蘭畫家)
羅斯福(1882-1945,於1933-45任美國第三十二任總統)
牛頓(1642-1727,英國科學家)
羊
１９４３；１９５５；１９６７；１９７９；１９９１；２００３
高雅，富有藝術氣質和魅力是屬羊的特點。他喜愛大自然。羊是使人煩惱的人和悲觀主義者，他缺少自我控制的能力，而且沒有時間觀念。但他擅長於施展其魅力，所以別人會很樂意地為他花錢。不過，他的適應能力很強，在任何情形下，只要有最低限度的安全感，他便可以過活。他喜歡受人注目。另一方面，由於缺少意志，他極需別人讚美和愛護。當他找到一個思想上比他更強的人時，羊兒會樂於受其箝制。他很安於現狀，不喜歡轉變，但假若在不滿的情況下，他會不斷地埋怨，真至換到新環境為止。 在事業方面，羊會是一個出色的手藝師，由於他性格順從，會很容易成功。尤其是在藝術方面，因為他天生有極高的品味及才華。但他不應從事推銷工作，他會很失敗，因為羊兒缺少狡猾。 在愛情方面，羊兒是熱情而富於同情心的。羊與屬兔，屬豬及屬馬的人最合得來，但確應遠離屬牛及屬狗的人。
屬羊的名人：
華倫天奴(傳奇性大眾情人)
米蓋蘭基羅(1475-1564,義大利雕刻家,畫家,建築家及詩人)
塞為提斯(1547-1616,西班牙小說家,『堂吉訶德』一書的作者)
猴
１９４４；１９５６；１９６８；１９８０；１９９２；２００４
屬猴的人通常很有趣，頑皮，而且是歡樂的代表。他善於交際，好像與任何人都合得來，實際上，這不過是他的策略，因為他是非常自私的。他也是十分自負而目空一切的。但是，這也是某些因素所使然，因為屬猴的人不斷探求知識，通常是受過高深教育及很有修養的人。他頗聰明，即使是最因難的問題也可使之迎刃而解。他是個機會主義者，只要是他自己選擇的職業，他都會成功。 在愛情方面，他是注定要失敗的，因為他是太容易投入感情，亦太容易收起感情。屬猴的人與屬龍和屬鼠的最合得來，與屬虎的人合作做生意最適合，雖然猴時常嘲笑虎，但是他們倆人的合作會成為很有實力的一對。
屬猴的名人：
拜倫(1788-1824,英國詩人)
狄更斯(1812-1870,英國小說家)
雞
１９４５；１９５７；１９６９；１９８１；１９９３；２００５
屬雞的人最特出的地方是率直，有時會坦白到粗豪和無禮的程度。此或由於不會太顧及他人的感受所致，因此他不適合做任何需要外交手腕的工作。他喜歡說話誇張，尤其是他的夢想及無意實現的計劃。屬雞的人是個白日夢者，而且十分自信。由於他自以為是，所以往往不會接納別人的意見。 因他有過份幻想的天性，而很容易偏於懶惰。假若他能自制的話，可能會變得很成功，因為他可以在最不可能的地方上賺錢。他可以十分者侈，揮霍辛苦賺來的錢（有時甚至入不敷出）。在人群聚集之處，他的興致最高，時常會誇誇其談，發表宏論。 屬雞的男性最喜歡混在女人之中，而厭與男性為伍。在事業與愛情方面，他喜歡誇大而不切合實際，往往令人感到非常失望。 雞與屬牛，屬蛇和屬龍的人最適合。但與屬兔的人則不宜。
屬雞的名人：
吉普林(1865-1936,英國作家,曾獲1907年諾貝爾文學獎)
華格納(1813-1883,德國詩人及作曲家)
狗
１９４６；１９５８；１９７０；１９８２；１９９４；２００６
屬狗的人多是使人苦惱的。他可能是世界上最悲觀的人。為人十分內向，除非是極其需要，否則絕不會向人傾吐心事。屬狗的人很忠心，而且極之聰明，但確不善於表達自己。他不是空談家，所以討厭與人群在一起。不過，眾人都會很樂意去接納他的意見。 屬狗的人常以被壓迫者自居，通常會勇敢地抱打不平。他有時缺乏條理，以致常被繁瑣的細節所困擾；也由於平時輕率地抨擊各事，所以給人的印象是個吹毛求疵者。另一方面，他亦是個理想的聽眾，能深得別人之信賴反尊敬。在很多地方他的確是個值得敬佩之人，因為他肯為別人作出犧牲，而且有崇高的理想，不計較金錢。在事業方面，他能做個成功的工業鉅子，教士或是工會領袖。他是個天生的領導者，能夠愛護及領導屬下去嬴得勝利。 對於愛情，他是很率直及誠實的，但憂慮的性格會給他帶來情緒上的不穩定，因而時常發生不切實際的問題。 屬狗的人與屬狗，屬虎，屬兔及屬馬能夠互相了解和合得來。他與屬羊和屬龍確不能相處。
屬狗的名人：
蘇格拉底(470?-399B.C.,希臘哲學家)
伏爾泰(1694-1778,法國作家)
蒲魯斯特(1871-1922,法國小說家)
豬
１９４７；１９５９；１９７１；１９８３；１９９５；２００７
為人勇武，樂於助人和一絲不苟，都是屬豬的特點。他有行為端正及純潔的形象。屬豬的人十分容易受騙，所以經常對人們失去了信心。他很公正，因此在未能抉擇持。他常猶豫苦惱。他對金錢以外的任何事處理得很聰明。他很少說話，但是他的言論會令人發覺他在很多事情上都有堅定的看法。 屬豬的人雖然很可愛，但確很放縱自己的慾望，而寐於聲色口腹之樂。他需要很長的時間去決定一件事情，會考慮到所有的利弊；但當決定了之後，他會堅持到底。雖然他的朋友很少，但他的友誼是永恒的。 屬豬的人適宜於任何工作。他天生的正直會使他無往不利。在愛情方面，他會多次受騙，亦會多次被愛，他與屬兔的人最合得來，與屬羊的人則不宜，且要遠離屬蛇的人。
屬豬的名人：
亨利八世(1491-1547,英王,在位期間1509-47)
克倫威爾(1599-1658,英國將軍及政治家,於1653-58任攝政)
2008年4月9日 星期三
看余秋雨先生如何解析小人
看余秋雨先生如何解析小人
在中國歷史上，有一大群非常重要的人物肯定被我們歷史學家忽視了。
這群人物不是英雄豪傑，也未必是元凶巨惡。他們的社會地位可能極低，也可能很高。就文化程度論，他們可能是文盲，也可能是學者。很難說他們是好人壞人，但由於他們的存在，許多鮮明的歷史形象漸漸變得癱軟、迷頓、暴躁，許多簡單的歷史事件一一變得混沌、曖昧、骯髒，許多祥和的人際關係慢慢變得緊張、尷尬、凶險，許多響亮的歷史命題逐個變得黯淡、紊亂、荒唐。
他們起到了如此巨大的作用，但他們並沒有明確的政治主張，他們的全部所作所為並沒有留下清楚的行為印記，他們絕不想對什麼負責，而且確實也無法讓他們負責。
他們是一團驅之不散又不見痕跡的腐濁之氣，他們是一堆飄忽不定的聲音和眉眼。你終於憤怒了，聚集起萬鈞雷霆準備轟擊，沒想到這些聲音和眉眼也與你在一起憤怒，你突然失去了轟擊的對象。你想不予理會，掉過頭去，但這股腐濁氣卻又悠悠然地不絕如縷。
我相信，歷史上許多銅鑄鐵澆般的政治家、軍事家最終悲愴辭世的時候，最痛恨的不是自己明確的政敵和對手，而是曾經給過自己很多膩耳的佳言和突變的臉色、最終還說不清究竟是敵人還是朋友的那些人物。處於彌留之際的政治家和軍事家死不俱目，顫動的嘴唇艱難地吐出一個辭彙：「小人……」
──不錯，小人。這便是我這篇文章要寫的主角。
小人是什麼？如果說得清定義，他們也就沒有那麼可惡了。小人是一種很難定位和把握的存在，約略能說的只是，這個「小」，既不是指年齡，也不是指地位。
……
事情說到這兒，我們已經可以分析出小人的幾條重要的行為特徵了：
其一，小人見不得美好。小人也能發現美好，有時甚至發現得比別人還敏銳，但不可能對美好投以由衷的虔誠。他們總是瞇縫著眼睛打量美好事物，眼光時而發紅時而發綠，時而死盯時而躲閃，只要一有可能就忍不住要去擾亂、轉嫁，竭力作為某種隱潛交易的籌碼加以利用。美好的事物可能遇到各種各樣的災難，但最消受不住的卻是小人的作為。蒙昧者可能致使明珠暗投，強蠻者可能致使玉石俱焚，而小人則鬼鬼祟祟地把一切美事變成醜聞。因此，美好的事物可以埋沒於荒草黑夜間，可以展露於江湖莽漢前，卻斷斷不能讓小人染指或過眼。
其二，小人見不得權力。不管在什麼情況下，小人的注意力總會拐彎抹角地繞向權力的天平，在旁人看來根本繞不通的地方，他們也能飛簷走壁繞進去。他們表面上是歷盡艱險為當權者著想，實際上只想著當權者手上的權力，但作為小人他們對權力本身又不迷醉，只迷醉權力背後自己有可能得到的利益。因此，乍一看他們是在投靠誰、背叛誰、效忠誰、出賣誰，其實他們壓根兒就沒有人的概念，只有實際私利。
如果有人的概念，那麼楚平王是太子的父親，有父親應有的尊嚴和禁忌，但費無忌只把他看成某種力量和利益的化身，那也就不在乎人倫關係和人際後果了。對別人沒有人的概念，對自己也一樣，因此千萬不能以人品和人格來要求他們，小人之小，就小在人品人格上，小在一個人字上，這可能就是小人這一命題的原始含義所在。
其三，小人不怕麻煩。上述這件事，按正常邏輯來考慮，即便想做也會被可怕的麻煩所嚇退，但小人是不怕麻煩的，怕麻煩做不了小人，小人就在麻煩中成事。小人知道越麻煩越容易把事情搞渾，只要自己不怕麻煩，總有怕麻煩的人。當太子終於感受到與秦國姑娘結婚的麻煩，當大臣們也明確覺悟到阻諫的麻煩，這件事也就辦妥了。
其四，小人辦事效率高。小人急於事功又不講規範，有明明暗暗的障眼法掩蓋著，辦起事來幾乎遇不到阻力，能像游蛇般靈活地把事情迅速搞定。他們善於領會當權者難於啟齒的隱憂和私欲，把一切化解在頃刻之間，所以在當權者眼裏，他們的效率更是雙倍的。有當權者支撐，他們的效率就更高了。
其五，小人不會放過被傷害者。小人在本質上是膽小的，他們的行動方式使他們不必害怕具體操作上的失敗，但卻不能不害怕報復。設想中的報復者當然是被他們傷害的人，於是他們的使命注定是要連續不斷地傷害被傷害者。
你如果被小人傷害了一次，那麼等著吧，第二、第三次更大的傷害在等著你，因為不這樣做小人缺少安全感。楚國這件事，受傷害的無疑是太子，費無忌深知這一點，因此就無以安生，必欲置之死地才放心。小人不會憐憫，不會懺悔，只會害怕，但越害怕越凶狠，一條道走到底。
其六，小人需要博取同情。明火執仗的強盜、殺人不眨眼的劊子手是惡人而不是小人，小人沒有這般膽氣，需要掩飾和躲藏。他們反覆向別人解釋，自己是天底下受損失最大的人，自己是弱者，弱得不能再弱了，似乎生就是被別人欺侮的料。在他們企圖囫圇吞食別人產權、名譽乃至身家性命的時候，他們甚至會讓低沉的喉音、含淚的雙眼、顫抖的臉頰、欲說還休的語調一起上陣，邏輯說不圓通時便哽哽咽咽地糊弄過去，你還能不同情？
而費無忌式的小人則更進一步，努力把自己打扮成一心為他人、為上司著想而遭致禍殃的人，那自然就更值得同情了。職位所致，無可奈何，一頭是大王，一頭是太子，我小小一個侍臣有什麼辦法？苦心斡旋卻兩頭受氣，真是何苦來著？──這樣的話語，從古到今我們聽到的還少嗎？
其七，小人必須用謠言製造氣氛。小人要藉權力者之手或起鬨者之口來衛護自己，必須繪聲繪色地謊報「敵情」。費無忌謊報太子和太子的老師企圖謀反攻城的情報，便是引起以後巨大歷史災禍的直接誘因。
說謊和造謠是小人的生存本能，但小人多數是有智力的，他們編製的謊言和謠言要取信於權勢和輿情，必須大體上合乎淺層邏輯，讓不習慣實證考察的人一聽就立即產生情緒反應。因此，小人的天賦，就在於能熟練地使謊言和謠言編製得合乎情理。他們是一群有本事誘使偉人和庸人全都沉陷進謊言和謠言迷宮而不知回返的能工巧匠。
其八，小人最終控制不了局勢。小人精明而缺少遠見，因此他們在製造一個個具體的惡果時並沒有想到這些惡果最終組接起來將會釀發出一個什麼樣的結。當他們不斷挑唆權勢和輿情的初期k似乎一切順著他們的意志在發展，而當權勢和與情終於勃然而起揮灑暴力的時候，連他們也不能不膛目結舌、騎虎難下了。
小人沒有大將風度，完全控制不了局面，但不幸的是，人們不會忘記他們這些全部災難的最初責任者。平心而論，當楚國一下子陷於鄰國攻伐而不得不長年以鐵血為生的時候，費無忌也已經束手無策，做不得什麼好事也做不得什麼壞事了。但最終受極刑的仍然是他，司馬遷以巨大的厭惡使之遺臭萬年的也是他。小人的悲劇，正在於此。
解析一個費無忌，我們便約略觸摸到了小人的一些行為特徵，但這對了解整個小人世界，還是遠遠不夠的。小人，還沒有被充分研究。
……
上文曾經說過，封建專制制度的特殊需要為小人的產生和活動提供了廣闊的空間，這種現象久而久之也就給全社會帶來一種心理後果：對小人只能防，只能躲，不能糾纏。於是小人如入無人之境，滋生他們的那塊土壤總是那樣肥沃豐美。
值得研究的是，有不少小人並沒有什麼權力背景、組合能力和敢死精神，為什麼正常的社會群體對他們也失去了防禦能力呢？如果我們不把責任全部推給封建王朝，在我們身邊是否也能找到一點原因呢？
好像能找到一些。
第一，觀念上的缺陷。不知從什麼時候開始，我們社會上特別痛恨的都不是各種類型的小人。我們痛恨不知天高地厚、口出狂言的青年，我們痛恨敢於無視親友鄰里的規勸死死追求對象的情種，我們痛恨不顧一切的激進派或巍然不動的保守派，我們痛恨跋扈、妖冶、窮酸、迂腐、固執，我們痛恨這痛恨那，卻不會痛恨那些沒有立場的遊魂、轉瞬即逝的笑臉、無法驗證的美言、無可檢收的許諾。很長時間我們都太政治化，以某種政治觀點決定自己的情感投向，而小人在政治觀點上幾乎是無可無不可的，因此容易同時討好兩面，至少被兩面都看成中間狀態的友鄰。
我們厭惡愚昧，小人智商不低；我們厭惡野蠻，小人在多數情況下不幹血淋淋的蠢事。結果，我們極其嚴密的社會觀念監察網絡疏而不滿地垂顧著各色人等，卻獨獨把小人給放過了。
第二，情感上的牽扯。小人是善於做情感遊戲的，這封很多勞於事功而深感寂寞的好人來說正中下懷。在這個問題上小人與正常人的區別是，正常人的情感交往是以袒示自我的內心開始的，小人的情感遊戲是以揣摩對方的需要開始的。小人往往揣摩得很準，人們一下就進入了他們的陷阱，誤認他們為知己。小人就是那種沒有一個真正的朋友卻曾有很多人把他誤認為知己的人。到後來，人們也會漸漸識破他們的真相，但既有舊情牽連，不好驟然翻臉。
我覺得中國歷史上特別能在情感的迷魂陣中識別小人的是兩大名相：管仲和王安石。他們的千古賢名，有一半就在於他們對小人的防範上。管仲輔佐齊桓公時，齊桓公很感動地對他說：「我身邊有三個對我最忠心的人，一個人為了侍候我自願做太監，把自己閹割了；一個人來做我的臣子後整整十五年沒有回家看過父母；另一個人更厲害，為了給我滋補身體居然把自己兒子殺了做成羹給我吃！」管仲聽罷便說：「這些人不可親近。他們的作為全部違反人的正常感情，怎麼還談得上對你的忠誠？」齊桓公聽了管仲的話，把這三個小人趕出了朝廷。管仲死後，這三個小人果然鬧得天翻地覆。
王安石一生更是遇到過很多小人，難於盡舉，給我印象最深的是諫議大夫程師孟，他有一天竟然對王安石說，他目前最恨的是自己身體越來越好，而自己的內心卻想早死。王安石很奇怪，問他為什麼，他說：「我先死，您就會給我寫墓誌銘，好流傳後世了。」王安石一聽就掂出了這個人的人格重量，不再理會。
有一個叫李師中的小人水平更高一點，在王安石推行新法而引起朝廷上下非議紛紛的時候，他為了長長的十篇《巷議》，說街頭巷尾都在說新法好，宰相好。本來這對王安石是雪中送炭般的支持，但王安石一眼就看出了《巷議》的偽詐成分，開始提防他。只有像管仲、王安石這樣，小人們所布下的情感迷魂陣才能破除，但對很多人物來說，幾句好話一聽心腸就軟，小人要俘虜他們易如反掌。
第三，心態上的恐懼。小人和善良人們往往有一段或短或長的情誼上的「蜜月期」，當人們開始有所識破的時候，小人的耍潑期也就來到了。平心而論，對於小人的耍潑，多數人是害怕的。小人不管實際上膽子多小，耍起潑來有一種玩命的外相。好人雖然不見得都怕死，但要死也死在戰爭、搶險或與匪徒的格鬥中，與小人玩命，他先潑你一身髒水，把是非顛倒得讓你成為他的同類，就像拉進一個泥潭翻滾得誰的面目也看不清，這樣的死法多窩囊！因此，小人們用他們的骯髒，擺開了一個比世界上任何真正的戰場都令人恐怖的混亂方陣，使再勇猛的鬥士都只能退避三舍。在很多情況下小人不是與你格鬥而是與你死纏，他們知道你沒有這般時間、這般口舌、這般耐心、這般情緒，他們知道你即便發火也有熄火的時候，只要繼續纏下去總會有你的意志到達極限的一刻，他們也許看到過古希臘的著名雕塑《拉奧孔》，那對強勁的父子被滑膩膩的長蛇終於纏到連呼號都發不出聲音的地步。想想那尊雕塑吧，你能不怕？
有沒有法律管小人？很難。小人基本上不犯法。這便是小人更讓人感到可怕的地方。《水滸傳》中的無賴小人牛二纏上了英雄楊志，楊志一躲再躲也躲不開，只能把他殺了，但犯法的是楊志，不是牛二。小人用卑微的生命黏貼住一具高貴的生命，高貴的生命之所以高貴就在於受不得污辱，然而高貴的生命不想受污辱就得付出生命的代價，一旦付出代價後人們才發現生命的天平嚴重失衡。這種失衡又倒過來在社會上普及著新的恐懼：與小人較勁犯不著。中國社會上流行的那句俗語「我惹不起，總躲得起吧」，實在充滿了無數次失敗後的無奈情緒。誰都明白，這句話所說的不是躲盜賊，不是躲災害，而是躲小人。好人都躲著小人，久而久之，小人被一些無知者所羨慕，他們的隊伍擴大了。
第四，策略上的失誤。中國歷史上很多不錯的人物在對待小人的問題上每每產生策略上的失誤。在道與術的關係上，他們雖然崇揚道卻因政治思想構架的大一統而無法真正行道，最終都陷入術的圈域b名為韜略，實為政治實用主義。這種政治實用主義的一大特徵，就是用小人的手段來對付政敵，用小人的手段來對付小人。這樣做初看頗有實效，其實後果嚴重。政敵未必是小人，利用小人對付政敵，在某種意義上是利用小人來撲滅政治觀點不同的君子，在整體文明構建上是一大損失。利用小人來對付小人，使被利用的那撥小人處於合法和被弘揚的地位，一旦成功，小人的思維方式和行為邏輯將邀功論賞、發揚光大。中國歷史上許多英明君主、賢達臣將往往在此處失誤，他們獲得了具體的勝利，但勝利果實上充滿了小人灌注的毒汁。他們只問果實屬於誰而不計果實的性質，因此，無數次即便是好人的成功也未必能構成一種正當的文明積累。
小人是不可多加利用的。雷君曜先生的《繪圖騙術奇談》中記述了不只一人先被小人利用，後來發覺後認為有利可圖，將錯就錯地倒過來利用小人的事例，結果總是小人逃之夭夭，企圖利用小人的人成了最狼狽的民間笑柄。我覺得這些故事帶有寓言性質，任何歷史力量若要利用小人成事，最終自己必將以一種小人化的醜陋形態被歷史和人類所奚落。
第五，靈魂上的對應。有不少人，就整體而言不能算是小人，但在特定的情勢和境遇下，靈魂深處也悄然滲透出一點小人情緒，這就與小人們的作為對應起來了，成為小人鬧事的幫手和起鬨者。謠言和謊言為什麼有那麼大的市場？按照正常的理性判斷，大多數謠言是很容易識破的，但居然會被智力並不太低的人大規模傳播，原因只能說是傳播者對謠言有一種潛在的需要。只要想一想歷來被謠言攻擊的人大多是那些有理由被別人暗暗嫉妒、卻沒有理由被公開詆毀的人物，我們就可明白其中奧祕了。謠言為傳謠、信謠者而設，按接受美學的觀點，謠言的生命扎根於傳謠、信謠者的心底。如果沒有這個根，一切謠言便如小兒夢囈、腐叟胡謅，會有什麼社會影響呢？
一切正常人都會有失落的時候，失落中很容易滋長嫉妒情緒，一聽到某個得意者有什麼問題，心裏立即獲得了某種竊竊自喜的平衡，也不管起碼的常識和邏輯，也不做任何調查和印證，立即一哄而起，形成圍啄。更有一些人，平日一直遺憾自己在名望和道義上的欠缺，一旦小人提供一個機會能在攻擊別人過程中獲得這種補償，也會在猶豫再三之後探頭探腦地出來，成為小人的同夥。
如果僅止於內心的些微需要試圖滿足，這樣的陷落也是有限度的，良知的警覺會使他們拔身而走；但也有一些人，開始只是說不清道不明的內心對位而已，而一旦與小人合夥成事後又自恃自傲，良知麻木，越沉越深，那他們也就成了地地道道的小人而難以救藥了。從這層意義上說，小人最隱祕的士壤，其實在我們每個人的內心，即便是吃夠了小人苦頭的人，一不留神也會在自己的某個精神角落為小人挪出空地。
節錄自余秋雨著《山居筆記》，爾雅出版社
在中國歷史上，有一大群非常重要的人物肯定被我們歷史學家忽視了。
這群人物不是英雄豪傑，也未必是元凶巨惡。他們的社會地位可能極低，也可能很高。就文化程度論，他們可能是文盲，也可能是學者。很難說他們是好人壞人，但由於他們的存在，許多鮮明的歷史形象漸漸變得癱軟、迷頓、暴躁，許多簡單的歷史事件一一變得混沌、曖昧、骯髒，許多祥和的人際關係慢慢變得緊張、尷尬、凶險，許多響亮的歷史命題逐個變得黯淡、紊亂、荒唐。
他們起到了如此巨大的作用，但他們並沒有明確的政治主張，他們的全部所作所為並沒有留下清楚的行為印記，他們絕不想對什麼負責，而且確實也無法讓他們負責。
他們是一團驅之不散又不見痕跡的腐濁之氣，他們是一堆飄忽不定的聲音和眉眼。你終於憤怒了，聚集起萬鈞雷霆準備轟擊，沒想到這些聲音和眉眼也與你在一起憤怒，你突然失去了轟擊的對象。你想不予理會，掉過頭去，但這股腐濁氣卻又悠悠然地不絕如縷。
我相信，歷史上許多銅鑄鐵澆般的政治家、軍事家最終悲愴辭世的時候，最痛恨的不是自己明確的政敵和對手，而是曾經給過自己很多膩耳的佳言和突變的臉色、最終還說不清究竟是敵人還是朋友的那些人物。處於彌留之際的政治家和軍事家死不俱目，顫動的嘴唇艱難地吐出一個辭彙：「小人……」
──不錯，小人。這便是我這篇文章要寫的主角。
小人是什麼？如果說得清定義，他們也就沒有那麼可惡了。小人是一種很難定位和把握的存在，約略能說的只是，這個「小」，既不是指年齡，也不是指地位。
……
事情說到這兒，我們已經可以分析出小人的幾條重要的行為特徵了：
其一，小人見不得美好。小人也能發現美好，有時甚至發現得比別人還敏銳，但不可能對美好投以由衷的虔誠。他們總是瞇縫著眼睛打量美好事物，眼光時而發紅時而發綠，時而死盯時而躲閃，只要一有可能就忍不住要去擾亂、轉嫁，竭力作為某種隱潛交易的籌碼加以利用。美好的事物可能遇到各種各樣的災難，但最消受不住的卻是小人的作為。蒙昧者可能致使明珠暗投，強蠻者可能致使玉石俱焚，而小人則鬼鬼祟祟地把一切美事變成醜聞。因此，美好的事物可以埋沒於荒草黑夜間，可以展露於江湖莽漢前，卻斷斷不能讓小人染指或過眼。
其二，小人見不得權力。不管在什麼情況下，小人的注意力總會拐彎抹角地繞向權力的天平，在旁人看來根本繞不通的地方，他們也能飛簷走壁繞進去。他們表面上是歷盡艱險為當權者著想，實際上只想著當權者手上的權力，但作為小人他們對權力本身又不迷醉，只迷醉權力背後自己有可能得到的利益。因此，乍一看他們是在投靠誰、背叛誰、效忠誰、出賣誰，其實他們壓根兒就沒有人的概念，只有實際私利。
如果有人的概念，那麼楚平王是太子的父親，有父親應有的尊嚴和禁忌，但費無忌只把他看成某種力量和利益的化身，那也就不在乎人倫關係和人際後果了。對別人沒有人的概念，對自己也一樣，因此千萬不能以人品和人格來要求他們，小人之小，就小在人品人格上，小在一個人字上，這可能就是小人這一命題的原始含義所在。
其三，小人不怕麻煩。上述這件事，按正常邏輯來考慮，即便想做也會被可怕的麻煩所嚇退，但小人是不怕麻煩的，怕麻煩做不了小人，小人就在麻煩中成事。小人知道越麻煩越容易把事情搞渾，只要自己不怕麻煩，總有怕麻煩的人。當太子終於感受到與秦國姑娘結婚的麻煩，當大臣們也明確覺悟到阻諫的麻煩，這件事也就辦妥了。
其四，小人辦事效率高。小人急於事功又不講規範，有明明暗暗的障眼法掩蓋著，辦起事來幾乎遇不到阻力，能像游蛇般靈活地把事情迅速搞定。他們善於領會當權者難於啟齒的隱憂和私欲，把一切化解在頃刻之間，所以在當權者眼裏，他們的效率更是雙倍的。有當權者支撐，他們的效率就更高了。
其五，小人不會放過被傷害者。小人在本質上是膽小的，他們的行動方式使他們不必害怕具體操作上的失敗，但卻不能不害怕報復。設想中的報復者當然是被他們傷害的人，於是他們的使命注定是要連續不斷地傷害被傷害者。
你如果被小人傷害了一次，那麼等著吧，第二、第三次更大的傷害在等著你，因為不這樣做小人缺少安全感。楚國這件事，受傷害的無疑是太子，費無忌深知這一點，因此就無以安生，必欲置之死地才放心。小人不會憐憫，不會懺悔，只會害怕，但越害怕越凶狠，一條道走到底。
其六，小人需要博取同情。明火執仗的強盜、殺人不眨眼的劊子手是惡人而不是小人，小人沒有這般膽氣，需要掩飾和躲藏。他們反覆向別人解釋，自己是天底下受損失最大的人，自己是弱者，弱得不能再弱了，似乎生就是被別人欺侮的料。在他們企圖囫圇吞食別人產權、名譽乃至身家性命的時候，他們甚至會讓低沉的喉音、含淚的雙眼、顫抖的臉頰、欲說還休的語調一起上陣，邏輯說不圓通時便哽哽咽咽地糊弄過去，你還能不同情？
而費無忌式的小人則更進一步，努力把自己打扮成一心為他人、為上司著想而遭致禍殃的人，那自然就更值得同情了。職位所致，無可奈何，一頭是大王，一頭是太子，我小小一個侍臣有什麼辦法？苦心斡旋卻兩頭受氣，真是何苦來著？──這樣的話語，從古到今我們聽到的還少嗎？
其七，小人必須用謠言製造氣氛。小人要藉權力者之手或起鬨者之口來衛護自己，必須繪聲繪色地謊報「敵情」。費無忌謊報太子和太子的老師企圖謀反攻城的情報，便是引起以後巨大歷史災禍的直接誘因。
說謊和造謠是小人的生存本能，但小人多數是有智力的，他們編製的謊言和謠言要取信於權勢和輿情，必須大體上合乎淺層邏輯，讓不習慣實證考察的人一聽就立即產生情緒反應。因此，小人的天賦，就在於能熟練地使謊言和謠言編製得合乎情理。他們是一群有本事誘使偉人和庸人全都沉陷進謊言和謠言迷宮而不知回返的能工巧匠。
其八，小人最終控制不了局勢。小人精明而缺少遠見，因此他們在製造一個個具體的惡果時並沒有想到這些惡果最終組接起來將會釀發出一個什麼樣的結。當他們不斷挑唆權勢和輿情的初期k似乎一切順著他們的意志在發展，而當權勢和與情終於勃然而起揮灑暴力的時候，連他們也不能不膛目結舌、騎虎難下了。
小人沒有大將風度，完全控制不了局面，但不幸的是，人們不會忘記他們這些全部災難的最初責任者。平心而論，當楚國一下子陷於鄰國攻伐而不得不長年以鐵血為生的時候，費無忌也已經束手無策，做不得什麼好事也做不得什麼壞事了。但最終受極刑的仍然是他，司馬遷以巨大的厭惡使之遺臭萬年的也是他。小人的悲劇，正在於此。
解析一個費無忌，我們便約略觸摸到了小人的一些行為特徵，但這對了解整個小人世界，還是遠遠不夠的。小人，還沒有被充分研究。
……
上文曾經說過，封建專制制度的特殊需要為小人的產生和活動提供了廣闊的空間，這種現象久而久之也就給全社會帶來一種心理後果：對小人只能防，只能躲，不能糾纏。於是小人如入無人之境，滋生他們的那塊土壤總是那樣肥沃豐美。
值得研究的是，有不少小人並沒有什麼權力背景、組合能力和敢死精神，為什麼正常的社會群體對他們也失去了防禦能力呢？如果我們不把責任全部推給封建王朝，在我們身邊是否也能找到一點原因呢？
好像能找到一些。
第一，觀念上的缺陷。不知從什麼時候開始，我們社會上特別痛恨的都不是各種類型的小人。我們痛恨不知天高地厚、口出狂言的青年，我們痛恨敢於無視親友鄰里的規勸死死追求對象的情種，我們痛恨不顧一切的激進派或巍然不動的保守派，我們痛恨跋扈、妖冶、窮酸、迂腐、固執，我們痛恨這痛恨那，卻不會痛恨那些沒有立場的遊魂、轉瞬即逝的笑臉、無法驗證的美言、無可檢收的許諾。很長時間我們都太政治化，以某種政治觀點決定自己的情感投向，而小人在政治觀點上幾乎是無可無不可的，因此容易同時討好兩面，至少被兩面都看成中間狀態的友鄰。
我們厭惡愚昧，小人智商不低；我們厭惡野蠻，小人在多數情況下不幹血淋淋的蠢事。結果，我們極其嚴密的社會觀念監察網絡疏而不滿地垂顧著各色人等，卻獨獨把小人給放過了。
第二，情感上的牽扯。小人是善於做情感遊戲的，這封很多勞於事功而深感寂寞的好人來說正中下懷。在這個問題上小人與正常人的區別是，正常人的情感交往是以袒示自我的內心開始的，小人的情感遊戲是以揣摩對方的需要開始的。小人往往揣摩得很準，人們一下就進入了他們的陷阱，誤認他們為知己。小人就是那種沒有一個真正的朋友卻曾有很多人把他誤認為知己的人。到後來，人們也會漸漸識破他們的真相，但既有舊情牽連，不好驟然翻臉。
我覺得中國歷史上特別能在情感的迷魂陣中識別小人的是兩大名相：管仲和王安石。他們的千古賢名，有一半就在於他們對小人的防範上。管仲輔佐齊桓公時，齊桓公很感動地對他說：「我身邊有三個對我最忠心的人，一個人為了侍候我自願做太監，把自己閹割了；一個人來做我的臣子後整整十五年沒有回家看過父母；另一個人更厲害，為了給我滋補身體居然把自己兒子殺了做成羹給我吃！」管仲聽罷便說：「這些人不可親近。他們的作為全部違反人的正常感情，怎麼還談得上對你的忠誠？」齊桓公聽了管仲的話，把這三個小人趕出了朝廷。管仲死後，這三個小人果然鬧得天翻地覆。
王安石一生更是遇到過很多小人，難於盡舉，給我印象最深的是諫議大夫程師孟，他有一天竟然對王安石說，他目前最恨的是自己身體越來越好，而自己的內心卻想早死。王安石很奇怪，問他為什麼，他說：「我先死，您就會給我寫墓誌銘，好流傳後世了。」王安石一聽就掂出了這個人的人格重量，不再理會。
有一個叫李師中的小人水平更高一點，在王安石推行新法而引起朝廷上下非議紛紛的時候，他為了長長的十篇《巷議》，說街頭巷尾都在說新法好，宰相好。本來這對王安石是雪中送炭般的支持，但王安石一眼就看出了《巷議》的偽詐成分，開始提防他。只有像管仲、王安石這樣，小人們所布下的情感迷魂陣才能破除，但對很多人物來說，幾句好話一聽心腸就軟，小人要俘虜他們易如反掌。
第三，心態上的恐懼。小人和善良人們往往有一段或短或長的情誼上的「蜜月期」，當人們開始有所識破的時候，小人的耍潑期也就來到了。平心而論，對於小人的耍潑，多數人是害怕的。小人不管實際上膽子多小，耍起潑來有一種玩命的外相。好人雖然不見得都怕死，但要死也死在戰爭、搶險或與匪徒的格鬥中，與小人玩命，他先潑你一身髒水，把是非顛倒得讓你成為他的同類，就像拉進一個泥潭翻滾得誰的面目也看不清，這樣的死法多窩囊！因此，小人們用他們的骯髒，擺開了一個比世界上任何真正的戰場都令人恐怖的混亂方陣，使再勇猛的鬥士都只能退避三舍。在很多情況下小人不是與你格鬥而是與你死纏，他們知道你沒有這般時間、這般口舌、這般耐心、這般情緒，他們知道你即便發火也有熄火的時候，只要繼續纏下去總會有你的意志到達極限的一刻，他們也許看到過古希臘的著名雕塑《拉奧孔》，那對強勁的父子被滑膩膩的長蛇終於纏到連呼號都發不出聲音的地步。想想那尊雕塑吧，你能不怕？
有沒有法律管小人？很難。小人基本上不犯法。這便是小人更讓人感到可怕的地方。《水滸傳》中的無賴小人牛二纏上了英雄楊志，楊志一躲再躲也躲不開，只能把他殺了，但犯法的是楊志，不是牛二。小人用卑微的生命黏貼住一具高貴的生命，高貴的生命之所以高貴就在於受不得污辱，然而高貴的生命不想受污辱就得付出生命的代價，一旦付出代價後人們才發現生命的天平嚴重失衡。這種失衡又倒過來在社會上普及著新的恐懼：與小人較勁犯不著。中國社會上流行的那句俗語「我惹不起，總躲得起吧」，實在充滿了無數次失敗後的無奈情緒。誰都明白，這句話所說的不是躲盜賊，不是躲災害，而是躲小人。好人都躲著小人，久而久之，小人被一些無知者所羨慕，他們的隊伍擴大了。
第四，策略上的失誤。中國歷史上很多不錯的人物在對待小人的問題上每每產生策略上的失誤。在道與術的關係上，他們雖然崇揚道卻因政治思想構架的大一統而無法真正行道，最終都陷入術的圈域b名為韜略，實為政治實用主義。這種政治實用主義的一大特徵，就是用小人的手段來對付政敵，用小人的手段來對付小人。這樣做初看頗有實效，其實後果嚴重。政敵未必是小人，利用小人對付政敵，在某種意義上是利用小人來撲滅政治觀點不同的君子，在整體文明構建上是一大損失。利用小人來對付小人，使被利用的那撥小人處於合法和被弘揚的地位，一旦成功，小人的思維方式和行為邏輯將邀功論賞、發揚光大。中國歷史上許多英明君主、賢達臣將往往在此處失誤，他們獲得了具體的勝利，但勝利果實上充滿了小人灌注的毒汁。他們只問果實屬於誰而不計果實的性質，因此，無數次即便是好人的成功也未必能構成一種正當的文明積累。
小人是不可多加利用的。雷君曜先生的《繪圖騙術奇談》中記述了不只一人先被小人利用，後來發覺後認為有利可圖，將錯就錯地倒過來利用小人的事例，結果總是小人逃之夭夭，企圖利用小人的人成了最狼狽的民間笑柄。我覺得這些故事帶有寓言性質，任何歷史力量若要利用小人成事，最終自己必將以一種小人化的醜陋形態被歷史和人類所奚落。
第五，靈魂上的對應。有不少人，就整體而言不能算是小人，但在特定的情勢和境遇下，靈魂深處也悄然滲透出一點小人情緒，這就與小人們的作為對應起來了，成為小人鬧事的幫手和起鬨者。謠言和謊言為什麼有那麼大的市場？按照正常的理性判斷，大多數謠言是很容易識破的，但居然會被智力並不太低的人大規模傳播，原因只能說是傳播者對謠言有一種潛在的需要。只要想一想歷來被謠言攻擊的人大多是那些有理由被別人暗暗嫉妒、卻沒有理由被公開詆毀的人物，我們就可明白其中奧祕了。謠言為傳謠、信謠者而設，按接受美學的觀點，謠言的生命扎根於傳謠、信謠者的心底。如果沒有這個根，一切謠言便如小兒夢囈、腐叟胡謅，會有什麼社會影響呢？
一切正常人都會有失落的時候，失落中很容易滋長嫉妒情緒，一聽到某個得意者有什麼問題，心裏立即獲得了某種竊竊自喜的平衡，也不管起碼的常識和邏輯，也不做任何調查和印證，立即一哄而起，形成圍啄。更有一些人，平日一直遺憾自己在名望和道義上的欠缺，一旦小人提供一個機會能在攻擊別人過程中獲得這種補償，也會在猶豫再三之後探頭探腦地出來，成為小人的同夥。
如果僅止於內心的些微需要試圖滿足，這樣的陷落也是有限度的，良知的警覺會使他們拔身而走；但也有一些人，開始只是說不清道不明的內心對位而已，而一旦與小人合夥成事後又自恃自傲，良知麻木，越沉越深，那他們也就成了地地道道的小人而難以救藥了。從這層意義上說，小人最隱祕的士壤，其實在我們每個人的內心，即便是吃夠了小人苦頭的人，一不留神也會在自己的某個精神角落為小人挪出空地。
節錄自余秋雨著《山居筆記》，爾雅出版社
百家姓─「陳」、「林」、「黃」滿天下
-姓氏、性別、年齡與星座分析專業經理萬人大調查
(台北訊)根據中華徵信所公布最新「專業經理人大調查」顯示，「陳」姓董事長級經理人以12％名列第一，「林」姓以7.9％位居第二，「黃」姓董事長級經理人則以5.5％排名第三。至於在總經理級與經理級經理人所占比例上，也分別落在國內人數最多「陳」、「林」、「黃」三大家族。
(詳見表一)表一：
經理人姓氏分析 單位:人，%名次 姓氏 董事長級 比例 總經理級 比例 經理級 比例1 陳 236 12％ 264 11.9％ 1195 10.8％2 林 156 7.9％ 180 8.1％ 888 8.1％3 黃 108 5.5％ 121 5.4％ 621 5.6％4 張 99 5％ 109 4.9％ 599 5.4％5 王 99 5％ 101 4.5％ 469 4.3％經理人總數 1971 2222 11014 研究樣本：台灣上市櫃、興櫃及公開發行公司女性比重攀升 男性仍居多數 在經理人性別分析方面，雖然上市櫃、興櫃與公開發行公司男性經理人仍占絕對多數（88.6％），女性經理人只占11.4﹪，但卻是女性經理人首次比例突破10﹪，顯示女性經理人在以男性為主的經理人職場上已開始受到老闆青睞。不過進一步分析則發現，與2002年專業經理人性別調查結果相較，女性董事長級與總經理級經理人比例分別維持在4.5﹪和4.3﹪，幾乎呈原地踏步，顯示在核心管理階層上企業主較不重視女性；但是一般經理人的女性比例則從2002年的7.8﹪，上升到2006年14.3﹪，比例向上攀升了近一倍（83.3﹪），表示隨著兩性平權，能力優異的女性，在過去四年間已被快速拔擢至經理人管理階層，同時對女性有利的是，面對全球化高競爭力的時代來臨，國內越來越多企業主在拔擢經理人時更重視專業背景與能力，性別上的考量則會加速邊緣化。(有關經理人性別分析詳見表二-1、表二-2)
表二-1：2006年經理人性別分析 單位:
人，%性別 董事長級 比例 總經理級 比例 經理級 比例 合計 比例1879 95.5％ 2132 95.7％ 9454 85.9％ 13475 88.6％女 89 4.5％ 95 4.3％ 1548 14.3％ 1732 11.4％合計 1968 100％ 2227 100％ 11002 100％ 15207 100％研究樣本：台灣上市櫃、興櫃及公開發行公司表二-2：2002年經理人性別分析董事長級 總經理級 經理級男 95.5％ 95.8％ 92.2％女 4.5％ 4.2％ 7.8％研究樣本：台灣上市櫃、興櫃及公開發行公司女性經理人在電子、資訊業嶄露頭角中華徵信所透過上市櫃、興櫃與公開發行公司經理人性別和產業的交叉分析，發現女性經理人所分佈最多前十產業中，居然以資訊電子及通信器材業業女性經理人所占27.4﹪比居於首位，同時資訊服業則以12.1﹪排名女性經理人第二大產業，其所占比例高於女性在全體經理人比例的11.4﹪甚多，顯示女性經理人不但己適時切入當今的資訊科技產業，並居於一定的重要地位，未來在高科技產業女性經理人與男性經理人比例似向平起平坐的趨勢發展。至於女性經理人比例最高的第三大至第五大產業依次為化學材料及製品業、證券及期貨業、紡織業，但除了化學材料及製品業外，女性經理人比例都低於5﹪，一來顯示女性在資訊科技產業外的產業發展上面臨的瓶頸，其次則顯示女性將更朝向資訊科技和男性經理人一爭高下。
表三：女性經理人最多前十大產業
單位:人，%名次 產業別 女(人) 所占比例1 資訊電子及通信器材業 511 27.4％2 資訊服務業 225 12.1％3 化學材料及製品業 102 5.5％4 證券及期貨業 88 4.7％5 紡織業 72 3.9％6 電機器材及設備業 69 3.7％7 金屬基本工業及其製品業 65 3.5％8 傳播媒體業 62 3.3％9 金融業 60 3.2％10 不動產業 59 3.2％研究樣本：台灣上市櫃、興櫃及公開發行公司企業主最愛女性經理人掌管財會部門 從中華徵信所本次經理人調查人職能別的性別交叉分析，發現上市櫃、興櫃、公開發行公司女性經理人所占比例最高之前五大部門，以財會部門占39.1％最高，其次則為核心管理部門（係指相當於董事長及總經理、執行長級的管理階層）則占16.5％，三至五名依次為行政管理部門占14.7％、業務相關部門占7.9％與稽核部門占7.5％。
這項結果與傳統職場對女性就業觀念相當貼近，顯示由女性經理人掌管財會、行政管理、稽核部門仍是企業主的最愛；另外，核心管理部門成為女性經理人比例第二高部門，則顯示女性經理人在高階管理階層漸占有一席之地。同時，業務部門也躋進女性經理人前五大部門，則顯示女性經理人勇於投入富有挑戰性的業務部門。表三：上市櫃、興櫃、公開發行公司女性經理人最多的前五大部門名次 1 2 3 4 5部門別 財會部門 核心管理部門 行政管理部門 業務部門 稽核部門女性經理人比例 39.1％ 16.5％ 14.7％ 7.9％ 7.5％四年級經理人最多五年級經理人逐漸抬頭 針對本次上市櫃、興櫃、公開發行公司經理人年齡分析顯示，經理人年齡大仍多集中於四年級（西元1951年?1960年）占43.5％，其他依序為三年級占28.8％、五年級占16.7％、二年級占6.9％、一年級占2.4％、六年級占1.2％。如與中華徵信所於2002年經理人調查年齡分析相較，五年級與六年級之經理人數有逐年攀升的趨勢，表示國內有越來越多企業開始重用年齡較輕。有趣的是一年級以上（高於85歲）的經理人占有0.3﹪（10人），其代表性經理人包括達新工業董事長胡江河、健喬信元醫藥生技董事長廖添鐺、台塑石化董事長王永慶、台灣玻璃董事長林玉嘉、光葉開發科技董事長葉玄。 (見表三)
表三：經理人年齡分析 單位:
人，%年 級 董事長級 比例 總經理級 比例 經理級 比例 合計 比例高於85歲 9 0.6% 1 0.1% 0 0% 10 0.3%一年級 74 5% 7 0.6% 3 0.4% 84 2.4%二年級 163 11% 66 5.4% 13 1.6% 242 6.9%三年級 502 34.0% 356 29.0% 160 19.6% 1018 28.9%四年級 584 39.5% 606 49.4% 347 42.4% 1537 43.6%五年級 140 9.5% 183 14.9% 266 32.5% 589 16.7%六年級 6 0.4% 8 0.7% 29 3.5% 43 1.2%研究樣本：台灣上市櫃、興櫃及公開發行公司哪一個星座的老闆最多？
第一名 天蠍座（企圖心強）
第二名 山羊座（最具領導力）
第三名 處女座（要求完美）
根據中華徵信所進行經理人星座調查結果發現，天蠍座的董事長級經理人數最多占9.7％，山羊座（9.6％）與處女座（9.5％）皆以極微小的差距緊追在後，分別落在第二、第三順位。(見表四) 表四：
上市櫃、興櫃與公開發行公司經理人星座分析名次 董事長級 代 表 人 物1 天蠍座（9.7％） 楊基寬、蘇燕輝、侯貞雄、吳東賢、鄭崇華、林清波2 山羊座（9.6％） 王永慶、林明成、麥寬成、徐重仁、焦佑鈞、黃武臣3 處女座（9.5％） 徐旭東、王雪紅、李焜耀、陳盛泉、許勝雄、苗豐強研究樣本：台灣上市櫃、興櫃及公開發行公司名次 總經理級 代 表 人 物1 山羊座（12.4％） 王雪齡、林行憲、王堯倫、潘思亮、李正義2 天秤座（10.2％） 黃貴洲、林寬池、黃清晏、宋道平、王葆儀3 處女座（9.7％） 陳瑞聰、王令楣、鄭水竹、馬惠群、謝再居研究樣本：台灣上市櫃、興櫃及公開發行公司天蠍座（10月23日?11月21日）代表企業老闆有新光集團吳東賢、台達電集團鄭崇華、104人力銀行楊基寬、慶豐汽車蘇燕輝、東和鋼鐵侯貞雄、新光集團吳東賢，該星座特色在於個性強悍而不妥協，也非常好勝，這是一種自我要求的自我超越，以不斷填補內心深處的慾望。也由於如此，蠍族的人在心中總訂有一個目標，非常有毅力，以不屈不撓的鬥志和戰鬥力，深思熟慮的朝目標前進。以鄭崇華為例，帶領台達電打敗群雄登上全球電源供應器龍頭，一路走來雖然經歷多少風雨，不過他從不放棄，這或許印證天蠍座面對惡劣環境，不易屈服堅韌性格。
摩羯座（12月22日?1月19日）就像是隻走在高山絕壁的山羊一樣穩健踏實，會小心翼翼渡過困厄的處境。通常都很健壯，有過人的耐力、意志堅決、有時間觀念、有責任感、重視權威和名聲，對領導統御很有一套，自成一格，另外組織能力也不錯，代表企業老闆為台塑集團王永慶、華南金控集團林明成、昇陽建設麥寬成、金財通商務科技徐重仁、華邦電子焦佑鈞、元大京華期貨黃武臣。
最後則是處女座其特色是有豐富的知性，做事一絲不苟，有旺盛的批判精神，是個完美主義者，極度的厭惡虛偽與不正當的事。代表企業老闆為金仁寶集團許勝雄、遠東集團徐旭東與宏達電王雪紅、明基集團李焜耀、聲寶陳盛泉、神通電腦集團苗豐強。
(台北訊)根據中華徵信所公布最新「專業經理人大調查」顯示，「陳」姓董事長級經理人以12％名列第一，「林」姓以7.9％位居第二，「黃」姓董事長級經理人則以5.5％排名第三。至於在總經理級與經理級經理人所占比例上，也分別落在國內人數最多「陳」、「林」、「黃」三大家族。
(詳見表一)表一：
經理人姓氏分析 單位:人，%名次 姓氏 董事長級 比例 總經理級 比例 經理級 比例1 陳 236 12％ 264 11.9％ 1195 10.8％2 林 156 7.9％ 180 8.1％ 888 8.1％3 黃 108 5.5％ 121 5.4％ 621 5.6％4 張 99 5％ 109 4.9％ 599 5.4％5 王 99 5％ 101 4.5％ 469 4.3％經理人總數 1971 2222 11014 研究樣本：台灣上市櫃、興櫃及公開發行公司女性比重攀升 男性仍居多數 在經理人性別分析方面，雖然上市櫃、興櫃與公開發行公司男性經理人仍占絕對多數（88.6％），女性經理人只占11.4﹪，但卻是女性經理人首次比例突破10﹪，顯示女性經理人在以男性為主的經理人職場上已開始受到老闆青睞。不過進一步分析則發現，與2002年專業經理人性別調查結果相較，女性董事長級與總經理級經理人比例分別維持在4.5﹪和4.3﹪，幾乎呈原地踏步，顯示在核心管理階層上企業主較不重視女性；但是一般經理人的女性比例則從2002年的7.8﹪，上升到2006年14.3﹪，比例向上攀升了近一倍（83.3﹪），表示隨著兩性平權，能力優異的女性，在過去四年間已被快速拔擢至經理人管理階層，同時對女性有利的是，面對全球化高競爭力的時代來臨，國內越來越多企業主在拔擢經理人時更重視專業背景與能力，性別上的考量則會加速邊緣化。(有關經理人性別分析詳見表二-1、表二-2)
表二-1：2006年經理人性別分析 單位:
人，%性別 董事長級 比例 總經理級 比例 經理級 比例 合計 比例1879 95.5％ 2132 95.7％ 9454 85.9％ 13475 88.6％女 89 4.5％ 95 4.3％ 1548 14.3％ 1732 11.4％合計 1968 100％ 2227 100％ 11002 100％ 15207 100％研究樣本：台灣上市櫃、興櫃及公開發行公司表二-2：2002年經理人性別分析董事長級 總經理級 經理級男 95.5％ 95.8％ 92.2％女 4.5％ 4.2％ 7.8％研究樣本：台灣上市櫃、興櫃及公開發行公司女性經理人在電子、資訊業嶄露頭角中華徵信所透過上市櫃、興櫃與公開發行公司經理人性別和產業的交叉分析，發現女性經理人所分佈最多前十產業中，居然以資訊電子及通信器材業業女性經理人所占27.4﹪比居於首位，同時資訊服業則以12.1﹪排名女性經理人第二大產業，其所占比例高於女性在全體經理人比例的11.4﹪甚多，顯示女性經理人不但己適時切入當今的資訊科技產業，並居於一定的重要地位，未來在高科技產業女性經理人與男性經理人比例似向平起平坐的趨勢發展。至於女性經理人比例最高的第三大至第五大產業依次為化學材料及製品業、證券及期貨業、紡織業，但除了化學材料及製品業外，女性經理人比例都低於5﹪，一來顯示女性在資訊科技產業外的產業發展上面臨的瓶頸，其次則顯示女性將更朝向資訊科技和男性經理人一爭高下。
表三：女性經理人最多前十大產業
單位:人，%名次 產業別 女(人) 所占比例1 資訊電子及通信器材業 511 27.4％2 資訊服務業 225 12.1％3 化學材料及製品業 102 5.5％4 證券及期貨業 88 4.7％5 紡織業 72 3.9％6 電機器材及設備業 69 3.7％7 金屬基本工業及其製品業 65 3.5％8 傳播媒體業 62 3.3％9 金融業 60 3.2％10 不動產業 59 3.2％研究樣本：台灣上市櫃、興櫃及公開發行公司企業主最愛女性經理人掌管財會部門 從中華徵信所本次經理人調查人職能別的性別交叉分析，發現上市櫃、興櫃、公開發行公司女性經理人所占比例最高之前五大部門，以財會部門占39.1％最高，其次則為核心管理部門（係指相當於董事長及總經理、執行長級的管理階層）則占16.5％，三至五名依次為行政管理部門占14.7％、業務相關部門占7.9％與稽核部門占7.5％。
這項結果與傳統職場對女性就業觀念相當貼近，顯示由女性經理人掌管財會、行政管理、稽核部門仍是企業主的最愛；另外，核心管理部門成為女性經理人比例第二高部門，則顯示女性經理人在高階管理階層漸占有一席之地。同時，業務部門也躋進女性經理人前五大部門，則顯示女性經理人勇於投入富有挑戰性的業務部門。表三：上市櫃、興櫃、公開發行公司女性經理人最多的前五大部門名次 1 2 3 4 5部門別 財會部門 核心管理部門 行政管理部門 業務部門 稽核部門女性經理人比例 39.1％ 16.5％ 14.7％ 7.9％ 7.5％四年級經理人最多五年級經理人逐漸抬頭 針對本次上市櫃、興櫃、公開發行公司經理人年齡分析顯示，經理人年齡大仍多集中於四年級（西元1951年?1960年）占43.5％，其他依序為三年級占28.8％、五年級占16.7％、二年級占6.9％、一年級占2.4％、六年級占1.2％。如與中華徵信所於2002年經理人調查年齡分析相較，五年級與六年級之經理人數有逐年攀升的趨勢，表示國內有越來越多企業開始重用年齡較輕。有趣的是一年級以上（高於85歲）的經理人占有0.3﹪（10人），其代表性經理人包括達新工業董事長胡江河、健喬信元醫藥生技董事長廖添鐺、台塑石化董事長王永慶、台灣玻璃董事長林玉嘉、光葉開發科技董事長葉玄。 (見表三)
表三：經理人年齡分析 單位:
人，%年 級 董事長級 比例 總經理級 比例 經理級 比例 合計 比例高於85歲 9 0.6% 1 0.1% 0 0% 10 0.3%一年級 74 5% 7 0.6% 3 0.4% 84 2.4%二年級 163 11% 66 5.4% 13 1.6% 242 6.9%三年級 502 34.0% 356 29.0% 160 19.6% 1018 28.9%四年級 584 39.5% 606 49.4% 347 42.4% 1537 43.6%五年級 140 9.5% 183 14.9% 266 32.5% 589 16.7%六年級 6 0.4% 8 0.7% 29 3.5% 43 1.2%研究樣本：台灣上市櫃、興櫃及公開發行公司哪一個星座的老闆最多？
第一名 天蠍座（企圖心強）
第二名 山羊座（最具領導力）
第三名 處女座（要求完美）
根據中華徵信所進行經理人星座調查結果發現，天蠍座的董事長級經理人數最多占9.7％，山羊座（9.6％）與處女座（9.5％）皆以極微小的差距緊追在後，分別落在第二、第三順位。(見表四) 表四：
上市櫃、興櫃與公開發行公司經理人星座分析名次 董事長級 代 表 人 物1 天蠍座（9.7％） 楊基寬、蘇燕輝、侯貞雄、吳東賢、鄭崇華、林清波2 山羊座（9.6％） 王永慶、林明成、麥寬成、徐重仁、焦佑鈞、黃武臣3 處女座（9.5％） 徐旭東、王雪紅、李焜耀、陳盛泉、許勝雄、苗豐強研究樣本：台灣上市櫃、興櫃及公開發行公司名次 總經理級 代 表 人 物1 山羊座（12.4％） 王雪齡、林行憲、王堯倫、潘思亮、李正義2 天秤座（10.2％） 黃貴洲、林寬池、黃清晏、宋道平、王葆儀3 處女座（9.7％） 陳瑞聰、王令楣、鄭水竹、馬惠群、謝再居研究樣本：台灣上市櫃、興櫃及公開發行公司天蠍座（10月23日?11月21日）代表企業老闆有新光集團吳東賢、台達電集團鄭崇華、104人力銀行楊基寬、慶豐汽車蘇燕輝、東和鋼鐵侯貞雄、新光集團吳東賢，該星座特色在於個性強悍而不妥協，也非常好勝，這是一種自我要求的自我超越，以不斷填補內心深處的慾望。也由於如此，蠍族的人在心中總訂有一個目標，非常有毅力，以不屈不撓的鬥志和戰鬥力，深思熟慮的朝目標前進。以鄭崇華為例，帶領台達電打敗群雄登上全球電源供應器龍頭，一路走來雖然經歷多少風雨，不過他從不放棄，這或許印證天蠍座面對惡劣環境，不易屈服堅韌性格。
摩羯座（12月22日?1月19日）就像是隻走在高山絕壁的山羊一樣穩健踏實，會小心翼翼渡過困厄的處境。通常都很健壯，有過人的耐力、意志堅決、有時間觀念、有責任感、重視權威和名聲，對領導統御很有一套，自成一格，另外組織能力也不錯，代表企業老闆為台塑集團王永慶、華南金控集團林明成、昇陽建設麥寬成、金財通商務科技徐重仁、華邦電子焦佑鈞、元大京華期貨黃武臣。
最後則是處女座其特色是有豐富的知性，做事一絲不苟，有旺盛的批判精神，是個完美主義者，極度的厭惡虛偽與不正當的事。代表企業老闆為金仁寶集團許勝雄、遠東集團徐旭東與宏達電王雪紅、明基集團李焜耀、聲寶陳盛泉、神通電腦集團苗豐強。
老外姓名學 信不信由你
老外姓名學 信不信由你
更新日期:2008/03/26 10:40
英國一項調查顯示，一個人的際遇跟名字有一定關係，名為詹姆斯和伊麗莎白的男女比較容易成功，約翰跟海倫則是最不順利的名字。
新華網報導，研究人員調查了近七千人，詢問他們對各種常見名字的看法。結果發現，名為瑞安的男性和名為索菲的女性最具吸引力；名為詹姆斯和伊麗莎白的人最容易獲得成功；傑克和露西這兩個名字通常能給人帶來好運。
叫做托馬斯的人通常運氣不佳、事業平平；名為約翰和海倫的人運氣最差；名為喬治的男性和名為安的女性則最缺乏吸引力。
早期曾有人做過研究，顯示人們對名字有一種無法理喻的直覺，老師批改作業時可能會給名字具有吸引力的學生打高分；企業老板可能會選擇提拔一些特定名字的員工。
不過也有人對這項研究結果吐糟說，「喬治」這個名字如果那麼沒有吸引力，為什麼影星喬治克隆尼會有那麼多粉絲？對此研究人員則回應「如果喬治克隆尼改名為最有吸引力的名字「瑞安」，成為『瑞安克隆尼』，更會是萬人迷」。
更新日期:2008/03/26 10:40
英國一項調查顯示，一個人的際遇跟名字有一定關係，名為詹姆斯和伊麗莎白的男女比較容易成功，約翰跟海倫則是最不順利的名字。
新華網報導，研究人員調查了近七千人，詢問他們對各種常見名字的看法。結果發現，名為瑞安的男性和名為索菲的女性最具吸引力；名為詹姆斯和伊麗莎白的人最容易獲得成功；傑克和露西這兩個名字通常能給人帶來好運。
叫做托馬斯的人通常運氣不佳、事業平平；名為約翰和海倫的人運氣最差；名為喬治的男性和名為安的女性則最缺乏吸引力。
早期曾有人做過研究，顯示人們對名字有一種無法理喻的直覺，老師批改作業時可能會給名字具有吸引力的學生打高分；企業老板可能會選擇提拔一些特定名字的員工。
不過也有人對這項研究結果吐糟說，「喬治」這個名字如果那麼沒有吸引力，為什麼影星喬治克隆尼會有那麼多粉絲？對此研究人員則回應「如果喬治克隆尼改名為最有吸引力的名字「瑞安」，成為『瑞安克隆尼』，更會是萬人迷」。
職場星座大調查 雙魚座任秘書 處女座守財
更新日期:2008/03/26 16:31
年後轉職潮正熱，人力銀行調查發現，在年後進入轉職熱潮的這一段時間，就有超過31萬名的求職者打開履歷表上網找工作，但是什麼樣的人適合什麼類型的工作，往往求職者自己也是一頭霧水。
不過，360d才庫做了「星座職場」的趣味調查，將「星座學」套入工作特質，分析各個星座的適任職務，調查結果發現，雙魚座是秘書的最佳人選；個性吹毛求疵的處女座，最適合稽核與財會工作；中高階主管則以天蠍座的佔比最高。
360d才庫行銷中心經理林佑美指出，雖然星座並沒有絕對適合的工作，因為最適合的工作所需考慮的面向，並非從單從星座角度就能斷言，但是這次的調查則是結合數據與星座特質，做進一步分析。
屬於風象星座的水瓶、雙子、天秤，其反應快、口才好、點子多，擔任記者、演藝人員、行銷企劃人員、研發設計人員等，工作內容活潑、多采多姿的職務比例，高達七成五以上。
屬於火象星座的牡羊、獅子、射手，個性特質在於行動力強、喜愛自由，根據統計從事業務、導遊方面的工作比例也達到五成五。
水象星座的雙魚、巨蟹、天蠍，約4成3以上擁有專業技能以及證照，所以從事金融理財專員、護理醫療人員等比例，較其他星座高出許多。
而耐心十足、工作穩定度高的魔羯、金牛、處女等土象星座，根據調查結果顯示，擔任會計人員、行政內勤人員、圖書管理人員等職務的人超過4成以上。
想要在茫茫職場大海中，找到適合自己的工作確實不易。林佑美表示，趣味調查僅供求職人才參考，除了參考自身的星座特質外，不妨透過其他性向測驗，進而幫助求職者盡快找到適合自己，又符合需求的工作。
年後轉職潮正熱，人力銀行調查發現，在年後進入轉職熱潮的這一段時間，就有超過31萬名的求職者打開履歷表上網找工作，但是什麼樣的人適合什麼類型的工作，往往求職者自己也是一頭霧水。
不過，360d才庫做了「星座職場」的趣味調查，將「星座學」套入工作特質，分析各個星座的適任職務，調查結果發現，雙魚座是秘書的最佳人選；個性吹毛求疵的處女座，最適合稽核與財會工作；中高階主管則以天蠍座的佔比最高。
360d才庫行銷中心經理林佑美指出，雖然星座並沒有絕對適合的工作，因為最適合的工作所需考慮的面向，並非從單從星座角度就能斷言，但是這次的調查則是結合數據與星座特質，做進一步分析。
屬於風象星座的水瓶、雙子、天秤，其反應快、口才好、點子多，擔任記者、演藝人員、行銷企劃人員、研發設計人員等，工作內容活潑、多采多姿的職務比例，高達七成五以上。
屬於火象星座的牡羊、獅子、射手，個性特質在於行動力強、喜愛自由，根據統計從事業務、導遊方面的工作比例也達到五成五。
水象星座的雙魚、巨蟹、天蠍，約4成3以上擁有專業技能以及證照，所以從事金融理財專員、護理醫療人員等比例，較其他星座高出許多。
而耐心十足、工作穩定度高的魔羯、金牛、處女等土象星座，根據調查結果顯示，擔任會計人員、行政內勤人員、圖書管理人員等職務的人超過4成以上。
想要在茫茫職場大海中，找到適合自己的工作確實不易。林佑美表示，趣味調查僅供求職人才參考，除了參考自身的星座特質外，不妨透過其他性向測驗，進而幫助求職者盡快找到適合自己，又符合需求的工作。
降溫？ 成衣業者號稱開發降溫衣
降溫？ 成衣業者號稱開發降溫衣
更新日期:2008/04/09 19:25 林鈺倖
天氣越來越熱，有些人衣服穿得少還是覺得熱，高雄就有成衣業者和台北科大合作，結果從礦物質找到一種材質加進衣服的布料，竟然號稱可以降溫，而且業者宣稱，天氣越熱降溫效果愈好，不過一件不便宜要價1千多元。
研發業者洪珍玉：「已經到達最高的溫度40.5了。」
穿著一般棉質T恤走路運動，林先生的溫度飆破40.5度，這讓愛運動的林先生很苦惱，一聽到，號稱有降溫功能的衣服研發成功，他自願當白老鼠，在運動後搶著試穿這件黃色的降溫衣，結果，穿了5分鐘之後。洪珍玉：「剩下37了，37.5度。」
降溫衣試穿民眾林先生：「感覺就差很多呀！」記者：「怎樣差很多？」林先生：「那件T恤悶熱，然後這件比較涼爽。」
真的有這麼神奇嗎？再把兩隻手伸到大太陽底下，右邊用降溫衣，左邊用排汗衣分別蓋住，5分鐘之後。研發業者洪珍玉：「（降溫衣）37.5至38度之間，38至38.5度（排汗衣），裡面這個是屬於降溫的，外面這一層是屬於排汗的。」
創新發明是北科大和成衣業者研發的結果，他們從礦物質，找到可以讓人體降溫的材質，再加入中空紗，號稱可以降低體溫，就是看準大熱天的商機無限，這個月5日才剛上市，一件1680元價格不便宜，在飽和的成衣市場中業者開發創意，也帶進不少商機。
更新日期:2008/04/09 19:25 林鈺倖
天氣越來越熱，有些人衣服穿得少還是覺得熱，高雄就有成衣業者和台北科大合作，結果從礦物質找到一種材質加進衣服的布料，竟然號稱可以降溫，而且業者宣稱，天氣越熱降溫效果愈好，不過一件不便宜要價1千多元。
研發業者洪珍玉：「已經到達最高的溫度40.5了。」
穿著一般棉質T恤走路運動，林先生的溫度飆破40.5度，這讓愛運動的林先生很苦惱，一聽到，號稱有降溫功能的衣服研發成功，他自願當白老鼠，在運動後搶著試穿這件黃色的降溫衣，結果，穿了5分鐘之後。洪珍玉：「剩下37了，37.5度。」
降溫衣試穿民眾林先生：「感覺就差很多呀！」記者：「怎樣差很多？」林先生：「那件T恤悶熱，然後這件比較涼爽。」
真的有這麼神奇嗎？再把兩隻手伸到大太陽底下，右邊用降溫衣，左邊用排汗衣分別蓋住，5分鐘之後。研發業者洪珍玉：「（降溫衣）37.5至38度之間，38至38.5度（排汗衣），裡面這個是屬於降溫的，外面這一層是屬於排汗的。」
創新發明是北科大和成衣業者研發的結果，他們從礦物質，找到可以讓人體降溫的材質，再加入中空紗，號稱可以降低體溫，就是看準大熱天的商機無限，這個月5日才剛上市，一件1680元價格不便宜，在飽和的成衣市場中業者開發創意，也帶進不少商機。
2008年4月7日 星期一
行銷五字訣: 無有優廉跑
行銷五字訣: 無有優廉跑2008-03-31 點閱次數： 844
記得以前張老闆常常告誡我賣東西要注意「人無我有、人有我優、人優我廉、人廉我跑」的過程，雖然這句話的來源已經年代久遠不可考，但是「無有優廉跑」這五個字卻很值得行銷人員多加參考。而且在這四個過程中，必須清楚自己公司是居於產品的領導還是追隨者的位置，不要誤判了情勢導致用錯了行銷方法。
人無我有：當市場上沒有同類型競爭產品的時候，行銷的重點在產品的促銷(Promotion)與通路(Place)這2個P，因為所有需求都由你的公司來滿足，如何讓消費者知道產品的特點，並且很方便地就能買到產品是最重要的行銷工作。網際網路(Internet)的特性正符合這種快速促銷與虛擬通路的要求，所以近幾年我們常看到電子報或其他網路行銷手法用在新上市產品的成功行銷案例。
人有我優：當需求量增加吸引競爭者進入市場的時候，您掌握的優勢「應該」已經是「較佳的產品製造能力」與「客戶回饋的使用經驗」（如果此時您還沒這些優勢請先開除研發與客服部門經理再繼續看下去吧），這時可以針對產品 (Product)的功能與特色作行銷工作。例如針對產品耐用性、安全性等品質問題，或者利用消費者回饋的需求增加更好的附加功能，利用這些產品上的優勢來區別競爭者之間的差異性。BLOG的使用就在企業與使用者之間的互動中找到了良好的產品改進參與方法。
人優我廉：若您的競爭者希望在促銷、通路、產品等3個P發起戰爭的時候，勢必導致其銷售成本的提高。而因為生產技術的累積與產能規模優勢，此時您反而享有較低的製造成本，這時候就可以在價格(Price)部份另外開闢戰場。試著想像一個情景：「市場上能提供最好產品品質的企業，卻以最優惠的價格進行銷售」在這樣的環境下，又可以順利的拉開競爭優勢。
人廉我跑：當產品、價格、促銷、通路等行銷4P要素都已經被競爭者追上的時候，聰明的企業可以選擇另闢銷售地區（國外）或者開始新產品的銷售。值得注意的一個觀念是「有時候競爭到最後的對象不見得是相同的產品或相同的產業」，近年來汽車業者就發現，其實汽車業競爭的對手不是汽車，而是其他對消費者可能會產生購買排擠效果的產品 （例如：數位電視、重型機車），所以明智的企業除了垂直的行銷競爭觀念之外，更應該注意水平的行銷競爭觀念。
行銷智慧：在產品生命週期中，善用行銷4P觀念可以保有銷售上的競爭優勢與利潤空間
作者簡介: 腦後有反骨的CK江亙松現任職務：網路通科技有限公司負責人資訊軟體協會 網路行銷顧問師經濟部中小企業處「創業圓夢計畫」顧問臺北市信義扶輪社社員現有專欄：資策會Find雜誌、理財週刊、暢享網、全球品牌網、致信網工作經歷：網業家科技行銷股份有限公司 資訊長上海立碩信息技術有限公司 營運長學歷背景：臺灣大學工商管理學系、清華大學工業工程研究所著作名稱：《你的行銷行不行》
記得以前張老闆常常告誡我賣東西要注意「人無我有、人有我優、人優我廉、人廉我跑」的過程，雖然這句話的來源已經年代久遠不可考，但是「無有優廉跑」這五個字卻很值得行銷人員多加參考。而且在這四個過程中，必須清楚自己公司是居於產品的領導還是追隨者的位置，不要誤判了情勢導致用錯了行銷方法。
人無我有：當市場上沒有同類型競爭產品的時候，行銷的重點在產品的促銷(Promotion)與通路(Place)這2個P，因為所有需求都由你的公司來滿足，如何讓消費者知道產品的特點，並且很方便地就能買到產品是最重要的行銷工作。網際網路(Internet)的特性正符合這種快速促銷與虛擬通路的要求，所以近幾年我們常看到電子報或其他網路行銷手法用在新上市產品的成功行銷案例。
人有我優：當需求量增加吸引競爭者進入市場的時候，您掌握的優勢「應該」已經是「較佳的產品製造能力」與「客戶回饋的使用經驗」（如果此時您還沒這些優勢請先開除研發與客服部門經理再繼續看下去吧），這時可以針對產品 (Product)的功能與特色作行銷工作。例如針對產品耐用性、安全性等品質問題，或者利用消費者回饋的需求增加更好的附加功能，利用這些產品上的優勢來區別競爭者之間的差異性。BLOG的使用就在企業與使用者之間的互動中找到了良好的產品改進參與方法。
人優我廉：若您的競爭者希望在促銷、通路、產品等3個P發起戰爭的時候，勢必導致其銷售成本的提高。而因為生產技術的累積與產能規模優勢，此時您反而享有較低的製造成本，這時候就可以在價格(Price)部份另外開闢戰場。試著想像一個情景：「市場上能提供最好產品品質的企業，卻以最優惠的價格進行銷售」在這樣的環境下，又可以順利的拉開競爭優勢。
人廉我跑：當產品、價格、促銷、通路等行銷4P要素都已經被競爭者追上的時候，聰明的企業可以選擇另闢銷售地區（國外）或者開始新產品的銷售。值得注意的一個觀念是「有時候競爭到最後的對象不見得是相同的產品或相同的產業」，近年來汽車業者就發現，其實汽車業競爭的對手不是汽車，而是其他對消費者可能會產生購買排擠效果的產品 （例如：數位電視、重型機車），所以明智的企業除了垂直的行銷競爭觀念之外，更應該注意水平的行銷競爭觀念。
行銷智慧：在產品生命週期中，善用行銷4P觀念可以保有銷售上的競爭優勢與利潤空間
作者簡介: 腦後有反骨的CK江亙松現任職務：網路通科技有限公司負責人資訊軟體協會 網路行銷顧問師經濟部中小企業處「創業圓夢計畫」顧問臺北市信義扶輪社社員現有專欄：資策會Find雜誌、理財週刊、暢享網、全球品牌網、致信網工作經歷：網業家科技行銷股份有限公司 資訊長上海立碩信息技術有限公司 營運長學歷背景：臺灣大學工商管理學系、清華大學工業工程研究所著作名稱：《你的行銷行不行》
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