乘著夢想的翅膀 勇氣布丁 打造品牌價值
一名曾是朝九晚五的網頁設計工程師，過膩了平淡無奇的上班族生活，同時，內心的創業因子不斷地衝撞，71年次的楊子慶，終於捨棄月薪近5萬元的工作，踏上創業之途，兩個多月以來，他透過網路賣出6000多個布丁，「勇氣布丁」也成為網路購物人氣指數居高不下的熱門商品。
窩身在台北市圓環附近的小巷弄中，5坪不到的個人工作室，身材壯碩的楊子慶，正屈著身體，準備著隔天手機大廠員工共50盒的訂購單，這一刻，讓楊子慶的創業夢想更為踏實。
自創品牌 築夢踏實
本身學設計的楊子慶，從事設計工作10年，2006年7月起，進入知名社交網站愛情公寓擔任網頁設計工程師，不似一般工程師過著「宅男」的平穩生活，楊子慶的體內，不斷有一股力量召喚著他，要「實現夢想」。
楊子慶的夢想是什麼？從事設計的他，不想再當個打工仔，希望在有生之年能做出自己的作品。看到不少網路上成功創業的例子，甚至自己的老闆—愛情公寓創辦人林志銘也是少年有成，楊子慶決定自行創業，並以小朋友喜歡吃的布丁為商品，自創「勇氣布丁」品牌。
楊子慶說，勇氣布丁的主要價值與「勇氣」兩字有關，有網友因為要考試，需要勇氣；有人要向交往多年的女朋友告白，也需要勇氣；如果你要鼓勵一個人勇於面對，只要送一盒「勇氣」布丁，不需要任何的言語，就能夠深刻表達自己的心意，收到的人也會勇氣百倍。
他進一步說明，勇氣像是一種「信仰」，我們常不自覺把勇氣寄託在我們愛的人身上、或寄託在陪伴在身邊的事物上。要鼓勵一個人，如果用言語無法表達，透過傳達意念的伴手禮「勇氣布丁」，讓雙方的感情更加交流。
有了品牌，商品也要好吃，才能持續經營。今年5月，楊子慶還沒離職，以兼職方式架設勇氣布丁網站，並開始接單，當時，他看到日本網站有布丁食譜資料，就委請熟悉日文的同事幫忙翻譯，按照食譜，一個步驟、一個步驟照著做，試了兩個月，用了數百顆蛋，最後，聞到布丁的味道都想吐，為避免膽固醇個高，他連續一、兩個月不敢再吃蛋。
創新研發新商品 桂花布丁人氣旺
因為小時候住在台北市通化街，賣年貨的商店，有不少乾燥桂花，楊子慶從小喜歡桂花釀的香氣，特別開發出桂花布丁，成為網路人氣商品。
做桂花布丁除了乾燥桂花要新鮮外，還有一個秘訣就是，用蜂蜜取代砂糖，不僅吃起來不會膩，對身體也比較健康，即使多了5-6倍的成本，為了讓消費者感受「甜而不膩」的口感，楊子慶決定不惜成本「拚啦！」
此外，雞蛋部分用特別的處理方式，只加蛋黃、不加蛋白，讓布丁完全沒有蛋的腥味，口感也十分獨特，焦糖的部分則以黑糖烘培製作，吃起來帶點咖啡的味道。
採訪到一半，電話響了，有消費者訂購兩盒，我偏著頭想，「兩盒也要送，不是太花時間成本了嗎？」楊子慶笑著說，不會呀，每次送產品給消費者，跟他們聊聊幾句，還蠻開心的。做了生意之後，楊子慶完全沒有宅男「羞怯、怕生、不喜歡當面哈啦」的特性。
知名部落客加持 團購成訂單主力
楊子慶不斷的在網路上、在街頭請人試吃，其中，美食部落客、同時也是部落客百傑評審徐天麟就在他的部落格上介紹「勇氣布丁」，他說，出身設計的楊子慶給了勇氣布丁一對翅膀，希望吃過布丁的你我，都可以展翅高飛。他在捷運站接過「勇氣布丁」之後，被楊子慶的認真與誠懇感動，「在我還沒吃到布丁之前，我就已經希望他能成功了」。
由於在網路上做出口碑，包括遊戲新幹線、宏達電等公司的團購，都是楊子慶的常客。其中，遊戲新幹線公司一次團購120盒，由於當時楊子慶仍在愛情公寓工作，只能抽空製作及送貨，跟對方商量分3次出貨，每次交貨40盒，後來因宅配費用過高，最後，決定用計程車親自運送到客戶的公司，當場包裝，當時對方公司派出10多人來協助包裝，頓時會客室變成包裝工廠。
而知名百貨專櫃蜜蜂老爺爺（BURT's BEES）的會員生日會，也邀請壽星品嚐楊子慶的「勇氣布丁」。
從研發布丁到包裝製作廣告行銷，所有的成本控制在10萬元以內，由於楊子慶本身長時間從事設計工作的背景，因此省下所有視覺設計及廣告行銷的成本，大部分的成本都投資在布丁的研發上。
商品延伸 創造多元效益
勇氣布丁自今年5月份起在網路上銷售迄今，賣出約1000多盒，營收20多萬元。為了提高產量，楊子慶商請曾在晶華酒店擔任過主廚的廚師，希望以「勇氣」為品牌名稱，開發更多元的商品，包括勇氣蛋糕、勇氣麵包，甚至是勇氣健康米等，形成品牌效益。
楊子慶身邊不乏創業成功的例子，他也親自請教創業成功的秘訣。其中，有一位表哥在中壢開出第一家「上野壽喜燒」，第一個月，就將投入成本2、300萬元全數回收，短短半年已經開出第二家，楊子慶特別向表哥「取經」，洋洋灑灑列了30多個問題，可是，大他3歲的表哥只告訴他一句話：年輕人不必想這麼多，只要有信心，做就對了。
就是這句話，讓楊子慶即使累到爆，仍鼓起勇氣、充滿信心持續堅持下去。
現階段，「勇氣布丁」的訂單排到快1個月之後，每個月約500盒的出貨量，楊子慶說，目前的獲利無法大幅提昇，但他看重的是品牌累積效益，他創造的品牌到底為消費者帶來那些東西。
從事設計工作多年，楊子慶認為，設計就在生活裡，對人不了解，如何能夠設計出好的作品。而每個人都有自己渴望實現的夢想，即使剛開始看好的人不多，同事、親友聽到他要靠布丁創業，都以為他在開玩笑，不過，他認為，「想做的事情，就一定要堅持做到底。」如此，才有成功的一天。
2009年9月9日 星期三
讓日常工具更鮮艷、時髦「換裝」多色原子筆 抓住少女的心
讓日常工具更鮮艷、時髦「換裝」多色原子筆 抓住少女的心
持有一些高級文具，可說是商務人士的一種地位象徵。書寫感滑溜、質量高、還有手拿時稍有重量感…這樣的高級鋼筆或原子筆，無論甚麼時代一直就是他們嚮往的對象。而當今有另一個族群呈現對文具熱烈的興趣，就是十幾歲、二十幾歲的女生們。「書寫感滑溜」、「質量高」這些要求跟大人們差不多，但另外有一些她們特有的要求。現在，市面開始出現一些文具產品來滿足她們。
筆芯、筆身都有多色可選
現今女生們，就算不忙於工作，也都由於交友、愛好活動、還有習藝天天忙碌，手邊離不開一本可愛的日程筆記本。同樣也少不了的是，在筆記本上面用幾個色彩填寫日程的原子筆。最近，文具店原子筆櫃台用很多空間來推銷一些新概念的原子筆，就是顧客可以親自挑選筆芯墨水顏色，還可以和筆身顏色配合的多色原子筆。如今日本有3家大文具廠商（PILOT、PENTEL、三菱鉛筆）各自推出此類產品，其中特別出色的應該是三菱鉛筆於今年5月正式發售的「STYLE-FIT」。
跟對手產品相比之下，「STYLE-FIT」最大特點是，把目的對象設定為年輕女生的樣式。筆身分為4種顏色，都塗成很像某種化妝品的金屬珍珠（metallic pearl）色調，筆身粗細有3種，分別可裝1、3、5根筆芯。筆芯的種類也相當豐富，有16種時尚顏色乘上3種粗細，還有事務用有3種顏色乘以2種粗細，加上自動鉛筆，樣式一共高達55種之多。
這些選項之豐富被命名為「（換裝款式）」，令人想像到少女們都玩過的換裝娃娃。還有專用展示架的裝飾也相當講究當今女孩時髦的風格，總之，產品概念和表現都只顧追究「為女孩專用」的形象，使得中年男性上班族反而敬而遠之。
墨水技術符合女孩需求
話說，近年原子筆的顏色種類比以前多非常多了，一款產品就有10種、20種顏色也並不罕見，如同彩色鉛筆、蠟筆、顏料等繪畫工具。說起來，原子筆這個文具原本就是只為事務和學習使用的，所以不需要那麼多的顏色種類，最多再有黑、紅、藍、綠也很足夠了。為什麼到現在，就出現了這樣很多的顏色？
背景之一應該是，廠商的墨水技術的高度發展。起初，原子筆的墨水都是油性，因為黏性高，書寫感比較重，筆跡容易飛白。還有筆芯裡的墨水容易變硬，長期擱置不用就不能寫了。另外，筆尖比較大，不太適於寫細小文字。相較之下，比較後期的水性墨水，雖然有顏色鮮明，書寫感滑溜等優點，但也有容易被水滲、乾得慢，因此寫後不留神觸摸，筆跡就會散開等缺點。
廠商研究兩種墨水的優勢和缺點，然後研製出來的是膠狀墨水（gel ink），具有流利的書寫感、穩定的筆跡，高度速乾性和耐水性，還有鮮亮的色彩和豐富的色種等很多優點。同時也發展了極小筆尖的製造技術，因此能夠畫出來纖細微妙的筆線了。
這些技術突破，正適合當今女孩們對筆記用具的需求。比如，她們「要用更可愛的顏色！」這些感覺。她們很習慣身邊隨處都有那些五彩繽紛的影像和視覺性產品，對以往筆記用具只顧講究實用性的顏色沒有興趣。她們很想運用除了紅、橙、黃、綠、青、藍、紫的彩虹七色之外，還有淡雅色和深暗色等所有色彩，使自己周圍的世界變得更精彩，更漂亮。
還有她們畫畫兒的素養。聞名於世界的日本動漫文化，對於日本孩子們來說，也就是為了自學圖畫技術的強力教材。即使她們沒有學到正宗繪畫技法，也可以在便條上寫給朋友的留言後，輕而易舉地附加畫上一兩個可愛的插圖。那時，不必用水稀釋顏料、也不必削尖的彩色原子筆就是最理想的畫具。實際上，一些插畫家好像把原子筆作為一種畫具，最近「用原子筆畫畫兒」這種指南書也上市了。
女子讓所有日常用品時尚化
言歸正傳，回到「換裝多色原子筆」，這個產品除了墨水顏色之外，還可挑選筆身顏色，這個需求的來源應該是，女孩們把文具看作一種「飾身因素」這樣的意識吧。既然是一種飾品，在美觀方面也需要某種程度水平，插在胸口的衣兜、配上筆記本也要相當好看。總而言之，「我身邊的東西非得都可愛不可」這種熱情已經不停留在從來的服飾品，還波及到所有日用工具的領域。另外，不能忽視的重要因素就是「挑選的樂趣」吧。在高度消費文化中成長過來的她們深刻體會，選項愈多購物就會給你愈多的滿足感，就算最後你會挑出同一的商品。
這些換裝原子筆是，由於掌握到當今女孩生活文化微妙的演變才研製出來的時髦文具之一。這類文具目前還是以年輕女孩為主客層，但如今愈來愈多的女人，把年輕時愛打扮的心靈帶著走。每當她們上到更高的年代，會出現更創新的產品構思。
uedada簡歷
日本人。在東京從事廣告工作。2004年開始撰寫中文部落格，透過日本的廣告文案和新聞時事來解釋日本世態和日本人的思路特點，深受華人歡迎。2008年，由部落格主要內容改編而成的《日本創意文案》一書在台灣出版。現在也在台灣《2535》雜誌連載個人專欄。
部落格：「23區24小時--東京碎片」 http://blog.sina.com.tw/uedada/
持有一些高級文具，可說是商務人士的一種地位象徵。書寫感滑溜、質量高、還有手拿時稍有重量感…這樣的高級鋼筆或原子筆，無論甚麼時代一直就是他們嚮往的對象。而當今有另一個族群呈現對文具熱烈的興趣，就是十幾歲、二十幾歲的女生們。「書寫感滑溜」、「質量高」這些要求跟大人們差不多，但另外有一些她們特有的要求。現在，市面開始出現一些文具產品來滿足她們。
筆芯、筆身都有多色可選
現今女生們，就算不忙於工作，也都由於交友、愛好活動、還有習藝天天忙碌，手邊離不開一本可愛的日程筆記本。同樣也少不了的是，在筆記本上面用幾個色彩填寫日程的原子筆。最近，文具店原子筆櫃台用很多空間來推銷一些新概念的原子筆，就是顧客可以親自挑選筆芯墨水顏色，還可以和筆身顏色配合的多色原子筆。如今日本有3家大文具廠商（PILOT、PENTEL、三菱鉛筆）各自推出此類產品，其中特別出色的應該是三菱鉛筆於今年5月正式發售的「STYLE-FIT」。
跟對手產品相比之下，「STYLE-FIT」最大特點是，把目的對象設定為年輕女生的樣式。筆身分為4種顏色，都塗成很像某種化妝品的金屬珍珠（metallic pearl）色調，筆身粗細有3種，分別可裝1、3、5根筆芯。筆芯的種類也相當豐富，有16種時尚顏色乘上3種粗細，還有事務用有3種顏色乘以2種粗細，加上自動鉛筆，樣式一共高達55種之多。
這些選項之豐富被命名為「（換裝款式）」，令人想像到少女們都玩過的換裝娃娃。還有專用展示架的裝飾也相當講究當今女孩時髦的風格，總之，產品概念和表現都只顧追究「為女孩專用」的形象，使得中年男性上班族反而敬而遠之。
墨水技術符合女孩需求
話說，近年原子筆的顏色種類比以前多非常多了，一款產品就有10種、20種顏色也並不罕見，如同彩色鉛筆、蠟筆、顏料等繪畫工具。說起來，原子筆這個文具原本就是只為事務和學習使用的，所以不需要那麼多的顏色種類，最多再有黑、紅、藍、綠也很足夠了。為什麼到現在，就出現了這樣很多的顏色？
背景之一應該是，廠商的墨水技術的高度發展。起初，原子筆的墨水都是油性，因為黏性高，書寫感比較重，筆跡容易飛白。還有筆芯裡的墨水容易變硬，長期擱置不用就不能寫了。另外，筆尖比較大，不太適於寫細小文字。相較之下，比較後期的水性墨水，雖然有顏色鮮明，書寫感滑溜等優點，但也有容易被水滲、乾得慢，因此寫後不留神觸摸，筆跡就會散開等缺點。
廠商研究兩種墨水的優勢和缺點，然後研製出來的是膠狀墨水（gel ink），具有流利的書寫感、穩定的筆跡，高度速乾性和耐水性，還有鮮亮的色彩和豐富的色種等很多優點。同時也發展了極小筆尖的製造技術，因此能夠畫出來纖細微妙的筆線了。
這些技術突破，正適合當今女孩們對筆記用具的需求。比如，她們「要用更可愛的顏色！」這些感覺。她們很習慣身邊隨處都有那些五彩繽紛的影像和視覺性產品，對以往筆記用具只顧講究實用性的顏色沒有興趣。她們很想運用除了紅、橙、黃、綠、青、藍、紫的彩虹七色之外，還有淡雅色和深暗色等所有色彩，使自己周圍的世界變得更精彩，更漂亮。
還有她們畫畫兒的素養。聞名於世界的日本動漫文化，對於日本孩子們來說，也就是為了自學圖畫技術的強力教材。即使她們沒有學到正宗繪畫技法，也可以在便條上寫給朋友的留言後，輕而易舉地附加畫上一兩個可愛的插圖。那時，不必用水稀釋顏料、也不必削尖的彩色原子筆就是最理想的畫具。實際上，一些插畫家好像把原子筆作為一種畫具，最近「用原子筆畫畫兒」這種指南書也上市了。
女子讓所有日常用品時尚化
言歸正傳，回到「換裝多色原子筆」，這個產品除了墨水顏色之外，還可挑選筆身顏色，這個需求的來源應該是，女孩們把文具看作一種「飾身因素」這樣的意識吧。既然是一種飾品，在美觀方面也需要某種程度水平，插在胸口的衣兜、配上筆記本也要相當好看。總而言之，「我身邊的東西非得都可愛不可」這種熱情已經不停留在從來的服飾品，還波及到所有日用工具的領域。另外，不能忽視的重要因素就是「挑選的樂趣」吧。在高度消費文化中成長過來的她們深刻體會，選項愈多購物就會給你愈多的滿足感，就算最後你會挑出同一的商品。
這些換裝原子筆是，由於掌握到當今女孩生活文化微妙的演變才研製出來的時髦文具之一。這類文具目前還是以年輕女孩為主客層，但如今愈來愈多的女人，把年輕時愛打扮的心靈帶著走。每當她們上到更高的年代，會出現更創新的產品構思。
uedada簡歷
日本人。在東京從事廣告工作。2004年開始撰寫中文部落格，透過日本的廣告文案和新聞時事來解釋日本世態和日本人的思路特點，深受華人歡迎。2008年，由部落格主要內容改編而成的《日本創意文案》一書在台灣出版。現在也在台灣《2535》雜誌連載個人專欄。
部落格：「23區24小時--東京碎片」 http://blog.sina.com.tw/uedada/
原來西藏一直走就到了
原來西藏一直走就到了
對我這天天朝八晚八的上班族，午夜夢迴的願望，就是來趟旅行讓疲憊的身心徹底放下，因此早在年初就請老婆安排幾天全家去渡假！但在忙碌的社會裡，就是有數不完的重要會議（對大人）及捨不得請假的昂貴補習班（對小孩）讓你無法成行，以致暑假都過了一半，我們還是足不出戶待在台北鳥籠裡。雖然已有天涯若比鄰的交通工具，但就是哪兒也去不成。
倘若忙碌的藉口讓簡單的旅行都能遙遙無期，那又如何冀望未完成的夢想，在我們還有意識前能夠及時完成？有篇爬樓梯的故事對人生歷程做個很好的比喻：有對家住在80層樓的兄弟，爬山後揹著一大包的行李回家，結果發現大樓停電。
哥哥對弟弟說：「我們爬樓梯上去吧」。於是他們就一起爬上去。到了20樓的時候，哥哥又告訴弟弟：包包太重了，我們把它放在20樓，明天再下來拿。弟弟說：「好。」於是他們把包包放在20樓後，繼續往上爬。到了40樓，弟弟開始抱怨，並跟哥哥吵起來了。他們邊吵邊爬，到了60樓哥哥就對弟弟說：「只剩20層樓，我們不要吵了，安靜的爬完它吧！」於是他們各走各的，終於到了家門口。哥哥擺出很帥的姿勢說：「弟弟開門。」弟弟則對哥哥說：「別鬧了！鑰匙不是在你那兒？」結果是，他們把鑰匙留在20樓的包包裡了。
我們的人生常常在20歲時滿腔的熱血，有很多的夢想要完成；可是工作20年後，漸漸發覺工作不如意，於是開始抱怨老闆、社會。就在這抱怨中又渡過20年。再來就告訴自己，60歲了沒什麼好抱怨的，還是默默的走完自己的餘年吧。到了80歲快要死掉的前夕，才會想起自己好像有什麼事還沒做，原來是20歲的夢想還沒有完成。
為避免這樣的遺憾發生，確實需要及早想想，什麼是「你這生沒做會後悔的事」。比利時有一家雜誌，就曾對全國60歲以上的老人做了這樣題目的問卷調查，結果發現：
第一名：75%的人後悔—年輕時努力不夠，以致事業無成
第二名：70%的人後悔—年輕時錯誤地選擇職業
第三名：62%的人後悔—對子女教育不夠或方法不當
第四名：57%的人後悔—沒有好好珍惜自己的伴侶
第五名：49%的人後悔—鍛鍊身體不足
最後只有11%的人後悔沒有賺到更多的錢，這說明：有錢雖然能夠辦很多事情，但賺錢對大多數人並不認為是人生最重要的目的。
也許上述調查的結論並不符合你的看法，只要能夠儘早拾回自己夢想而完成它就是好事。但現在人礙於生活壓力，總是把一大堆夢想計畫，寄望留到退休後才去做，對此，大前研一卻有不同的看法，因為他看到許多愛談退休後生活的日本企業領袖，他們之中卻沒有一個人完成夢想。
對我這天天朝八晚八的上班族，午夜夢迴的願望，就是來趟旅行讓疲憊的身心徹底放下，因此早在年初就請老婆安排幾天全家去渡假！但在忙碌的社會裡，就是有數不完的重要會議（對大人）及捨不得請假的昂貴補習班（對小孩）讓你無法成行，以致暑假都過了一半，我們還是足不出戶待在台北鳥籠裡。雖然已有天涯若比鄰的交通工具，但就是哪兒也去不成。
倘若忙碌的藉口讓簡單的旅行都能遙遙無期，那又如何冀望未完成的夢想，在我們還有意識前能夠及時完成？有篇爬樓梯的故事對人生歷程做個很好的比喻：有對家住在80層樓的兄弟，爬山後揹著一大包的行李回家，結果發現大樓停電。
哥哥對弟弟說：「我們爬樓梯上去吧」。於是他們就一起爬上去。到了20樓的時候，哥哥又告訴弟弟：包包太重了，我們把它放在20樓，明天再下來拿。弟弟說：「好。」於是他們把包包放在20樓後，繼續往上爬。到了40樓，弟弟開始抱怨，並跟哥哥吵起來了。他們邊吵邊爬，到了60樓哥哥就對弟弟說：「只剩20層樓，我們不要吵了，安靜的爬完它吧！」於是他們各走各的，終於到了家門口。哥哥擺出很帥的姿勢說：「弟弟開門。」弟弟則對哥哥說：「別鬧了！鑰匙不是在你那兒？」結果是，他們把鑰匙留在20樓的包包裡了。
我們的人生常常在20歲時滿腔的熱血，有很多的夢想要完成；可是工作20年後，漸漸發覺工作不如意，於是開始抱怨老闆、社會。就在這抱怨中又渡過20年。再來就告訴自己，60歲了沒什麼好抱怨的，還是默默的走完自己的餘年吧。到了80歲快要死掉的前夕，才會想起自己好像有什麼事還沒做，原來是20歲的夢想還沒有完成。
為避免這樣的遺憾發生，確實需要及早想想，什麼是「你這生沒做會後悔的事」。比利時有一家雜誌，就曾對全國60歲以上的老人做了這樣題目的問卷調查，結果發現：
第一名：75%的人後悔—年輕時努力不夠，以致事業無成
第二名：70%的人後悔—年輕時錯誤地選擇職業
第三名：62%的人後悔—對子女教育不夠或方法不當
第四名：57%的人後悔—沒有好好珍惜自己的伴侶
第五名：49%的人後悔—鍛鍊身體不足
最後只有11%的人後悔沒有賺到更多的錢，這說明：有錢雖然能夠辦很多事情，但賺錢對大多數人並不認為是人生最重要的目的。
也許上述調查的結論並不符合你的看法，只要能夠儘早拾回自己夢想而完成它就是好事。但現在人礙於生活壓力，總是把一大堆夢想計畫，寄望留到退休後才去做，對此，大前研一卻有不同的看法，因為他看到許多愛談退休後生活的日本企業領袖，他們之中卻沒有一個人完成夢想。
億元網站「鈔」級推手 李俊廣：創業過程＋創新元素＝創業精神
億元網站「鈔」級推手 李俊廣：創業過程＋創新元素＝創業精神
失業率突破6%的景氣讓「創業邦」的人氣指數飆升！來自各路好手的網路菁英，聚精會神注視著台上文質彬彬的眼鏡書生想要取經創業，他是誰？究竟有什麼魅力讓上百坪演講廳顯得擁擠！他是上億身價社群網站「痞客邦PIXNET」的總經理李俊廣（Ryan），有趣的是，他也曾經當過長髮披肩的熱血音樂人，更是無名小站和PIXNET變身金牛事業的超級推手。從唱片公司的音樂總監到網路人，李俊廣打造的網路傳奇讓創業家們趨之若鶩！
正當大家引頸企盼時，李俊廣開口就謙虛的說：「我今天是來說創業的失敗經驗！」
李俊廣向大家娓娓道來他年輕時的夢想，交大還沒畢業就瘋狂愛上音樂，啟蒙老師正是如今當紅的音樂才子 ——黃國倫老師，記得有一次製作人索命連環催歌催了三天三夜後，製作人說1小時後過去拿歌，掛上電話黃國倫要李俊廣立即開機，當場錄製半小時後交歌，李俊廣在他身上見識到「有才華的人有本錢可以驕傲」。
另一位帶給他震撼的是福茂唱片製作人李亞明，李俊廣說每天進門就先被叫去罵一兩個小時，一般人可能早就翻臉了，他卻覺得被罵得很開心，因為他覺得老闆把可以賺錢的時間拿去罵他，可說是煞費苦心！當時身為製作的他，大小事情都去學習與經歷，奠定基本功，深入瞭解每個環節後再作為訓練新人的教本，果然，周蕙就是李俊廣第一個成功打造的賣座歌手。憑藉著夢想的熱情進入唱片公司的他，不服輸的個性奠定了大海般的格局，更用態度開創出成功的命運。
創業就像生孩子 想清楚再生
經常有人找他說「Hi～俊廣，我真的有個很棒的Idea，一定會賺錢！」但李俊廣認為，創業就像生孩子，想清楚才生，總不能生了以後再親手把他給殺了！
李俊廣說，大部份的人在創業時不外乎幾個天真的想法：理由一、當老闆賺的錢比較多；理由二、創業時間比較自由；理由三、當老闆比較威風；理由四、當老闆看起來很開心；理由五、2800萬個創業的理由。創業的理由百百種，當老闆真的比較好嗎？非創業不可嗎？上班也許不賴，在決定是否投入創業之前，他要大家「想清楚」！
李俊廣說，「能不能創業，重點不在能力，在格局、在個性！」聽起來感覺很宿命，通常擁有創業性格的人可能會有以下症狀：專注忘我、叛逆、偏執狂、人格分裂，李俊廣覺得，如果你擁有以上個性特質，恭喜你，可以開始思考創業！
李俊廣覺得創業有三個面向要去考慮：事的面向、人的面向及錢的面向。事的面向是研究要讓你的品牌有機會成為第一品牌，首要考量就是什麼痛苦沒有被解決？這些人有多少？痛苦指數愈高就愈值錢！有需求，就有商機，時機點更是關鍵，如果不能讓有需求的人接受到訊息，就沒有錢！李俊廣說他以前就只想到產品也就是解決方案，之後想到行銷，到最後才想到「錢怎麼沒進來？」
另外，人的面向指的由誰來完成解決方案？誰來告知需要的人這個解決方案？誰幫你收到錢？誰幫你營運？他用潤泰集團總裁尹衍樑的名言：「鎮山的虎、叼肉的狼、看門的狗、保護的傘」來解釋，鎮山的虎指的就是老闆，要凝聚共識，鎮得住公司；叼肉的狼可以是行銷、業務或很好的產品，產品銷售一空就是叼肉的狼；至於看門的狗並非侮辱人，叼肉的狼在外面闖蕩，公司裡需要忠心耿耿的財務、法務、人資、倉儲、物流等為你顧家替品質服務把關，最後一把保護的傘，意指能事先防範問題，給你建議解決問題的人。所以說一家公司每個人都很重要，老闆、研發、行銷、業務、管理、財務、法務、人資…缺一不可。
創業精神是 創業過程＋創新元素
最後一個錢的面向，關係到BP（營運計畫書）怎麼寫？包括了市場分析、商業模式、競爭分析、財務計畫、人力評估 ……等，再來就是跟誰要錢？要找天使投資人、創投、策略投資者，更重要的是哪些錢可以拿，哪些錢不能拿？李俊廣跟大家分享這次痞客邦拒絕銀行或其他資金，卻選擇城邦集團的理由，是「公司未來的展望」，城邦當時已經擁有宏觀的通路，並有縱向的發展，對公司的未來是較有意義的。
在路邊開一個麵攤就是創業嗎？他強調，真正的創業精神是「創業的過程＋創新的元素」。就好比愛麗絲夢遊仙境一般，需要有新的意境才會迷人，其實不管是B2B、B2C，都應該從最熟悉的領域下手，總不能賣文具的看賣檳榔的好賺，就異想天開要把全台上千家檳榔攤變成連鎖店。不熟悉的文化、不夠簡單專注，都不適合，就好比麵包機跟麵店放在一起，一點都不對味，李俊廣說「只要是純網路的商機就是真的藍海」，不論創新或傳統都應該學會聆聽使用者的需求，並且要向競爭者學習，知己知彼，百戰百勝。
「創意是有趣的、創業是熱血的、人性是複雜的、財務是冰冷的」，簡單的四句話卻道盡創業的酸甜苦辣！整場演講下來不知有沒有擊退在場的熱血創業家們？從踴躍的發問中不難知道答案，顯然大夥沒有要熄火的意味。沸騰的你準備好要加入創業的浪潮了嗎？相信擁有創業家特質的你，也可以從創新發現屬於你的康莊大道！
失業率突破6%的景氣讓「創業邦」的人氣指數飆升！來自各路好手的網路菁英，聚精會神注視著台上文質彬彬的眼鏡書生想要取經創業，他是誰？究竟有什麼魅力讓上百坪演講廳顯得擁擠！他是上億身價社群網站「痞客邦PIXNET」的總經理李俊廣（Ryan），有趣的是，他也曾經當過長髮披肩的熱血音樂人，更是無名小站和PIXNET變身金牛事業的超級推手。從唱片公司的音樂總監到網路人，李俊廣打造的網路傳奇讓創業家們趨之若鶩！
正當大家引頸企盼時，李俊廣開口就謙虛的說：「我今天是來說創業的失敗經驗！」
李俊廣向大家娓娓道來他年輕時的夢想，交大還沒畢業就瘋狂愛上音樂，啟蒙老師正是如今當紅的音樂才子 ——黃國倫老師，記得有一次製作人索命連環催歌催了三天三夜後，製作人說1小時後過去拿歌，掛上電話黃國倫要李俊廣立即開機，當場錄製半小時後交歌，李俊廣在他身上見識到「有才華的人有本錢可以驕傲」。
另一位帶給他震撼的是福茂唱片製作人李亞明，李俊廣說每天進門就先被叫去罵一兩個小時，一般人可能早就翻臉了，他卻覺得被罵得很開心，因為他覺得老闆把可以賺錢的時間拿去罵他，可說是煞費苦心！當時身為製作的他，大小事情都去學習與經歷，奠定基本功，深入瞭解每個環節後再作為訓練新人的教本，果然，周蕙就是李俊廣第一個成功打造的賣座歌手。憑藉著夢想的熱情進入唱片公司的他，不服輸的個性奠定了大海般的格局，更用態度開創出成功的命運。
創業就像生孩子 想清楚再生
經常有人找他說「Hi～俊廣，我真的有個很棒的Idea，一定會賺錢！」但李俊廣認為，創業就像生孩子，想清楚才生，總不能生了以後再親手把他給殺了！
李俊廣說，大部份的人在創業時不外乎幾個天真的想法：理由一、當老闆賺的錢比較多；理由二、創業時間比較自由；理由三、當老闆比較威風；理由四、當老闆看起來很開心；理由五、2800萬個創業的理由。創業的理由百百種，當老闆真的比較好嗎？非創業不可嗎？上班也許不賴，在決定是否投入創業之前，他要大家「想清楚」！
李俊廣說，「能不能創業，重點不在能力，在格局、在個性！」聽起來感覺很宿命，通常擁有創業性格的人可能會有以下症狀：專注忘我、叛逆、偏執狂、人格分裂，李俊廣覺得，如果你擁有以上個性特質，恭喜你，可以開始思考創業！
李俊廣覺得創業有三個面向要去考慮：事的面向、人的面向及錢的面向。事的面向是研究要讓你的品牌有機會成為第一品牌，首要考量就是什麼痛苦沒有被解決？這些人有多少？痛苦指數愈高就愈值錢！有需求，就有商機，時機點更是關鍵，如果不能讓有需求的人接受到訊息，就沒有錢！李俊廣說他以前就只想到產品也就是解決方案，之後想到行銷，到最後才想到「錢怎麼沒進來？」
另外，人的面向指的由誰來完成解決方案？誰來告知需要的人這個解決方案？誰幫你收到錢？誰幫你營運？他用潤泰集團總裁尹衍樑的名言：「鎮山的虎、叼肉的狼、看門的狗、保護的傘」來解釋，鎮山的虎指的就是老闆，要凝聚共識，鎮得住公司；叼肉的狼可以是行銷、業務或很好的產品，產品銷售一空就是叼肉的狼；至於看門的狗並非侮辱人，叼肉的狼在外面闖蕩，公司裡需要忠心耿耿的財務、法務、人資、倉儲、物流等為你顧家替品質服務把關，最後一把保護的傘，意指能事先防範問題，給你建議解決問題的人。所以說一家公司每個人都很重要，老闆、研發、行銷、業務、管理、財務、法務、人資…缺一不可。
創業精神是 創業過程＋創新元素
最後一個錢的面向，關係到BP（營運計畫書）怎麼寫？包括了市場分析、商業模式、競爭分析、財務計畫、人力評估 ……等，再來就是跟誰要錢？要找天使投資人、創投、策略投資者，更重要的是哪些錢可以拿，哪些錢不能拿？李俊廣跟大家分享這次痞客邦拒絕銀行或其他資金，卻選擇城邦集團的理由，是「公司未來的展望」，城邦當時已經擁有宏觀的通路，並有縱向的發展，對公司的未來是較有意義的。
在路邊開一個麵攤就是創業嗎？他強調，真正的創業精神是「創業的過程＋創新的元素」。就好比愛麗絲夢遊仙境一般，需要有新的意境才會迷人，其實不管是B2B、B2C，都應該從最熟悉的領域下手，總不能賣文具的看賣檳榔的好賺，就異想天開要把全台上千家檳榔攤變成連鎖店。不熟悉的文化、不夠簡單專注，都不適合，就好比麵包機跟麵店放在一起，一點都不對味，李俊廣說「只要是純網路的商機就是真的藍海」，不論創新或傳統都應該學會聆聽使用者的需求，並且要向競爭者學習，知己知彼，百戰百勝。
「創意是有趣的、創業是熱血的、人性是複雜的、財務是冰冷的」，簡單的四句話卻道盡創業的酸甜苦辣！整場演講下來不知有沒有擊退在場的熱血創業家們？從踴躍的發問中不難知道答案，顯然大夥沒有要熄火的意味。沸騰的你準備好要加入創業的浪潮了嗎？相信擁有創業家特質的你，也可以從創新發現屬於你的康莊大道！
部落格寫手每則5000 神祕顧客40分鐘賺650
部落格寫手每則5000 神祕顧客40分鐘賺650
【卡優新聞網】
民生物資不斷上漲，人人想著該怎樣開源節流，不少人會想透過兼差的方式，讓自己多一份收入來源。根據人力銀行的調查發現，有近6成的上班族想用接案增加收入，而近期所釋放出的接案職缺中，部落格寫手每則最高竟然可達5,000元，兼差其實也能有不錯的收入。
根據「104外包網」公佈的調查顯示，有高達七成的上班族表示每月固定薪資無法滿足生活所需，而有近6成(57.8%)的上班族想嘗試利用接案，來替自己增加收入，顯示目前上班族普遍對自己的薪水不甚滿意。
調查並指出，已有逾三成(30.8%)的上班族已投入外包市場接案，選擇進入外包市場的原因為「增加收入賺外快」(81%)、「發揮專長」(35.4%)、「增加工作歷練」(33.8%)；且有近八成(76%)的人表示，每個月可接案1~3件。
雖然件數不多，但62.4%的人每月可增加「9999元以下」的收入，另有32.4%的受訪者可增加「1~3萬」的額外收入。平均每個人大約可替自己增加13,010元的額外收入。儘管景氣不佳，上班族還是能轉個彎，改採別的賺錢途徑來應對。
另一方面，根據104外包網的統計，2009年上半年度，該網新增案件總數共有6,079件，比去年同期成長131.3%。在這麼多的案件中，目前上班族最想接案的類型包括「文字出版類」(62.7%)、「企劃類」(30.1%)和「其他類，如家庭代工、拍照攝影、業務外包」(25.4%)等。
104外包網營運長陳啟元表示，金融海嘯後，企業對於營運成本也更錙銖必較，愈來愈傾向將非核心或臨時性的業務「外包」給專業人士處理，因此讓接案需求量開始上升。
陳啟元進一步指出，針對尚未培養特殊專長，卻又想靠接案提高收入的上班族，目前在104外包網有幾個入門較容易的案件值得注意。
像是「美食部落格寫手」，接案者只需利用下班時間到特約店家「免費試菜」，只要將試菜心得寫在自己的部落格上，就有錢可以領，每則最高可達5,000元；另外像是「神祕顧客問卷訪查」，接案者只要找居家附近的汽車營業所做問卷調查，問卷內容簡單，大約40分鐘就可以賺650元。
對於有意在未來接案的上班族，陳啟元建議，企業在選擇接案者時，最重視的條件為「專業技能」、「誠信守時」、和「溝通應對」，面試時應該要盡量展現，以增加企業任用的機會。
【卡優新聞網】
民生物資不斷上漲，人人想著該怎樣開源節流，不少人會想透過兼差的方式，讓自己多一份收入來源。根據人力銀行的調查發現，有近6成的上班族想用接案增加收入，而近期所釋放出的接案職缺中，部落格寫手每則最高竟然可達5,000元，兼差其實也能有不錯的收入。
根據「104外包網」公佈的調查顯示，有高達七成的上班族表示每月固定薪資無法滿足生活所需，而有近6成(57.8%)的上班族想嘗試利用接案，來替自己增加收入，顯示目前上班族普遍對自己的薪水不甚滿意。
調查並指出，已有逾三成(30.8%)的上班族已投入外包市場接案，選擇進入外包市場的原因為「增加收入賺外快」(81%)、「發揮專長」(35.4%)、「增加工作歷練」(33.8%)；且有近八成(76%)的人表示，每個月可接案1~3件。
雖然件數不多，但62.4%的人每月可增加「9999元以下」的收入，另有32.4%的受訪者可增加「1~3萬」的額外收入。平均每個人大約可替自己增加13,010元的額外收入。儘管景氣不佳，上班族還是能轉個彎，改採別的賺錢途徑來應對。
另一方面，根據104外包網的統計，2009年上半年度，該網新增案件總數共有6,079件，比去年同期成長131.3%。在這麼多的案件中，目前上班族最想接案的類型包括「文字出版類」(62.7%)、「企劃類」(30.1%)和「其他類，如家庭代工、拍照攝影、業務外包」(25.4%)等。
104外包網營運長陳啟元表示，金融海嘯後，企業對於營運成本也更錙銖必較，愈來愈傾向將非核心或臨時性的業務「外包」給專業人士處理，因此讓接案需求量開始上升。
陳啟元進一步指出，針對尚未培養特殊專長，卻又想靠接案提高收入的上班族，目前在104外包網有幾個入門較容易的案件值得注意。
像是「美食部落格寫手」，接案者只需利用下班時間到特約店家「免費試菜」，只要將試菜心得寫在自己的部落格上，就有錢可以領，每則最高可達5,000元；另外像是「神祕顧客問卷訪查」，接案者只要找居家附近的汽車營業所做問卷調查，問卷內容簡單，大約40分鐘就可以賺650元。
對於有意在未來接案的上班族，陳啟元建議，企業在選擇接案者時，最重視的條件為「專業技能」、「誠信守時」、和「溝通應對」，面試時應該要盡量展現，以增加企業任用的機會。
主管掌控三個月 投資理財預判風險
主管掌控三個月 投資理財預判風險
【卡優新聞網】
部門同事常常開玩笑跟我說「你整天好像無所事事，難道主管都是這樣嗎？」，每次聽了我只是笑笑，並沒有多加解釋。這讓我想起一些朋友總是認為，我對未來的事情預測頗準確，其實我並沒有特殊的能力，只是我習慣觀察大環境的變化，對於任何事情總會預先設想三個月之後，可能發生的狀況，而這也是一個主管必備的能力之一。因此在公司擔任主管的人並非無所事事，而是他們要思考的事情實在太多了，職場上如此，自己的人生規畫、投資理財也該如此。
公司主管除了要完成公司所交付的目標之外，更重要的是對未來情況的掌握，最基本要能掌握未來三個月之內的狀況，當部門一有問題就能馬上解決，投資理財也是一樣的道理，除了一些技術的分析之外，三個月之內的趨勢掌握是更重要的，若是不能判斷趨勢，那麼在投資理財的成果也不會太好，如同在公司一樣，個人專業技能很充足，但是無法掌握公司及部門的發展趨勢，升職也是困難的。
筆者曾經提過下半年的經濟復甦情況，可能受到新流感爆發的影響而不如預期，同時提醒大家防疫相關的產業，一定會有短期的好表現，因為我比較重視個人健康，所以當國內媒體對於新流感的報導熱度減退時，我仍然持續關注各國新流感蔓延狀況。
上月底筆者前往泰國之前，就注意到泰國已經好幾萬人感染，那時我心想台灣應該不久也會面臨這狀況，果不其然台灣這三周以來疫情急速升溫，也對股票市場產生了一些影響，後續如何發展仍要嚴密觀察。
該如何判斷趨勢？在職場上必須充分掌握公司各部門、客戶、所屬員工、競爭對手動態等資訊，經濟趨勢的掌握則需充分掌握時事，絕對不能依靠死板板的數據來判斷趨勢。
透過長時間用心觀察，時間久了自然會累積判斷趨勢的經驗，這樣一來不管是在職場上、或是投資理財，應該都會有不錯的表現。
許多人做事都只看眼前，總認為未來的事跟自己沒關係，反觀社會上頂尖的成功者，甚至可以判斷幾年之後的趨勢，這就是我們跟成功人士之間的差距，若是不想讓自己總是後知後覺，那麼從現在開始就要細心經營自己的工作及人生，學習判斷趨勢你才會成為贏家。
【卡優新聞網】
部門同事常常開玩笑跟我說「你整天好像無所事事，難道主管都是這樣嗎？」，每次聽了我只是笑笑，並沒有多加解釋。這讓我想起一些朋友總是認為，我對未來的事情預測頗準確，其實我並沒有特殊的能力，只是我習慣觀察大環境的變化，對於任何事情總會預先設想三個月之後，可能發生的狀況，而這也是一個主管必備的能力之一。因此在公司擔任主管的人並非無所事事，而是他們要思考的事情實在太多了，職場上如此，自己的人生規畫、投資理財也該如此。
公司主管除了要完成公司所交付的目標之外，更重要的是對未來情況的掌握，最基本要能掌握未來三個月之內的狀況，當部門一有問題就能馬上解決，投資理財也是一樣的道理，除了一些技術的分析之外，三個月之內的趨勢掌握是更重要的，若是不能判斷趨勢，那麼在投資理財的成果也不會太好，如同在公司一樣，個人專業技能很充足，但是無法掌握公司及部門的發展趨勢，升職也是困難的。
筆者曾經提過下半年的經濟復甦情況，可能受到新流感爆發的影響而不如預期，同時提醒大家防疫相關的產業，一定會有短期的好表現，因為我比較重視個人健康，所以當國內媒體對於新流感的報導熱度減退時，我仍然持續關注各國新流感蔓延狀況。
上月底筆者前往泰國之前，就注意到泰國已經好幾萬人感染，那時我心想台灣應該不久也會面臨這狀況，果不其然台灣這三周以來疫情急速升溫，也對股票市場產生了一些影響，後續如何發展仍要嚴密觀察。
該如何判斷趨勢？在職場上必須充分掌握公司各部門、客戶、所屬員工、競爭對手動態等資訊，經濟趨勢的掌握則需充分掌握時事，絕對不能依靠死板板的數據來判斷趨勢。
透過長時間用心觀察，時間久了自然會累積判斷趨勢的經驗，這樣一來不管是在職場上、或是投資理財，應該都會有不錯的表現。
許多人做事都只看眼前，總認為未來的事跟自己沒關係，反觀社會上頂尖的成功者，甚至可以判斷幾年之後的趨勢，這就是我們跟成功人士之間的差距，若是不想讓自己總是後知後覺，那麼從現在開始就要細心經營自己的工作及人生，學習判斷趨勢你才會成為贏家。
2009年9月8日 星期二
※「你無法開創出根本不存在的市場。
※「你無法開創出根本不存在的市場。『買氣冷淡』往往是因為目標市場設定不適當所導致，不論是因為設定的市場過大或過小。如果你沒有先進行研究就推出解決方案，也會冒著經營不存在市場的風險。你必須先鎖定目標市場、判斷市場需求，然後開發或是找出能夠滿足這些需求的產品。」——謝裕文
■找出市場
簡單來說，你的目標市場就是你的潛在客群，也就是市場中有發展性、有獲利潛力的利基。唯有找出渴求解決方案、願意花一部分可支配所得購買那項方案、並且容易接觸得到的客群，才有市場可言。
要了解到底有沒有市場值得你付出必要的時間和努力去服務，可以運用APO公式：
A 愛好——目標市場是否和你個人有興趣或熱中的事物相關？如果你從事的是自己非常想了解的事，就更有可能成功。
要找出其他值得深入評估的潛在利基市場，可以問自己：
● 我已經在消費的產品有哪些？
● 最近有哪些新聞可以指出產品需求？
● 最近讀到哪些激發構想的內容？
● 我的志趣可以分成哪些次市場？
P 獲利性——這向來取決於下列這些問題：
● 該市場中的消費者是否擁有可支配所得？
● 他們是否願意花一部分可支配所得在你的商品上？
● 市場中是否已經有這類產品？
● 這類產品目前的銷售狀況如何？
● 這類產品目前的價位是多少？
如果你找到一塊目前沒有人服務的市場，其實應該是個警訊，表示可能存在你沒注意到的因素，這是和一般人直覺相反的。此外，市場中產品的品質、套裝組合等，應該要有各種等級和多樣性。現有的市場愈活絡，你就愈有機會推出有吸引力的商品。
具獲利性的可行市場具有下列明顯的跡象：
●現有市場中的業者會積極做廣告推銷他們的商品，這表示他們有賺到錢。
●這塊市場上有多樣商品在eBay、亞馬遜等網站上都很暢銷。
●這塊市場符合社會的新興趨勢，可以利用trendwatching.com或pulse.ebay.com等網站來追蹤這些趨勢。
●可以到ezinearticles.com、goarticles.com或articlealley.com等網站，去觀察有多少人發表和你目標市場相關的文章。
●可以上adwords.google.com或featuring.com/wtt，去了解和你利基相關的關鍵字熱門的程度。
O 商機——基本上就是看你的目標市場有多少機會可以運用。如果已經有一席之地的業者正在銷售各式各樣的產品，這是好事，代表你也可以推出各種不同的套裝組合。你甚至還有機會組成合資事業、和現有業者結盟，或是設法銷售其他業者產品的配件。
一旦確認自己的市場構想可行，就應該選出前3大最有潛力的市場。大略估算出，適合你的目標市場、能用於你後續銷售系統的產品，有多少種可供選擇，的。如果可供選擇的套裝組合有很多種，那太好了，表示你不必自行開發產品。
■找出市場
簡單來說，你的目標市場就是你的潛在客群，也就是市場中有發展性、有獲利潛力的利基。唯有找出渴求解決方案、願意花一部分可支配所得購買那項方案、並且容易接觸得到的客群，才有市場可言。
要了解到底有沒有市場值得你付出必要的時間和努力去服務，可以運用APO公式：
A 愛好——目標市場是否和你個人有興趣或熱中的事物相關？如果你從事的是自己非常想了解的事，就更有可能成功。
要找出其他值得深入評估的潛在利基市場，可以問自己：
● 我已經在消費的產品有哪些？
● 最近有哪些新聞可以指出產品需求？
● 最近讀到哪些激發構想的內容？
● 我的志趣可以分成哪些次市場？
P 獲利性——這向來取決於下列這些問題：
● 該市場中的消費者是否擁有可支配所得？
● 他們是否願意花一部分可支配所得在你的商品上？
● 市場中是否已經有這類產品？
● 這類產品目前的銷售狀況如何？
● 這類產品目前的價位是多少？
如果你找到一塊目前沒有人服務的市場，其實應該是個警訊，表示可能存在你沒注意到的因素，這是和一般人直覺相反的。此外，市場中產品的品質、套裝組合等，應該要有各種等級和多樣性。現有的市場愈活絡，你就愈有機會推出有吸引力的商品。
具獲利性的可行市場具有下列明顯的跡象：
●現有市場中的業者會積極做廣告推銷他們的商品，這表示他們有賺到錢。
●這塊市場上有多樣商品在eBay、亞馬遜等網站上都很暢銷。
●這塊市場符合社會的新興趨勢，可以利用trendwatching.com或pulse.ebay.com等網站來追蹤這些趨勢。
●可以到ezinearticles.com、goarticles.com或articlealley.com等網站，去觀察有多少人發表和你目標市場相關的文章。
●可以上adwords.google.com或featuring.com/wtt，去了解和你利基相關的關鍵字熱門的程度。
O 商機——基本上就是看你的目標市場有多少機會可以運用。如果已經有一席之地的業者正在銷售各式各樣的產品，這是好事，代表你也可以推出各種不同的套裝組合。你甚至還有機會組成合資事業、和現有業者結盟，或是設法銷售其他業者產品的配件。
一旦確認自己的市場構想可行，就應該選出前3大最有潛力的市場。大略估算出，適合你的目標市場、能用於你後續銷售系統的產品，有多少種可供選擇，的。如果可供選擇的套裝組合有很多種，那太好了，表示你不必自行開發產品。
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