「愛台十二建設」包括：全島便捷交通網、高雄自由貿易及生態港、台中亞太海空運籌中心、桃園國際航空城、智慧台灣、產業創新走廊、都市及工業區更新、農村再生、海岸新生、綠色造林、防洪治水、下水道建設。
1. 全島便捷交通網
(1) 北中南都會區捷運網
北部都會區捷運網路：台北捷運連接到土城、三峽、鶯歌、萬華、中和、樹林、安坑、汐止、淡海等地；基隆－桃園－台北軌道串連；社子、士林、北投區域輕軌網路。
中部都會區捷運網路：連接台中、烏日、彰化、豐原、梧棲、大里、霧峰、草屯、南投等地。
南部都會區捷運網路：嘉義高鐵站到市區；台南捷運；高雄捷運延伸至岡山、路竹、屏東等地並續建後期網路。
(2) 北中南都市鐵路立體化及捷運化
(3) 東部鐵路電氣化與雙軌化
(4) 台鐵新竹內灣支線、台南沙崙支線、東線客車購買等計畫
(5) 高速公路與快速道路系統整合
2. 高雄自由貿易與生態港
(1) 高雄港洲際貨運中心建設
(2) 建設港區生態園區並設立海洋科技文化中心
(3) 改造旗津地區成為高雄國際級海洋遊樂區
(4) 哈瑪星、鼓山、苓雅等舊港區之改造計畫
(5) 高雄國際機場擴建倉儲物流設施，並改善周邊交通
3. 台中亞太海空運籌中心
(1) 建設台中港、台中機場、中科、彰濱間運輸網路，以發揮亞太海空運籌中心功能
(2) 中部國際機場擴建及新建航空貨運站
(3) 設立倉儲物流及加工增值專區
4. 桃園國際航空城
(1) 推動「桃園國際航空城特殊條例」，將桃園機場打造成6150公頃的亞太國際航空城
(2) 民國107年興建完成第三航廈，並陸續興建第四期航廈、第三跑道等
(3) 整建第一航廈
(4) 建構完善的航空城聯外交通建設
5. 智慧台灣
(1) 人才培育
加強語文及資訊教育，消除城鄉差距及數位落差，鼓勵終身學習。
每年投入100億元經費，８年共800億，推動高職免費，改善技職院校師資、設備與課程。
推動8年800億「邁向頂尖大學計畫」及「教學卓越計畫」，目標為研究成果達到世界級水準。
(2) 文化創意產業
推動「文化創意產業發展法」；設置文化創意及數位內容產業專業園區；由國家發展基金撥出100億元，以創投方式投資文化創意產業之相關企業；編列充裕預算，獎助文化創意及數位內容產業業者進行國際拓銷，參與國際性展覽。
(3) 建設全世界第一的無線寬頻國家
將台北市「無線新都」經驗，推廣至全國主要都會區，全面建置無線上網設施；建置「無線高速公路」，使所有偏遠地區均享有與城市相同之寬頻服務。
(4) 建構智慧交通系統及智慧生活環境
交通管理智慧化、陸空海運輸智慧型整合、物流智慧化、通關智慧化、票證整合與電子化；智慧型醫療照顧、智慧型安全、智慧化金流及電子交易。
6. 產業創新走廊
(1) 北北基宜產業創新走廊：除現有內湖科學園區及南港軟體工業園區外，新建北投士林科技園區及基隆市北台綜合科技園區、台北縣遊戲產業及文化產業園區和宜蘭科學園區。
(2) 桃竹苗產業創新走廊：加速發展桃園航太科技園區、新竹科學園區龍潭基地、竹南基地第四期擴建、銅鑼國防科技園區；設置國際村，吸引境外高級人才。
(3) 中彰投產業創新走廊：設立中部科學園區彰化基地；設立工業技術研究院中部分院。
(4) 雲嘉南產業創新走廊：在西部地區由中往南發展農業生技產業。
(5) 高高屏澎產業創新走廊：擴大高雄軟體園區成為創新科技研發園區；中央部會重要研究機構含工研院、資策會等之分支機構進駐。
(6) 花東產業創新走廊：協助花蓮縣設立石藝研發創意園區；協助東海岸發展深層海水產業，台東縣設置深層海水產業發展園區。
7. 都市及工業區更新
(1) 北部：台北市推動「首都核心區歷史保存與再發展計畫」，活化區位功能；基隆火車站及港口水岸更新計畫。
(2) 中部：中興新村更新為文化創意及高等研究中心園區；水湳機場場址再開發。
(3) 南部：高雄市愛河口港區水岸再發展計畫。
(4) 北中南老舊工業區之更新與開發。
(5) 高鐵新站 (南港、苗栗、彰化、雲林) 及車站特定區開發。
8. 農村再生
推動「農村再生條例」，十年編列1,500億基金 (八年1200億)，執行農村再生計畫，照顧4,000個鄉村社區、60萬農戶；建立老農退休機制 (政府補貼利息300億)，推動「小地主大佃農」制度，鼓勵專業農民擴大農場企業化經營；在分級、分區管理及合理回饋機制下，大量釋出不適用的農地，提升國土利用效率。
9. 海岸新生
(1) 定期清除全台漁港淤沙，改善傳統漁港為兼具漁業及休閒觀光之現代化漁港，並鬆綁沿海遊艇觀光限制。
(2) 國際招商開發沿海景點，建設海岸生活與旅遊區；發展郵輪觀光，推動高雄港、基隆港、花蓮港納入國際郵輪航線；檢討保安林，解編無國家安全或生態顧慮者，以活化沿海土地利用。
10. 綠色造林
8年內平地造林6萬公頃，每公頃每年補助12萬元；在中南部建設三個一千公頃的大型平地森林遊樂區。
11. 防洪治水
(1) 全面檢討八年1160億防洪治水計畫，加強執行與考評，必要時增加經費。
(2) 推動「高屏溪整治特別條例」，專款治理高屏溪水患與污染問題。
(3) 加強地下水補注，有效改善地層下陷；推動整體性治山防災計畫；劃設土石流危險區及環境敏感區，設置土石流監測及預報系統。
(4) 編列4年500億經費，重建原住民家園與推動國土保育。
12. 下水道建設
每年投入300億建設污水下水道，接管率每年提升3%；加強僻遠山區小型污水處理系統建設，確保水源水質。
-----------------------------------------------------------------------------------
1.全島便捷交通網，斥資1兆4,523億元，
建設北中南都會區捷運網
北中南都市鐵路立體化及捷運化
東部鐵路電氣化及雙軌化
台鐵新竹內灣支線、台南沙崙支線、東線客車購置等計畫
高速公路與快速道路系統整合。
2.高雄自由貿易及生態港
高雄港洲際貨櫃中心建設
港區生態園區及海洋科技文化中心
改造旗津地區為遊樂區
哈馬星鼓山苓雅改造
擴建高雄國際機場倉儲物流設施等
3.台中亞太海空運籌中心
將建設台中港、台中機場、中科、彰濱間運輸網路，以發揮亞太海空運籌中心功能等。
中部國際機場擴建
設立倉儲物流加工區
4.桃園國際航空城
桃園機場打造成6,150公頃的亞太國際航空城
民國107年興建完第三航廈，並陸續興建第四航廈、第三跑道
整建第一航廈
建構完善的航空城聯外交通建設。
5.智慧台灣
人才培育：每年投入100億經費，8年8百億推動高職免費，改善技職院校師資、設備與課程
文化創意產業：由國家發展基金撥出100億元，以創投方式投資文化創業產業之相關企業
建設全世界第一的無線寬頻國家
建構智慧交通系統及智慧生活環境
6.產業創新走廊
「北北基宜產業創新走廊」、「桃竹苗產業創新走廊」、「中彰投產業創新走廊」、「雲嘉南產業創新走廊」、「高高屏澎產業創新走廊」以及「花東產業創新走廊」
7、都市及工業區更新
台北市推動「首都核心區歷史保存與再發展計畫」
中興新村更新為文化創意及高等研究中心園區，水湳機場場址再開發
南部推動「高雄市愛河口港區水岸再發展計畫」
北中南老舊工業區之更新與開發
高鐵新站及車站特定區開發
8、農村再生
推動「農村再生條例」，10年編列1500億基金（8年1200億），執行農村再生計畫，照顧4000個鄉村社區、60萬農戶，並建設「老農退休機制」，由政府補貼利息300億，推動「小地主大佃農」制度，鼓勵專業農民擴大農場企業化經營等。
9.海岸新生
定期清除淤沙，改善傳統魚港成為兼具漁業及休閒觀光的現代化漁港、鬆綁沿海遊艇觀光限制、發展郵輪觀光。
國際招商開發沿海景點，建設海岸生活與旅遊區；發展郵輪觀光，推動高雄港、基隆港、花蓮港納入國際郵輪航線；檢討保安林，解編無國家安全或生態顧慮者，以活化沿海土地利用。
10.綠色造林
8年內將在平地造林6萬公頃，每公頃每年補助12萬元，並在中南部建設三個一千公頃的大型平地森林遊樂區。
11.防洪治水
全面檢討8年1160億元防洪治水計畫
推動「高屏溪整治特別條例」
加強地下水補注，防止地層下陷
編列4年500億經費重建原住民家園與推動國土保育
12.下水道建設
每年投入300億元建設污水下水道系統，接管率每年提升3％，以及加強僻遠山區小型汙水處理系統建設，確保水源水質。
2008年12月29日 星期一
芝加哥將成立華語文數位學習中心
（中央社記者林琳紐21日專電）芝加哥華僑文教中心積極推動中華民國僑務委員會的海外「華語文數位學習中心」計劃，21日在僑教中心成立「芝加哥華語文數位學習中心示範點」並提供僑校專屬部落格建置課程。
僑教中心主任鄭介松在學習中心示範點成立的開幕式上表示，僑委會運用數位科技，建置「全球華文網」（www.huayuworld.org），讓海外華文教育工作者獲得充分的教育資源。今年僑委會更積極推動海外「華語文數位學習中心」計劃，發展全球華文遠距教學。
他說明芝加哥僑教中心幾個月來的籌畫，用全新的無線網路搭配手提電腦，讓學習環境更具有機動性。
「華文網路種子師資班」芝加哥地區種子老師姜曉林特別為20幾位僑校校長與主流學校華語老師開課，教授各僑校如何建置專屬部落格。
鄭介松表示，僑委會積極推動僑教數位化，建構實體海外華語文數位學習中心，提供語言教學、諮詢服務、師資培訓、文化交流、教材展示等多重功能。
芝加哥華語文數位學習中心已選定明年元月在西北郊中文學校成立「芝加哥華語文數位學習中心教學點」，平衡大芝加哥地區的南北華語教育資源。971221
僑教中心主任鄭介松在學習中心示範點成立的開幕式上表示，僑委會運用數位科技，建置「全球華文網」（www.huayuworld.org），讓海外華文教育工作者獲得充分的教育資源。今年僑委會更積極推動海外「華語文數位學習中心」計劃，發展全球華文遠距教學。
他說明芝加哥僑教中心幾個月來的籌畫，用全新的無線網路搭配手提電腦，讓學習環境更具有機動性。
「華文網路種子師資班」芝加哥地區種子老師姜曉林特別為20幾位僑校校長與主流學校華語老師開課，教授各僑校如何建置專屬部落格。
鄭介松表示，僑委會積極推動僑教數位化，建構實體海外華語文數位學習中心，提供語言教學、諮詢服務、師資培訓、文化交流、教材展示等多重功能。
芝加哥華語文數位學習中心已選定明年元月在西北郊中文學校成立「芝加哥華語文數位學習中心教學點」，平衡大芝加哥地區的南北華語教育資源。971221
愛台12建設
2008國民黨總統參選人馬英九、副總統參選人蕭萬長今（29）日上午在馬蕭競選總部發表「愛台十二建設」，包括「智慧台灣」、「全島便利交通網」、「農村再生」等，8年投資3兆9900億元，希望讓國民年所得能達到3萬美元、經濟成長達到6％以上。
馬英九指出，「愛台十二建設」包括花費1兆4523億元的「全島便利交通網」、577億元的「高雄自由貿易及生態港」、500億元的「台中亞太海空運籌中心」、670億元的「桃園國際航空城」、2250億元的「智慧台灣」、1150億元的「產業創新走廊」、570億元的「都市及工業區更新」、1500億元的「農村再生」、200億元的「海岸新生」、300億元的「綠色造林」、1860億元的「防洪治水」及2400億元的「下水道建設」。
馬英九表示，「愛台十二建設」8年預計投資3兆9900億元，其中，由政府投資2兆6500億元，由民間投資1兆3400億元。
「全島便利交通網」包括北中南都會區捷運網、北中南都是鐵路立體化及捷運化、東部鐵路電氣化與雙軌化、高速公路與快速道路系統整合、台鐵新竹內灣支線、台南沙崙支線、東縣客車購買等計畫。
「高雄自由貿易及生態港」包括高雄港洲際貨櫃中心建設、改造旗津地區成為高雄國際級海洋遊樂區、建設港區生態園區、設立海洋科技文化中心等；「台中亞太海空運籌中心」包括建設台中港、台中機場、中科、彰濱間運輸網路、擴建中部國際機場、新建航空貨運站、設立倉儲物流及加工增值專區。
「桃園國際航空城」包括推動「桃園國際航空特別條例」，將桃園機場打造成6150e公頃的亞太國際航空城，並建構完善的航空城聯外交通建設；「智慧台灣」包括人才培育、文化創意產業、建設全世界第一的無線寬頻國家、建構智慧交通系統及智慧生活環境等。
「產業創新走廊」包括將現有科學園區依地理位置，分別打造成「北北基宜產業創新走廊」、「桃竹苗產業創新走廊」、「中彰投產業創新走廊」、「雲嘉南產業創新走廊」、「高高屏澎產業創新走廊」以及「花東產業創新走廊」；「都市及工業區更新」包括在台北市推動「首都核心區歷史保存與再發展計畫」、在南部推動「高雄市愛河口港區水岸再發展計畫」，以及北中南老舊工業區之更新與開發。
「農村再生」則將推動「農村再生條例」，10年編列1500億基金（8年1200億），執行農村再生計畫，照顧4000個鄉村社區、60萬農戶，並建設「老農退休機制」，由政府補貼利息300億，推動「小地主大佃農」制度，鼓勵專業農民擴大農場企業化經營等。
「海岸新生」包括改善傳統魚港成為兼具漁業及休閒觀光的現代化漁港、鬆綁沿海遊艇觀光限制、發展郵輪觀光等；「防洪治水」包括全面檢討8年1160億元防洪治水計畫、推動「高屏溪整治特別條例」、編列4年500億經費重建原住民家園與推動國土保育。
「綠色造林」則將在8年內平地造林6萬公頃，每年補助12萬元，並在中南部建設3個1000公頃的大型平地森林遊樂區；「下水道建設」包括每年投入300億建設汙水下水道，接管率每年提升3％，以及加強僻遠山區小型汙水處理系統建設，確保水源水質等。
蕭萬長則指出「愛台十二建設」的五大基本理念，包括區域均衡發展、營建產業創新基礎環境、打造城鄉新風貌、加速「智慧基本」的累積、重視永續發展。
蕭萬長並指出「愛台十二建設」的五大效益，包括建設良好基礎建設，活化台灣經濟；增加國內投資，讓政府公共投資每年至好成長10％，促進民間投資；增加國民所得及就業機會；改善生活環境，提升國民生活品質；促進所得公平分配。
至於「愛台十二建設」的目標為何，蕭萬長表示，希望讓國民年所得能達到3萬美元、失業率下降至3％以下、經濟成長達到6％以上、每年提供12萬人就業機會。
馬英九指出，「愛台十二建設」包括花費1兆4523億元的「全島便利交通網」、577億元的「高雄自由貿易及生態港」、500億元的「台中亞太海空運籌中心」、670億元的「桃園國際航空城」、2250億元的「智慧台灣」、1150億元的「產業創新走廊」、570億元的「都市及工業區更新」、1500億元的「農村再生」、200億元的「海岸新生」、300億元的「綠色造林」、1860億元的「防洪治水」及2400億元的「下水道建設」。
馬英九表示，「愛台十二建設」8年預計投資3兆9900億元，其中，由政府投資2兆6500億元，由民間投資1兆3400億元。
「全島便利交通網」包括北中南都會區捷運網、北中南都是鐵路立體化及捷運化、東部鐵路電氣化與雙軌化、高速公路與快速道路系統整合、台鐵新竹內灣支線、台南沙崙支線、東縣客車購買等計畫。
「高雄自由貿易及生態港」包括高雄港洲際貨櫃中心建設、改造旗津地區成為高雄國際級海洋遊樂區、建設港區生態園區、設立海洋科技文化中心等；「台中亞太海空運籌中心」包括建設台中港、台中機場、中科、彰濱間運輸網路、擴建中部國際機場、新建航空貨運站、設立倉儲物流及加工增值專區。
「桃園國際航空城」包括推動「桃園國際航空特別條例」，將桃園機場打造成6150e公頃的亞太國際航空城，並建構完善的航空城聯外交通建設；「智慧台灣」包括人才培育、文化創意產業、建設全世界第一的無線寬頻國家、建構智慧交通系統及智慧生活環境等。
「產業創新走廊」包括將現有科學園區依地理位置，分別打造成「北北基宜產業創新走廊」、「桃竹苗產業創新走廊」、「中彰投產業創新走廊」、「雲嘉南產業創新走廊」、「高高屏澎產業創新走廊」以及「花東產業創新走廊」；「都市及工業區更新」包括在台北市推動「首都核心區歷史保存與再發展計畫」、在南部推動「高雄市愛河口港區水岸再發展計畫」，以及北中南老舊工業區之更新與開發。
「農村再生」則將推動「農村再生條例」，10年編列1500億基金（8年1200億），執行農村再生計畫，照顧4000個鄉村社區、60萬農戶，並建設「老農退休機制」，由政府補貼利息300億，推動「小地主大佃農」制度，鼓勵專業農民擴大農場企業化經營等。
「海岸新生」包括改善傳統魚港成為兼具漁業及休閒觀光的現代化漁港、鬆綁沿海遊艇觀光限制、發展郵輪觀光等；「防洪治水」包括全面檢討8年1160億元防洪治水計畫、推動「高屏溪整治特別條例」、編列4年500億經費重建原住民家園與推動國土保育。
「綠色造林」則將在8年內平地造林6萬公頃，每年補助12萬元，並在中南部建設3個1000公頃的大型平地森林遊樂區；「下水道建設」包括每年投入300億建設汙水下水道，接管率每年提升3％，以及加強僻遠山區小型汙水處理系統建設，確保水源水質等。
蕭萬長則指出「愛台十二建設」的五大基本理念，包括區域均衡發展、營建產業創新基礎環境、打造城鄉新風貌、加速「智慧基本」的累積、重視永續發展。
蕭萬長並指出「愛台十二建設」的五大效益，包括建設良好基礎建設，活化台灣經濟；增加國內投資，讓政府公共投資每年至好成長10％，促進民間投資；增加國民所得及就業機會；改善生活環境，提升國民生活品質；促進所得公平分配。
至於「愛台十二建設」的目標為何，蕭萬長表示，希望讓國民年所得能達到3萬美元、失業率下降至3％以下、經濟成長達到6％以上、每年提供12萬人就業機會。
愛台12建設 交通預算最多
為減少新政府上路的磨合期，總統當選人馬英九日前表示，他所提出的「愛台十二建設」近四兆預算都已分配好，執政團隊馬上就能進入狀況。馬營財經幕僚、前國科會副主委薛香川卅日表示，在政府出資兩兆六的「愛台十二建設」計畫，全台便捷交通網就占一兆四，為其中之最。
馬英九前天表示，愛台十二項建設的預算都已經分配好了，他希望分秒必爭，讓台灣迎頭趕上。
根據馬蕭競選團隊所提出的十二項愛台建設計畫，為了促進台灣的經濟成長、國民所得及就業率，新上任的政府打算仿照故總統蔣經國時代的十大建設，花八年投資三兆九千九百億元，其中政府投資兩兆六千五百億、民間投資一兆三千四百億，促進內需。
這愛台十二建設分別是：全島便捷交通網、高雄自由貿易及生態港、臺中亞太海空運籌中心、桃園國際航空城、智慧台灣、產業創新走廊、都市及工業區更新、農村再生、海岸新生、綠色造林、防洪治水及下水道建設。
馬營財經幕僚薛香川說，馬蕭預計花最多預算改善交通，撇開民間投資部分不談，在政府出資的兩兆六千五百億中，這部分就占去一兆四千五百億。內容包括北中南都會區捷運網、北中南都市鐵路立體化及捷運化、東部鐵路電氣化與雙軌化、高速公路與快速道路系統整合、台鐵新竹內灣支線、台南沙崙支線、東縣客車購買等計畫。
根據馬蕭陣營的資料顯示，兩千四百億的汙水下水道建設和兩千二百五十億的「智慧台灣」（包括高職免費、頂尖大學、設置文化創意及數位內容產業專業園區等）項目，則分居二、三名。全面檢討國土保育並重建原住民家園的防洪治水計畫編列一千八百六十億；「綠色造林」計畫三百億；「海岸新生」則預計花費兩百億。
幫助農村轉型、農村人口回流的「農村再生」項目則分十年共編列一千五百億預算；將現有科學園區依地理位置區分、並協助北中南老舊工業區更新開發的「產業創新走廊」項目則編列一千一百五十億。
另外還有五百七十億的都市及工業區更新；六百七十億打造桃園國際航空城，提升我航空競爭力；以及五百億投入大台中建設亞太海空運籌中心、五百七十七億挽救高雄貿易港及港區生態等。
馬英九前天表示，愛台十二項建設的預算都已經分配好了，他希望分秒必爭，讓台灣迎頭趕上。
根據馬蕭競選團隊所提出的十二項愛台建設計畫，為了促進台灣的經濟成長、國民所得及就業率，新上任的政府打算仿照故總統蔣經國時代的十大建設，花八年投資三兆九千九百億元，其中政府投資兩兆六千五百億、民間投資一兆三千四百億，促進內需。
這愛台十二建設分別是：全島便捷交通網、高雄自由貿易及生態港、臺中亞太海空運籌中心、桃園國際航空城、智慧台灣、產業創新走廊、都市及工業區更新、農村再生、海岸新生、綠色造林、防洪治水及下水道建設。
馬營財經幕僚薛香川說，馬蕭預計花最多預算改善交通，撇開民間投資部分不談，在政府出資的兩兆六千五百億中，這部分就占去一兆四千五百億。內容包括北中南都會區捷運網、北中南都市鐵路立體化及捷運化、東部鐵路電氣化與雙軌化、高速公路與快速道路系統整合、台鐵新竹內灣支線、台南沙崙支線、東縣客車購買等計畫。
根據馬蕭陣營的資料顯示，兩千四百億的汙水下水道建設和兩千二百五十億的「智慧台灣」（包括高職免費、頂尖大學、設置文化創意及數位內容產業專業園區等）項目，則分居二、三名。全面檢討國土保育並重建原住民家園的防洪治水計畫編列一千八百六十億；「綠色造林」計畫三百億；「海岸新生」則預計花費兩百億。
幫助農村轉型、農村人口回流的「農村再生」項目則分十年共編列一千五百億預算；將現有科學園區依地理位置區分、並協助北中南老舊工業區更新開發的「產業創新走廊」項目則編列一千一百五十億。
另外還有五百七十億的都市及工業區更新；六百七十億打造桃園國際航空城，提升我航空競爭力；以及五百億投入大台中建設亞太海空運籌中心、五百七十七億挽救高雄貿易港及港區生態等。
2008年11月27日 星期四
利澤工業區 打造太陽能產業重鎮
更新日期:2008/11/22 04:09
〔記者游明金／宜蘭報導〕宜蘭縣利澤工業區將有10家太陽光電科技廠進駐，縣長呂國華說，宜蘭將成為台灣最大的太陽能光電產業聚落，縣府並爭取「太陽能光電產業研發暨應用推廣及認證中心」設置，結合產官學力量，共同為綠色能源產業在宜蘭與世界接軌。
呂國華說，宜蘭這2年多來，已有台半、燿華、旭泓等10家太陽能光電業者進駐利澤工業區，26日台灣第一家多晶矽原料廠「山陽科技」建廠，整個上中下游產業聚落完成，利澤工業區成為台灣最具規模的太陽光電產業重鎮。
呂國華指出，台灣太陽光電產業發展面臨問題，除上游原料多晶矽都仰賴進口，缺少自主性，山陽科技設廠量產後應可獲解決；此外，產品認證技術也是必需突破目標，縣府希望中央在宜蘭設置研發應用推廣及認證中心擴大群聚效應。
他說，未來，宜蘭太陽光電產業對人才需求必然殷切，若能促成工研院協助宜蘭大學將具備光電、電機背景的教師培訓為太陽光電專業種子教師，對於人才育成會有具體的實質效益；行政院長劉兆玄就任後曾提及「要把台灣打造成太陽能電池最大輸出國」，只要結合宜蘭所具備的基礎擴大發展，願景應可實現。
經濟部委託工研院太陽光電科技中心預訂明年1月辦理「海峽兩岸太陽光電論壇」，縣府將爭取安排1天行程到利澤參訪，了解太陽光電產業在宜蘭發展情形。
呂國華說，這些計畫需中央配合促成，明天馬英九總統將到宜蘭參訪，縣府將全力爭取，終極目標就是要讓宜蘭成為「台灣太陽光電產業的生產重鎮」。
〔記者游明金／宜蘭報導〕宜蘭縣利澤工業區將有10家太陽光電科技廠進駐，縣長呂國華說，宜蘭將成為台灣最大的太陽能光電產業聚落，縣府並爭取「太陽能光電產業研發暨應用推廣及認證中心」設置，結合產官學力量，共同為綠色能源產業在宜蘭與世界接軌。
呂國華說，宜蘭這2年多來，已有台半、燿華、旭泓等10家太陽能光電業者進駐利澤工業區，26日台灣第一家多晶矽原料廠「山陽科技」建廠，整個上中下游產業聚落完成，利澤工業區成為台灣最具規模的太陽光電產業重鎮。
呂國華指出，台灣太陽光電產業發展面臨問題，除上游原料多晶矽都仰賴進口，缺少自主性，山陽科技設廠量產後應可獲解決；此外，產品認證技術也是必需突破目標，縣府希望中央在宜蘭設置研發應用推廣及認證中心擴大群聚效應。
他說，未來，宜蘭太陽光電產業對人才需求必然殷切，若能促成工研院協助宜蘭大學將具備光電、電機背景的教師培訓為太陽光電專業種子教師，對於人才育成會有具體的實質效益；行政院長劉兆玄就任後曾提及「要把台灣打造成太陽能電池最大輸出國」，只要結合宜蘭所具備的基礎擴大發展，願景應可實現。
經濟部委託工研院太陽光電科技中心預訂明年1月辦理「海峽兩岸太陽光電論壇」，縣府將爭取安排1天行程到利澤參訪，了解太陽光電產業在宜蘭發展情形。
呂國華說，這些計畫需中央配合促成，明天馬英九總統將到宜蘭參訪，縣府將全力爭取，終極目標就是要讓宜蘭成為「台灣太陽光電產業的生產重鎮」。
Apollo Solar Energy 宣布太陽能光伏工業園1期建設完工
更新日期:2008/11/22 07:55
美通社-中國成都電：面向中國電子材料市場特定領域開採、提煉並生產碲和碲繫高純度金屬的領先垂直型綜合公司 Apollo Solar Energy, Inc.（OTC Bulletin Board: ASOE；簡稱“Apollo Solar Energy”或“該公司”）今天宣布，該公司已經於2008年10月完成了其工廠第一期的建設工作。該工廠於2007年4月8日開始動工。工廠建設完工後立即投入運營。該公司於2008年10月30日至11月2日在中國四川省成都家園國際大酒店舉辦了首屆 Annual Autumn Sales Event（年度秋季銷售活動）。
一期建設工程耗資2000萬美元，是一個面積為15公頃的太陽能光伏工業園 (Solar Photovoltaic Industry Park)，其中包括一座面積達65,000平方米的工廠以及300套生產設備。這家新的太陽能電池核心材料生產基地位於中國成都雙流西南航空港經濟開發區。憑借其先進的設備，該公司能夠生產400噸高純光伏電池材料以及42種其它電子材料。
一期建設工程竣工後，該公司即於2008年10月30日至11月2日舉辦其首屆 Annual Autumn Sales Event。CERAC 等84位客戶參觀了 Apollo Solar Energy，並與該公司簽署了價值高達363萬美元的合約，同時還簽署了未來3年內購買該公司產品的意向書。
消息來源 Apollo Solar Energy, Inc.
美通社-中國成都電：面向中國電子材料市場特定領域開採、提煉並生產碲和碲繫高純度金屬的領先垂直型綜合公司 Apollo Solar Energy, Inc.（OTC Bulletin Board: ASOE；簡稱“Apollo Solar Energy”或“該公司”）今天宣布，該公司已經於2008年10月完成了其工廠第一期的建設工作。該工廠於2007年4月8日開始動工。工廠建設完工後立即投入運營。該公司於2008年10月30日至11月2日在中國四川省成都家園國際大酒店舉辦了首屆 Annual Autumn Sales Event（年度秋季銷售活動）。
一期建設工程耗資2000萬美元，是一個面積為15公頃的太陽能光伏工業園 (Solar Photovoltaic Industry Park)，其中包括一座面積達65,000平方米的工廠以及300套生產設備。這家新的太陽能電池核心材料生產基地位於中國成都雙流西南航空港經濟開發區。憑借其先進的設備，該公司能夠生產400噸高純光伏電池材料以及42種其它電子材料。
一期建設工程竣工後，該公司即於2008年10月30日至11月2日舉辦其首屆 Annual Autumn Sales Event。CERAC 等84位客戶參觀了 Apollo Solar Energy，並與該公司簽署了價值高達363萬美元的合約，同時還簽署了未來3年內購買該公司產品的意向書。
消息來源 Apollo Solar Energy, Inc.
2008（第二屆）中國創業投資價值榜榜單出爐
北京2008年11月26日電 /美通社亞洲/ -- 11月21日，由縱橫合力、新傳媒集團和亞洲新聞台聯合舉辦的“2008（第二屆）中國創業投資價值榜頒獎典禮”在長安戴斯大飯店成功舉辦。備受矚目的中國創業投資價值榜評選活動揭曉，三大獎項一一出爐。歷經四個月的緊張角逐，7天連鎖酒店、東易日盛、樂友、京東商城、GZ.COM 等知名企業順利榮登“最具潛力企業50強”榜單，匯眾益智、神州租車、校內網入選“最佳新銳企業50強”，數字娛樂酷樂時代獲選最佳精英團隊獎，新媒體商盟傳媒榮獲最佳創新商業模式獎。
-- 2008（第二屆）中國創業投資價值榜榜單出爐
5位知名投資人、10餘家創業投資機構及中介機構因其卓越成就、帶給投資方的豐厚回報而獲得榮譽 -- 名列“中國創業投資價值榜”。
凱鵬華盈創業投資基金主管合伙人汝林琪，被譽為“中國引入高科技產業風險基金的第一人”的 IDGVC 創始合伙人熊曉鴿雙雙獲得“最佳 VC 投資人”獎項。領銜 KPCB 借力華盈創投進入中國的汝林琪，同時還創造了“最佳投資案例” -- 凱鵬華盈創業投資 (KPCB) 注資千萬美元風險投資入股北京匯眾益智科技有限公司，匯眾益智成為我國第一個獲得國際頂級風險投資注入的數字娛樂職業教育企業。永威兩度投資樂友亦當選“最佳投資案例”，至此，樂友成為國內母嬰用品連鎖行業融資總額最高的公司。
霸菱亞洲董事總經理曾光宇，貝恩投資董事總經理黃晶生當選“最佳 PE 投資人”。“最佳天使投資人”的桂冠則被薛蠻子摘取，他曾是華爾街知名的華人投資家，專注於天使投資，數十年成功的企業運營經驗和投資經歷幫助眾多創業者實現創業夢想。
此外，IDGVC、紅杉資本中國基金、紀源資本(GGV)、賽富投資基金、鼎暉、東方富海同時被評為“最佳創業投資機構”，匯豐直接投資、貝恩投資、英聯、普凱、凱雷同時被評為“最佳私募股權投資機構”。
招商和騰和領航資本分別當選“最佳新銳投資機構”，“最佳投資銀行”則被漢能投資集團摘得。
-- 教育培訓、清潔能源、生物健康漸顯優勢，成為受追捧行業
面對融資變數、IPO 放緩的困境，VC/PE 都非常謹慎的選擇投資項目。越來越多投資人關注傳統行業，偏愛成長期企業。價值榜結果也顯示出創業投資市場的投資趨向，逐漸顯示出回歸創業投資高成長高收益的投資定位。
在今年入選潛力50強的企業中，教育培訓、生物健康、及傳媒行業所占比例提升，巨人學校、環球雅思、慈銘健康體檢、觸動傳媒等成績顯著。教育培訓產業受益於廣泛的市場需要和穩定扎實的政策，兩者的結合促進了此領域的巨大擴張。大多數投資機構關注清潔能源行業，因為該行業可以得到政府補貼並可以獲得信貸支持業務發展。業內專家表示，在目前市場不確定的情況下，更加凸顯餐傳統行業良好的抗風險能力，教育培訓等行業是當前經濟放緩形勢裡未來表現相對優異的行業。
根據 EZCapital 報告顯示，2008年第三季度，中國市場已披露82家公司獲得投資，已披露涉及總額達219.48億元人民幣，其中34家獲得風險投資，已披露涉及金額達14.3億元人民幣；24家獲得私募股權投資，已披露涉及金額86.72億元人民幣；24家獲得戰略投資，涉及金額118.46億元人民幣。隨著IPO市場偏軟，預期估值亦會降低，將為 PE 提供新的投資機會。
-- 企業受經濟下滑的影響、挑戰與前景
投資家評委們普遍認為，入選50強的企業基本具備成功的關鍵因素是迎合市場需求轉變的能力及競爭力。面臨環球經濟可能放緩的局面，如何根據急速轉變的市場環境作出反應及進行戰略性投資抉擇是獲得投資的關鍵。風險智能控制更需要投入人力資源治理，酷樂時代正是因為突出的團隊管理當選最佳精英團隊獎。獲獎企業有信心在市況波動、競爭劇烈下應對壓力、挑戰及把握發展機會。
-- 私募股權投資機構對中國私募股權市場的長期發展前景表示樂觀
價值榜活動中，投資人紛紛表示鋻於 IPO 市場疲弱，市場存在不確定性，對市場監管環境及宏觀經濟發展趨勢的關切。投資代表指出，在競爭激烈的交易環境下，僅提供融資服務是不足夠的，在充分了解中國市場的前提下，積極參與被投資企業的經營管理，中國市場投資機會的質量將會提高，這些是私募股權投資機構能夠在中國投資市場創造超級回報的主要因素。因此，面對全球金融動蕩的局面，私募股權投資機構對中國私募股權投資市場的長期發展前景仍然充滿信心。
附： 2008（第二屆）中國創業投資價值榜榜單
最佳投資案例
匯眾益智（凱鵬華盈）
樂友（永威投資）
最佳 PE 投資人 -- 黃晶生、曾光宇
最佳 VC 投資人 -- 汝林琪、熊曉鴿、李萬壽
最佳天使投資人 -- 薛蠻子
最佳創業投資機構
IDGVC Partners
鼎暉創投
東方富海
紅杉資本中國基金
紀源資本 (GGV Capital)
軟銀賽富投資顧問有限公司
最佳私募股權投資機構
匯豐直接投資（亞洲）有限公司
貝恩投資（亞洲）有限公司
英聯投資
凱雷投資集團
普凱投資基金
最佳投資銀行
漢能投資集團
最佳新銳投資機構
招商和騰
領航資本
最佳精英團隊
酷樂時代
最具潛力企業50強
100e 財付通 共合網 框架傳媒 天涯在線
51.com 觸動傳媒 廣典傳媒 藍港在線 土豆網
7天連鎖酒店 慈銘健康體檢 海蝶國際 樂友 萬學教育
GZ.COM 大眾點評網 紅孩子 靈圖軟件 唯美度
Mapbar圖吧 登巔微電子 華語傳媒 美年健康體檢 搖籃網
PPStream 東方愛嬰 環球雅思 銘萬 億動廣告傳媒
愛康國賓 東方標准 京東商城 諾亞財富 銀河傳媒
愛可信傳媒 東易日盛 久遊網 去哪兒旅遊搜索 贏思軟件
保利博納 凡客誠品 巨人學校 世紀佳緣 真功夫餐飲連鎖
北鬥手機網 分時傳媒 科寶博洛尼 搜房網 中正生物認證
最佳新銳企業50強
51wan 大頭無線 佳科太陽能 商盟傳媒 網樂互聯
Captiv8 第七傳媒 開元機器 上海歐蕾 吾印良品
E 城通 點擊動漫 酷樂時代 神"州"租車 校內網
愛購電視購物 東方風行-樂蜂網 綠豆蛙 私家裁縫 新動傳媒
愛情公寓 多玩遊戲網 媽媽說 唐堂原創漫畫 新力傳媒
百閱 粉絲網 名片天下 體會制衣 學科網
暴風網際 華瑞同康 摩得互動 天絡行 羽俠網
壁虎網 華鐵傳媒 帕拉巫3D社區 跳網 運動100
波奇網 歡樂園 齊心文具 同方軟件 至尊汽車
大旗網 匯眾益智遊戲學院 儒豹手機搜索 同瀛廣告 中導光電
-- 2008（第二屆）中國創業投資價值榜榜單出爐
5位知名投資人、10餘家創業投資機構及中介機構因其卓越成就、帶給投資方的豐厚回報而獲得榮譽 -- 名列“中國創業投資價值榜”。
凱鵬華盈創業投資基金主管合伙人汝林琪，被譽為“中國引入高科技產業風險基金的第一人”的 IDGVC 創始合伙人熊曉鴿雙雙獲得“最佳 VC 投資人”獎項。領銜 KPCB 借力華盈創投進入中國的汝林琪，同時還創造了“最佳投資案例” -- 凱鵬華盈創業投資 (KPCB) 注資千萬美元風險投資入股北京匯眾益智科技有限公司，匯眾益智成為我國第一個獲得國際頂級風險投資注入的數字娛樂職業教育企業。永威兩度投資樂友亦當選“最佳投資案例”，至此，樂友成為國內母嬰用品連鎖行業融資總額最高的公司。
霸菱亞洲董事總經理曾光宇，貝恩投資董事總經理黃晶生當選“最佳 PE 投資人”。“最佳天使投資人”的桂冠則被薛蠻子摘取，他曾是華爾街知名的華人投資家，專注於天使投資，數十年成功的企業運營經驗和投資經歷幫助眾多創業者實現創業夢想。
此外，IDGVC、紅杉資本中國基金、紀源資本(GGV)、賽富投資基金、鼎暉、東方富海同時被評為“最佳創業投資機構”，匯豐直接投資、貝恩投資、英聯、普凱、凱雷同時被評為“最佳私募股權投資機構”。
招商和騰和領航資本分別當選“最佳新銳投資機構”，“最佳投資銀行”則被漢能投資集團摘得。
-- 教育培訓、清潔能源、生物健康漸顯優勢，成為受追捧行業
面對融資變數、IPO 放緩的困境，VC/PE 都非常謹慎的選擇投資項目。越來越多投資人關注傳統行業，偏愛成長期企業。價值榜結果也顯示出創業投資市場的投資趨向，逐漸顯示出回歸創業投資高成長高收益的投資定位。
在今年入選潛力50強的企業中，教育培訓、生物健康、及傳媒行業所占比例提升，巨人學校、環球雅思、慈銘健康體檢、觸動傳媒等成績顯著。教育培訓產業受益於廣泛的市場需要和穩定扎實的政策，兩者的結合促進了此領域的巨大擴張。大多數投資機構關注清潔能源行業，因為該行業可以得到政府補貼並可以獲得信貸支持業務發展。業內專家表示，在目前市場不確定的情況下，更加凸顯餐傳統行業良好的抗風險能力，教育培訓等行業是當前經濟放緩形勢裡未來表現相對優異的行業。
根據 EZCapital 報告顯示，2008年第三季度，中國市場已披露82家公司獲得投資，已披露涉及總額達219.48億元人民幣，其中34家獲得風險投資，已披露涉及金額達14.3億元人民幣；24家獲得私募股權投資，已披露涉及金額86.72億元人民幣；24家獲得戰略投資，涉及金額118.46億元人民幣。隨著IPO市場偏軟，預期估值亦會降低，將為 PE 提供新的投資機會。
-- 企業受經濟下滑的影響、挑戰與前景
投資家評委們普遍認為，入選50強的企業基本具備成功的關鍵因素是迎合市場需求轉變的能力及競爭力。面臨環球經濟可能放緩的局面，如何根據急速轉變的市場環境作出反應及進行戰略性投資抉擇是獲得投資的關鍵。風險智能控制更需要投入人力資源治理，酷樂時代正是因為突出的團隊管理當選最佳精英團隊獎。獲獎企業有信心在市況波動、競爭劇烈下應對壓力、挑戰及把握發展機會。
-- 私募股權投資機構對中國私募股權市場的長期發展前景表示樂觀
價值榜活動中，投資人紛紛表示鋻於 IPO 市場疲弱，市場存在不確定性，對市場監管環境及宏觀經濟發展趨勢的關切。投資代表指出，在競爭激烈的交易環境下，僅提供融資服務是不足夠的，在充分了解中國市場的前提下，積極參與被投資企業的經營管理，中國市場投資機會的質量將會提高，這些是私募股權投資機構能夠在中國投資市場創造超級回報的主要因素。因此，面對全球金融動蕩的局面，私募股權投資機構對中國私募股權投資市場的長期發展前景仍然充滿信心。
附： 2008（第二屆）中國創業投資價值榜榜單
最佳投資案例
匯眾益智（凱鵬華盈）
樂友（永威投資）
最佳 PE 投資人 -- 黃晶生、曾光宇
最佳 VC 投資人 -- 汝林琪、熊曉鴿、李萬壽
最佳天使投資人 -- 薛蠻子
最佳創業投資機構
IDGVC Partners
鼎暉創投
東方富海
紅杉資本中國基金
紀源資本 (GGV Capital)
軟銀賽富投資顧問有限公司
最佳私募股權投資機構
匯豐直接投資（亞洲）有限公司
貝恩投資（亞洲）有限公司
英聯投資
凱雷投資集團
普凱投資基金
最佳投資銀行
漢能投資集團
最佳新銳投資機構
招商和騰
領航資本
最佳精英團隊
酷樂時代
最具潛力企業50強
100e 財付通 共合網 框架傳媒 天涯在線
51.com 觸動傳媒 廣典傳媒 藍港在線 土豆網
7天連鎖酒店 慈銘健康體檢 海蝶國際 樂友 萬學教育
GZ.COM 大眾點評網 紅孩子 靈圖軟件 唯美度
Mapbar圖吧 登巔微電子 華語傳媒 美年健康體檢 搖籃網
PPStream 東方愛嬰 環球雅思 銘萬 億動廣告傳媒
愛康國賓 東方標准 京東商城 諾亞財富 銀河傳媒
愛可信傳媒 東易日盛 久遊網 去哪兒旅遊搜索 贏思軟件
保利博納 凡客誠品 巨人學校 世紀佳緣 真功夫餐飲連鎖
北鬥手機網 分時傳媒 科寶博洛尼 搜房網 中正生物認證
最佳新銳企業50強
51wan 大頭無線 佳科太陽能 商盟傳媒 網樂互聯
Captiv8 第七傳媒 開元機器 上海歐蕾 吾印良品
E 城通 點擊動漫 酷樂時代 神"州"租車 校內網
愛購電視購物 東方風行-樂蜂網 綠豆蛙 私家裁縫 新動傳媒
愛情公寓 多玩遊戲網 媽媽說 唐堂原創漫畫 新力傳媒
百閱 粉絲網 名片天下 體會制衣 學科網
暴風網際 華瑞同康 摩得互動 天絡行 羽俠網
壁虎網 華鐵傳媒 帕拉巫3D社區 跳網 運動100
波奇網 歡樂園 齊心文具 同方軟件 至尊汽車
大旗網 匯眾益智遊戲學院 儒豹手機搜索 同瀛廣告 中導光電
太陽光電合時宜 產値900億元
太陽光電合時宜 產値900億元
更新日期:2008/11/26 09:01 ironcatcher
【記者高堂堯報導】積極投資生產太陽光電材料的山陽科技公司，今天上午在宜蘭利澤工業區舉行設廠破土儀式，經濟部工業局劉乃元科長出席時表示，太陽光電符合世界能源使用潮流，今年總產值可達900億元，且後勢看漲，政府將著重輔導上游的材料廠商，並由下而上帶動整體產業鏈。
一如世界其他國家，目前台灣的太陽光電產業仍屬萌芽階段，但發展迅速，整體產值由2006年的212億元新台幣，在2007年成長至倍數的535.8億元，據政府相關單位和業者保守估計，今年應可達900億元之譜。
劉乃元指出，過去台灣太陽能光電的使用，半數花費都用於材料上，也突顯了產業上游材料供應，無法滿足下游眾多太陽能電池廠商的需求，價格也居高不下(一公斤需三至四百美元)因此政府積極輔助多家企業設廠，製造重要的太陽光電用矽材料，以及其他相關材料，預計99年能達到每年量產1至2萬公噸，達到產需平衡。
工業局技士翁谷松則指出，雖然台灣的太陽光電僅佔總發電量不到1%，還無法普及於工業和民生用途，但發展最佳的德國也僅有1%，而且環保能源已是大勢所趨，西班牙、南韓、中國大陸和日本等國都正積極開拓。
翁谷松表示，就長遠觀之，國際油價和用電量未來都會持續上漲，故太陽光電產業值得、也必須繼續投入。
更新日期:2008/11/26 09:01 ironcatcher
【記者高堂堯報導】積極投資生產太陽光電材料的山陽科技公司，今天上午在宜蘭利澤工業區舉行設廠破土儀式，經濟部工業局劉乃元科長出席時表示，太陽光電符合世界能源使用潮流，今年總產值可達900億元，且後勢看漲，政府將著重輔導上游的材料廠商，並由下而上帶動整體產業鏈。
一如世界其他國家，目前台灣的太陽光電產業仍屬萌芽階段，但發展迅速，整體產值由2006年的212億元新台幣，在2007年成長至倍數的535.8億元，據政府相關單位和業者保守估計，今年應可達900億元之譜。
劉乃元指出，過去台灣太陽能光電的使用，半數花費都用於材料上，也突顯了產業上游材料供應，無法滿足下游眾多太陽能電池廠商的需求，價格也居高不下(一公斤需三至四百美元)因此政府積極輔助多家企業設廠，製造重要的太陽光電用矽材料，以及其他相關材料，預計99年能達到每年量產1至2萬公噸，達到產需平衡。
工業局技士翁谷松則指出，雖然台灣的太陽光電僅佔總發電量不到1%，還無法普及於工業和民生用途，但發展最佳的德國也僅有1%，而且環保能源已是大勢所趨，西班牙、南韓、中國大陸和日本等國都正積極開拓。
翁谷松表示，就長遠觀之，國際油價和用電量未來都會持續上漲，故太陽光電產業值得、也必須繼續投入。
2008年11月18日 星期二
小老闆啦啦隊1-公司設立問題完全解答
--本書收錄--
Q1.我打算自己創業當老闆，只是，做生意一定要開公司嗎？
Q2.聽人家說過，開公司會比較省稅，不知道這樣的說法是不是真的？
Q3.我跟幾個朋友一起創業，大家都希望我掛名當負責人，究竟當負責人有些什麼責任？
Q4.看報上說開境外公司可節稅，什麼是「境外公司」？剛開始創業的我有需要嗎？
Q5.客戶說再沒有發票拿，就不跟我交易了。這下可不得了，我要怎麼做才能順利取得發票呢？
Q6.一下子要用到「公司章」，一下子又要蓋「發票章」，到底公司裡要準備哪些章呢？
Q7.幫公司開個銀行帳戶有那麼難嗎？為什麼老說我的文件不齊全？到底我要準備多少文件才能開戶？
Q8.我是公司的負責人，因為人情壓力，就用公司的名義幫朋友作保，還把公司的錢先借給客戶應應急，這樣會不會有什麼問題？
Q9.明明已經辦好公司登記了，海關卻說我不能辦理進出口業務，到底出了什麼問題？有什麼環節漏了嗎？
Q1.我打算自己創業當老闆，只是，做生意一定要開公司嗎？
Q2.聽人家說過，開公司會比較省稅，不知道這樣的說法是不是真的？
Q3.我跟幾個朋友一起創業，大家都希望我掛名當負責人，究竟當負責人有些什麼責任？
Q4.看報上說開境外公司可節稅，什麼是「境外公司」？剛開始創業的我有需要嗎？
Q5.客戶說再沒有發票拿，就不跟我交易了。這下可不得了，我要怎麼做才能順利取得發票呢？
Q6.一下子要用到「公司章」，一下子又要蓋「發票章」，到底公司裡要準備哪些章呢？
Q7.幫公司開個銀行帳戶有那麼難嗎？為什麼老說我的文件不齊全？到底我要準備多少文件才能開戶？
Q8.我是公司的負責人，因為人情壓力，就用公司的名義幫朋友作保，還把公司的錢先借給客戶應應急，這樣會不會有什麼問題？
Q9.明明已經辦好公司登記了，海關卻說我不能辦理進出口業務，到底出了什麼問題？有什麼環節漏了嗎？
招商大會 愛台十二項建設等蘊藏無限商機
日期:2008-10-07 13:55:07
【大紀元10月7日報導】(中央社記者李亨山台北七日電)「2008年全球招商大會」今天上午進行投資商機四場分組座談，其中政府預定8 年內投入新台幣3.99兆元的「愛台十二項建設」，是積極對外招商的重點項目，而台灣生技、 LED、微機電等產業，都各具優勢蘊藏無限商機。
經濟部主辦「2008年全球招商大會」，上午進行台灣高科技產業及基礎建設投資商機四場分組座談，包括生技產業、愛台十二項建設、 LED產業、微機電系統等，展現台灣開放、務實、積極的投資環境與競爭優勢，爭取與各國企業合作機會。
中午舉行歡迎午宴暨專題演講，邀請哈佛商業評論全球繁體中文版發行人高希均博士，就為什麼要來台灣投資為題，發表演說。
高希均指出，他對台灣經濟前景基本上是樂觀，但要吸引跨國企業來台投資，台灣需要立即改善包括稅制、政府治理和政策的持續性三項問題。
高希均表示，跨國企業投資無非是考慮投資國當地的幾大因素，例如稅制、社會結構、勞力和人才的供給、政府的治理、政策的持續性、生活品質、地理位置、PCI 政治信心指數。
他指出，這八項投資考量因素中，台灣需要立即改善的三項問題，包括稅制、政府的治理和政策的持續性，至於其他五項因素中，台灣最為有利的因素是地理位置和生活品質。
分組座談部分，生技產業方面，國家衛生研究院主任秘書梁啟銘表示，全球生技產業產值約有8000億美元，台灣生技業產值不過60億美元，顯示台灣生技產業未來有很大的發展機會。
梁啟銘指出，台灣生技業起步較慢，但可承襲外國業者的發展經驗，以及生技產品製造技術；台灣應投入高品質新藥的研發，並利用既有的高科技產業優勢，順勢導入生技醫療產業；同時，善用特有的傳統中藥領域，充分發揮中藥養生的優點，並有效將中醫藥知識，導入現代的生技產業。
他補充，台灣生技人才的培養刻不容緩，並應積極留住人才，以利新藥的研發；不論是微分子藥品、 DNA技術、蛋白質製劑都是台灣可發展的項目。未來的生技產業除藥品製造外，保健及照護都是十分重要的部分，在整體生技產業商機中，將不容忽視。
愛台十二項建設方面，政府預定 8年內將投入新台幣3.99兆元的「愛台十二項建設」，這也是積極對外招商的重點項目；根據行政院規劃，這項建設明年將首度編列 1702.26億元預算支應，其中「全島便捷運交通網」項目佔38.89%居首，而促進產業升級的「智慧台灣」及「產業創新走廊」也合佔20.02%。
交通部運輸研究所副所長吳玉珍表示，「全島便捷交通網」的目標是讓台灣西岸 5萬人以上的鄉鎮居民，在半小時內上下高、快速公路，在 1小時內到達「區域中心」，並提高軌道運輸系統服務範圍；因此，政府在「愛台十二項建設」中，除將整合高、快速公路系統，並將在北中南都會區持續興建捷運路網。
至於「智慧台灣」及「產業創新走廊」項目，經濟部工業局長陳昭義指出，政府投入96億元推廣無線寬頻產業，卻能帶動310億元的民間投資，而政府釋出6張無線寬頻執照後，更能產生 480億元的商機，讓台灣成為全球第一的無線寬頻國家；而宜蘭、嘉義、花東等地的新產業園區，則能建構全台的完整產業鏈聚落，達到產業升級及區域平衡。
LED產業方面，台灣LED業發展至今逾30年，擁有完善的供應鏈及製造能力，產值僅次於日本，包括業界及工研院都認為，台灣如果能夠加強系統整合及創新科技的能力，結合中國市場的崛起，未來挑戰世界第一不是夢。
光寶科技光電事業群總經理武祥瑞表示，隨著 LED產業多元化發展，未來業界將再掀起全球結盟風潮，甚至是異業結盟購併，台灣企業如何在LCD NB、LCD TV背光源及照明三大市場保有優勢，將是重要關鍵。
工業技術研究院電子與光電研究所所長詹益仁表示，未來台灣 LED產業的機會不是在晶片生產製造，而是在 LED創新應用及如何有效整合供應鏈的價值，初期政府政策扮演重要角色，尤其在不景氣年代，政府的獎勵推動更顯重要。
微機電系統方面，微系統暨奈米科技協會理事長徐爵民表示，台灣具有半導體完整產業供應鏈，以及在北、中、南分別有竹科、中科與南科等 3大科學園區產業群聚優勢，相當適合發展微機電技術。
半導體封測大廠日月光集團研發中心副總經理余國寵相當看好微機電市場商機，他指出，以手機為例，微機電技術可應用生產手機內部多項零組件，包括麥克風、射頻、影像及處理器等，在手機市場未來幾年仍呈快速成長下，微機電技術將帶來可觀的商機。
余國寵強調，並不是每個廠商都能獲得微機電的商機，重點是如何去執行；發展微機電技術需要幾項因素配合，包括製程標準化、成熟的市場、成本效益、產業上下游供應鏈的整合等，同時建立技術平台整合供應鏈，一旦時機成熟，將具快速成功機會。
【大紀元10月7日報導】(中央社記者李亨山台北七日電)「2008年全球招商大會」今天上午進行投資商機四場分組座談，其中政府預定8 年內投入新台幣3.99兆元的「愛台十二項建設」，是積極對外招商的重點項目，而台灣生技、 LED、微機電等產業，都各具優勢蘊藏無限商機。
經濟部主辦「2008年全球招商大會」，上午進行台灣高科技產業及基礎建設投資商機四場分組座談，包括生技產業、愛台十二項建設、 LED產業、微機電系統等，展現台灣開放、務實、積極的投資環境與競爭優勢，爭取與各國企業合作機會。
中午舉行歡迎午宴暨專題演講，邀請哈佛商業評論全球繁體中文版發行人高希均博士，就為什麼要來台灣投資為題，發表演說。
高希均指出，他對台灣經濟前景基本上是樂觀，但要吸引跨國企業來台投資，台灣需要立即改善包括稅制、政府治理和政策的持續性三項問題。
高希均表示，跨國企業投資無非是考慮投資國當地的幾大因素，例如稅制、社會結構、勞力和人才的供給、政府的治理、政策的持續性、生活品質、地理位置、PCI 政治信心指數。
他指出，這八項投資考量因素中，台灣需要立即改善的三項問題，包括稅制、政府的治理和政策的持續性，至於其他五項因素中，台灣最為有利的因素是地理位置和生活品質。
分組座談部分，生技產業方面，國家衛生研究院主任秘書梁啟銘表示，全球生技產業產值約有8000億美元，台灣生技業產值不過60億美元，顯示台灣生技產業未來有很大的發展機會。
梁啟銘指出，台灣生技業起步較慢，但可承襲外國業者的發展經驗，以及生技產品製造技術；台灣應投入高品質新藥的研發，並利用既有的高科技產業優勢，順勢導入生技醫療產業；同時，善用特有的傳統中藥領域，充分發揮中藥養生的優點，並有效將中醫藥知識，導入現代的生技產業。
他補充，台灣生技人才的培養刻不容緩，並應積極留住人才，以利新藥的研發；不論是微分子藥品、 DNA技術、蛋白質製劑都是台灣可發展的項目。未來的生技產業除藥品製造外，保健及照護都是十分重要的部分，在整體生技產業商機中，將不容忽視。
愛台十二項建設方面，政府預定 8年內將投入新台幣3.99兆元的「愛台十二項建設」，這也是積極對外招商的重點項目；根據行政院規劃，這項建設明年將首度編列 1702.26億元預算支應，其中「全島便捷運交通網」項目佔38.89%居首，而促進產業升級的「智慧台灣」及「產業創新走廊」也合佔20.02%。
交通部運輸研究所副所長吳玉珍表示，「全島便捷交通網」的目標是讓台灣西岸 5萬人以上的鄉鎮居民，在半小時內上下高、快速公路，在 1小時內到達「區域中心」，並提高軌道運輸系統服務範圍；因此，政府在「愛台十二項建設」中，除將整合高、快速公路系統，並將在北中南都會區持續興建捷運路網。
至於「智慧台灣」及「產業創新走廊」項目，經濟部工業局長陳昭義指出，政府投入96億元推廣無線寬頻產業，卻能帶動310億元的民間投資，而政府釋出6張無線寬頻執照後，更能產生 480億元的商機，讓台灣成為全球第一的無線寬頻國家；而宜蘭、嘉義、花東等地的新產業園區，則能建構全台的完整產業鏈聚落，達到產業升級及區域平衡。
LED產業方面，台灣LED業發展至今逾30年，擁有完善的供應鏈及製造能力，產值僅次於日本，包括業界及工研院都認為，台灣如果能夠加強系統整合及創新科技的能力，結合中國市場的崛起，未來挑戰世界第一不是夢。
光寶科技光電事業群總經理武祥瑞表示，隨著 LED產業多元化發展，未來業界將再掀起全球結盟風潮，甚至是異業結盟購併，台灣企業如何在LCD NB、LCD TV背光源及照明三大市場保有優勢，將是重要關鍵。
工業技術研究院電子與光電研究所所長詹益仁表示，未來台灣 LED產業的機會不是在晶片生產製造，而是在 LED創新應用及如何有效整合供應鏈的價值，初期政府政策扮演重要角色，尤其在不景氣年代，政府的獎勵推動更顯重要。
微機電系統方面，微系統暨奈米科技協會理事長徐爵民表示，台灣具有半導體完整產業供應鏈，以及在北、中、南分別有竹科、中科與南科等 3大科學園區產業群聚優勢，相當適合發展微機電技術。
半導體封測大廠日月光集團研發中心副總經理余國寵相當看好微機電市場商機，他指出，以手機為例，微機電技術可應用生產手機內部多項零組件，包括麥克風、射頻、影像及處理器等，在手機市場未來幾年仍呈快速成長下，微機電技術將帶來可觀的商機。
余國寵強調，並不是每個廠商都能獲得微機電的商機，重點是如何去執行；發展微機電技術需要幾項因素配合，包括製程標準化、成熟的市場、成本效益、產業上下游供應鏈的整合等，同時建立技術平台整合供應鏈，一旦時機成熟，將具快速成功機會。
智慧台灣 科技政策討論列車明啟動
智慧台灣 科技政策討論列車明啟動
【聯合晚報╱記者沈明川/台北報導】 2008.11.16 02:56 pm
政府推動愛台十二建設，其中的「智慧台灣」，未來四年政府預計投入約1400億元，作為追求突破產業發展困境的策略，行政院科技顧問組並於明（17）日起舉行第28屆科技顧問會議，啟動「智慧台灣」科技政策討論列車，期望藉由國內外科技顧問們與各界精英群，共同擘畫「智慧台灣」藍圖。
築夢！政院預計4年投入1400億
21世紀各國面對的挑戰卻更形嚴苛：地球愈熱愈擠趨勢未減、金融風暴肆虐、區域貿易障礙顯著提高；而我國也無法自外其境。為因應諸多挑戰，政府推動愛台十二建設，其中的「智慧台灣」，將與國人共同築夢！
智慧台灣所要追尋的情境就是：社會充滿了文化創意、資通訊環境是可信賴與高速普及、人民盡情享受各種優質應用服務、同時擁有均等的學習機會與多元人才培育環境。行政院科技顧問組表示，未來四年(2009-2012)，政府預計投入約1400億元追求「智慧台灣」，此舉不僅是馬蕭政見的實現，它更代表著政府積極促進各界，共同突破產業經濟發展困境的策略企圖。
築夢！2016年國民所得3萬美元
科技顧問組說，希望近十年來，台灣每人國民所得停滯在1萬5000美元左右的夢魘可以破除；同時台灣產業經濟的發展，未來可以實現下列三大目標，並且達成2016年我國每人國民所得3萬美元的已開發國家。
目標之一：從微利走向價值—我們已在代設計(ODM)與代製造(OEM)舉世聞名，但是面臨新興國家的競爭，從微利走向價值，是往後一定要走的路。目標之二：從品質走向品味—目前各界努力經營的過程，「品質」是汲汲營營的重點；但卻常忽略了以人為本的「品味」追求；若我們能從品質走向品味，則其意義深遠。目標之三：從享有走向貢獻—因應節能減碳需求下，善盡「世界公民」的角色，從享有走向貢獻。
築夢！明起5天科技顧問會議
為達到上述三項目標，第28屆行政院科技顧問會議將於11月17日至21日於福華飯店舉行，會議以四節列車組成，分別為：文創社會、智慧環境、優質生活與多元人才。
其中，文創社會列車，「新生活美學運動」、「媒合科技與藝術」與「國際品牌的文化創意產業」是三大討論重點；智慧環境列車，則討論「建構智慧交通系統」、「車載資通訊產業鏈」與「寬頻匯流網路」，讓國人擁有可信賴與高速普及的資通訊環境；優質生活列車，討論「智慧化居住空間」、「遠距健康照護服務」與「智慧生活科技運用」，以讓國人能夠享有智慧化居住空間，讓高齡人口能夠擁有妥善的健康照護，讓我國優勢的科技，助益我們優質生活；多元人才列車則討論「發展智慧台灣多元人才培育環境」與「建立數位學習均等機會」以創建多元人才培育環境、消弭數位學習落差。
【聯合晚報╱記者沈明川/台北報導】 2008.11.16 02:56 pm
政府推動愛台十二建設，其中的「智慧台灣」，未來四年政府預計投入約1400億元，作為追求突破產業發展困境的策略，行政院科技顧問組並於明（17）日起舉行第28屆科技顧問會議，啟動「智慧台灣」科技政策討論列車，期望藉由國內外科技顧問們與各界精英群，共同擘畫「智慧台灣」藍圖。
築夢！政院預計4年投入1400億
21世紀各國面對的挑戰卻更形嚴苛：地球愈熱愈擠趨勢未減、金融風暴肆虐、區域貿易障礙顯著提高；而我國也無法自外其境。為因應諸多挑戰，政府推動愛台十二建設，其中的「智慧台灣」，將與國人共同築夢！
智慧台灣所要追尋的情境就是：社會充滿了文化創意、資通訊環境是可信賴與高速普及、人民盡情享受各種優質應用服務、同時擁有均等的學習機會與多元人才培育環境。行政院科技顧問組表示，未來四年(2009-2012)，政府預計投入約1400億元追求「智慧台灣」，此舉不僅是馬蕭政見的實現，它更代表著政府積極促進各界，共同突破產業經濟發展困境的策略企圖。
築夢！2016年國民所得3萬美元
科技顧問組說，希望近十年來，台灣每人國民所得停滯在1萬5000美元左右的夢魘可以破除；同時台灣產業經濟的發展，未來可以實現下列三大目標，並且達成2016年我國每人國民所得3萬美元的已開發國家。
目標之一：從微利走向價值—我們已在代設計(ODM)與代製造(OEM)舉世聞名，但是面臨新興國家的競爭，從微利走向價值，是往後一定要走的路。目標之二：從品質走向品味—目前各界努力經營的過程，「品質」是汲汲營營的重點；但卻常忽略了以人為本的「品味」追求；若我們能從品質走向品味，則其意義深遠。目標之三：從享有走向貢獻—因應節能減碳需求下，善盡「世界公民」的角色，從享有走向貢獻。
築夢！明起5天科技顧問會議
為達到上述三項目標，第28屆行政院科技顧問會議將於11月17日至21日於福華飯店舉行，會議以四節列車組成，分別為：文創社會、智慧環境、優質生活與多元人才。
其中，文創社會列車，「新生活美學運動」、「媒合科技與藝術」與「國際品牌的文化創意產業」是三大討論重點；智慧環境列車，則討論「建構智慧交通系統」、「車載資通訊產業鏈」與「寬頻匯流網路」，讓國人擁有可信賴與高速普及的資通訊環境；優質生活列車，討論「智慧化居住空間」、「遠距健康照護服務」與「智慧生活科技運用」，以讓國人能夠享有智慧化居住空間，讓高齡人口能夠擁有妥善的健康照護，讓我國優勢的科技，助益我們優質生活；多元人才列車則討論「發展智慧台灣多元人才培育環境」與「建立數位學習均等機會」以創建多元人才培育環境、消弭數位學習落差。
2008年8月25日 星期一
人在天堂，錢在銀行
「沒有人每天釣魚、打高爾夫球。如果每天都做這些事，其實
是很痛苦的。打高爾夫球、釣魚和旅行之所以快樂， 是因為這些事情並非日常之事。」??
大前研一很多人都有一大堆計劃留到退休後去做，但到了那時候， 現在
想來快樂的事，屆時已不快樂。想做就馬上去做，儘管不景氣， 這仍是大前研一的諍言。
我說「人生不妨繞路走」，讀者或許不知道什麼是繞路。我就
試著從我接觸過的多位經營者的（痛苦）小巧引出我的看法吧！
過去30年間，我至少和一千位經營者共事過。正確的數字我沒
算過，但是一年30個人，30年下來應該有這個數目吧。 我所謂的經營者，都是社長（總經理
）、會長（董事長）等事業成功的企業人士， 也都是孜孜矻矻忙著賺錢的人。
這些日本企業領袖多半愛談退休後的生活。有人說想每天打高
爾夫球悠悠哉哉的日子， 有人想回到面臨瀨戶內海的美麗故鄉天天釣魚，有人想和老妻帶著
珍愛的相機環遊世界，有人只希望含飴弄孫、忘掉工作， 還有人夢想參加非營利組織（NPO）
到東南亞當技術指導，有人甚至想在郊外蓋間房子晴耕雨讀， 或是長住澳洲。
他們年老後的夢想五花八門，可謂百人百樣，但只有一點我非
常確定：他們之中沒有一個人完成夢想。為什麼呢？
首先，他們熬不到圓滿退休，最近半途失意退職、悄悄過日子
的案例尤其多。其中多半是公司裡發生了意想不到的狀況， 恰巧位在高層的他們，只好引咎
辭職。另一個原因是位居高層的時間太久、積勞過度而猝逝。
同樣地，歷任會長、董事會顧問、顧問、最高顧問、監察人等
職位，一過了80歲，便被送進老人院的情形也很多。 他們在60歲上下時侃侃而談退休後的希
望和夢想，但是一過了70歲，卻突然開始想做「終身經營者」， 怎麼也不肯退休。那些
能幸運退休的情況又如何呢？好像也有問題。沒有人每天釣魚、 打高爾夫球。每天做這
些事其實很痛苦。打高爾夫球、釣魚和旅行之所以快樂， 是因為這些事情並非日常之事。
每天打高爾夫球得找到球伴，每天和同一個對手打也無趣，況
且往往很快就累了。人上了年紀，打球的分數增減也很有限。 只有當場地和對手都不同時，
才會覺得有趣。每天要做到這樣，似乎很難。 我在美國佛羅里達常看到退休老人打高爾夫
球，他們幾乎是為了健康而打、為了防止老人痴呆而打， 讓人感覺不到退休前所期待的
「樂趣」。
釣魚則更慘。釣到的魚得有人高興吃掉。老夫妻沒那份食慾；
老伴每天表現出最大限度的歡喜，其實都是裝出來的。 釣魚必須有人樂享成果。如果還是社
長任內，因為是偶一為之，擅長逢迎的職員會起鬨作樂，爭相討魚。 孫子也會討好說：「爺
爺好厲害哦！」如果住在市區，分送鄰居也皆大歡喜。 但是在瀨戶內海的窮村釣魚，和漁
夫沒有什麼不同。在只有老人的村子裡每天釣魚，一點也不快樂。 本來還有這種夢想的經營
者，現在都已打消念頭。童年時釣魚是很快樂， 當社長時偶爾去釣魚也很快樂。可是真正退
休後天天釣魚，就不是這麼回事了。
那位想環遊世界拍攝照片的人還是繼續旅行，只是不再拍照
了。他當副社長時去過南美洲的伊瓜蘇瀑布，拍了一些幻燈片回來， 當時是很稀奇，他以「副> 社長的南美報告」為題，宴請屬下，同時展示攝影成果。 席間讚語不絕：「照相技術真是一流啊！」「哇！ 我也想去一次看看。」真個是賓主盡歡。他退休後又去尼羅河上游， 拍回一 些珍貴的照片，但是這回屬下就不捧場了。不是推說有事在忙， 就是告罪下週有預算會議或
要出差，理由儘管不一樣，總之就是沒人來看。 就連孫子若不利誘也不肯來。結果落得只有
和看過實景的老妻一起整理相簿的下場。 從此他出門時不再帶沉重的手動照相機，換成用過
即丟的即可拍相機了。看來，即使完全實現年老後的夢想， 也沒有當初所想的那般快
樂。
我的結論只有一句，這輩子都不要說：「我以後要怎樣怎
樣……」。我的建議是，如果有「以後」想做的事，現在，沒錯， 就請現在去做！想做的時候正當> 其時，沒有延後的理由。現在覺得快樂的事，上了年紀以後， 不一定覺得快樂。更積極地 說，現在就做覺得快樂的事，才能學會年老也覺得快樂的方法， 退休後就能成為真正的玩家，快樂地生活。
摘自：想做的事就去做！（作者：大前研一）
是很痛苦的。打高爾夫球、釣魚和旅行之所以快樂， 是因為這些事情並非日常之事。」??
大前研一很多人都有一大堆計劃留到退休後去做，但到了那時候， 現在
想來快樂的事，屆時已不快樂。想做就馬上去做，儘管不景氣， 這仍是大前研一的諍言。
我說「人生不妨繞路走」，讀者或許不知道什麼是繞路。我就
試著從我接觸過的多位經營者的（痛苦）小巧引出我的看法吧！
過去30年間，我至少和一千位經營者共事過。正確的數字我沒
算過，但是一年30個人，30年下來應該有這個數目吧。 我所謂的經營者，都是社長（總經理
）、會長（董事長）等事業成功的企業人士， 也都是孜孜矻矻忙著賺錢的人。
這些日本企業領袖多半愛談退休後的生活。有人說想每天打高
爾夫球悠悠哉哉的日子， 有人想回到面臨瀨戶內海的美麗故鄉天天釣魚，有人想和老妻帶著
珍愛的相機環遊世界，有人只希望含飴弄孫、忘掉工作， 還有人夢想參加非營利組織（NPO）
到東南亞當技術指導，有人甚至想在郊外蓋間房子晴耕雨讀， 或是長住澳洲。
他們年老後的夢想五花八門，可謂百人百樣，但只有一點我非
常確定：他們之中沒有一個人完成夢想。為什麼呢？
首先，他們熬不到圓滿退休，最近半途失意退職、悄悄過日子
的案例尤其多。其中多半是公司裡發生了意想不到的狀況， 恰巧位在高層的他們，只好引咎
辭職。另一個原因是位居高層的時間太久、積勞過度而猝逝。
同樣地，歷任會長、董事會顧問、顧問、最高顧問、監察人等
職位，一過了80歲，便被送進老人院的情形也很多。 他們在60歲上下時侃侃而談退休後的希
望和夢想，但是一過了70歲，卻突然開始想做「終身經營者」， 怎麼也不肯退休。那些
能幸運退休的情況又如何呢？好像也有問題。沒有人每天釣魚、 打高爾夫球。每天做這
些事其實很痛苦。打高爾夫球、釣魚和旅行之所以快樂， 是因為這些事情並非日常之事。
每天打高爾夫球得找到球伴，每天和同一個對手打也無趣，況
且往往很快就累了。人上了年紀，打球的分數增減也很有限。 只有當場地和對手都不同時，
才會覺得有趣。每天要做到這樣，似乎很難。 我在美國佛羅里達常看到退休老人打高爾夫
球，他們幾乎是為了健康而打、為了防止老人痴呆而打， 讓人感覺不到退休前所期待的
「樂趣」。
釣魚則更慘。釣到的魚得有人高興吃掉。老夫妻沒那份食慾；
老伴每天表現出最大限度的歡喜，其實都是裝出來的。 釣魚必須有人樂享成果。如果還是社
長任內，因為是偶一為之，擅長逢迎的職員會起鬨作樂，爭相討魚。 孫子也會討好說：「爺
爺好厲害哦！」如果住在市區，分送鄰居也皆大歡喜。 但是在瀨戶內海的窮村釣魚，和漁
夫沒有什麼不同。在只有老人的村子裡每天釣魚，一點也不快樂。 本來還有這種夢想的經營
者，現在都已打消念頭。童年時釣魚是很快樂， 當社長時偶爾去釣魚也很快樂。可是真正退
休後天天釣魚，就不是這麼回事了。
那位想環遊世界拍攝照片的人還是繼續旅行，只是不再拍照
了。他當副社長時去過南美洲的伊瓜蘇瀑布，拍了一些幻燈片回來， 當時是很稀奇，他以「副> 社長的南美報告」為題，宴請屬下，同時展示攝影成果。 席間讚語不絕：「照相技術真是一流啊！」「哇！ 我也想去一次看看。」真個是賓主盡歡。他退休後又去尼羅河上游， 拍回一 些珍貴的照片，但是這回屬下就不捧場了。不是推說有事在忙， 就是告罪下週有預算會議或
要出差，理由儘管不一樣，總之就是沒人來看。 就連孫子若不利誘也不肯來。結果落得只有
和看過實景的老妻一起整理相簿的下場。 從此他出門時不再帶沉重的手動照相機，換成用過
即丟的即可拍相機了。看來，即使完全實現年老後的夢想， 也沒有當初所想的那般快
樂。
我的結論只有一句，這輩子都不要說：「我以後要怎樣怎
樣……」。我的建議是，如果有「以後」想做的事，現在，沒錯， 就請現在去做！想做的時候正當> 其時，沒有延後的理由。現在覺得快樂的事，上了年紀以後， 不一定覺得快樂。更積極地 說，現在就做覺得快樂的事，才能學會年老也覺得快樂的方法， 退休後就能成為真正的玩家，快樂地生活。
摘自：想做的事就去做！（作者：大前研一）
2008年8月20日 星期三
Limited Brands第一財季淨利潤9780萬美元
Limited Brands第一財季淨利潤9780萬美元
2008-05-22 09:14:16
【MarketWatch舊金山5月22日訊】專賣店零售商Limited Brands Inc. (LTD)週三收盤後報告第一財季淨利潤從去年同期的5290萬美元，合每股收益13美分，上升至9780萬美元，合每股收益28美分。若不計入特殊項目損益，該公司第一季度每股收益11美分。
這一Victoria's Secret與Bath & Body Works零售商表示，營收從一年前的23.1億美元下降至19.3億美元。該公司預期第二財季每股收益可達16至20美分，2008財年全年每股收益可達1.38至1.58美元。
該股當前上漲了70美分，至19.01美元，漲幅為3.8%。
2008-05-22 09:14:16
【MarketWatch舊金山5月22日訊】專賣店零售商Limited Brands Inc. (LTD)週三收盤後報告第一財季淨利潤從去年同期的5290萬美元，合每股收益13美分，上升至9780萬美元，合每股收益28美分。若不計入特殊項目損益，該公司第一季度每股收益11美分。
這一Victoria's Secret與Bath & Body Works零售商表示，營收從一年前的23.1億美元下降至19.3億美元。該公司預期第二財季每股收益可達16至20美分，2008財年全年每股收益可達1.38至1.58美元。
該股當前上漲了70美分，至19.01美元，漲幅為3.8%。
Bath & Body Works Enters Canada
Updated Jul 16, 2008
Canadians will now find their favorite Bath & Body Works specialty shops in their back yard so to speak. By fall 2008, according to reports, there should be six of the shops established in Canada. Bath & Body Works is owned by Limited Brands Ltd, the owners of Victoria’s Secret. The locations for two of the six stores will be in Ontario and Toronto. Plans are also on track for another four Bath & Body Works stores in spring 2009.
Bath & Body Works sells not only a wide range of bath products, but also scents for both personal use and the home, aromatherapy products and candles.
Canadians will now find their favorite Bath & Body Works specialty shops in their back yard so to speak. By fall 2008, according to reports, there should be six of the shops established in Canada. Bath & Body Works is owned by Limited Brands Ltd, the owners of Victoria’s Secret. The locations for two of the six stores will be in Ontario and Toronto. Plans are also on track for another four Bath & Body Works stores in spring 2009.
Bath & Body Works sells not only a wide range of bath products, but also scents for both personal use and the home, aromatherapy products and candles.
【行銷】清涼一「夏」！日本企業抗酷暑商品熱賣
【行銷】清涼一「夏」！日本企業抗酷暑商品熱賣
作者 : 蕭掬今 更新時間 : 2008/08/15 10:45:36
日本正值酷暑，消費者積極尋求能夠消暑氣的方式。想要消暑一定要有清涼的水和冰來助陣，許多「夏季限定」的商品，也在這時紛紛出籠，日本企業如何發揮創意，搶攻消費者的荷包？
強調帶給消費者清涼感受的洗髮精，一上市就熱賣。
（Brain.com 日本東京 2008-08-15）今年8月初的東京天氣，像極了台灣南部常有的「大太陽和午後雷陣雨」，而「今天真熱！」就成為朋友之間問候的慣用語。託「炎夏」之助，今夏日本消費市場也出現多樣新鮮有趣的商品。
例如，日本橫濱理髮業出現了像配方有如刨冰般清涼的洗髮精，主打「頭冷足熱」的洗髮服務項目，沖洗掉滿頭的熱氣。由於具有獨特的清涼感，已成為倍受矚目的夏季限定服務項目。而葵緹亞（Kracie Holdings）在4月上市富含薄菏等特殊清涼成份的「冰涼洗髮精」系列商品，也已先後二次追加生產。由此可知，「十足的冰涼感」是今夏日本理髮和美容業，在宣傳、服務項目上，不可或缺的銷售關鍵。
另一方面，近幾年被芒果等熱帶水果搶盡光采的西瓜，今夏因含有高度瓜氨酸（Citrulline：具可促進血液循環，改善血壓等有益健康美容效果）而身價大漲。松坂屋銀座店內的「北海道日形產西瓜」，一顆就售價5250日幣；其他呈三角型、金字塔型、心型等特殊造型的西瓜，每一顆更價值好幾萬日幣。
而四月ASAHI飲料、資生堂、LOTTE一起推出含citrulline成份的相關新商品，也紛紛創下驚人的銷售業績。例如Asahi的「CITRULLINE WATER」飲料（500ml，147日幣），上市二個月就賣出了720萬瓶。東京南青山高級義大利餐廳「Dinigbar Ratia」也出現西瓜雞尾酒和各種用西瓜做成的點心。而協和發酵也看好這波「西瓜」熱潮，最近也開始銷售「CITRCLLINE健康食品」（90粒，2100日幣），並舉辦新上市特價試用促銷活動，每袋只需700日幣，還可享受運送郵資免費的服務，每家族限一袋、一次。除此之外，醬菜業也開始打西瓜的主意，因為西瓜富含CITRULLINE成份，連電視料理節目也開始介紹西瓜醬菜醃製法。
由於夏天熱氣逼人，清涼的海水浴場充滿避暑人潮，無法到海邊去的消費者，就算在家也可以清涼一下。例如，生產各項浴室遊樂產品bathi book，開發了「涮涮看圖說故事」的防水塑膠玩具，（框加九張圖片共1200日幣），讓孩童可邊戲水邊看故事，來渡過今年的炎炎夏日。（蕭掬今為動腦日本特派記者）
作者 : 蕭掬今 更新時間 : 2008/08/15 10:45:36
日本正值酷暑，消費者積極尋求能夠消暑氣的方式。想要消暑一定要有清涼的水和冰來助陣，許多「夏季限定」的商品，也在這時紛紛出籠，日本企業如何發揮創意，搶攻消費者的荷包？
強調帶給消費者清涼感受的洗髮精，一上市就熱賣。
（Brain.com 日本東京 2008-08-15）今年8月初的東京天氣，像極了台灣南部常有的「大太陽和午後雷陣雨」，而「今天真熱！」就成為朋友之間問候的慣用語。託「炎夏」之助，今夏日本消費市場也出現多樣新鮮有趣的商品。
例如，日本橫濱理髮業出現了像配方有如刨冰般清涼的洗髮精，主打「頭冷足熱」的洗髮服務項目，沖洗掉滿頭的熱氣。由於具有獨特的清涼感，已成為倍受矚目的夏季限定服務項目。而葵緹亞（Kracie Holdings）在4月上市富含薄菏等特殊清涼成份的「冰涼洗髮精」系列商品，也已先後二次追加生產。由此可知，「十足的冰涼感」是今夏日本理髮和美容業，在宣傳、服務項目上，不可或缺的銷售關鍵。
另一方面，近幾年被芒果等熱帶水果搶盡光采的西瓜，今夏因含有高度瓜氨酸（Citrulline：具可促進血液循環，改善血壓等有益健康美容效果）而身價大漲。松坂屋銀座店內的「北海道日形產西瓜」，一顆就售價5250日幣；其他呈三角型、金字塔型、心型等特殊造型的西瓜，每一顆更價值好幾萬日幣。
而四月ASAHI飲料、資生堂、LOTTE一起推出含citrulline成份的相關新商品，也紛紛創下驚人的銷售業績。例如Asahi的「CITRULLINE WATER」飲料（500ml，147日幣），上市二個月就賣出了720萬瓶。東京南青山高級義大利餐廳「Dinigbar Ratia」也出現西瓜雞尾酒和各種用西瓜做成的點心。而協和發酵也看好這波「西瓜」熱潮，最近也開始銷售「CITRCLLINE健康食品」（90粒，2100日幣），並舉辦新上市特價試用促銷活動，每袋只需700日幣，還可享受運送郵資免費的服務，每家族限一袋、一次。除此之外，醬菜業也開始打西瓜的主意，因為西瓜富含CITRULLINE成份，連電視料理節目也開始介紹西瓜醬菜醃製法。
由於夏天熱氣逼人，清涼的海水浴場充滿避暑人潮，無法到海邊去的消費者，就算在家也可以清涼一下。例如，生產各項浴室遊樂產品bathi book，開發了「涮涮看圖說故事」的防水塑膠玩具，（框加九張圖片共1200日幣），讓孩童可邊戲水邊看故事，來渡過今年的炎炎夏日。（蕭掬今為動腦日本特派記者）
嚴酷考驗，培養領導人才
嚴酷考驗，培養領導人才
EMBA雜誌編輯部／文
領導能力的培育需要仰賴經驗歷練，但是，大多數公司採行的做法，卻是透過職涯階梯的模式，很少對人才提供如何從經驗中學習的指導。
埃森哲顧問公司（Accenture Institute）資深顧問湯瑪斯（Robert J. Thomas）在最近一期的「史隆管理評論」中指出，要培育出真正傑出的領導人，企業應該刻意安排他們接受嚴酷考驗的歷練。摩門教的傳教工作制度就值得借鏡。
摩門教年輕教徒的海外傳教工作，可相比於企業主管被派往海外的工作，進入一個環境、文化、社會民情、制度不同的環境從事新工作，這是嚴酷考驗的其中一種。但是，摩門教採取非常嚴謹的態度，例如，傳教士前往每個國家之前，都必須接受密集訓練，包括學習語言與文化等技巧、學習如何解讀與研判情況、如何判斷交談對方的真誠度、如何化解衝突、如何和傳教士同伴維持關係等等。
傳教工作其實非常艱辛，得面臨種種考驗，例如，上門造訪時，一再遭到拒絕，甚至難堪對待，傳教士必須學會如何快速排解沮喪心情。所以，我們總是看到傳教士以兩人搭檔方式執行傳教工作，其中一人是較資深者，隨時提供指導與支持。通常，較資深者比另一人更早來到當地傳教，他和新搭檔有幾個月的相處，這是一種特別設計的銜接制度，利用兩人任期重疊的幾個月，幫助新搭檔適應。
在結束傳教工作返國後，教會除了舉辦歡迎會，也會輔導傳教士的家人給予歷經重大改變的他們時間和空間，讓他們重新調整適應家鄉環境。返國的傳教士恢復他們原有的生活，但他們多半會參與傳教士訓練的工作，傳授他們的經驗與心得，幫助培育下一代領導者。
因此，湯瑪斯建議企業：
■刻意設計嚴酷考驗，或是把核心活動轉化為兼具培育領導人才的實戰舞台。但企業必須很清楚，到底期望潛力領導者從嚴酷考驗中學習什麼、建立什麼領導特質、技巧與能力。
■在指派潛力領導者擔任嚴酷考驗的工作之前，應該協助他們做好準備。
■在嚴酷考驗的過程中，提供支援。經驗豐富的同伴或上司應密切觀察，在必要時提出指導、意見或鼓勵。
■設計經驗分享制度，讓歷經嚴酷考驗者分享他們的心得。
EMBA雜誌編輯部／文
領導能力的培育需要仰賴經驗歷練，但是，大多數公司採行的做法，卻是透過職涯階梯的模式，很少對人才提供如何從經驗中學習的指導。
埃森哲顧問公司（Accenture Institute）資深顧問湯瑪斯（Robert J. Thomas）在最近一期的「史隆管理評論」中指出，要培育出真正傑出的領導人，企業應該刻意安排他們接受嚴酷考驗的歷練。摩門教的傳教工作制度就值得借鏡。
摩門教年輕教徒的海外傳教工作，可相比於企業主管被派往海外的工作，進入一個環境、文化、社會民情、制度不同的環境從事新工作，這是嚴酷考驗的其中一種。但是，摩門教採取非常嚴謹的態度，例如，傳教士前往每個國家之前，都必須接受密集訓練，包括學習語言與文化等技巧、學習如何解讀與研判情況、如何判斷交談對方的真誠度、如何化解衝突、如何和傳教士同伴維持關係等等。
傳教工作其實非常艱辛，得面臨種種考驗，例如，上門造訪時，一再遭到拒絕，甚至難堪對待，傳教士必須學會如何快速排解沮喪心情。所以，我們總是看到傳教士以兩人搭檔方式執行傳教工作，其中一人是較資深者，隨時提供指導與支持。通常，較資深者比另一人更早來到當地傳教，他和新搭檔有幾個月的相處，這是一種特別設計的銜接制度，利用兩人任期重疊的幾個月，幫助新搭檔適應。
在結束傳教工作返國後，教會除了舉辦歡迎會，也會輔導傳教士的家人給予歷經重大改變的他們時間和空間，讓他們重新調整適應家鄉環境。返國的傳教士恢復他們原有的生活，但他們多半會參與傳教士訓練的工作，傳授他們的經驗與心得，幫助培育下一代領導者。
因此，湯瑪斯建議企業：
■刻意設計嚴酷考驗，或是把核心活動轉化為兼具培育領導人才的實戰舞台。但企業必須很清楚，到底期望潛力領導者從嚴酷考驗中學習什麼、建立什麼領導特質、技巧與能力。
■在指派潛力領導者擔任嚴酷考驗的工作之前，應該協助他們做好準備。
■在嚴酷考驗的過程中，提供支援。經驗豐富的同伴或上司應密切觀察，在必要時提出指導、意見或鼓勵。
■設計經驗分享制度，讓歷經嚴酷考驗者分享他們的心得。
產品應該賣多少錢？
產品應該賣多少錢？
EMBA雜誌編輯部／文
公司的產品究竟應該賣多少錢？一般來說，最常見的產品定價有兩種方法：第一種是把成本加上公司希望獲得的利潤，得出產品的定價。這個方法的優點是，簡單而且具有一個客觀標準，顧客能夠了解，也覺得公平而能接受。
然而缺點是，如果公司降低生產成本，定價也要隨之下降，等於是公司把自己在效率上的改善，全部轉為讓顧客收成。而且，這個方法只往內看，並沒有往外考慮到公司產品跟對手不同的地方。
第二種常見的定價方法是，依照對手的價格而定。有些公司會以方法一為基礎，再輔以方法二進行調整。這種方法的問題在於，公司以對手的價格為基準來決定自己的定價，這麼一來，便失去了將價格當作產品差異化的機會。如果公司的產品有特別之處，定價當然也應該有所不同。
英國艾克斯特大學（Exeter University）行銷學教授恩艾齡（Irene Ng），在接受今日管理雜誌（Management Today）訪問時表示，這些制式的定價方法都存在著盲點，尤其當公司賣的不是實體產品，而是摸不到的服務時。
她認為，顧客購買產品所花的時間與精力，也會影響他們願意付多少錢。例如，為了少走一點路，有些顧客願意多花一點錢，就近在住家樓下的便利商店購買。不見得因為大賣場比較便宜，它的雞蛋就會賣得比便利商店好。
換句話說，顧客對於自己購買產品所付出的成本，比公司製造和提供產品所付出的成本更有興趣。如果公司能讓顧客的生活更方便或者更好，不管產品的成本是多少錢，也不管對手的產品是多少錢，顧客都願意多付錢購買。
恩艾齡提醒，在越來越多產業，固定的產品售價已經成為瀕臨絕種的動物。例如，即使是坐在同一架飛機的同一排座位，乘客當初購買的機票價格很可能天差地別。太多公司誤以為，產品的售價應該是固定的。
以歐洲著名的平價航空公司easyJet為例，公司把目標定在所有航班都達到八五％的搭乘率。為了達到這個目標，公司會機動地更動票價；也就是，隨著需求變多或變少，機票的價格也跟著變高或變低。去年，easyJet飛了兩百九十萬班次，每班次平均有十種票價。
公司如何在顧客能夠接受的情況下提高售價？秘訣在於，思考售價時不要從成本出發，而把重心放在公司提供給顧客的價值。設法詳細了解顧客的需求後，公司可以找到不花太多成本，就能提高定價的方法。easyJet便推出，如果乘客多付些錢，就可以享受優先登機和下機的服務，公司不需花成本，就能增加營收。
EMBA雜誌編輯部／文
公司的產品究竟應該賣多少錢？一般來說，最常見的產品定價有兩種方法：第一種是把成本加上公司希望獲得的利潤，得出產品的定價。這個方法的優點是，簡單而且具有一個客觀標準，顧客能夠了解，也覺得公平而能接受。
然而缺點是，如果公司降低生產成本，定價也要隨之下降，等於是公司把自己在效率上的改善，全部轉為讓顧客收成。而且，這個方法只往內看，並沒有往外考慮到公司產品跟對手不同的地方。
第二種常見的定價方法是，依照對手的價格而定。有些公司會以方法一為基礎，再輔以方法二進行調整。這種方法的問題在於，公司以對手的價格為基準來決定自己的定價，這麼一來，便失去了將價格當作產品差異化的機會。如果公司的產品有特別之處，定價當然也應該有所不同。
英國艾克斯特大學（Exeter University）行銷學教授恩艾齡（Irene Ng），在接受今日管理雜誌（Management Today）訪問時表示，這些制式的定價方法都存在著盲點，尤其當公司賣的不是實體產品，而是摸不到的服務時。
她認為，顧客購買產品所花的時間與精力，也會影響他們願意付多少錢。例如，為了少走一點路，有些顧客願意多花一點錢，就近在住家樓下的便利商店購買。不見得因為大賣場比較便宜，它的雞蛋就會賣得比便利商店好。
換句話說，顧客對於自己購買產品所付出的成本，比公司製造和提供產品所付出的成本更有興趣。如果公司能讓顧客的生活更方便或者更好，不管產品的成本是多少錢，也不管對手的產品是多少錢，顧客都願意多付錢購買。
恩艾齡提醒，在越來越多產業，固定的產品售價已經成為瀕臨絕種的動物。例如，即使是坐在同一架飛機的同一排座位，乘客當初購買的機票價格很可能天差地別。太多公司誤以為，產品的售價應該是固定的。
以歐洲著名的平價航空公司easyJet為例，公司把目標定在所有航班都達到八五％的搭乘率。為了達到這個目標，公司會機動地更動票價；也就是，隨著需求變多或變少，機票的價格也跟著變高或變低。去年，easyJet飛了兩百九十萬班次，每班次平均有十種票價。
公司如何在顧客能夠接受的情況下提高售價？秘訣在於，思考售價時不要從成本出發，而把重心放在公司提供給顧客的價值。設法詳細了解顧客的需求後，公司可以找到不花太多成本，就能提高定價的方法。easyJet便推出，如果乘客多付些錢，就可以享受優先登機和下機的服務，公司不需花成本，就能增加營收。
顧客就是公司
顧客就是公司
EMBA雜誌編輯部／文
要聽芝加哥無線Ｔ恤公司（Threadless）的故事，要先準備好來一點不同的。
無線不打廣告、沒有業務員、沒有服裝設計師、沒有專業模特兒、沒有時尚攝影師，也沒有零售連鎖店面，反正你能想到一家服飾公司該有的，無線通通都沒有。但是，無線每個月推出的幾十款新產品，卻都賣得嚇嚇叫。
無線擁有的，就是一個社交網站。公司雜誌（Inc.）報導，無線固定在網站上舉辦Ｔ恤設計比賽，網站會員可以自由參賽，提供Ｔ恤的設計圖稿。之後再由會員進行投票，獲得最高票的設計，無線會頒給設計者二千五百美元的獎金，並且製作販售這件Ｔ恤。
因為每件Ｔ恤在生產之前，都已經獲得會員的背書，無線公司成立至今八年，沒有一件Ｔ恤是以滯銷收場。這種新產品的成功率，是一般公司難以想像的。
美國的商學院開始研究無線的經營模式，認為該公司模糊了製造者跟消費者的界線，打造出成功的新商業模式。然而，無線的創辦人尼克（Jake Nickell）卻告訴公司雜誌：「我覺得這是常識，為什麼你不製造大家想要你製造的產品？」
尼克口中的經營常識，現在擁有七十萬名會員，年營收約三千萬美元。以一件Ｔ恤售價十五美元計算，光靠一個網站，無線每年就賣出了兩百萬件Ｔ恤。
哈佛商學院教授拉克尼（Karim Lakhani）指出，無線的顧客不再只是被動消費，而是主動參與公司運作的各個面向。從幫公司蒐集新產品點子（無線每個禮拜平均會收到好幾百個Ｔ恤設計稿，有如擁有不支薪的設計團隊）、行銷（會員會向別人推薦無線，尤其是參賽者更會四處努力拉票，儼然是公司最佳的業務員），到銷售預測（公司根本不做市場調查）。
二○○六年所做的一項調查顯示，無線的顧客當中，只有五％會在沒投票給一件Ｔ恤的情況下，就買下這件Ｔ恤。換句話說，絕大多數的顧客都不只是單純地在買Ｔ恤，而是更深入地參與。因為會員根本就是半個員工，因此無線的營運成本低，產品利潤在三○％以上。
公司雜誌的分析更加一針見血。事實上，無線最重要的資產就是公司的網路會員。無線的品牌核心不在Ｔ恤，而在社群經驗。
無線的會員把這個網站當成自己的社交圈。他們撰寫部落格、討論Ｔ恤的設計、跟同好串門子互動，而且買了許多公司的Ｔ恤，簡直就是無線的粉絲。
更準確地說，無線不是一家賣Ｔ恤的公司，而是一家賣社群經驗的公司，只是剛好以Ｔ恤為這個社群經驗的媒介。套用相同的模式，公司也可以成功地販售皮包或者餐具，幾乎可以說，無線的顧客就是公司。
EMBA雜誌編輯部／文
要聽芝加哥無線Ｔ恤公司（Threadless）的故事，要先準備好來一點不同的。
無線不打廣告、沒有業務員、沒有服裝設計師、沒有專業模特兒、沒有時尚攝影師，也沒有零售連鎖店面，反正你能想到一家服飾公司該有的，無線通通都沒有。但是，無線每個月推出的幾十款新產品，卻都賣得嚇嚇叫。
無線擁有的，就是一個社交網站。公司雜誌（Inc.）報導，無線固定在網站上舉辦Ｔ恤設計比賽，網站會員可以自由參賽，提供Ｔ恤的設計圖稿。之後再由會員進行投票，獲得最高票的設計，無線會頒給設計者二千五百美元的獎金，並且製作販售這件Ｔ恤。
因為每件Ｔ恤在生產之前，都已經獲得會員的背書，無線公司成立至今八年，沒有一件Ｔ恤是以滯銷收場。這種新產品的成功率，是一般公司難以想像的。
美國的商學院開始研究無線的經營模式，認為該公司模糊了製造者跟消費者的界線，打造出成功的新商業模式。然而，無線的創辦人尼克（Jake Nickell）卻告訴公司雜誌：「我覺得這是常識，為什麼你不製造大家想要你製造的產品？」
尼克口中的經營常識，現在擁有七十萬名會員，年營收約三千萬美元。以一件Ｔ恤售價十五美元計算，光靠一個網站，無線每年就賣出了兩百萬件Ｔ恤。
哈佛商學院教授拉克尼（Karim Lakhani）指出，無線的顧客不再只是被動消費，而是主動參與公司運作的各個面向。從幫公司蒐集新產品點子（無線每個禮拜平均會收到好幾百個Ｔ恤設計稿，有如擁有不支薪的設計團隊）、行銷（會員會向別人推薦無線，尤其是參賽者更會四處努力拉票，儼然是公司最佳的業務員），到銷售預測（公司根本不做市場調查）。
二○○六年所做的一項調查顯示，無線的顧客當中，只有五％會在沒投票給一件Ｔ恤的情況下，就買下這件Ｔ恤。換句話說，絕大多數的顧客都不只是單純地在買Ｔ恤，而是更深入地參與。因為會員根本就是半個員工，因此無線的營運成本低，產品利潤在三○％以上。
公司雜誌的分析更加一針見血。事實上，無線最重要的資產就是公司的網路會員。無線的品牌核心不在Ｔ恤，而在社群經驗。
無線的會員把這個網站當成自己的社交圈。他們撰寫部落格、討論Ｔ恤的設計、跟同好串門子互動，而且買了許多公司的Ｔ恤，簡直就是無線的粉絲。
更準確地說，無線不是一家賣Ｔ恤的公司，而是一家賣社群經驗的公司，只是剛好以Ｔ恤為這個社群經驗的媒介。套用相同的模式，公司也可以成功地販售皮包或者餐具，幾乎可以說，無線的顧客就是公司。
談判，是藝術不是科學
談判，是藝術不是科學
EMBA雜誌編輯部／文
九○年代初期，美國職業橄欖球大聯盟訂出了一項新規則，球員可以自由地跟不同球隊簽約。這個規則一出，大家都認為不可行，因為他們擔心，所有好的球員都會加入紐約或洛杉磯隊，只有他們才付得起最優沃的薪資條件，小球隊則會陷入找不到球員的窘境。
然而，後來的結果卻不是這樣。當時的明星球員懷特（Reggie White）跟原有球隊的合約到期，大家都預期他會跳槽到知名大球隊，但是最後他卻選擇了小球隊綠灣隊（Green Bay）。
懷特之所以做出這個跌破眼鏡的選擇，原因之一是，位於威斯康辛州偏遠地區的綠灣隊，附近有一家教堂，懷特本身是一位牧師，他很希望能在那家教堂佈道。對他來說，這是比簽約金額更重要的事情。
沃頓商學院學者施羅爾（Kenneth Shropshire）指出，其實談判的藝術性比科學性多，看不到的東西（例如私人關係），有時候比實質利益更重要。
關於如何成功談判，施羅爾有機會親身觀察大師做法。沃頓在線網路週刊（Knowledge@Wharton）報導，一九八四年洛杉磯奧運，美國奧運籌委會在主任委員尤伯羅斯（Peter Ueberroth）的帶領下，即使遭受蘇聯陣線國家抵制，還是成功舉辦。尤伯羅斯因此被時代雜誌選為年度風雲人物。當時，施羅爾剛好就在奧運籌委會工作。
由於奧運遭到蘇聯抵制，尤伯羅斯不得不親自到古巴一趟，希望勸阻卡斯楚不要加入抵制行動。不過，尤伯羅斯心知肚明這個主要目標不太可能達成，因此他設定了另一個次要目標，請古巴不要鼓吹其他國家抵制奧運。
對尤伯羅斯來說，這趟旅程不能空手而回，因此當他在現場看清主目標難以達成時，他退一步努力於次目標。結果這個策略成功奏效。施羅爾形容，尤伯羅斯之所以能夠談判成功，是因為在上談判桌之前，他的心中就先有一張地圖：「我要求對方給我什麼？我採用何種方法進行要求？只要達到什麼目標，這個談判就算是成功了？」
在籌備奧運時，尤伯羅斯也把另一件談判任務做得很好。以往，籌委會都提供很多家公司贊助權，但是因為價值被分散了，所以籌委會能向每一家公司收取的費用不多。
尤伯羅斯決定改成只接受幾家贊助廠商，但每家必須支付至少四百萬美元的費用。這在當時是前所未聞。尤伯羅斯的目標是讓企業互相競標，以提高奧會的收入，結果成功收場。後來可口可樂支付了高達一千二百萬美元，成為當年奧運唯一的飲料贊助商。
EMBA雜誌編輯部／文
九○年代初期，美國職業橄欖球大聯盟訂出了一項新規則，球員可以自由地跟不同球隊簽約。這個規則一出，大家都認為不可行，因為他們擔心，所有好的球員都會加入紐約或洛杉磯隊，只有他們才付得起最優沃的薪資條件，小球隊則會陷入找不到球員的窘境。
然而，後來的結果卻不是這樣。當時的明星球員懷特（Reggie White）跟原有球隊的合約到期，大家都預期他會跳槽到知名大球隊，但是最後他卻選擇了小球隊綠灣隊（Green Bay）。
懷特之所以做出這個跌破眼鏡的選擇，原因之一是，位於威斯康辛州偏遠地區的綠灣隊，附近有一家教堂，懷特本身是一位牧師，他很希望能在那家教堂佈道。對他來說，這是比簽約金額更重要的事情。
沃頓商學院學者施羅爾（Kenneth Shropshire）指出，其實談判的藝術性比科學性多，看不到的東西（例如私人關係），有時候比實質利益更重要。
關於如何成功談判，施羅爾有機會親身觀察大師做法。沃頓在線網路週刊（Knowledge@Wharton）報導，一九八四年洛杉磯奧運，美國奧運籌委會在主任委員尤伯羅斯（Peter Ueberroth）的帶領下，即使遭受蘇聯陣線國家抵制，還是成功舉辦。尤伯羅斯因此被時代雜誌選為年度風雲人物。當時，施羅爾剛好就在奧運籌委會工作。
由於奧運遭到蘇聯抵制，尤伯羅斯不得不親自到古巴一趟，希望勸阻卡斯楚不要加入抵制行動。不過，尤伯羅斯心知肚明這個主要目標不太可能達成，因此他設定了另一個次要目標，請古巴不要鼓吹其他國家抵制奧運。
對尤伯羅斯來說，這趟旅程不能空手而回，因此當他在現場看清主目標難以達成時，他退一步努力於次目標。結果這個策略成功奏效。施羅爾形容，尤伯羅斯之所以能夠談判成功，是因為在上談判桌之前，他的心中就先有一張地圖：「我要求對方給我什麼？我採用何種方法進行要求？只要達到什麼目標，這個談判就算是成功了？」
在籌備奧運時，尤伯羅斯也把另一件談判任務做得很好。以往，籌委會都提供很多家公司贊助權，但是因為價值被分散了，所以籌委會能向每一家公司收取的費用不多。
尤伯羅斯決定改成只接受幾家贊助廠商，但每家必須支付至少四百萬美元的費用。這在當時是前所未聞。尤伯羅斯的目標是讓企業互相競標，以提高奧會的收入，結果成功收場。後來可口可樂支付了高達一千二百萬美元，成為當年奧運唯一的飲料贊助商。
在物價上漲的年代賣東西
在物價上漲的年代賣東西
EMBA雜誌編輯部／文
在什麼都喊漲的年代，公司要如何讓顧客心甘情願地掏出錢包？哈佛商學院企管教授奎爾區（John Quelch），日前在為哈佛商學院所寫的一個行銷部落格上，提出了以下七個建議，希望幫助許多眼前正面對這個問題的公司：
1.了解公司的顧客，然後對症下藥。例如，對於油價上漲，消費者的反應是儘量少開車，還是賣掉耗油量大的車子，然後改買小車。知道消費者要什麼，公司才能給他們什麼。
通常，強勢品牌在提高售價的同時，仍然能夠抓住顧客忠誠度，弱勢品牌則會被便宜的無名品牌取代。
2.投資市場研究。不要再用傳統的方法分類顧客（例如幾歲的女性顧客），而要改以產品使用行為，以及對售價的敏感度來分類（例如不會因為物價上漲而減少消費的顧客）。
3.重新定義價格。以買汽水為例，消費者可能從三個角度思考價格：第一，一瓶多少錢；第二，每ＣＣ多少錢；第三，每個月喝汽水總共花了多少錢。
手頭比較緊的消費者，最在意的會是第一個角度，因此，雖然一瓶四十元的汽水，每ＣＣ平均比一罐二十元的汽水便宜，他們還是會選擇後者購買，因為要拿出的現金少了一半。這是為什麼物價上漲時，糖果公司往往會推出小包裝產品的原因。
4.善用促銷。物價上漲時，會有更多消費者積極尋找折扣商品，但是公司不要採用齊頭式的全面折扣，這樣會把優惠給了並不需要的顧客。
針對手頭較緊的消費者，公司可以推出小包裝產品；針對手頭較鬆的消費者，公司可以把多包商品裝在一起賣，總價比單包分別購買便宜，以鼓勵他們一次多買一點。
5.把產品拆開來賣。以前消費者可能歡迎公司把硬體、軟體、售後服務全部綁在一起賣，以求方便，但是物價上漲後，消費者會斤斤計較，只想買非用到不可的東西。
6.留心付款條件。要注意，一些強勢的配銷商的付款速度，比他們銷售產品的速度要慢得多。在通貨膨脹的環境，他們靠著壓縮付款條件來賺錢。記住，以「最後進來的，最先出去」的基礎，來管理你的存貨，以確保你售價的增加，並沒有落後於你進價成本的上升。
7.提升產品的重要性。公司必須說服消費者，這個時候需要減少其他消費，但是卻不能不買你的產品。在不景氣時，消費者必須犧牲購買許多東西，因此更覺得需要給自己一些小小的奢侈享受，所以一球要好幾百元的知名品牌冰淇淋，反而會挑這個時候強打廣告。
奎爾區表示，最難的情況是，消費者並不了解你所賣的產品成本。例如，裝飾用的蠟燭事實上受油價影響很大，而且不是生活必需品，很容易會被消費者犧牲掉。公司能做的是教育消費者，然後為公司不得不漲價道歉，再搭配給予對價格敏感的消費者一些促銷，以及強調產品的好處。
EMBA雜誌編輯部／文
在什麼都喊漲的年代，公司要如何讓顧客心甘情願地掏出錢包？哈佛商學院企管教授奎爾區（John Quelch），日前在為哈佛商學院所寫的一個行銷部落格上，提出了以下七個建議，希望幫助許多眼前正面對這個問題的公司：
1.了解公司的顧客，然後對症下藥。例如，對於油價上漲，消費者的反應是儘量少開車，還是賣掉耗油量大的車子，然後改買小車。知道消費者要什麼，公司才能給他們什麼。
通常，強勢品牌在提高售價的同時，仍然能夠抓住顧客忠誠度，弱勢品牌則會被便宜的無名品牌取代。
2.投資市場研究。不要再用傳統的方法分類顧客（例如幾歲的女性顧客），而要改以產品使用行為，以及對售價的敏感度來分類（例如不會因為物價上漲而減少消費的顧客）。
3.重新定義價格。以買汽水為例，消費者可能從三個角度思考價格：第一，一瓶多少錢；第二，每ＣＣ多少錢；第三，每個月喝汽水總共花了多少錢。
手頭比較緊的消費者，最在意的會是第一個角度，因此，雖然一瓶四十元的汽水，每ＣＣ平均比一罐二十元的汽水便宜，他們還是會選擇後者購買，因為要拿出的現金少了一半。這是為什麼物價上漲時，糖果公司往往會推出小包裝產品的原因。
4.善用促銷。物價上漲時，會有更多消費者積極尋找折扣商品，但是公司不要採用齊頭式的全面折扣，這樣會把優惠給了並不需要的顧客。
針對手頭較緊的消費者，公司可以推出小包裝產品；針對手頭較鬆的消費者，公司可以把多包商品裝在一起賣，總價比單包分別購買便宜，以鼓勵他們一次多買一點。
5.把產品拆開來賣。以前消費者可能歡迎公司把硬體、軟體、售後服務全部綁在一起賣，以求方便，但是物價上漲後，消費者會斤斤計較，只想買非用到不可的東西。
6.留心付款條件。要注意，一些強勢的配銷商的付款速度，比他們銷售產品的速度要慢得多。在通貨膨脹的環境，他們靠著壓縮付款條件來賺錢。記住，以「最後進來的，最先出去」的基礎，來管理你的存貨，以確保你售價的增加，並沒有落後於你進價成本的上升。
7.提升產品的重要性。公司必須說服消費者，這個時候需要減少其他消費，但是卻不能不買你的產品。在不景氣時，消費者必須犧牲購買許多東西，因此更覺得需要給自己一些小小的奢侈享受，所以一球要好幾百元的知名品牌冰淇淋，反而會挑這個時候強打廣告。
奎爾區表示，最難的情況是，消費者並不了解你所賣的產品成本。例如，裝飾用的蠟燭事實上受油價影響很大，而且不是生活必需品，很容易會被消費者犧牲掉。公司能做的是教育消費者，然後為公司不得不漲價道歉，再搭配給予對價格敏感的消費者一些促銷，以及強調產品的好處。
2008年8月18日 星期一
積極樂觀上進 企業最愛獅子座
積極樂觀上進 企業最愛獅子座
更新日期:2008/08/07 00:14
這個月是獅子座壽星的生日，一般來說獅子座的人比較積極進取，樂觀上進！Ｏ型更是行動派的代表，就有企業專門錄取Ｏ型獅子座的人來當業務員，全公司都是獅子座，業績果真嚇嚇叫！
開個晨會，這家公司硬是和別人不同，不但呼口號，還要學獅吼！怎麼回事，原來這家公司員工，從老闆到業務員，全部都是獅子座！不相信，來驗明正身！員工都是獅子，原來是獅子老闆的特殊偏好。老闆夫妻都是獅子座Ｏ型，難怪看到獅子座來應徵就像看到一家人，同事都是獅子，工作氣氛特別競爭！
行動派的獅群，獅子老闆訂出業績目標，年終要領六個月，還要每人加薪１０％！獅子座員工能不能達成目標，年底答案就能揭曉！(記者曾馨霈 李中恩報導)
更新日期:2008/08/07 00:14
這個月是獅子座壽星的生日，一般來說獅子座的人比較積極進取，樂觀上進！Ｏ型更是行動派的代表，就有企業專門錄取Ｏ型獅子座的人來當業務員，全公司都是獅子座，業績果真嚇嚇叫！
開個晨會，這家公司硬是和別人不同，不但呼口號，還要學獅吼！怎麼回事，原來這家公司員工，從老闆到業務員，全部都是獅子座！不相信，來驗明正身！員工都是獅子，原來是獅子老闆的特殊偏好。老闆夫妻都是獅子座Ｏ型，難怪看到獅子座來應徵就像看到一家人，同事都是獅子，工作氣氛特別競爭！
行動派的獅群，獅子老闆訂出業績目標，年終要領六個月，還要每人加薪１０％！獅子座員工能不能達成目標，年底答案就能揭曉！(記者曾馨霈 李中恩報導)
老外最愛的台灣小吃：肉燥飯 甜點：芋仔冰、芒果冰
中華美食展今天進入最後一天，由主辦單位邀請十位來自世界各地的美食專家，將選出最具有代表性的「台灣菜餚」，至於「台灣小吃」，美食專家選出的是「肉燥飯」最具代表性，至於甜點，則是以大里芋仔冰最受歡迎。（彭群弼報導）
台灣小吃，哪一樣最受歡迎！
正在舉行中的美食展，今年特別邀請到10位來自各國的名廚，美食家，共同評選出台灣最受歡迎，並足以推動國際化的美食。
最後一天評選的對象是台灣菜，前一天則是選出最受歡迎的台灣小吃，各國專家對於台灣的傳統小吃各有所好，
經過2個半小時「馬拉松式」的評選之後，日本專家挑出了：台南擔仔麵、肉燥飯、火雞肉飯認為最好吃；韓國專家則偏愛鼎邊趖、肉燥飯及扁食；歐美專家最喜歡牛肉麵；至於港星馬的美食家，選出台南擔仔麵、肉燥飯與牛肉麵。
換言之專家眼中的交集，以肉燥飯最高，其次是牛肉麵及擔仔麵。特別最具有台灣的特色，甚至認為台灣的牛肉麵，不管是肉質、麵的口感都令人欣賞！已經具有國際水準！
在甜點的部分，日本專家及港星馬的老饕，一致選出大里芋仔冰、超級芒果牛奶冰以及台灣水果冰淇淋最好吃；韓國專家最喜歡台灣水果冰淇淋；歐美專家獨鍾大里芋仔冰。
專家們一致認為台灣美食的豐富性與多元性，非常值得推廣至全世界
台灣小吃，哪一樣最受歡迎！
正在舉行中的美食展，今年特別邀請到10位來自各國的名廚，美食家，共同評選出台灣最受歡迎，並足以推動國際化的美食。
最後一天評選的對象是台灣菜，前一天則是選出最受歡迎的台灣小吃，各國專家對於台灣的傳統小吃各有所好，
經過2個半小時「馬拉松式」的評選之後，日本專家挑出了：台南擔仔麵、肉燥飯、火雞肉飯認為最好吃；韓國專家則偏愛鼎邊趖、肉燥飯及扁食；歐美專家最喜歡牛肉麵；至於港星馬的美食家，選出台南擔仔麵、肉燥飯與牛肉麵。
換言之專家眼中的交集，以肉燥飯最高，其次是牛肉麵及擔仔麵。特別最具有台灣的特色，甚至認為台灣的牛肉麵，不管是肉質、麵的口感都令人欣賞！已經具有國際水準！
在甜點的部分，日本專家及港星馬的老饕，一致選出大里芋仔冰、超級芒果牛奶冰以及台灣水果冰淇淋最好吃；韓國專家最喜歡台灣水果冰淇淋；歐美專家獨鍾大里芋仔冰。
專家們一致認為台灣美食的豐富性與多元性，非常值得推廣至全世界
2008年8月13日 星期三
積極樂觀上進 企業最愛獅子座
這個月是獅子座壽星的生日，一般來說獅子座的人比較積極進取，樂觀上進！Ｏ型更是行動派的代表，就有企業專門錄取Ｏ型獅子座的人來當業務員，全公司都是獅子座，業績果真嚇嚇叫！
開個晨會，這家公司硬是和別人不同，不但呼口號，還要學獅吼！怎麼回事，原來這家公司員工，從老闆到業務員，全部都是獅子座！不相信，來驗明正身！員工都是獅子，原來是獅子老闆的特殊偏好。老闆夫妻都是獅子座Ｏ型，難怪看到獅子座來應徵就像看到一家人，同事都是獅子，工作氣氛特別競爭！
行動派的獅群，獅子老闆訂出業績目標，年終要領六個月，還要每人加薪１０％！獅子座員工能不能達成目標，年底答案就能揭曉！(記者曾馨霈 李中恩報導)
開個晨會，這家公司硬是和別人不同，不但呼口號，還要學獅吼！怎麼回事，原來這家公司員工，從老闆到業務員，全部都是獅子座！不相信，來驗明正身！員工都是獅子，原來是獅子老闆的特殊偏好。老闆夫妻都是獅子座Ｏ型，難怪看到獅子座來應徵就像看到一家人，同事都是獅子，工作氣氛特別競爭！
行動派的獅群，獅子老闆訂出業績目標，年終要領六個月，還要每人加薪１０％！獅子座員工能不能達成目標，年底答案就能揭曉！(記者曾馨霈 李中恩報導)
2008年8月4日 星期一
合理控制店舖成本的6大要件
合理控制店舖成本的6大要件
創業顧問 傅安國 分享
筆者近期在餐飲創業授課的過程中發現多數餐飲經營者對於”店舖獲利極大化”的觀念並不充裕、完整…；一家店舖的目的是什麼?標準答案無庸置疑應該是獲利!但對一位”日理萬機” “雜務纏身”的經營者而言，你知道你今天、今旬、今月（年）的利潤有多少?假設當同樣的50萬的月營業額產生時，為何會有5萬、7萬、10萬、12萬…的不同利潤結果，你曾思考過此問題嗎?
「營業額-成本-費用=利潤」是一店舖獲利的基本公式；營業額的增加是開源面的探究，成本與費用是節流面的探討;有了開源的極大化效應與節流的合理性控制、二體併存才可謂是企業經營永續的基件之一達成。
筆者現特對『成本』此一環節經驗分享，各餐飲經營者在店務執行中可做自我審視與調整，穫利當會合理地擴增。
覓出攸關成本的組合源頭
首先、充份利用「What諮詢法」，把店舖中所有會影響成本的因素，逐條細細列出。如廚師、新進員工、幹部、P-T、廠商、季節(時蔬)、售價、制度、進銷存貨方式、教育訓練、促銷活動……等等，再集結相關人等共思因應良策，並時時抱持著「毋恃敵(成本偏高)之不來，而恃毋有以待之」的認真態度;須知萬事起頭雖難，但此步一旦邁開，坦途將接踵而至。
制定標準化調理手冊
多放料理雖會滿足顧客但亦會折損莫大成本（海會載舟亦會覆舟），少放料理又會使消費者有受騙上當、花錢當冤大頭之虞;份際如何拿捏得宜?就必須靠這完整的《標準化調理手冊》 來輔助，不論是有廚師或無廚師的餐廳都可以此為操作準則、避免每次出餐品質的不同及客怨的發生繼而營收遞減之窘境。
締建良好的進銷存管理機制：
從供貨的廠商評估選擇（產品規格、價格、品質、服務、貨車清潔度…..）、原物料到貨的穩定性（品質、規格、價格波動….）、FIFO (First in First out 先進先出 )的表格建立使用，及商品銷售的流程「探究管理」（諸如銷售量統計表、非銷貨使用量表、物料實用與銷售差益追蹤表…..）到交叉污染的規避、物品的定位置放、濕度、溫度(冷藏、冷凍、空調等設備)的控制、蟲害防治、盤點(日、週、月、年度盤)確實，甚致於滅火器的位置、數量、更甚而”意外險”類的投保……，都是進銷存管理的必備掌握要件。「由小見大」、「牽一髮動全身」的思維觀需在此發揮的淋漓盡致，經營者萬不可掉以輕心。
貫徹3多原則---多看、多聽、多比較
正所謂貨比三家不吃虧，更何況經營者本身不應該盲目的身陷”戰場”(店務)，而導致不知外面早已呈現群雄環伺，虎視眈眈、欲噬於己的環境衍生。「出走管理」是當下盛行的經管模式，善用此法走走量販店、百貨公司、軍公教福利中心或相關商號，將特價、折價品等適量適物的挪用於己店內，成本自然可輕鬆Down Low。
導入明確獎懲制度且落實
當你發現店內從業人員大都朝「被動性」的屬性偏走時，此制度就得順勢推出(事先可先完置備用)。達成既定標準就施以獎勵（如獎金、禮券、休假…），未達成(需明暸原因)則給予薄懲（如減薪、記缺點…）。在恩威並濟、賞罰分明下自然可收”豐盛”效益。
同業可以為師
此法較適用於連鎖加盟行業;它可透過業主會議的”集智”溝通、聯誼活動的請益（教學相長）及總部的市場資訊來源（當然必須是總部經營數字透明化的前提之下）；如是，則可清楚知道在同樣（類似）經營型態的店舖是如何合理地控制店舖成本，進而截長補短地讓自己獲取更大的經營利潤。
創業不易，守成更難。故舉凡能為店舖爭取（創造）利潤的任一法則都不容坐視不見， Super Smart的經營者，你能再忽視「成本」這要素，而使付出的汗水都白流嗎？
創業顧問 傅安國 分享
筆者近期在餐飲創業授課的過程中發現多數餐飲經營者對於”店舖獲利極大化”的觀念並不充裕、完整…；一家店舖的目的是什麼?標準答案無庸置疑應該是獲利!但對一位”日理萬機” “雜務纏身”的經營者而言，你知道你今天、今旬、今月（年）的利潤有多少?假設當同樣的50萬的月營業額產生時，為何會有5萬、7萬、10萬、12萬…的不同利潤結果，你曾思考過此問題嗎?
「營業額-成本-費用=利潤」是一店舖獲利的基本公式；營業額的增加是開源面的探究，成本與費用是節流面的探討;有了開源的極大化效應與節流的合理性控制、二體併存才可謂是企業經營永續的基件之一達成。
筆者現特對『成本』此一環節經驗分享，各餐飲經營者在店務執行中可做自我審視與調整，穫利當會合理地擴增。
覓出攸關成本的組合源頭
首先、充份利用「What諮詢法」，把店舖中所有會影響成本的因素，逐條細細列出。如廚師、新進員工、幹部、P-T、廠商、季節(時蔬)、售價、制度、進銷存貨方式、教育訓練、促銷活動……等等，再集結相關人等共思因應良策，並時時抱持著「毋恃敵(成本偏高)之不來，而恃毋有以待之」的認真態度;須知萬事起頭雖難，但此步一旦邁開，坦途將接踵而至。
制定標準化調理手冊
多放料理雖會滿足顧客但亦會折損莫大成本（海會載舟亦會覆舟），少放料理又會使消費者有受騙上當、花錢當冤大頭之虞;份際如何拿捏得宜?就必須靠這完整的《標準化調理手冊》 來輔助，不論是有廚師或無廚師的餐廳都可以此為操作準則、避免每次出餐品質的不同及客怨的發生繼而營收遞減之窘境。
締建良好的進銷存管理機制：
從供貨的廠商評估選擇（產品規格、價格、品質、服務、貨車清潔度…..）、原物料到貨的穩定性（品質、規格、價格波動….）、FIFO (First in First out 先進先出 )的表格建立使用，及商品銷售的流程「探究管理」（諸如銷售量統計表、非銷貨使用量表、物料實用與銷售差益追蹤表…..）到交叉污染的規避、物品的定位置放、濕度、溫度(冷藏、冷凍、空調等設備)的控制、蟲害防治、盤點(日、週、月、年度盤)確實，甚致於滅火器的位置、數量、更甚而”意外險”類的投保……，都是進銷存管理的必備掌握要件。「由小見大」、「牽一髮動全身」的思維觀需在此發揮的淋漓盡致，經營者萬不可掉以輕心。
貫徹3多原則---多看、多聽、多比較
正所謂貨比三家不吃虧，更何況經營者本身不應該盲目的身陷”戰場”(店務)，而導致不知外面早已呈現群雄環伺，虎視眈眈、欲噬於己的環境衍生。「出走管理」是當下盛行的經管模式，善用此法走走量販店、百貨公司、軍公教福利中心或相關商號，將特價、折價品等適量適物的挪用於己店內，成本自然可輕鬆Down Low。
導入明確獎懲制度且落實
當你發現店內從業人員大都朝「被動性」的屬性偏走時，此制度就得順勢推出(事先可先完置備用)。達成既定標準就施以獎勵（如獎金、禮券、休假…），未達成(需明暸原因)則給予薄懲（如減薪、記缺點…）。在恩威並濟、賞罰分明下自然可收”豐盛”效益。
同業可以為師
此法較適用於連鎖加盟行業;它可透過業主會議的”集智”溝通、聯誼活動的請益（教學相長）及總部的市場資訊來源（當然必須是總部經營數字透明化的前提之下）；如是，則可清楚知道在同樣（類似）經營型態的店舖是如何合理地控制店舖成本，進而截長補短地讓自己獲取更大的經營利潤。
創業不易，守成更難。故舉凡能為店舖爭取（創造）利潤的任一法則都不容坐視不見， Super Smart的經營者，你能再忽視「成本」這要素，而使付出的汗水都白流嗎？
欲開設一家美式風格餐廳，地點在桃園、中壢一帶想聽顧問的意見
欲開設一家美式風格餐廳，地點在桃園、中壢一帶想聽顧問的意見
[ 餐飲相關 ] 2008-06-27 點閱次數： 145 陳鴻鵬 顧問答覆
問.題.描.述
※個案情況：
1。個案欲創的事業為經營美式餐飲店，如漢堡、熱狗、薯條、沙拉、可樂等。
2。經營特色為漢堡肉自行調製，另外顧客點餐後生菜可自由取用。
3。營業場所在大學附近，為頂下原經營義式餐飲的店面。頂讓費用約20萬(含設備)，房租約2萬多元，店面坪數約20坪。
4。個案說明此營業地點他已觀察約1年，平常生意都還不錯，因附近還有加工區的人潮，所以也不會受到寒暑假的影響。
5。想瞭解創業經營相關資訊？
顧.問.分.析
※輔導建議：
1。依個案說明，其為創立美式餐飲店已籌備多時也觀察很久，基本上應注意事項也有瞭解，如校區淡旺季也關心過，對於所創事業應是相當有準備。
2。營美式餐飲的主要消費群為年青人、為方便、快速取用者，所有經營管理技巧應以此為出發點。
3。重視外帶市場與服務。個案經營的美式餐飲應屬於美式速食餐飲店的型態，應該有很多買了就走的消費者；因此點餐、做餐、出餐的速度要快，有些耗時烹調的食材，可以取出部分數量(依來客數的經驗判斷)先做初步加工，如預熱漢堡肉；點餐、領餐、收款的排隊動線與流程規劃好(方便、順暢、減少人員對撞、付款金額清楚、收錢/找錢明確、迅速有效辨識偽鈔…等)，避免影響用餐顧客，以及作業疏失。
4。經營餐飲的核心關鍵為產品的口味，個案宜多投入心血開發產品，目前如僅有加肉的漢堡與熱狗，產品略嫌單薄，至少宜開發出5種以上的產品，如鮪魚洋蔥堡。
5。開發過程務必經過試吃→檢討→調整的過程，產品經過肯定後才可以推出，不要將消費者當實驗品，不好賣再改或停賣，這樣會自食惡果的。
6。掌握原物料供應商。同樣產品至少2～3家供應商，平時可與固定往來的供應商簽訂長期契移，以取得品質、價格、交期的穩定，待供貨異常時，仍要有備用的供應商。
7。招募的服務人員宜年輕化，個性活潑充滿熱忱，基本禮儀不能少，服飾清爽不過度裝奇裝異服。也可考慮兼職人員。
8。約略以評估出來的損益平衡金額與期望的利潤率，訂定出每日營業目標，依實際業績達成狀況適時檢討原因及進行改善。
[ 餐飲相關 ] 2008-06-27 點閱次數： 145 陳鴻鵬 顧問答覆
問.題.描.述
※個案情況：
1。個案欲創的事業為經營美式餐飲店，如漢堡、熱狗、薯條、沙拉、可樂等。
2。經營特色為漢堡肉自行調製，另外顧客點餐後生菜可自由取用。
3。營業場所在大學附近，為頂下原經營義式餐飲的店面。頂讓費用約20萬(含設備)，房租約2萬多元，店面坪數約20坪。
4。個案說明此營業地點他已觀察約1年，平常生意都還不錯，因附近還有加工區的人潮，所以也不會受到寒暑假的影響。
5。想瞭解創業經營相關資訊？
顧.問.分.析
※輔導建議：
1。依個案說明，其為創立美式餐飲店已籌備多時也觀察很久，基本上應注意事項也有瞭解，如校區淡旺季也關心過，對於所創事業應是相當有準備。
2。營美式餐飲的主要消費群為年青人、為方便、快速取用者，所有經營管理技巧應以此為出發點。
3。重視外帶市場與服務。個案經營的美式餐飲應屬於美式速食餐飲店的型態，應該有很多買了就走的消費者；因此點餐、做餐、出餐的速度要快，有些耗時烹調的食材，可以取出部分數量(依來客數的經驗判斷)先做初步加工，如預熱漢堡肉；點餐、領餐、收款的排隊動線與流程規劃好(方便、順暢、減少人員對撞、付款金額清楚、收錢/找錢明確、迅速有效辨識偽鈔…等)，避免影響用餐顧客，以及作業疏失。
4。經營餐飲的核心關鍵為產品的口味，個案宜多投入心血開發產品，目前如僅有加肉的漢堡與熱狗，產品略嫌單薄，至少宜開發出5種以上的產品，如鮪魚洋蔥堡。
5。開發過程務必經過試吃→檢討→調整的過程，產品經過肯定後才可以推出，不要將消費者當實驗品，不好賣再改或停賣，這樣會自食惡果的。
6。掌握原物料供應商。同樣產品至少2～3家供應商，平時可與固定往來的供應商簽訂長期契移，以取得品質、價格、交期的穩定，待供貨異常時，仍要有備用的供應商。
7。招募的服務人員宜年輕化，個性活潑充滿熱忱，基本禮儀不能少，服飾清爽不過度裝奇裝異服。也可考慮兼職人員。
8。約略以評估出來的損益平衡金額與期望的利潤率，訂定出每日營業目標，依實際業績達成狀況適時檢討原因及進行改善。
網站經營 ：如何吸引第一次消費？
網站經營 ：如何吸引第一次消費？2008-07-15 點閱次數： 363
很多創業主開了網路商店後，才發現不知道網友、客戶在哪裡！？如果網站只能被動的靜靜等待網友上門，或是用一些不恰當的方式來宣傳(例如濫發廣告信)是無法有效得到訂單的。
其實網路上開店做生意跟一般開店面賣東西一樣，都需要好的宣傳與促銷模式，我們以下列來說明：
一、參與符合商品屬性的網路社群
網路商店一上線時，肯定是完全沒有人潮的，所以這時候如果可以積極的到各相關的討論區、BBS站或部落格去加入會員，以一般的網友身份討論相關的產品話題，然後要想辦法到帶到你自己的網路商店網址囉（當然要不著痕跡囉），這樣就會有對產品感興趣的網友到網店上來瀏覽相關的商品介紹。以筆者經營的美容保養品網店BeautyShop為例，一開始的訂單都幾乎來自於這些女性討論區跟相關話題的bbs站，可見得網友口碑的重要。這個時候若再加上商品或網站的故事，那網路社群的宣傳一定會更有效，而且完全免費！網路商店
二、促使網友第一次消費的購物金折扣
要一個對你的網店完全陌生的網友產生第一次消費是最困難的，因為這是信任感不足的問題。如何刺激來瀏覽的網友願意嘗試第一次的消費呢？有些網店就做了簡單的購物金折扣，讓新來的會員可以在首次購物時，可以無條件折抵一定的消費金額，而透過促進第一次滿意的購物經驗後，大部分的網友就會成為忠實的客戶。這樣的方式在博客來網路書店上也有類似的做法。
也可以利用了這個購物折價的方式，寄發折價券序號給認識的網友們，由他們來推薦他們在網路上的朋友，大家一同來產生第一次的消費。雖然網店在網友第一次消費時的商品毛利減少了，可是卻因此可以得到了很多有真正消費紀錄的會員，而這些網友的回購率也比其他網友來的高很多。網路商店
三、增加回購的紅利系統
而為了讓已經有消費紀錄的網友們可以持續來購物，所以也可比照信用卡消費30元累積一點的方式來進行紅利的回饋，而這些紅利又可以折抵消費者下一次的購物金額。以BeautyShop網站為例，利用了購物折扣的方式刺激來瀏覽的網友產生第一次消費，再利用紅利積點刺激網友產生第二次以後的消費，消費者的回購率自然就會逐步提高了。
四、建立免費加盟分享平台
本系列曾提到，可以在購物網站上開發加盟系統，讓想要銷售商品的網站或網友，在網站上加盟申請一個專屬的廣告連結，透過這個專屬廣告連結所產生的購物訂單，網店就會回饋營業額的部分給加盟宣傳者。這樣一來免費加盟的人不需要備貨，不需要系統，不需要出貨、客服管理，只要專心的宣傳自己的廣告連結，一樣可以得到網購的利潤。而網店本身則多了非常多的加盟商幫忙行銷推廣網站上的商品，兩者雙贏。
Amazon網路書店累積幾十萬加盟者共同在為Amazon網站作行銷業務推廣，已為典範。最近國內各大購物網站如PChome、Yahoo奇摩購物中心等，也開始使用此類的加盟行銷作法。
網店的行銷宣傳方式還有很多，只要適合的、有效的都是好方法。每一個網店都可以有他自己獨特的行銷方式與營運模式，而這些方式與創意的發想，自然也會讓大家在網購上找到屬於自己成功的模式。
作者陳顯立為偉博泰電子商務顧問公司資深顧問
原文出自：網際時代電子商務顧問網
很多創業主開了網路商店後，才發現不知道網友、客戶在哪裡！？如果網站只能被動的靜靜等待網友上門，或是用一些不恰當的方式來宣傳(例如濫發廣告信)是無法有效得到訂單的。
其實網路上開店做生意跟一般開店面賣東西一樣，都需要好的宣傳與促銷模式，我們以下列來說明：
一、參與符合商品屬性的網路社群
網路商店一上線時，肯定是完全沒有人潮的，所以這時候如果可以積極的到各相關的討論區、BBS站或部落格去加入會員，以一般的網友身份討論相關的產品話題，然後要想辦法到帶到你自己的網路商店網址囉（當然要不著痕跡囉），這樣就會有對產品感興趣的網友到網店上來瀏覽相關的商品介紹。以筆者經營的美容保養品網店BeautyShop為例，一開始的訂單都幾乎來自於這些女性討論區跟相關話題的bbs站，可見得網友口碑的重要。這個時候若再加上商品或網站的故事，那網路社群的宣傳一定會更有效，而且完全免費！網路商店
二、促使網友第一次消費的購物金折扣
要一個對你的網店完全陌生的網友產生第一次消費是最困難的，因為這是信任感不足的問題。如何刺激來瀏覽的網友願意嘗試第一次的消費呢？有些網店就做了簡單的購物金折扣，讓新來的會員可以在首次購物時，可以無條件折抵一定的消費金額，而透過促進第一次滿意的購物經驗後，大部分的網友就會成為忠實的客戶。這樣的方式在博客來網路書店上也有類似的做法。
也可以利用了這個購物折價的方式，寄發折價券序號給認識的網友們，由他們來推薦他們在網路上的朋友，大家一同來產生第一次的消費。雖然網店在網友第一次消費時的商品毛利減少了，可是卻因此可以得到了很多有真正消費紀錄的會員，而這些網友的回購率也比其他網友來的高很多。網路商店
三、增加回購的紅利系統
而為了讓已經有消費紀錄的網友們可以持續來購物，所以也可比照信用卡消費30元累積一點的方式來進行紅利的回饋，而這些紅利又可以折抵消費者下一次的購物金額。以BeautyShop網站為例，利用了購物折扣的方式刺激來瀏覽的網友產生第一次消費，再利用紅利積點刺激網友產生第二次以後的消費，消費者的回購率自然就會逐步提高了。
四、建立免費加盟分享平台
本系列曾提到，可以在購物網站上開發加盟系統，讓想要銷售商品的網站或網友，在網站上加盟申請一個專屬的廣告連結，透過這個專屬廣告連結所產生的購物訂單，網店就會回饋營業額的部分給加盟宣傳者。這樣一來免費加盟的人不需要備貨，不需要系統，不需要出貨、客服管理，只要專心的宣傳自己的廣告連結，一樣可以得到網購的利潤。而網店本身則多了非常多的加盟商幫忙行銷推廣網站上的商品，兩者雙贏。
Amazon網路書店累積幾十萬加盟者共同在為Amazon網站作行銷業務推廣，已為典範。最近國內各大購物網站如PChome、Yahoo奇摩購物中心等，也開始使用此類的加盟行銷作法。
網店的行銷宣傳方式還有很多，只要適合的、有效的都是好方法。每一個網店都可以有他自己獨特的行銷方式與營運模式，而這些方式與創意的發想，自然也會讓大家在網購上找到屬於自己成功的模式。
作者陳顯立為偉博泰電子商務顧問公司資深顧問
原文出自：網際時代電子商務顧問網
行動條碼 / 二維碼 / Mobile Barcode / QRCode
在外頭常常看到這個奇怪的標誌，原來它叫做QR Code，他有什麼用途呢，這在日本已經非常流行的東西，像是雜誌及廣告上店家網站都看得到
QR碼原本是為了在汽車製造廠便於追蹤零件而設計，今日QR碼已廣泛使用在各行各業的存貨管理。使用者亦可透過設有RS-232C界面的個人電腦及解碼程式，連接掃瞄器或攝影機取得QR碼中的資料，十分適合存貨管理等企業應用。
近年來，日本的行動電話公司開始在有相機的行動電話加入QR碼讀取軟體，為QR碼帶來更廣泛、更新穎的消費者相關用途。主要能讓使用者減少在手機上輸入文字等資料的麻煩。最早設有QR碼閱讀功能的行動電話是「J-PHONE」（今SoftBank）的「J-SH09」。
使用QR碼來儲存商店地址及網址，在日本的雜誌及廣告上越來越流行。而在名片上加入QR碼亦逐漸成為趨勢，這讓將對方個人資料輸入手機的工作變得更簡單。除個人聯絡資料外，使用相機手機掃瞄車站海報、商店型錄等地方上的QR條碼之後，就能立即連至條碼所在的產品網頁，並瞭解訂購與該人物的資訊，或藉由撥打電話號碼來讓使用者取得該商品的優惠。而大型的日本網站如Yahoo!等也有應用QR碼，為消費者提供網址及優惠等資訊。
在公共事務上，QR碼也有很多應用機會，在日本許多公共汽車站牌都已增加上QR碼，乘客只需用手機閱讀解碼，就可以及時獲得該站牌的路線與班車時刻資訊。
QR碼原本是為了在汽車製造廠便於追蹤零件而設計，今日QR碼已廣泛使用在各行各業的存貨管理。使用者亦可透過設有RS-232C界面的個人電腦及解碼程式，連接掃瞄器或攝影機取得QR碼中的資料，十分適合存貨管理等企業應用。
近年來，日本的行動電話公司開始在有相機的行動電話加入QR碼讀取軟體，為QR碼帶來更廣泛、更新穎的消費者相關用途。主要能讓使用者減少在手機上輸入文字等資料的麻煩。最早設有QR碼閱讀功能的行動電話是「J-PHONE」（今SoftBank）的「J-SH09」。
使用QR碼來儲存商店地址及網址，在日本的雜誌及廣告上越來越流行。而在名片上加入QR碼亦逐漸成為趨勢，這讓將對方個人資料輸入手機的工作變得更簡單。除個人聯絡資料外，使用相機手機掃瞄車站海報、商店型錄等地方上的QR條碼之後，就能立即連至條碼所在的產品網頁，並瞭解訂購與該人物的資訊，或藉由撥打電話號碼來讓使用者取得該商品的優惠。而大型的日本網站如Yahoo!等也有應用QR碼，為消費者提供網址及優惠等資訊。
在公共事務上，QR碼也有很多應用機會，在日本許多公共汽車站牌都已增加上QR碼，乘客只需用手機閱讀解碼，就可以及時獲得該站牌的路線與班車時刻資訊。
2008年7月15日 星期二
台成國際股份有限公司
創業緣起與簡述： 台成國際（股）於2003年由我趙昱丞所創立，看準隨經濟發展與能源大量耗用，綠色環保產業必為未來明星產業，但體悟任何一明星產業的起頭，路途艱辛且遙遠，國際大廠亦虎視眈眈與默默操兵，認必須避免與國際大廠之研發領域正面衝突，必須跳脫到國際大廠忽略，一般公司亦不熟悉的領域，選擇日常辦公室事務用品著手，不斷思考如何把原有事務性商品改良成免用電、低消耗、低丟棄、避免化學用品、太陽能取代，並重視消費者的使用安全，甚至龜毛到連一個環保筷要通過三份國際SGS檢驗才放心出貨，因此在研發成本與檢驗的嚴謹度下，成本高居不下，且一般消費者與企業環保概念尚未深植，尚難以宣揚此環保理念，故初鎖定歐美日客戶與國內公部門、產業領導業者為首要推廣對象，默默耕耘此無人開發領域五年，使得TaiCheng品牌於此領域取得領導廠商與指明合作廠商，為使成果能與更多國際綠色團體與企業，以開拓心胸，廣納各志同道合綠色團體、企業等，兼併以專利授權與技術轉移模式與多國善於生產或品牌行銷廠商合作，依其當地與客戶需求調整改良，使此環保概念逐漸在事務性用品使用者內心深植，更是台灣少數有能力收取權利金之中小企業。
公司商品環保理念： 一切以免用電、低消耗、低丟棄、避免化學用品、太陽能取代為前提。
免電手動縫紉機系列：利用手壓與易攜帶特性，降低為了一個小修補，使用耗電大的電動縫紉機或為一小破洞就扔棄
環保無針訂書機系列：釘書針消耗性相當大，隨著釘書針的廢紙在焚化爐會減低焚化爐年限；在土裡無法分解；在再生紙回收，釘書針又是非常難以除去；故以摺紙原理，使該商品能自動摺紙固定紙張，使釘書針能有效減量
免電池環保手電筒系列：利用磁生電，電生磁原理，動能轉磁能轉電能，產生微小電流驅動微小耗電之LED光源。避免傳統電池在久久用一次的手電筒裡漏溢又能有效減低電池使用量。
環保魔法防漏杯蓋系列：由於塑膠杯蓋一次即丟的使用習慣，又一次式塑膠杯蓋難以分解，故利用內外壓原理，使此可清洗式矽膠杯蓋能吸附於杯緣，有效降低塑膠杯蓋使用量。
不鏽鋼去味皂系列：化學肥皂所產生的肥皂水，容易破壞河川、湖泊、海洋，縱使污水處理，能降低破壞生態，但有效減量使用肥皂才為根本解決之道；芬香劑多為化學製品吸多對人體亦不好。故利用此在水跟空氣同時接觸到時，產生正電離子，一般空氣異味是指負電離子，藉由此觸媒作用，破壞氣味芳香鏈能有效減少肥皂使用量。
攜帶式不鏽鋼餐廚系列：一次性即丟的免洗筷、湯匙，其大量砍罰樹木或是使用塑膠材質遇熱產生毒素，對生態與身體為一破壞，故以易於攜帶之不鏽鋼餐廚，期能減少一次性即丟的免洗筷、湯匙之使用量。
太陽能系列：有太多低耗電商品，可藉由日漸成熟之太陽能板來供電，但電池為一持續性消耗品，亦是兵家必爭之地，未必所有廠商願意把商品改為太陽能，故選擇市場上少業者願意做太陽能供電商品，期能減少電池使用量。
創業期間所面臨的酸甜苦辣 商品開發需要一段時間，在公司成立前企畫階段即規劃，兩大事業部，一即為環保節能事業部，另一為老本行數位展示行銷平台建製，藉由數位展示行銷平台建製來暫時貼補環保節能事業部不斷流出之開發支出，縱一開始即知道預見環保節能產業之路途遙遠與艱辛，又數位展示行銷平台之整合技術門檻不高，勢必將來會被競爭者給侵蝕，但實務操作，環保節能的開發支出是一無底洞，靠數位展示行銷平台所賺得完全賠入，又數位展示行銷平台果如創業計畫書所推演出競爭越來越激烈，使得提前出售給其他同業，全力投入環保節能事業部開發以及政府信保基金中小企業貸款支援下，專心佈局專利網，由於環保節能尚未深植，公部門、企業、消費者不願意多花一些錢購買環保節能商品，不斷侵蝕資本與不斷拿出自己老本，又由於為追求創業及理想，暫時放棄考律師打算，這種艱辛與不被看好甚至被質疑是否眼高手機的過程，一直有放棄，回頭準備律師國家考試，至少運氣好能執業，運氣不好，至少有相關法務工作可以生活，但披荊斬棘的個性使然，終被許多歐美日客戶與國內公部門、產業領導業者所重視，在環保宣導品市場與小型環保節能概念商品領域成為技術實力堅強之領導廠商，並開拓心胸透過授權、技轉合作下，逐漸打平與小有獲利階段。
希望政府提供的創業輔導資源或協助
由於銀行多只看營收與有形資產，專利價值與商標價值多認為零，故政府應視企業本身價值與潛力，大幅提高中小企業信用保證額度。
國貿局應向香港貿發局學習，國際拓展之平台與國際客戶資料庫掌握。
駐各國商務代表處，受委託之當地企業信用調查應確實非敷衍。回報之商機，應詳加查證與信用度調查，以剔除藉由各國商務代表處商機回報之國際詐騙貨物集團，避免廠商認國貿局之商機資料與客戶資料較無信用危機。
公司商品環保理念： 一切以免用電、低消耗、低丟棄、避免化學用品、太陽能取代為前提。
免電手動縫紉機系列：利用手壓與易攜帶特性，降低為了一個小修補，使用耗電大的電動縫紉機或為一小破洞就扔棄
環保無針訂書機系列：釘書針消耗性相當大，隨著釘書針的廢紙在焚化爐會減低焚化爐年限；在土裡無法分解；在再生紙回收，釘書針又是非常難以除去；故以摺紙原理，使該商品能自動摺紙固定紙張，使釘書針能有效減量
免電池環保手電筒系列：利用磁生電，電生磁原理，動能轉磁能轉電能，產生微小電流驅動微小耗電之LED光源。避免傳統電池在久久用一次的手電筒裡漏溢又能有效減低電池使用量。
環保魔法防漏杯蓋系列：由於塑膠杯蓋一次即丟的使用習慣，又一次式塑膠杯蓋難以分解，故利用內外壓原理，使此可清洗式矽膠杯蓋能吸附於杯緣，有效降低塑膠杯蓋使用量。
不鏽鋼去味皂系列：化學肥皂所產生的肥皂水，容易破壞河川、湖泊、海洋，縱使污水處理，能降低破壞生態，但有效減量使用肥皂才為根本解決之道；芬香劑多為化學製品吸多對人體亦不好。故利用此在水跟空氣同時接觸到時，產生正電離子，一般空氣異味是指負電離子，藉由此觸媒作用，破壞氣味芳香鏈能有效減少肥皂使用量。
攜帶式不鏽鋼餐廚系列：一次性即丟的免洗筷、湯匙，其大量砍罰樹木或是使用塑膠材質遇熱產生毒素，對生態與身體為一破壞，故以易於攜帶之不鏽鋼餐廚，期能減少一次性即丟的免洗筷、湯匙之使用量。
太陽能系列：有太多低耗電商品，可藉由日漸成熟之太陽能板來供電，但電池為一持續性消耗品，亦是兵家必爭之地，未必所有廠商願意把商品改為太陽能，故選擇市場上少業者願意做太陽能供電商品，期能減少電池使用量。
創業期間所面臨的酸甜苦辣 商品開發需要一段時間，在公司成立前企畫階段即規劃，兩大事業部，一即為環保節能事業部，另一為老本行數位展示行銷平台建製，藉由數位展示行銷平台建製來暫時貼補環保節能事業部不斷流出之開發支出，縱一開始即知道預見環保節能產業之路途遙遠與艱辛，又數位展示行銷平台之整合技術門檻不高，勢必將來會被競爭者給侵蝕，但實務操作，環保節能的開發支出是一無底洞，靠數位展示行銷平台所賺得完全賠入，又數位展示行銷平台果如創業計畫書所推演出競爭越來越激烈，使得提前出售給其他同業，全力投入環保節能事業部開發以及政府信保基金中小企業貸款支援下，專心佈局專利網，由於環保節能尚未深植，公部門、企業、消費者不願意多花一些錢購買環保節能商品，不斷侵蝕資本與不斷拿出自己老本，又由於為追求創業及理想，暫時放棄考律師打算，這種艱辛與不被看好甚至被質疑是否眼高手機的過程，一直有放棄，回頭準備律師國家考試，至少運氣好能執業，運氣不好，至少有相關法務工作可以生活，但披荊斬棘的個性使然，終被許多歐美日客戶與國內公部門、產業領導業者所重視，在環保宣導品市場與小型環保節能概念商品領域成為技術實力堅強之領導廠商，並開拓心胸透過授權、技轉合作下，逐漸打平與小有獲利階段。
希望政府提供的創業輔導資源或協助
由於銀行多只看營收與有形資產，專利價值與商標價值多認為零，故政府應視企業本身價值與潛力，大幅提高中小企業信用保證額度。
國貿局應向香港貿發局學習，國際拓展之平台與國際客戶資料庫掌握。
駐各國商務代表處，受委託之當地企業信用調查應確實非敷衍。回報之商機，應詳加查證與信用度調查，以剔除藉由各國商務代表處商機回報之國際詐騙貨物集團，避免廠商認國貿局之商機資料與客戶資料較無信用危機。
不再是首富 蓋茲：我不在乎
從7月開始，比爾‧蓋茲 (Bill Gates) 將進行他人生中的第一次轉行。他將結束在微軟 (Microsoft) 的工作，轉而投向慈善事業。整個世界因他和微軟的出現而大有不同。
高科技產業的核心是創新。所以，上周富比世網站 (forbes.com) 在跟比爾‧蓋茲的訪談中談到了有關創新、產業以及他的閒暇時光等問題。 富比世：微軟最大的創新是什麼？
蓋茲：微軟最大的創新就在於圍繞個人電腦創建軟體產業的理念。擁有個人電腦平臺會刺激你去開發更多的應用程式，從而推動了對更多電腦的需求。
不得不承認的一個事實就是，我們先開發了 DOS，之後又創造了 Office，然後有了現在所有的這些。但是對於軟體重要性的遠見，以及當這一行業還未存在時我們所作的宣傳——也就是讓大眾知道並使用它，所帶來的重要影響以後很難有人能超越。
微軟研究院 (Microsoft Research) 三項最大貢獻是什麼？
我真的無法列舉三項，因為這太寬泛了。我們所做的哪怕是最簡單的一件事也都和微軟研究院有著深切的聯繫。以 Microsoft Office，我們建立電子郵件的方式為例。單在 Office 中就有大概二十多項功能是由微軟研究院負責的。在 Xbox 中應用的霧、雨、草地以及紋理等都是微軟研究院的創新。
如果你去參加大型的圖形會議如 SIGGRAPH 或搜索研討會等就會知道，到目前為止微軟研究院是舉足輕重的。此外，還因為我們擁有一個不願和我們分享任何研究成果的競爭對手。而在這些大型會議上你所能看到所有的傑作都會被他們選用。
多數情況下，你們認為的重要研發多半是因其沒有做的部分而非已經完成的部分而聞名。我們已經真正發現了讓研究員實現將其概念變成可用產品的願望的技巧。
最重要的是什麼？
我想我會把搜索放在第一位，雖然你可能會認為不太合乎常理，因為我們的產品在這方面並不是最好的。但是這項工作的研究讓我們覺得做了很了不起的事情。
SQL Server 也是個很好的例子，Office 同樣也不錯，Windows 在安全方面也值得一提。每當有問題時，我們就會和微軟研究人員坐在一起集思廣益，並鼓勵他們迎接挑戰。
我們在地圖、圖形和搜索結果方面當然也有最好的方面。而我們也把搜索研究方面更多的創新作為我們的追求，並以此贏得更多市場的市場佔有率。
搜索將會有多大的改變呢？
搜索的確還處於初期階段。連結與你真正想找的並不相關。如果你想進行一次旅行，那麼軟體能做的要比為你搜索出十個藍色連結要好得多。現在的軟體並不真正瞭解你正在做的事情，沒有人會為跳出的連結付錢。……它只是一種策略，而不是一個總體設想，它更像一種隨手可得的資訊。
在同一公司進行搜索，使用微軟的 SharePoint 類型搜索要好得多。我們瞭解名人結構以及他們之間的關係。資訊被固有地架構起來。因此，瞭解結構是我們推動搜索向前發展的部分方式。
很多研究組僅靠創造理念就讓許多人變得富有，這對於創新的獎勵是直接的還是間接的呢？
對於與個人電腦和軟體業相關的創新，我們都有非常直接的想法。事實上，曾有人認為保羅‧艾倫 (Paul Allen) 和我都有些愚蠢。所以，你需要建立一個公司、提供產品並證明這一點，但我想要說的是，的確，我們已經從創新中得到了很好的回報。
個人電腦成為更多創新的基礎。因此，一個公司要做得更多，而不只是要有想法。你可以以低廉的價格得到這些想法，讓人們知道你有想法並且支持它。因此，微軟的歷史就是把所有這些東西放在一起，儘管微軟的核心向來是創新和軟體。
創新分不同的形式嗎？
人們對創新的看法有點狹隘。他們不考慮持續創新。想一下 Microsoft Office 現在與5年前或10年前甚至15年前相比發生了多大變化，就會很容易地對不斷改進創新有一個大致理解了。
每每談到創新的時候，人們往往理解為斷斷續續的。這些都是寶貴的。圖形用戶介面和在 PC 上使用圖形，這些是間斷的。當然，我們從此項投資上受益匪淺，而我們的競爭對手在創新方式上卻有不一樣的選擇。
在技術史上哪個時期是最具創新的時期？
未來10年，在視覺識別、語音識別、非結構化瀏覽資訊以及可以讓你瀏覽個人資訊和電視電話會議的人的白板等智慧辦公系統等方面將有關鍵性的重大突破，這些東西將基於我們超過15年來一直在做的工作，有些大學也在做。
真正的大事情需要時間去完成。當你開始使用語音和智慧白板的那天，你會說「多麼了不起的一個創新年」！但事實上，正是這創新的15年才產生了價格、品質和可用性以及所有這些事情的創新。
曾經有哪些建議是您未曾採納但又後悔沒採納的呢？
我可能比你以前採訪過的任何一個人得到的研究機會都要多。微軟是做軟體的。因為我們的成功，所以我們能做的關於軟體的任何事情我們都做，不管是在安全突破方面還是在語音或視頻方面。如果我們在這些事情上沒有成功我會感到很傷心。
你或許會說我們應該再等3年再做互動電視，或者我們應該在做這件事情之前做3年的調查研究。這樣你可能會重新安排一些事情。
但是我們對軟體有很深刻的樂觀態度，並且願意對這種超過10年才能看到成果的事情投資。看看微軟研究院的專案，很多都是從自然語言理解開始的。現在我們與電腦互動的主要方式仍是滑鼠和鍵盤。但是我們正處在將自然語言理解帶進很多專案的一個邊緣。以在某些市場已可買到的 Microsoft Surface 這個新產品為例。該產品使用的是視覺識別軟體。
你必須決定對每項投資投入多少。你什麼時候投資圖形用戶介面，就像我們投資 Windows 一樣？你什麼時候投資 Office 和智慧白板？如果投資過早，研究預算就會比實際所需的多。但是這不是問題。如果投資錯了的話，那麼你就會面臨真正的挑戰。但在這個行業更大的問題是根本沒有做研究。
智慧白板是否是拿公司做賭注的決定呢？
在這一點上很難說一件事是拿公司做賭注的事情。也就是說，如果沒有成功，整個公司的命運將會在這方面受到阻礙。我想說的是，微軟每天都在考慮怎樣使我們的員工更具生產力，這也是微軟的強勢所在。
在這方面你會如何做呢？
我的想法就是，如何能在銷售分析、職員評定或競爭力分析方面做得更好，或如何知道顧客在想什麼？我們覺得，你需要使用能使整個桌面都顯示出來的顯示器或您的白板將是一台顯示器。相機會根據你的手勢做出判斷。你的辦公室是不斷變化的，所以我們要使用 Microsoft Office 和 SharePoint Exchange 以及其他能使生產力急劇增長的工具。這是微軟的核心理念。
推動辦公室生產力目前沒有得到充分重視，這是因為業界很少有人為了辦公室員工思考突破，以及思考他們將如何利用電話、白板、電腦以及本身就是一個螢幕的書桌等設備處理所有的資料。但辦公室內的整體突破是我們的一件核心事情。
最近都在讀些什麼書？
讀了不少書。最近讀了希歐多爾‧懷特 (Theodore White) 的《In Search of the Presidency》。還讀了《Who's Teaching Your Children？》（誰在教導您的孩子）。非常不錯的書。也讀了一些疾病方面的書籍。
不再是世界首富了，感覺如何？
不錯。我給了我的基金會360億美元。這就是我做事的方式，對吧？所以，顯然我對此並不在意。
聽說您還在參加一些線上課程？
我很喜歡網上的免費課程，有些也可以在 www.Teach12.com 上付費購買。有些講座非常棒，品質非常高。
比如 Teach12.com 提供的《Big History》，就非常好。是關於語言史的。上面還有生物學以及兩個激動人心的地質學課程。免費的課程還有麻省理工學院 (MIT) 著名教授 Walter Lewin 的物理學課程，以及 Eric Lander 的生物學課程。Don Satterway 的化學課程也相當不錯。
您對我們在今後10年使用的新設備有何預測？
學生們將使用寫字板，不再有教科書。將會有互動資訊，人們將以新的方式收集資訊。這是我非常期待的。這些都將依次出現。寫字板不是唯一的閱讀設備，但將是非常重要的一個。
下一任美國總統應該怎樣做，以保持國家的競爭力和創新力？
我更傾向於多考慮改善整個世界，而不是相對的強弱地位。否則，你會說，「嘿，二次世界大戰真偉大，因為當戰爭結束時美國相對來說是最強的。」
很多關鍵選擇都與科學政策有關，它將會使國家在4或8年內頗為受益。採取正確的政策以促進能源創新和其他科學創新是關鍵。
高科技產業的核心是創新。所以，上周富比世網站 (forbes.com) 在跟比爾‧蓋茲的訪談中談到了有關創新、產業以及他的閒暇時光等問題。 富比世：微軟最大的創新是什麼？
蓋茲：微軟最大的創新就在於圍繞個人電腦創建軟體產業的理念。擁有個人電腦平臺會刺激你去開發更多的應用程式，從而推動了對更多電腦的需求。
不得不承認的一個事實就是，我們先開發了 DOS，之後又創造了 Office，然後有了現在所有的這些。但是對於軟體重要性的遠見，以及當這一行業還未存在時我們所作的宣傳——也就是讓大眾知道並使用它，所帶來的重要影響以後很難有人能超越。
微軟研究院 (Microsoft Research) 三項最大貢獻是什麼？
我真的無法列舉三項，因為這太寬泛了。我們所做的哪怕是最簡單的一件事也都和微軟研究院有著深切的聯繫。以 Microsoft Office，我們建立電子郵件的方式為例。單在 Office 中就有大概二十多項功能是由微軟研究院負責的。在 Xbox 中應用的霧、雨、草地以及紋理等都是微軟研究院的創新。
如果你去參加大型的圖形會議如 SIGGRAPH 或搜索研討會等就會知道，到目前為止微軟研究院是舉足輕重的。此外，還因為我們擁有一個不願和我們分享任何研究成果的競爭對手。而在這些大型會議上你所能看到所有的傑作都會被他們選用。
多數情況下，你們認為的重要研發多半是因其沒有做的部分而非已經完成的部分而聞名。我們已經真正發現了讓研究員實現將其概念變成可用產品的願望的技巧。
最重要的是什麼？
我想我會把搜索放在第一位，雖然你可能會認為不太合乎常理，因為我們的產品在這方面並不是最好的。但是這項工作的研究讓我們覺得做了很了不起的事情。
SQL Server 也是個很好的例子，Office 同樣也不錯，Windows 在安全方面也值得一提。每當有問題時，我們就會和微軟研究人員坐在一起集思廣益，並鼓勵他們迎接挑戰。
我們在地圖、圖形和搜索結果方面當然也有最好的方面。而我們也把搜索研究方面更多的創新作為我們的追求，並以此贏得更多市場的市場佔有率。
搜索將會有多大的改變呢？
搜索的確還處於初期階段。連結與你真正想找的並不相關。如果你想進行一次旅行，那麼軟體能做的要比為你搜索出十個藍色連結要好得多。現在的軟體並不真正瞭解你正在做的事情，沒有人會為跳出的連結付錢。……它只是一種策略，而不是一個總體設想，它更像一種隨手可得的資訊。
在同一公司進行搜索，使用微軟的 SharePoint 類型搜索要好得多。我們瞭解名人結構以及他們之間的關係。資訊被固有地架構起來。因此，瞭解結構是我們推動搜索向前發展的部分方式。
很多研究組僅靠創造理念就讓許多人變得富有，這對於創新的獎勵是直接的還是間接的呢？
對於與個人電腦和軟體業相關的創新，我們都有非常直接的想法。事實上，曾有人認為保羅‧艾倫 (Paul Allen) 和我都有些愚蠢。所以，你需要建立一個公司、提供產品並證明這一點，但我想要說的是，的確，我們已經從創新中得到了很好的回報。
個人電腦成為更多創新的基礎。因此，一個公司要做得更多，而不只是要有想法。你可以以低廉的價格得到這些想法，讓人們知道你有想法並且支持它。因此，微軟的歷史就是把所有這些東西放在一起，儘管微軟的核心向來是創新和軟體。
創新分不同的形式嗎？
人們對創新的看法有點狹隘。他們不考慮持續創新。想一下 Microsoft Office 現在與5年前或10年前甚至15年前相比發生了多大變化，就會很容易地對不斷改進創新有一個大致理解了。
每每談到創新的時候，人們往往理解為斷斷續續的。這些都是寶貴的。圖形用戶介面和在 PC 上使用圖形，這些是間斷的。當然，我們從此項投資上受益匪淺，而我們的競爭對手在創新方式上卻有不一樣的選擇。
在技術史上哪個時期是最具創新的時期？
未來10年，在視覺識別、語音識別、非結構化瀏覽資訊以及可以讓你瀏覽個人資訊和電視電話會議的人的白板等智慧辦公系統等方面將有關鍵性的重大突破，這些東西將基於我們超過15年來一直在做的工作，有些大學也在做。
真正的大事情需要時間去完成。當你開始使用語音和智慧白板的那天，你會說「多麼了不起的一個創新年」！但事實上，正是這創新的15年才產生了價格、品質和可用性以及所有這些事情的創新。
曾經有哪些建議是您未曾採納但又後悔沒採納的呢？
我可能比你以前採訪過的任何一個人得到的研究機會都要多。微軟是做軟體的。因為我們的成功，所以我們能做的關於軟體的任何事情我們都做，不管是在安全突破方面還是在語音或視頻方面。如果我們在這些事情上沒有成功我會感到很傷心。
你或許會說我們應該再等3年再做互動電視，或者我們應該在做這件事情之前做3年的調查研究。這樣你可能會重新安排一些事情。
但是我們對軟體有很深刻的樂觀態度，並且願意對這種超過10年才能看到成果的事情投資。看看微軟研究院的專案，很多都是從自然語言理解開始的。現在我們與電腦互動的主要方式仍是滑鼠和鍵盤。但是我們正處在將自然語言理解帶進很多專案的一個邊緣。以在某些市場已可買到的 Microsoft Surface 這個新產品為例。該產品使用的是視覺識別軟體。
你必須決定對每項投資投入多少。你什麼時候投資圖形用戶介面，就像我們投資 Windows 一樣？你什麼時候投資 Office 和智慧白板？如果投資過早，研究預算就會比實際所需的多。但是這不是問題。如果投資錯了的話，那麼你就會面臨真正的挑戰。但在這個行業更大的問題是根本沒有做研究。
智慧白板是否是拿公司做賭注的決定呢？
在這一點上很難說一件事是拿公司做賭注的事情。也就是說，如果沒有成功，整個公司的命運將會在這方面受到阻礙。我想說的是，微軟每天都在考慮怎樣使我們的員工更具生產力，這也是微軟的強勢所在。
在這方面你會如何做呢？
我的想法就是，如何能在銷售分析、職員評定或競爭力分析方面做得更好，或如何知道顧客在想什麼？我們覺得，你需要使用能使整個桌面都顯示出來的顯示器或您的白板將是一台顯示器。相機會根據你的手勢做出判斷。你的辦公室是不斷變化的，所以我們要使用 Microsoft Office 和 SharePoint Exchange 以及其他能使生產力急劇增長的工具。這是微軟的核心理念。
推動辦公室生產力目前沒有得到充分重視，這是因為業界很少有人為了辦公室員工思考突破，以及思考他們將如何利用電話、白板、電腦以及本身就是一個螢幕的書桌等設備處理所有的資料。但辦公室內的整體突破是我們的一件核心事情。
最近都在讀些什麼書？
讀了不少書。最近讀了希歐多爾‧懷特 (Theodore White) 的《In Search of the Presidency》。還讀了《Who's Teaching Your Children？》（誰在教導您的孩子）。非常不錯的書。也讀了一些疾病方面的書籍。
不再是世界首富了，感覺如何？
不錯。我給了我的基金會360億美元。這就是我做事的方式，對吧？所以，顯然我對此並不在意。
聽說您還在參加一些線上課程？
我很喜歡網上的免費課程，有些也可以在 www.Teach12.com 上付費購買。有些講座非常棒，品質非常高。
比如 Teach12.com 提供的《Big History》，就非常好。是關於語言史的。上面還有生物學以及兩個激動人心的地質學課程。免費的課程還有麻省理工學院 (MIT) 著名教授 Walter Lewin 的物理學課程，以及 Eric Lander 的生物學課程。Don Satterway 的化學課程也相當不錯。
您對我們在今後10年使用的新設備有何預測？
學生們將使用寫字板，不再有教科書。將會有互動資訊，人們將以新的方式收集資訊。這是我非常期待的。這些都將依次出現。寫字板不是唯一的閱讀設備，但將是非常重要的一個。
下一任美國總統應該怎樣做，以保持國家的競爭力和創新力？
我更傾向於多考慮改善整個世界，而不是相對的強弱地位。否則，你會說，「嘿，二次世界大戰真偉大，因為當戰爭結束時美國相對來說是最強的。」
很多關鍵選擇都與科學政策有關，它將會使國家在4或8年內頗為受益。採取正確的政策以促進能源創新和其他科學創新是關鍵。
2008年7月1日 星期二
紫微14主星-認識七殺星
紫微14主星-認識七殺星
四大類型： 開創型代表人物： 關羽優 點： 胸襟磊落，不畏挑戰缺 點： 個性衝動，率性而為
◆ 七殺星之個性七殺是一顆堅毅勇敢的星曜，象徵「威勇」，化氣為「將星」，主「肅殺」。具有運用帷幄的能力，擁有理智而獨立、衝鋒陷陣、冒險犯難的特性。對朋友，不管如何，一定力挺到底，不管對錯，一定是站在朋友的這一邊，這種義氣，總是讓許多人感動的，是一個言出必行的人，說到做到，答應的事沒有理由可以反悔的，還有快速的行動力，讓猶豫不決的事，都能很快的得到解決。
◆ 七殺星之花錢觀七殺不僅是講求實用，更會講求名牌，也就是用好用的名牌貨就對了啦，也是求精不求量的人，要買就要買好的貴的，只要一看上眼就會下手，從來也不會考慮說要量入為出，顧慮到東西的價格或是殺價，喜歡就買了，就是這麼簡單。
◆ 七殺星之理財觀七殺絕對是標準的股市急先鋒，因為他愛冒險、個性衝動，對於金錢的慾望頗高，容易跟著別人的腳步，就怕沒跟上會吃虧。當然，賺大錢的機率是有，可是衝鋒陷陣而陣亡的機會更高！
◆ 七殺星之感情觀對生活處處充滿變化的七殺星而言，有著不怒而威的特色。事業心重的他，很容易因為做事果斷、迅速而失去了好姻緣，通常他喜歡的對象不是工作上的得力助手就是同等級的競爭對手。所以要是你的上司是七殺座命的話，只要好好表現，都很有可能飛上枝頭變鳳凰的。不過可別以為他能把感情處理的跟他的事業一樣好，在人前被前呼後擁的他…談感情也是蠻保守的。結果搞到最後，不是聽任父母之命就是靠媒妁之言，原因是他實在是太忙了，沒法去管婚姻大事，這是美中不足之處。
四大類型： 開創型代表人物： 關羽優 點： 胸襟磊落，不畏挑戰缺 點： 個性衝動，率性而為
◆ 七殺星之個性七殺是一顆堅毅勇敢的星曜，象徵「威勇」，化氣為「將星」，主「肅殺」。具有運用帷幄的能力，擁有理智而獨立、衝鋒陷陣、冒險犯難的特性。對朋友，不管如何，一定力挺到底，不管對錯，一定是站在朋友的這一邊，這種義氣，總是讓許多人感動的，是一個言出必行的人，說到做到，答應的事沒有理由可以反悔的，還有快速的行動力，讓猶豫不決的事，都能很快的得到解決。
◆ 七殺星之花錢觀七殺不僅是講求實用，更會講求名牌，也就是用好用的名牌貨就對了啦，也是求精不求量的人，要買就要買好的貴的，只要一看上眼就會下手，從來也不會考慮說要量入為出，顧慮到東西的價格或是殺價，喜歡就買了，就是這麼簡單。
◆ 七殺星之理財觀七殺絕對是標準的股市急先鋒，因為他愛冒險、個性衝動，對於金錢的慾望頗高，容易跟著別人的腳步，就怕沒跟上會吃虧。當然，賺大錢的機率是有，可是衝鋒陷陣而陣亡的機會更高！
◆ 七殺星之感情觀對生活處處充滿變化的七殺星而言，有著不怒而威的特色。事業心重的他，很容易因為做事果斷、迅速而失去了好姻緣，通常他喜歡的對象不是工作上的得力助手就是同等級的競爭對手。所以要是你的上司是七殺座命的話，只要好好表現，都很有可能飛上枝頭變鳳凰的。不過可別以為他能把感情處理的跟他的事業一樣好，在人前被前呼後擁的他…談感情也是蠻保守的。結果搞到最後，不是聽任父母之命就是靠媒妁之言，原因是他實在是太忙了，沒法去管婚姻大事，這是美中不足之處。
紫微14主星-認識破軍星
紫微14主星-認識破軍星
四大類型：開創型代表人物：張飛優 點：身體力行，求新求變缺 點：我行我素，喜新厭舊
◆ 破軍星之個性破軍星是一個事必躬親的星曜，象徵「耗」的現象，主禍福，行事往往在一念之間取決，有我行我素的強烈主觀意識。個性暴躁、衝動、勇敢具有冒險性，也為破軍帶來波動的命格，然而其正直、堅毅、領導力也是受到許多人喜愛的原因之一。不說空話，只要決定要幫忙的事，絕不會半途而廢，必全力以赴。破軍變動的結果，不論好與壞、成與敗，必須辛苦耕耘，歷經挫折與打擊。
◆ 破軍星之消費觀只要是破軍覺得值得的東西就會捨的花，所以消費的型態是很極端的，有時會為了撿到便宜貨而得意洋洋，也會因為喜歡值得而花大錢，毫不心疼，有一些部分是很節儉，有些部分又會揮霍無比，例如他們會省到餐餐吃泡麵，但卻會花大錢去買高級的衣服，只要我喜歡有什麼不可以，憑感覺就是了。
◆ 破軍星之情緒特質心情不佳的破軍，可是毒蛇派中的佼佼者呢！他翻臉不認人的速度是比翻書還要快的，而且可是非常絕的絲毫不留餘地，所以就別再這個時候自討沒趣，沒事別去惹他，離他遠一點吧！不然等會兒一不小心會被毒蛇咬的！
◆ 破軍星之感情觀不愛與人說話、神密感重的破軍，其實是個很情緒化的人，所以常會嚇到另一伴。因此在感情的路上，可能要多經過一些人生的磨鍊，才能讓他學會控制自己的情緒，不然以他那不服輸的個性，就算得理也不會饒人。即使對方再甲意他，最後不是被氣走的，一定是個性也跟他一樣夠剛強、夠獨立。在愛情上，也是會有經濟上考量，交往前會先觀察彼此是否門當戶對，要不然就是工作能力要夠好。因為他的生活重心並不是放在愛情上，所以才會有破軍的人晚婚較好的說法。
四大類型：開創型代表人物：張飛優 點：身體力行，求新求變缺 點：我行我素，喜新厭舊
◆ 破軍星之個性破軍星是一個事必躬親的星曜，象徵「耗」的現象，主禍福，行事往往在一念之間取決，有我行我素的強烈主觀意識。個性暴躁、衝動、勇敢具有冒險性，也為破軍帶來波動的命格，然而其正直、堅毅、領導力也是受到許多人喜愛的原因之一。不說空話，只要決定要幫忙的事，絕不會半途而廢，必全力以赴。破軍變動的結果，不論好與壞、成與敗，必須辛苦耕耘，歷經挫折與打擊。
◆ 破軍星之消費觀只要是破軍覺得值得的東西就會捨的花，所以消費的型態是很極端的，有時會為了撿到便宜貨而得意洋洋，也會因為喜歡值得而花大錢，毫不心疼，有一些部分是很節儉，有些部分又會揮霍無比，例如他們會省到餐餐吃泡麵，但卻會花大錢去買高級的衣服，只要我喜歡有什麼不可以，憑感覺就是了。
◆ 破軍星之情緒特質心情不佳的破軍，可是毒蛇派中的佼佼者呢！他翻臉不認人的速度是比翻書還要快的，而且可是非常絕的絲毫不留餘地，所以就別再這個時候自討沒趣，沒事別去惹他，離他遠一點吧！不然等會兒一不小心會被毒蛇咬的！
◆ 破軍星之感情觀不愛與人說話、神密感重的破軍，其實是個很情緒化的人，所以常會嚇到另一伴。因此在感情的路上，可能要多經過一些人生的磨鍊，才能讓他學會控制自己的情緒，不然以他那不服輸的個性，就算得理也不會饒人。即使對方再甲意他，最後不是被氣走的，一定是個性也跟他一樣夠剛強、夠獨立。在愛情上，也是會有經濟上考量，交往前會先觀察彼此是否門當戶對，要不然就是工作能力要夠好。因為他的生活重心並不是放在愛情上，所以才會有破軍的人晚婚較好的說法。
紫微14主星-認識廉貞星
紫微14主星-認識廉貞星
紫微斗數之開創型代表人物： 呂布優 點： 負責盡職，見識不凡缺 點： 心高氣傲，情緒多變
◆ 廉貞星之個性廉貞星為北斗星系，是官祿主，宜於從政、任公職，也是第二大桃花星，有勇有謀，公眾緣極佳，桃花機會盛多，做事相當盡責，給人親和灑脫不計較的印象，也因太過開放隨緣，一生是非較多。廉貞給人的印象，總是面帶微笑，有一點是很多人想學習的，就是不會先計較結果，總是會先付出才會求回報，不會先考慮到回報到底好不好，同時也是個提供意見的良友，總是自然的說出真心話，不會敷衍騙人。
◆ 廉貞星之消費觀廉貞可是很會找路子來買東西喔！所以一定會有些小撇步讓他買到好貨呢；因為感覺導向的關係，他買東西可不一定要實用，只要夠炫夠ㄅ一ㄤˋ就可以讓他買下手，更何況是別人有炫東西，他怎麼可以沒有呢？而且還要比別人的炫才行，買下新鮮好玩的東西他可是毫不軟手。
◆ 廉貞星之最鐵齒廉貞的人超級不信邪，他絕對不相信這世上有鬼，甚麼旁門左道，他自己也想得到，有種相信別人，還不如相信自己的想法，因為所有邪門歪道，還不是容易被他識破，所以他可是個標準的鐵齒大王！
◆ 廉貞星之感情觀廉貞星也是一顆有名的桃花星，但是單守時可是主清白的唷！愛黏人的他也是很容易為了另一伴吃醋的呢。廉貞星的外交能力不錯，一向不拘小節的他，愛玩、敢秀、勇於表達，也可說是時下青少年的表現，所以在娛樂遊玩的過程中，邂逅另一伴的機會其實是蠻大的。但最理想的對象最好是能陪著他玩，不然最起碼也不要妨礙他去交朋友，不然會很掃興的。最後給廉貞星們一點建議，不要也把婚姻也當成是兒戲哦。
紫微斗數之開創型代表人物： 呂布優 點： 負責盡職，見識不凡缺 點： 心高氣傲，情緒多變
◆ 廉貞星之個性廉貞星為北斗星系，是官祿主，宜於從政、任公職，也是第二大桃花星，有勇有謀，公眾緣極佳，桃花機會盛多，做事相當盡責，給人親和灑脫不計較的印象，也因太過開放隨緣，一生是非較多。廉貞給人的印象，總是面帶微笑，有一點是很多人想學習的，就是不會先計較結果，總是會先付出才會求回報，不會先考慮到回報到底好不好，同時也是個提供意見的良友，總是自然的說出真心話，不會敷衍騙人。
◆ 廉貞星之消費觀廉貞可是很會找路子來買東西喔！所以一定會有些小撇步讓他買到好貨呢；因為感覺導向的關係，他買東西可不一定要實用，只要夠炫夠ㄅ一ㄤˋ就可以讓他買下手，更何況是別人有炫東西，他怎麼可以沒有呢？而且還要比別人的炫才行，買下新鮮好玩的東西他可是毫不軟手。
◆ 廉貞星之最鐵齒廉貞的人超級不信邪，他絕對不相信這世上有鬼，甚麼旁門左道，他自己也想得到，有種相信別人，還不如相信自己的想法，因為所有邪門歪道，還不是容易被他識破，所以他可是個標準的鐵齒大王！
◆ 廉貞星之感情觀廉貞星也是一顆有名的桃花星，但是單守時可是主清白的唷！愛黏人的他也是很容易為了另一伴吃醋的呢。廉貞星的外交能力不錯，一向不拘小節的他，愛玩、敢秀、勇於表達，也可說是時下青少年的表現，所以在娛樂遊玩的過程中，邂逅另一伴的機會其實是蠻大的。但最理想的對象最好是能陪著他玩，不然最起碼也不要妨礙他去交朋友，不然會很掃興的。最後給廉貞星們一點建議，不要也把婚姻也當成是兒戲哦。
紫微14主星-認識貪狼星
紫微14主星-認識貪狼星
紫微斗數之開創型代表人物： 周瑜優 點： 多才多藝，靈敏機巧缺 點： 貪多騖得，不喜深入
◆ 貪狼星之個性貪狼是一顆足智多謀的星曜，象徵「桃花」的現象，是第一大桃花星，主禍福、慾望，與七殺、破軍成為固定的組合，稱為「殺、破、狼」，有生活多采多姿的特色。多才多藝而帶桃花的特質，喜好文藝，能言善道，勇於表現自我，有什麼地方需要協助的，絕不會推辭、扭扭捏捏的。生性熱情活潑，常為身邊四周人帶來活力。
◆ 貪狼星之理財觀貪狼星的人，存錢的觀念比較差，有著享樂主義的精神，會認為畢竟錢是生不帶來死不帶去的。有時在朋友情人的面前，難免要充個排場，那就又花得更兇囉。貪狼的人，可試著向外投資，會較容易有收獲。對於投資，他有不少的主見與看法，心中總會不時的浮現許多投資方式或目標，這使得他顯得很有前瞻性。但相對來說，他的心思大多只放在投資的第一步，之後的後續能力就明顯弱了些，在無法面面俱到的情形下，或許打帶跑的閃電戰方式會比較適合貪狼。
◆ 貪狼星之最：嘴巴最甜貪狼有一個最討人喜歡的就是，嘴真是超甜的，每天像是喝了蜂蜜一般，說出來的話真是甜死人不償命，不過也說的對方心花怒放，很會說好聽話的，還有他也是朋友中那個勇於表現的人，有什麼地方能夠用到他的，絕不會推辭、扭扭捏捏的，一定會勇於表現，熱情又活潑，讓四周的人也都感受到了他的活力唷！
◆ 貪狼星之感情觀一向被人稱為大桃花星的貪狼，也是蠻重視物質生活的一群，高消費、高慾望的他，在選對象時是會以經濟考量為主，最起碼也要能夠幫他理財、持家，所以不難發現貪狼星座命的人其夫妻宮都會有天府星的存在。而同時多才多藝的貪狼，對美的感受力強，所以在外表上也會蠻重視的。但有時只是一個感覺對了，就會不自覺的喜歡上對方，但是真要說出他喜歡的類型，可說是每一種都有可能。也因為只憑感覺行事，感覺一但沒了，說再多也沒有用啦！因此他才會被冠上大桃花星、慾望之星的名詞。不過真要分析的話…他會考慮的地方有：對方的經濟狀況、家世、外表及是否有足夠的變化性來滿足他多變的心。
紫微斗數之開創型代表人物： 周瑜優 點： 多才多藝，靈敏機巧缺 點： 貪多騖得，不喜深入
◆ 貪狼星之個性貪狼是一顆足智多謀的星曜，象徵「桃花」的現象，是第一大桃花星，主禍福、慾望，與七殺、破軍成為固定的組合，稱為「殺、破、狼」，有生活多采多姿的特色。多才多藝而帶桃花的特質，喜好文藝，能言善道，勇於表現自我，有什麼地方需要協助的，絕不會推辭、扭扭捏捏的。生性熱情活潑，常為身邊四周人帶來活力。
◆ 貪狼星之理財觀貪狼星的人，存錢的觀念比較差，有著享樂主義的精神，會認為畢竟錢是生不帶來死不帶去的。有時在朋友情人的面前，難免要充個排場，那就又花得更兇囉。貪狼的人，可試著向外投資，會較容易有收獲。對於投資，他有不少的主見與看法，心中總會不時的浮現許多投資方式或目標，這使得他顯得很有前瞻性。但相對來說，他的心思大多只放在投資的第一步，之後的後續能力就明顯弱了些，在無法面面俱到的情形下，或許打帶跑的閃電戰方式會比較適合貪狼。
◆ 貪狼星之最：嘴巴最甜貪狼有一個最討人喜歡的就是，嘴真是超甜的，每天像是喝了蜂蜜一般，說出來的話真是甜死人不償命，不過也說的對方心花怒放，很會說好聽話的，還有他也是朋友中那個勇於表現的人，有什麼地方能夠用到他的，絕不會推辭、扭扭捏捏的，一定會勇於表現，熱情又活潑，讓四周的人也都感受到了他的活力唷！
◆ 貪狼星之感情觀一向被人稱為大桃花星的貪狼，也是蠻重視物質生活的一群，高消費、高慾望的他，在選對象時是會以經濟考量為主，最起碼也要能夠幫他理財、持家，所以不難發現貪狼星座命的人其夫妻宮都會有天府星的存在。而同時多才多藝的貪狼，對美的感受力強，所以在外表上也會蠻重視的。但有時只是一個感覺對了，就會不自覺的喜歡上對方，但是真要說出他喜歡的類型，可說是每一種都有可能。也因為只憑感覺行事，感覺一但沒了，說再多也沒有用啦！因此他才會被冠上大桃花星、慾望之星的名詞。不過真要分析的話…他會考慮的地方有：對方的經濟狀況、家世、外表及是否有足夠的變化性來滿足他多變的心。
紫微14主星-認識紫微星
紫微14主星-認識紫微星
紫微斗數之領導型代表人物： 劉備優 點： 慈愛威嚴，君臨天下缺 點： 剛愎自用，眼高手低
◆ 紫微星之個性紫微星為北斗星系之首，故稱「北斗帝王星」，是為官祿主，有解消凶厄、逢凶化吉、保安康添吉祥、延壽、制服煞星、化解肆虐之能力。另有一個很強的優勢，就是包容力超強，可以接納不同的觀點，不同的想法，不同的思想，讓所有跟他相處的人，不一定要有規則，任何表現方式都是被接受、被肯定，所以大家也就愛跟他混在一起了，再加上喜歡照顧弱小的個性，使他的人緣極佳，並有包容、涵蓋之力，遇困境皆能逆來順受。
◆ 紫微星之理財觀紫微星的人，基本上的財運都不錯，能收能放，不過在賺錢取財的過程中容易顯得驚險萬分，充滿了挑戰性，不過通常都會選擇以不變應萬變、穩紮穩打的方式來渡過難關。但是只要克服了(多運用人際關係)，將會讓他有種倒吃甘蔗的喜悅唷。
◆ 紫微星之消費觀只要是名牌高檔貨，就是紫微的必備品，貴才是有質感的好東西，而越是可以顯現出個人身分地位的東西，可是一樣也不心疼的，可要注意他在花大錢的時候，可是喜歡享受被服務員拱到天上去的感覺，所以態度好的銷售員也是他注重的。所以只要感覺對了，他就是會花大錢喔！
◆ 紫微星之感情觀紫微星有著耳根子軟的傾象，所以在感情上有著感情用事的傾象。在選擇對象上，率直、剛毅果斷的職場新貴很容易就吸引注他的目光。俗話說，後宮佳麗三千人，身為帝王星的紫微，在感情生活上也易多而複雜，所以紫微選擇的另一伴，為了不讓他操心，很有可能學會武裝起自己假裝堅強！閒瑕之餘，紫微可別忘了犒賞另一半一下哦！還有呢？獨立自主也是紫微會去思考的一個重點，如果對方是偶爾跟他撒驕的話是還好，但要是三不五時的話，那他可就會受不了啦。
紫微斗數之領導型代表人物： 劉備優 點： 慈愛威嚴，君臨天下缺 點： 剛愎自用，眼高手低
◆ 紫微星之個性紫微星為北斗星系之首，故稱「北斗帝王星」，是為官祿主，有解消凶厄、逢凶化吉、保安康添吉祥、延壽、制服煞星、化解肆虐之能力。另有一個很強的優勢，就是包容力超強，可以接納不同的觀點，不同的想法，不同的思想，讓所有跟他相處的人，不一定要有規則，任何表現方式都是被接受、被肯定，所以大家也就愛跟他混在一起了，再加上喜歡照顧弱小的個性，使他的人緣極佳，並有包容、涵蓋之力，遇困境皆能逆來順受。
◆ 紫微星之理財觀紫微星的人，基本上的財運都不錯，能收能放，不過在賺錢取財的過程中容易顯得驚險萬分，充滿了挑戰性，不過通常都會選擇以不變應萬變、穩紮穩打的方式來渡過難關。但是只要克服了(多運用人際關係)，將會讓他有種倒吃甘蔗的喜悅唷。
◆ 紫微星之消費觀只要是名牌高檔貨，就是紫微的必備品，貴才是有質感的好東西，而越是可以顯現出個人身分地位的東西，可是一樣也不心疼的，可要注意他在花大錢的時候，可是喜歡享受被服務員拱到天上去的感覺，所以態度好的銷售員也是他注重的。所以只要感覺對了，他就是會花大錢喔！
◆ 紫微星之感情觀紫微星有著耳根子軟的傾象，所以在感情上有著感情用事的傾象。在選擇對象上，率直、剛毅果斷的職場新貴很容易就吸引注他的目光。俗話說，後宮佳麗三千人，身為帝王星的紫微，在感情生活上也易多而複雜，所以紫微選擇的另一伴，為了不讓他操心，很有可能學會武裝起自己假裝堅強！閒瑕之餘，紫微可別忘了犒賞另一半一下哦！還有呢？獨立自主也是紫微會去思考的一個重點，如果對方是偶爾跟他撒驕的話是還好，但要是三不五時的話，那他可就會受不了啦。
紫微14主星-認識天府星
紫微14主星-認識天府星
紫微斗數之領導型代表人物： 孫權優 點： 心地寬厚，不拘小節缺 點： 大而化之，隨遇而安
◆ 天府星之個性天府星為南斗星系首主星，故稱「南斗帝王星」。為財帛、田宅主，關係錢財及房地產多寡，又名「祿庫」，天府星之祿庫屬於官爵俸祿之財，較適合任公職。天府給人值得信賴的感覺，所以喜歡傾聽朋友吐露心事，並守口如瓶。同時也愛照顧弱小的人，只要朋友有困難，他一定是拔刀相助的，大部分是在心靈層次上的照顧與溝通。
◆ 天府星之理財觀天府星的人本身的儲蓄能力都不錯，喜歡高雅的生活，但是他在一些日常生活中的基本需求則是量入為出，所以總能有不少的積蓄。但是有些投資該花的還是要花哦。這樣才不會被不明白的人冠上鐵公雞之名呢。
◆ 天府星之消費觀 天府是以貪多導向的消費行為，喜歡大量的買東西，囤積存貨，同樣的東西只要喜歡，就會把所有的顏色通通買回來放著；天府還有價位取向的行為，會認為東西貴就是好的，會以東西的價格來評斷好壞，還有他是對吃比較挑剔的，所以要花錢吃好吃的，也是一點都不吝嗇喔！
◆ 天府星之感情觀重視儀表、面子問題的天府，可是會很注意另一半的穿著打扮是否有品味呢。本身帶有點貴氣、同時也是一等一理財專家的天府，在挑選對象時也是會很在意對方的事業心重不重、是否能夠吃苦耐勞，因為這樣子在經濟上才會較有保障，生活自然就會安定囉！不過要奉勸一下，有時把重心放在彼此的經濟上，可是會容易造成聚少離多的局面哦。
紫微斗數之領導型代表人物： 孫權優 點： 心地寬厚，不拘小節缺 點： 大而化之，隨遇而安
◆ 天府星之個性天府星為南斗星系首主星，故稱「南斗帝王星」。為財帛、田宅主，關係錢財及房地產多寡，又名「祿庫」，天府星之祿庫屬於官爵俸祿之財，較適合任公職。天府給人值得信賴的感覺，所以喜歡傾聽朋友吐露心事，並守口如瓶。同時也愛照顧弱小的人，只要朋友有困難，他一定是拔刀相助的，大部分是在心靈層次上的照顧與溝通。
◆ 天府星之理財觀天府星的人本身的儲蓄能力都不錯，喜歡高雅的生活，但是他在一些日常生活中的基本需求則是量入為出，所以總能有不少的積蓄。但是有些投資該花的還是要花哦。這樣才不會被不明白的人冠上鐵公雞之名呢。
◆ 天府星之消費觀 天府是以貪多導向的消費行為，喜歡大量的買東西，囤積存貨，同樣的東西只要喜歡，就會把所有的顏色通通買回來放著；天府還有價位取向的行為，會認為東西貴就是好的，會以東西的價格來評斷好壞，還有他是對吃比較挑剔的，所以要花錢吃好吃的，也是一點都不吝嗇喔！
◆ 天府星之感情觀重視儀表、面子問題的天府，可是會很注意另一半的穿著打扮是否有品味呢。本身帶有點貴氣、同時也是一等一理財專家的天府，在挑選對象時也是會很在意對方的事業心重不重、是否能夠吃苦耐勞，因為這樣子在經濟上才會較有保障，生活自然就會安定囉！不過要奉勸一下，有時把重心放在彼此的經濟上，可是會容易造成聚少離多的局面哦。
紫微14主星-認識武曲星
紫微14主星-認識武曲星
紫微斗數之領導型代表人物： 曹操優 點： 剛毅果決，自立自強缺 點： 孤僻自憐，倔強固執
◆ 武曲星之個性剛毅果決的武曲星，與財特別有緣，不過多於中年以後顯現。武曲星阿沙力、有什麼說什麼的爽快個性，讓很多人喜歡與其交朋友，是沒有壓力的感覺，不會有拖拖拉拉的不悅，再加上武曲的開朗個性，所以與朋友在一起容易感到快樂。
◆ 武曲星之理財觀由於武曲星是顆財星，所以他儲蓄的能力與點子都是粉優的啦！對錢敏感的他，投資的方法有千百種。波動性越大的如股市、外匯等都很合他的胃口。但過與不及的是，有時會投資太多點而不能面面俱到，另一種是則過於投入而勞心傷神打壞身體。
◆ 武曲星之消費觀一向以實用導向為主的武曲，雖然說的上是生活節儉型的，可也是喜歡亮麗專業的東西，他深深相信是一分錢一分貨的，不會貪便宜買了不好的東西，不過有機會殺價的時候就是要盡力的殺個片甲不留，省點也好，不過平常的小錢省下來的，卻都因為一花就花下大錢，所以錢也就花光光了！
◆ 武曲星之感情觀重義氣、不肯輕易認輸的武曲星跟紫微星一樣，是最易被野性不愛約束的另一伴所吸引，也會很在意另一伴是否會與他同甘共苦的。武曲一向被人稱為財星，想當然要事業得意，在感情上自然就少了那麼一點時間可以花在另一伴囉。不過一向講求速戰速決的他談起現在的速食愛情來也可說是得心應手呢。對於另一伴，武曲會希望他能夠上道些，這樣談起感情來才不會太麻煩，不然為了談情說愛而少了幾百萬的進帳，那可有多划不來呀。
紫微斗數之領導型代表人物： 曹操優 點： 剛毅果決，自立自強缺 點： 孤僻自憐，倔強固執
◆ 武曲星之個性剛毅果決的武曲星，與財特別有緣，不過多於中年以後顯現。武曲星阿沙力、有什麼說什麼的爽快個性，讓很多人喜歡與其交朋友，是沒有壓力的感覺，不會有拖拖拉拉的不悅，再加上武曲的開朗個性，所以與朋友在一起容易感到快樂。
◆ 武曲星之理財觀由於武曲星是顆財星，所以他儲蓄的能力與點子都是粉優的啦！對錢敏感的他，投資的方法有千百種。波動性越大的如股市、外匯等都很合他的胃口。但過與不及的是，有時會投資太多點而不能面面俱到，另一種是則過於投入而勞心傷神打壞身體。
◆ 武曲星之消費觀一向以實用導向為主的武曲，雖然說的上是生活節儉型的，可也是喜歡亮麗專業的東西，他深深相信是一分錢一分貨的，不會貪便宜買了不好的東西，不過有機會殺價的時候就是要盡力的殺個片甲不留，省點也好，不過平常的小錢省下來的，卻都因為一花就花下大錢，所以錢也就花光光了！
◆ 武曲星之感情觀重義氣、不肯輕易認輸的武曲星跟紫微星一樣，是最易被野性不愛約束的另一伴所吸引，也會很在意另一伴是否會與他同甘共苦的。武曲一向被人稱為財星，想當然要事業得意，在感情上自然就少了那麼一點時間可以花在另一伴囉。不過一向講求速戰速決的他談起現在的速食愛情來也可說是得心應手呢。對於另一伴，武曲會希望他能夠上道些，這樣談起感情來才不會太麻煩，不然為了談情說愛而少了幾百萬的進帳，那可有多划不來呀。
紫微14主星-認識天相星
紫微14主星-認識天相星
紫微斗數之領導型代表人物： 魯肅優 點： 斯文有禮，應對得體缺 點： 意志不堅，粉飾太平
◆ 天相星之個性天相是一顆優雅樂觀的星曜，為南斗第五星，化氣為「印」，有掌印的作用，也是官祿主，偏於文事，處世較為慎重，不會草率衝動，能處處犧牲小我而替人著想，總是寬厚體貼，對他人總是發揮人飢己飢、人溺己溺的精神，不僅毫不猶豫的幫助他人，更有一顆寬厚誠懇的心，嚴以律己，寬以待人，是理想的幕僚人才。
◆ 天相星之理財觀天相星的人，是很愛自己的。而他跟破軍一樣，是消費能力很高的族群唷。不過相較之下，他更有種外放的能力，是想藉由裝備來提升自己，進一步來做為投資，讓他的親和力、吸引力、媚力更高一層，以進一步的拓展自己的人際關係。
◆ 天相星之消費觀天相是求精不求量的人，要買就是要買好的，不要那種用沒三次就壞掉的東西，也有慣用性的消費行為，喜歡買有買過的東西，就是有口碑的啦！工欲善其事必先利其器，當他想做什麼事的時候，一定要先做好事先的準備工作，該有的傢俬都一定要齊全，所以久而久之就囤積了一大堆東西了！
◆ 天相星之感情觀敦厚、誠實、守信的天相星，喜歡凡事都照著自己的計畫流程來。但是嚴以律己，寬以待人的他，有時會因為自己的同情心作祟而交到較為任性或霸道的另一伴，所以天相可別因一時衝動就答應與對方交往哦。而喜歡高級品的他，也是很重視另一伴的外表、打扮、裝飾等。再來就是對方是否多才多藝，或是有良好的人際關係、交際手腕、做人圓滑等…不過能符合條件的人，大多也是萬人迷，所以也常會給他帶來空虛感或是莫名的壓力。
紫微斗數之領導型代表人物： 魯肅優 點： 斯文有禮，應對得體缺 點： 意志不堅，粉飾太平
◆ 天相星之個性天相是一顆優雅樂觀的星曜，為南斗第五星，化氣為「印」，有掌印的作用，也是官祿主，偏於文事，處世較為慎重，不會草率衝動，能處處犧牲小我而替人著想，總是寬厚體貼，對他人總是發揮人飢己飢、人溺己溺的精神，不僅毫不猶豫的幫助他人，更有一顆寬厚誠懇的心，嚴以律己，寬以待人，是理想的幕僚人才。
◆ 天相星之理財觀天相星的人，是很愛自己的。而他跟破軍一樣，是消費能力很高的族群唷。不過相較之下，他更有種外放的能力，是想藉由裝備來提升自己，進一步來做為投資，讓他的親和力、吸引力、媚力更高一層，以進一步的拓展自己的人際關係。
◆ 天相星之消費觀天相是求精不求量的人，要買就是要買好的，不要那種用沒三次就壞掉的東西，也有慣用性的消費行為，喜歡買有買過的東西，就是有口碑的啦！工欲善其事必先利其器，當他想做什麼事的時候，一定要先做好事先的準備工作，該有的傢俬都一定要齊全，所以久而久之就囤積了一大堆東西了！
◆ 天相星之感情觀敦厚、誠實、守信的天相星，喜歡凡事都照著自己的計畫流程來。但是嚴以律己，寬以待人的他，有時會因為自己的同情心作祟而交到較為任性或霸道的另一伴，所以天相可別因一時衝動就答應與對方交往哦。而喜歡高級品的他，也是很重視另一伴的外表、打扮、裝飾等。再來就是對方是否多才多藝，或是有良好的人際關係、交際手腕、做人圓滑等…不過能符合條件的人，大多也是萬人迷，所以也常會給他帶來空虛感或是莫名的壓力。
紫微14主星-認識太陽星
紫微14主星-認識太陽星
紫微斗數之支援型代表人物： 曹植優 點： 熱情積極，坦率直接缺 點： 操心操勞，心浮氣躁
◆ 太陽星之個性太陽是一顆熱心積極的星曜，太陽星象徵「貴」的現象，自有其威嚴與傲氣，凡事容易強出頭，尤其喜歡據理力爭，充滿正義感的保護著弱者，只要有問題要請教太陽的時候，絕對是傾囊相授。廣結善緣，樂於服務大眾，但由於過份熱心容易招搖，精神壓力甚重。
◆ 太陽星之理財觀太陽星總是有著一些遠大的階段性目標，如出國、置產等。而這往往要耗去他不少的心力與金錢。那這便是讓他儲蓄的原動力啦！不過一向熱情豪爽的太陽，也常會因耳根子軟而不得不先挪用他的目標基金，一次兩次是還好，但久了可能就會忘了初衷而變得虎頭蛇尾囉。
◆ 太陽星之消費觀算說最沒有數字概念的，應該就是太陽了，他們是很少在殺價的，屬於阿沙力的消費者，因為是怕麻煩，力求簡單，所以習慣在同一家店就要買好所有所需的東西，雖然他們是好客，但是一但發現被騙或是買到瑕疵品的時候，他們可是會非常的生氣，覺得自己的信用受到污辱。
◆ 太陽星之感情觀個性較不拘小節的他們是最易被秀氣、好心腸、保守的異性吸引。他們可是很願意為對方散發陽光、散發愛的哦！豪爽的他們，會很注重另一伴是否為重信守諾的君子。正義感十足的太陽們，是無法忍受看到弱小被欺凌的事情發生在自己眼前，所以要是另一伴是太陽星的話，一起攜手做公益、造福人群的機會可是很高的。
紫微斗數之支援型代表人物： 曹植優 點： 熱情積極，坦率直接缺 點： 操心操勞，心浮氣躁
◆ 太陽星之個性太陽是一顆熱心積極的星曜，太陽星象徵「貴」的現象，自有其威嚴與傲氣，凡事容易強出頭，尤其喜歡據理力爭，充滿正義感的保護著弱者，只要有問題要請教太陽的時候，絕對是傾囊相授。廣結善緣，樂於服務大眾，但由於過份熱心容易招搖，精神壓力甚重。
◆ 太陽星之理財觀太陽星總是有著一些遠大的階段性目標，如出國、置產等。而這往往要耗去他不少的心力與金錢。那這便是讓他儲蓄的原動力啦！不過一向熱情豪爽的太陽，也常會因耳根子軟而不得不先挪用他的目標基金，一次兩次是還好，但久了可能就會忘了初衷而變得虎頭蛇尾囉。
◆ 太陽星之消費觀算說最沒有數字概念的，應該就是太陽了，他們是很少在殺價的，屬於阿沙力的消費者，因為是怕麻煩，力求簡單，所以習慣在同一家店就要買好所有所需的東西，雖然他們是好客，但是一但發現被騙或是買到瑕疵品的時候，他們可是會非常的生氣，覺得自己的信用受到污辱。
◆ 太陽星之感情觀個性較不拘小節的他們是最易被秀氣、好心腸、保守的異性吸引。他們可是很願意為對方散發陽光、散發愛的哦！豪爽的他們，會很注重另一伴是否為重信守諾的君子。正義感十足的太陽們，是無法忍受看到弱小被欺凌的事情發生在自己眼前，所以要是另一伴是太陽星的話，一起攜手做公益、造福人群的機會可是很高的。
紫微14主星-認識巨門星
紫微14主星-認識巨門星
紫微斗數之支援型代表人物： 華陀優 點： 心思細密，耿直明快缺 點： 恃才傲物，多疑善辯
◆ 巨門星之個性巨門是一顆耿直明快的星曜，象徵「暗」的現象，主是非，也有「口」的意象。口才佳、天性善良，擅於處理公共關係，由於多動口，而易言多必失，故多惹口舌是非，亦表辛勞，皆為幼年坎坷，必須辛勤奮鬥後才能有所收獲。容易投入研究的領域，與口有關的行業特別有緣。
◆ 巨門星之理財觀巨門星的人，要存錢大多得要借外力的幫助才會成功。最好是另一伴能幫忙管一下或是自己立個目標才行。不然一向容易想太多的巨門星，很容易只想到眼前有多少錢就盲目的花多少錢。結果等到事後，真的有急需時才會感到後悔不已。
◆ 巨門星之消費觀巨門算是疑心病最重的，東西都還沒買就擔心一堆，東挑西撿，還是沒有辦法決定要買什麼，是個謹慎的消費者；因為本身外行的緣故，他們會比較相信專家的意見，這時候專業的銷售員是很必須的，這也會是他們評估的重點喔！年輕的巨門是較靦腆的，要等年紀稍長了之後，他們在買東西時才敢開口問問。
◆ 巨門星之感情觀口才一向很好的巨門星，可說是甜言蜜語的高手，所以容易愛情主義至上的浪漫分子湊在一起，其實最主要是他們彼此的想法能相通，而且在私底下，巨門星也是很會幫人加油打氣的。另外，有時巨門星總是會想的太多、鑽牛角尖，所以較易去接觸宗教等心靈層次的東西，那當然也會希望另一伴有跟他們一樣的宗教信仰或精神慰藉。那換句話說巨門星的人，在宗教場所或是心靈聚會遇到Mr．Right的機會也是很高的呢。
紫微斗數之支援型代表人物： 華陀優 點： 心思細密，耿直明快缺 點： 恃才傲物，多疑善辯
◆ 巨門星之個性巨門是一顆耿直明快的星曜，象徵「暗」的現象，主是非，也有「口」的意象。口才佳、天性善良，擅於處理公共關係，由於多動口，而易言多必失，故多惹口舌是非，亦表辛勞，皆為幼年坎坷，必須辛勤奮鬥後才能有所收獲。容易投入研究的領域，與口有關的行業特別有緣。
◆ 巨門星之理財觀巨門星的人，要存錢大多得要借外力的幫助才會成功。最好是另一伴能幫忙管一下或是自己立個目標才行。不然一向容易想太多的巨門星，很容易只想到眼前有多少錢就盲目的花多少錢。結果等到事後，真的有急需時才會感到後悔不已。
◆ 巨門星之消費觀巨門算是疑心病最重的，東西都還沒買就擔心一堆，東挑西撿，還是沒有辦法決定要買什麼，是個謹慎的消費者；因為本身外行的緣故，他們會比較相信專家的意見，這時候專業的銷售員是很必須的，這也會是他們評估的重點喔！年輕的巨門是較靦腆的，要等年紀稍長了之後，他們在買東西時才敢開口問問。
◆ 巨門星之感情觀口才一向很好的巨門星，可說是甜言蜜語的高手，所以容易愛情主義至上的浪漫分子湊在一起，其實最主要是他們彼此的想法能相通，而且在私底下，巨門星也是很會幫人加油打氣的。另外，有時巨門星總是會想的太多、鑽牛角尖，所以較易去接觸宗教等心靈層次的東西，那當然也會希望另一伴有跟他們一樣的宗教信仰或精神慰藉。那換句話說巨門星的人，在宗教場所或是心靈聚會遇到Mr．Right的機會也是很高的呢。
紫微14主星-認識天機星
紫微14主星-認識天機星
紫微斗數之支援型代表人物： 諸葛亮優 點： 分析研究，思慮周詳缺 點： 神經過敏，理想太高
◆ 天機星之個性天機是一顆機謀權變的星曜，是一顆充分發揮腦力激盪的智多星，主智慧、思想、手足、神經系統，化氣為「善」。智慮過人，創意特多，思緒如波濤澎湃，多才多藝，心地慈善，善於動腦、交涉、運動、分析。唱作俱佳的耍寶個性，可把歡樂帶給每個人，是個新鮮資訊播報台，散播任何新鮮有趣的消息。
◆ 天機星之理財觀天機星本身的儲蓄能力並不太好，這是因為天機的想法有時太過天馬行空些，只有考慮結果而常常忽略了過程。所以常常是冷靜的思考、衝動的行動。因此結果不是大好就是大壞，非常的極端戲劇化，也因此而給人一種「好賭星」的感覺。
◆ 天機星之消費觀天機真可以算是購物者中的百變金剛，難捉摸的消費型態，多元化、風格不一致多變，讓人很難絕對的說出天機真正喜歡的是什麼，不過天機也是懂得計較、殺價、貨比三家精打細算一番，他們可不想當冤大頭的！當然天機也是要求多功能夠炫的東西，喜歡時代尖端的產品。
◆ 天機星之感情觀一向樂於助人的天機星；可說是動腦型的人物，一向甘於當幕後企畫的他，是很容易受到外向活潑、熱情有自己目標、理想的異性所吸引的，而且他們不但喜歡熱情的女生，也是很懂得欣賞成熟女性的。而且令人想不到的是，看似智多星的他們，其實是個狂熱的愛情分子呢！聰明的他們總是能講出一些很有意思的話，所以吸引女生來倒追的機會也是很高的。那天機星對於所愛，是很能為他們付出的，所以什麼老少配、長距離戀情都影響不了他們愛人的決心。
紫微斗數之支援型代表人物： 諸葛亮優 點： 分析研究，思慮周詳缺 點： 神經過敏，理想太高
◆ 天機星之個性天機是一顆機謀權變的星曜，是一顆充分發揮腦力激盪的智多星，主智慧、思想、手足、神經系統，化氣為「善」。智慮過人，創意特多，思緒如波濤澎湃，多才多藝，心地慈善，善於動腦、交涉、運動、分析。唱作俱佳的耍寶個性，可把歡樂帶給每個人，是個新鮮資訊播報台，散播任何新鮮有趣的消息。
◆ 天機星之理財觀天機星本身的儲蓄能力並不太好，這是因為天機的想法有時太過天馬行空些，只有考慮結果而常常忽略了過程。所以常常是冷靜的思考、衝動的行動。因此結果不是大好就是大壞，非常的極端戲劇化，也因此而給人一種「好賭星」的感覺。
◆ 天機星之消費觀天機真可以算是購物者中的百變金剛，難捉摸的消費型態，多元化、風格不一致多變，讓人很難絕對的說出天機真正喜歡的是什麼，不過天機也是懂得計較、殺價、貨比三家精打細算一番，他們可不想當冤大頭的！當然天機也是要求多功能夠炫的東西，喜歡時代尖端的產品。
◆ 天機星之感情觀一向樂於助人的天機星；可說是動腦型的人物，一向甘於當幕後企畫的他，是很容易受到外向活潑、熱情有自己目標、理想的異性所吸引的，而且他們不但喜歡熱情的女生，也是很懂得欣賞成熟女性的。而且令人想不到的是，看似智多星的他們，其實是個狂熱的愛情分子呢！聰明的他們總是能講出一些很有意思的話，所以吸引女生來倒追的機會也是很高的。那天機星對於所愛，是很能為他們付出的，所以什麼老少配、長距離戀情都影響不了他們愛人的決心。
紫微14主星-認識太陰星
紫微14主星-認識太陰星
紫微斗數之合作型代表人物： 賈寶玉優 點： 按部就班，要求完美缺 點： 多愁善感，逃避現實
◆ 太陰星之個性太陰是一顆浪漫多情的星曜，又稱「月」，為財帛、田宅宮主，象徵「富」的現象，一生財務為積蓄而來，收入固定，常有兼職機會。本性優柔寡斷、喜歡幻想、腳踏兩條船、感情用事、容易退讓、知足快樂。善解人意的太陰，總可以給身邊的朋友適時的體貼，體貼溫柔的個性，加上配合性高，是團體生活中很容易被接受的人，此外，救援性很強，在危急的時候，總挺身而出化解危機。
◆ 太陰星之理財觀太陰星的人，最喜歡把積蓄拿去買些浪漫的事物或書籍，也可能會花在旅行上。因為詩情畫意的生活一直是他們心中所響往的，但是在把積蓄轉投資的其他事情上，則容易想得太過美好而一意孤行顯得果斷唷。
◆ 太陰星之消費觀優柔寡斷的太陰在買東西的時候也是這付德行，不容易下決定要買哪個東西，除非是很多人的正面肯定，那就會放手一搏囉！他們也比較喜歡買耐久實用經濟的東西，不會都買最好的，但是也有一定的品質程度，喜歡撿便宜的太陰在買東西時當然要貨比三家，這可是一點都不麻煩的，喜歡花錢在跟大自然的接觸上。
◆ 太陰星之感情觀溫文儒雅、注重漫浪情調的太陰星，在愛情這條路上的選擇可說是蠻多樣性的，一向號稱文藝青年的他們，很容易就會被聰明機智、臨場反應佳的人所吸引，另外樂觀、充滿幽默感，能和他們玩在一起並不時給他們驚喜的人也是很不錯的選擇。另外，太陰星的人不知為何，也很容易跟熱情、熱心、肯幫大家解決問題的人配在一起，也許這是一種互補的作用吧！多愁善感的他們，也是可以接受老少配或是長距離的戀情的。
紫微斗數之合作型代表人物： 賈寶玉優 點： 按部就班，要求完美缺 點： 多愁善感，逃避現實
◆ 太陰星之個性太陰是一顆浪漫多情的星曜，又稱「月」，為財帛、田宅宮主，象徵「富」的現象，一生財務為積蓄而來，收入固定，常有兼職機會。本性優柔寡斷、喜歡幻想、腳踏兩條船、感情用事、容易退讓、知足快樂。善解人意的太陰，總可以給身邊的朋友適時的體貼，體貼溫柔的個性，加上配合性高，是團體生活中很容易被接受的人，此外，救援性很強，在危急的時候，總挺身而出化解危機。
◆ 太陰星之理財觀太陰星的人，最喜歡把積蓄拿去買些浪漫的事物或書籍，也可能會花在旅行上。因為詩情畫意的生活一直是他們心中所響往的，但是在把積蓄轉投資的其他事情上，則容易想得太過美好而一意孤行顯得果斷唷。
◆ 太陰星之消費觀優柔寡斷的太陰在買東西的時候也是這付德行，不容易下決定要買哪個東西，除非是很多人的正面肯定，那就會放手一搏囉！他們也比較喜歡買耐久實用經濟的東西，不會都買最好的，但是也有一定的品質程度，喜歡撿便宜的太陰在買東西時當然要貨比三家，這可是一點都不麻煩的，喜歡花錢在跟大自然的接觸上。
◆ 太陰星之感情觀溫文儒雅、注重漫浪情調的太陰星，在愛情這條路上的選擇可說是蠻多樣性的，一向號稱文藝青年的他們，很容易就會被聰明機智、臨場反應佳的人所吸引，另外樂觀、充滿幽默感，能和他們玩在一起並不時給他們驚喜的人也是很不錯的選擇。另外，太陰星的人不知為何，也很容易跟熱情、熱心、肯幫大家解決問題的人配在一起，也許這是一種互補的作用吧！多愁善感的他們，也是可以接受老少配或是長距離的戀情的。
紫微14主星-認識天梁星
紫微14主星-認識天梁星
紫微斗數之合作型代表人物： 司馬懿優 點： 慈悲為懷，成熟穩重缺 點： 老氣橫秋，太重面子
◆ 天梁星之個性天梁是一顆慈悲為懷的星曜，主壽、貴，為父母宮主，具有逢凶化吉功能，不論流年或大限遇到天梁星總能安然過關，尤其當災並上身時，更能增強生命力。天梁為一顆不喜錢財的星曜，可成祖上庇蔭，也能福佑子孫，頗具長輩緣，對部屬及晚輩亦心存關愛，充滿愛心適合從事醫學、教育、服務、娛樂之行業。
◆ 天梁星之理財觀天梁星的人，雖然對錢不太提得起興趣，但是這並不表示他們不愛投資唷！那投資什麼呢？這可就很難說了。因為有興趣的事，實在是太多了，多到有點貪心的地步了。不管是對人或對事都有可能，但不管是啥，都要能持之以恆哦。
◆ 天梁星之消費觀天梁可是囉唆型的消費者，他們會不斷的詢問想知道的問題，東西會不會容易壞之類的問題，他們買東西不一定要名牌，便宜比較實在，哪有便宜貨就去買，他們相信專家的意見，當然就是對老字號有口碑的較有信心。
◆ 天梁星之感情觀個性單純、喜歡助人的天梁星是很容易被弱小族群的人所吸引，看到他們楚楚可憐的樣子，就會讓你忍不住的提起老大哥、老大姐的風範及胸懷來照顧他們，給予他們精神上的支持與安慰或是為他們分析一切，這樣子下來的結果，不但能贏得對方的敬重更有可能造成一段良緣。基本上，他們是很容易為純樸的異性所著迷，但是這不代表他們胸無大志哦，他們只是較喜歡清閒的生活罷了，另外天梁星也有沒事愛找另一半鬥嘴的習慣。
紫微斗數之合作型代表人物： 司馬懿優 點： 慈悲為懷，成熟穩重缺 點： 老氣橫秋，太重面子
◆ 天梁星之個性天梁是一顆慈悲為懷的星曜，主壽、貴，為父母宮主，具有逢凶化吉功能，不論流年或大限遇到天梁星總能安然過關，尤其當災並上身時，更能增強生命力。天梁為一顆不喜錢財的星曜，可成祖上庇蔭，也能福佑子孫，頗具長輩緣，對部屬及晚輩亦心存關愛，充滿愛心適合從事醫學、教育、服務、娛樂之行業。
◆ 天梁星之理財觀天梁星的人，雖然對錢不太提得起興趣，但是這並不表示他們不愛投資唷！那投資什麼呢？這可就很難說了。因為有興趣的事，實在是太多了，多到有點貪心的地步了。不管是對人或對事都有可能，但不管是啥，都要能持之以恆哦。
◆ 天梁星之消費觀天梁可是囉唆型的消費者，他們會不斷的詢問想知道的問題，東西會不會容易壞之類的問題，他們買東西不一定要名牌，便宜比較實在，哪有便宜貨就去買，他們相信專家的意見，當然就是對老字號有口碑的較有信心。
◆ 天梁星之感情觀個性單純、喜歡助人的天梁星是很容易被弱小族群的人所吸引，看到他們楚楚可憐的樣子，就會讓你忍不住的提起老大哥、老大姐的風範及胸懷來照顧他們，給予他們精神上的支持與安慰或是為他們分析一切，這樣子下來的結果，不但能贏得對方的敬重更有可能造成一段良緣。基本上，他們是很容易為純樸的異性所著迷，但是這不代表他們胸無大志哦，他們只是較喜歡清閒的生活罷了，另外天梁星也有沒事愛找另一半鬥嘴的習慣。
紫微14主星-認識天同星
紫微14主星-認識天同星
紫微斗數之合作型代表人物： 貂蟬優 點： 平易近人，知足常樂缺 點： 畏首畏尾，感情用事
◆ 天同星之個性天同是一顆平易近人的星曜，為福德宮主，有延壽、解厄之能力，化祿為善，主有口服，代表享受，衝勁不足，使人更形懶散。本質趨於被動保守，生活工作多求安逸，待人處世以和為貴，不易與人爭執，有如春風般的笑容及不計前嫌的態度，讓人感受溫柔隨和而帶來好人緣。
◆ 天同星之理財觀天同星的人一直都是享樂主義的信徒。要是不能放鬆自己、享受生活的話。他可能會受不了過多的壓力。而消費與玩樂便是他解壓最好也最簡單的方法啦。這不但能讓他跟的上時代潮流，也能讓他緊繃的靈魂得以解放，更有幹勁的面對下個挑戰呢。
◆ 天同星之消費觀天同喜歡花錢在享受上，不一定是高級的享受，但至少要吃的不錯、穿的不錯、用的不錯，尤其跟生活息息相關的東西，他們不能使用太過複雜的機器，最好都是All in one的設計，發揮一指神功就好，更是個迷糊的消費者，常莫名其妙怎麼自己買了什麼也搞不清楚。
◆ 天同星之感情觀愛享受的天同星個性上雖溫和善良，但是有時會虎頭蛇尾，所以在感情的路上會易出現老少配的局面，除了可以藉由另一伴的監督來改正這個缺點外，孩子氣的他們也易激發出對方的母愛的。溫和、善良的天同星本身也是很易對文學、藝術有興趣的。所以在選人的基本面上，當然是要找一樣有相同愛好、浪漫、又腦筋動的快的才速配囉！除了以上幾點外，口才好、外交能力強的人，也是愛四處雲遊型的天同想邂逅的對象哦。
紫微斗數之合作型代表人物： 貂蟬優 點： 平易近人，知足常樂缺 點： 畏首畏尾，感情用事
◆ 天同星之個性天同是一顆平易近人的星曜，為福德宮主，有延壽、解厄之能力，化祿為善，主有口服，代表享受，衝勁不足，使人更形懶散。本質趨於被動保守，生活工作多求安逸，待人處世以和為貴，不易與人爭執，有如春風般的笑容及不計前嫌的態度，讓人感受溫柔隨和而帶來好人緣。
◆ 天同星之理財觀天同星的人一直都是享樂主義的信徒。要是不能放鬆自己、享受生活的話。他可能會受不了過多的壓力。而消費與玩樂便是他解壓最好也最簡單的方法啦。這不但能讓他跟的上時代潮流，也能讓他緊繃的靈魂得以解放，更有幹勁的面對下個挑戰呢。
◆ 天同星之消費觀天同喜歡花錢在享受上，不一定是高級的享受，但至少要吃的不錯、穿的不錯、用的不錯，尤其跟生活息息相關的東西，他們不能使用太過複雜的機器，最好都是All in one的設計，發揮一指神功就好，更是個迷糊的消費者，常莫名其妙怎麼自己買了什麼也搞不清楚。
◆ 天同星之感情觀愛享受的天同星個性上雖溫和善良，但是有時會虎頭蛇尾，所以在感情的路上會易出現老少配的局面，除了可以藉由另一伴的監督來改正這個缺點外，孩子氣的他們也易激發出對方的母愛的。溫和、善良的天同星本身也是很易對文學、藝術有興趣的。所以在選人的基本面上，當然是要找一樣有相同愛好、浪漫、又腦筋動的快的才速配囉！除了以上幾點外，口才好、外交能力強的人，也是愛四處雲遊型的天同想邂逅的對象哦。
嘴功超厲害的人 (命宮)
如果以紫微的四大分類來看, 支援型的人一定是嘴巴最厲害, 最會講話的, 但是嘴巴會講話還牽涉到看對誰, 因為有時候囉嗦是看對象.
第一名: 巨門 -> 多言善辯. 巨門的人對所有人都會很囉嗦, 巨門這顆星基本上多言善辯, 很喜歡辯論, 而且別人越跟他意見不同他就話越多, 一定要講贏為止. 巨門的人很敢講, 很能講也很愛講, 所以我們說多言, 喜歡講話, 嘴功超厲害巨門一定是當門不讓的. 基本上來看有時候大家會覺得巨門比較討厭, 因為巨門有時候太過嚴肅會讓人覺得比較刻薄, 古時候說巨門化暗, 口舌風波.
第二名: 貪狼 -> 甜言蜜語. 貪狼的嘴功厲害只有對喜歡的人才會, 對陌生人他其實就不屑講話了. 貪狼之所以會成為桃花之星, 風流之星是因為一旦愛上了, 談起戀愛來, 當情人真是了不起的, 不得了, 他對另一伴可以好到講的話會讓另一伴真的覺得如沐春風, 因此這個時候被貪狼愛上的人是超幸福的.
第三名: 太陽 ->雄辯滔滔. 太陽的人超愛講話. 他還不是好辯, 他就是喜歡講話, 喜歡朋友. 碰到朋友就愛聊, 所以太陽的人爽朗, 熱情. 就算他講話講得很多別人也會覺得聽得很開心, 所以太陽的人人緣比巨門好的多. 古時候說太陽化貴是因為他說話的風格很討人喜歡, 因此貴人運反而會比巨門強很多.
各星宿宮位代表什麼?
命宮(第一宮): 代表自己及生命的誕生. 命宮的代表是牡羊座.
財帛宮(第二宮): 財帛宮的主管是金牛座. 代表物質和資源. 財帛宮掌管自己一生的錢財, 如何致富, 從事什麼樣的工作.
兄弟宮(第三宮): 代表自己所處的環境及自己比較親近的人, 自己跟別人合作的關係, 合作的好不好.
田宅宮(第四宮): 也是所謂的父母宮. 代表自己和父母的關係, 代表自己內心的情感和感情. 例如自己成家立業的模式, 希望生幾個小孩, 自己對家庭的夢想, 買房子的趨勢,會有幾棟房子.
子女宮(第五宮): 代表自己對感情的態度與表現方式及自己的性生活模式. 例如婚前的戀愛關係, 喜歡的性愛.
奴僕宮(第六宮): 代表自己對僕人的態度. 例如自己對晚輩或員工的態度和關係.
婚姻宮(第七宮): 代表自己的婚姻關係, 一個人一對一關係的態度. 同時和別人的合夥關係也是看第七宮.
疾厄宮(第八宮): 代表自己的身體健康及自己從他人所獲得的東西. 例如遺產, 傳染病,容不容易出車禍或重大災害.
遷移宮(第九宮): 代表自己對深層心智能力的追求. 遷移宮也掌管旅行, 所以遷移宮強的人很喜歡旅行也很喜歡去提升自己內心的能量, 對於內在的深層心靈是極力追求的.遷移宮對應的是射手座.
官祿宮(第十宮): 掌管我們的職業, 名聲, 創業. 例如自己適不適合當老闆, 有沒有才華,等等.
福德宮(第十宮): 代表自己對群體的態度.
玄秘宮(第十二宮): 代表自己本身未知的力量或弱點. 例如自己對命理有沒有興趣, 自己有沒有靈異體質.
空宮代表兩個意義. 第一代表這件事不是你人生當中最重要的一件事(並不會特別的執著)也不是你最大的困難. 例如財帛宮是空宮代表你很可能這一生你不缺錢也很順利就可以得到該有的錢, 但絕對不是大富大貴, 錢財也不是你最大的困難或人生當中最重要的一件事. 所以空宮不好也不壞.
財帛宮(第二宮): 財帛宮的主管是金牛座. 代表物質和資源. 財帛宮掌管自己一生的錢財, 如何致富, 從事什麼樣的工作.
兄弟宮(第三宮): 代表自己所處的環境及自己比較親近的人, 自己跟別人合作的關係, 合作的好不好.
田宅宮(第四宮): 也是所謂的父母宮. 代表自己和父母的關係, 代表自己內心的情感和感情. 例如自己成家立業的模式, 希望生幾個小孩, 自己對家庭的夢想, 買房子的趨勢,會有幾棟房子.
子女宮(第五宮): 代表自己對感情的態度與表現方式及自己的性生活模式. 例如婚前的戀愛關係, 喜歡的性愛.
奴僕宮(第六宮): 代表自己對僕人的態度. 例如自己對晚輩或員工的態度和關係.
婚姻宮(第七宮): 代表自己的婚姻關係, 一個人一對一關係的態度. 同時和別人的合夥關係也是看第七宮.
疾厄宮(第八宮): 代表自己的身體健康及自己從他人所獲得的東西. 例如遺產, 傳染病,容不容易出車禍或重大災害.
遷移宮(第九宮): 代表自己對深層心智能力的追求. 遷移宮也掌管旅行, 所以遷移宮強的人很喜歡旅行也很喜歡去提升自己內心的能量, 對於內在的深層心靈是極力追求的.遷移宮對應的是射手座.
官祿宮(第十宮): 掌管我們的職業, 名聲, 創業. 例如自己適不適合當老闆, 有沒有才華,等等.
福德宮(第十宮): 代表自己對群體的態度.
玄秘宮(第十二宮): 代表自己本身未知的力量或弱點. 例如自己對命理有沒有興趣, 自己有沒有靈異體質.
空宮代表兩個意義. 第一代表這件事不是你人生當中最重要的一件事(並不會特別的執著)也不是你最大的困難. 例如財帛宮是空宮代表你很可能這一生你不缺錢也很順利就可以得到該有的錢, 但絕對不是大富大貴, 錢財也不是你最大的困難或人生當中最重要的一件事. 所以空宮不好也不壞.
最好趁早理財的人
第一名: 時柱有劫財 時柱代表自己老年和自己一生的事業, 也代表自己50歲以後的運勢. 時柱的主星有劫財代表年老的時候會被自己的小孩敗光家產, 所以如果現在還有一點小小的積蓄, 而且也快要步入中年的話, 最好不要太快把財產過繼給自己的小孩, 也不要讓自己的小孩知道自己到底有多少錢, 甚至如果自己錢真的很多的話就把它信託, 把它成立基金會或捐一些錢給慈善機構, 老人院, 孤兒院或許願捐錢蓋廟等等, 這些都會有幫助的.
第二名: 時柱有比肩 時柱的主星有比肩代表自己一直到年紀大了都還會有很多人找自己投資生意, 而且還會有人找自己做些一投資理財, 一些比較冒險的行為. 時柱有比肩也代表自己到老了還是會被朋友拖累, 身邊的積蓄會被人家騙光光, 所以到 50 歲之後要慎選朋友, 最好把錢交給很會守財的人來幫自己守住這個財, 例如自己的另一半, 小孩或兄弟姊妹. 另外一個方法就是把自己的錢全部化為房地產, 而且最好不要有任何的貸款, 這樣老來就可以無憂無慮.
第三名: 時柱有七殺 時柱的主星有七殺代表自己到老的時候還是很衝動, 所以最好趕緊讓自己在半退休的狀態, 不要管錢的事情. 只要不管錢的事情, 而且也不要太替別人出頭就不會有事. 時柱有七殺也代表自己到老了會因為衝動或好管別人的事而害自己去坐牢的意思.
脾氣差的人
主星有比肩 -> 對兄弟家人 主星有比肩的人脾氣壞在對於家人和兄弟姊妹. 主星有比肩的人很容易替家裡的人背債, 扛責任, 但是如果家人一而再, 再而三的一直捅簍子, 主星有比肩的人就會開始罵或唸家人, 但是罵完, 唸完之後還是會幫忙, 雖然自己很生氣, 但是如果自己不幫忙, 他怕事情會捅得更大, 所以也只好幫自己的家人. 他真的是恨鐵不成鋼, 很生氣很生氣, 但是錢還是會拿出來, 還是會幫自己的家人.
主星有傷官 -> 對另一半 主星有傷官的人會對另一半碎碎唸. 如果另一半是比較不上進的, 沒出息的, 或是有任何不好的習慣, 主星有傷官的人會很生氣. 如果另一半在外面捅出簍子, 他會在外人面前保護另一半, 幫另一半, 替另一半說話, 等外人走了之後他就會開始罵, 開始唸另一半. 主星有傷官的人還是會幫另一半, 但是別期望他會和顏悅色, 他會一直碎碎唸, 而且會一輩子都記得, 等到下次如果又再次發生同樣的事情的時候他還是一樣會很生氣, 甚至會把以前的事拿出來講, 但到最後還是會幫另一半的忙.
主星有劫財 -> 對父母 不是說主星有劫財的人不孝順, 而是父母如果常常管他, 常對他說: “外面很冷, 多穿件衣服再出門”, “外面下雨, 出門要戴傘”, “騎腳踏車出門要小心, 要戴安全帽, 注意安全” 等之類的事會讓他覺得很不耐煩, 他會覺得父母很煩, 任何事都要管, 都要唸, 但是他還是會把父母的話記在心裡. 主星有劫財的人不願意低聲下氣, 他要保持他的面子問題.
主星有傷官 -> 對另一半 主星有傷官的人會對另一半碎碎唸. 如果另一半是比較不上進的, 沒出息的, 或是有任何不好的習慣, 主星有傷官的人會很生氣. 如果另一半在外面捅出簍子, 他會在外人面前保護另一半, 幫另一半, 替另一半說話, 等外人走了之後他就會開始罵, 開始唸另一半. 主星有傷官的人還是會幫另一半, 但是別期望他會和顏悅色, 他會一直碎碎唸, 而且會一輩子都記得, 等到下次如果又再次發生同樣的事情的時候他還是一樣會很生氣, 甚至會把以前的事拿出來講, 但到最後還是會幫另一半的忙.
主星有劫財 -> 對父母 不是說主星有劫財的人不孝順, 而是父母如果常常管他, 常對他說: “外面很冷, 多穿件衣服再出門”, “外面下雨, 出門要戴傘”, “騎腳踏車出門要小心, 要戴安全帽, 注意安全” 等之類的事會讓他覺得很不耐煩, 他會覺得父母很煩, 任何事都要管, 都要唸, 但是他還是會把父母的話記在心裡. 主星有劫財的人不願意低聲下氣, 他要保持他的面子問題.
供應全球糧食 生技作物大有可為
（路透聖地牙哥18日電）生物科技業執牛耳的杜邦（DuPont）公司表示，農業生物科技在餵養日益增多的全球人口，及對抗諸如造成作物欠收的旱災等氣候變遷上，舉足輕重。
杜邦生物科技事務部主管威斯特（Thomas West）在聖地牙哥召開的生技會議外，接受專訪指出：「生技技術持續進步很重要。我們必須採用這種方式收獲、生產」。
杜邦相信，未來十年，該公司以生技方式可使玉米及大豆收獲量增加40％。杜邦幹部舉例指出，玉米種子目前每畝的收成約有150英斗，未來可能超過200英斗。
今年農作欠收已在一些國家引起暴動，並使全球市場糧價直竄。有鑑於此，生物國際會議（BIO International Convention）本周在此間召開數項研討會，就上述議題尋求解決之道。
基因改造作物儘管一直遭到許多國家及一些消費及環保團體排斥，產量仍有增無減，許多公司也因此致富。食物及生質燃料的需求日增，也對基改作物起推波助瀾作用。中央社（翻譯）
杜邦生物科技事務部主管威斯特（Thomas West）在聖地牙哥召開的生技會議外，接受專訪指出：「生技技術持續進步很重要。我們必須採用這種方式收獲、生產」。
杜邦相信，未來十年，該公司以生技方式可使玉米及大豆收獲量增加40％。杜邦幹部舉例指出，玉米種子目前每畝的收成約有150英斗，未來可能超過200英斗。
今年農作欠收已在一些國家引起暴動，並使全球市場糧價直竄。有鑑於此，生物國際會議（BIO International Convention）本周在此間召開數項研討會，就上述議題尋求解決之道。
基因改造作物儘管一直遭到許多國家及一些消費及環保團體排斥，產量仍有增無減，許多公司也因此致富。食物及生質燃料的需求日增，也對基改作物起推波助瀾作用。中央社（翻譯）
恆隆行 今年業績衝20億
【經濟日報╱記者林茂仁／台北報導】
2008.06.23 03:45 am
恆隆行看準M型消費商機，近年來積極引進高價、健康及特殊性商品，藉由多元化的商品及通路，創造加乘效果，在國內經濟不景氣中仍能站穩腳步，預估今年業績要挑戰20億元。
恆隆行1960年成立，至今已有49年，早年主要經營進口照相零件，與日本松下合作超過40年，目前最大代理產品就是松下電池。近年來積極轉型跨足新產品，代理的品牌商品橫跨消費性商品、健康家電、創意家電及數位影音商品等領域。
恆隆行總經理陳政鴻表示，近年來將恆隆行的產品重新定位，只要具有時尚、健康及生活愉悅的商品，都是未來主力的產品，藉由長期評估及研判商品的未來性，再決定是否引進，目標是未來每年至少引進一套全新系列的產品。
陳政鴻說，只要商品有特色、有價值，即使貴一點仍然賣得很好，例如兩年前引進的英國Dyson吸塵器，一台定價從1.9萬至2.9萬元，相較於市場銷售主力的3,000多元吸塵器，跳脫既有的價格帶，但Dyson的性能及造型設計，成功創造銷售佳績，同業也跟進推出一台2萬多元的產品，但Dyson仍是高價吸塵器的第一品牌。
近年來國內M型消費情況日益明顯，高價位及低價位的商品銷售量穩定成長，中間價格商品業績出現衰退，且價格競爭激烈。恆隆行藉由引進精品級家電產品，成功避開價格戰，包括英國Dyson吸塵器、日本Twinbird小家電、日本Omron健康家電及美國Envirecare家電等產品，都有不錯的銷售成績。
陳政鴻說，恆隆行的另一項優勢就是多元通路經營，由於代理的商品種類眾多，藉由多元通路才能成功銷售，包括3C賣場、百貨公司、量販店、藥妝店及便利商店等，都是重要的銷售通路。而恆隆行光是商品陳列部門就有15人，專門負責各大通路的商品陳列，隨時回報通路的銷售狀況及補貨，確保商品熱賣而不缺貨，這都是同業不易做到的事。
2008.06.23 03:45 am
恆隆行看準M型消費商機，近年來積極引進高價、健康及特殊性商品，藉由多元化的商品及通路，創造加乘效果，在國內經濟不景氣中仍能站穩腳步，預估今年業績要挑戰20億元。
恆隆行1960年成立，至今已有49年，早年主要經營進口照相零件，與日本松下合作超過40年，目前最大代理產品就是松下電池。近年來積極轉型跨足新產品，代理的品牌商品橫跨消費性商品、健康家電、創意家電及數位影音商品等領域。
恆隆行總經理陳政鴻表示，近年來將恆隆行的產品重新定位，只要具有時尚、健康及生活愉悅的商品，都是未來主力的產品，藉由長期評估及研判商品的未來性，再決定是否引進，目標是未來每年至少引進一套全新系列的產品。
陳政鴻說，只要商品有特色、有價值，即使貴一點仍然賣得很好，例如兩年前引進的英國Dyson吸塵器，一台定價從1.9萬至2.9萬元，相較於市場銷售主力的3,000多元吸塵器，跳脫既有的價格帶，但Dyson的性能及造型設計，成功創造銷售佳績，同業也跟進推出一台2萬多元的產品，但Dyson仍是高價吸塵器的第一品牌。
近年來國內M型消費情況日益明顯，高價位及低價位的商品銷售量穩定成長，中間價格商品業績出現衰退，且價格競爭激烈。恆隆行藉由引進精品級家電產品，成功避開價格戰，包括英國Dyson吸塵器、日本Twinbird小家電、日本Omron健康家電及美國Envirecare家電等產品，都有不錯的銷售成績。
陳政鴻說，恆隆行的另一項優勢就是多元通路經營，由於代理的商品種類眾多，藉由多元通路才能成功銷售，包括3C賣場、百貨公司、量販店、藥妝店及便利商店等，都是重要的銷售通路。而恆隆行光是商品陳列部門就有15人，專門負責各大通路的商品陳列，隨時回報通路的銷售狀況及補貨，確保商品熱賣而不缺貨，這都是同業不易做到的事。
2008年6月17日 星期二
跟供應商好好合作（Web Only）
跟供應商好好合作（Web Only）
EMBA雜誌編輯部／文 1.讓供應商進入狀況。為供應商做簡報，讓他們知道公司要什麼、何時要，以及願意支付多少錢。 2.讓供應商知道誰才是主控者。不要混淆了供應商跟朋友的關係，如此一來公司該做的要求才不會心軟，而且當問題出現時，也才能在商言商，沒有徒增的情緒困擾。 3.讓供應商戰戰兢兢。促使供應商保持最佳狀況，市場會改變、新的供應商會出現、價格會調整，因為這些變動因素，公司每年至少應該評估一次，目前的供應商跟其他供應商比較之下是好是壞。 4.善用供應商的知識。每年都請供應商提供業界最新的情況，或者詢問他們，公司所提供的產品，是否需要根據業界的發展調整，以及他們有沒有其他的建議。 5.以量議價。詢問其他部門或同事需不需要同一家供應商，如果可以，整合後才一起向一家供應商下單，可以以量議價。這麼做還有一個可能的附帶好處，就是原本的採購事宜轉由其他同事一起負責。 6.認識供應商公司的不同人。不要永遠只跟供應商裡的一個特定人接觸，否則當他放假、請假或者辭職時，都可能會影響到公司的正常運作。 7.關係是雙向的。如果供應商做得很好，公司不要吝嗇給予他們獎勵。 來源：今日管理雜誌（Management Today）
EMBA雜誌編輯部／文 1.讓供應商進入狀況。為供應商做簡報，讓他們知道公司要什麼、何時要，以及願意支付多少錢。 2.讓供應商知道誰才是主控者。不要混淆了供應商跟朋友的關係，如此一來公司該做的要求才不會心軟，而且當問題出現時，也才能在商言商，沒有徒增的情緒困擾。 3.讓供應商戰戰兢兢。促使供應商保持最佳狀況，市場會改變、新的供應商會出現、價格會調整，因為這些變動因素，公司每年至少應該評估一次，目前的供應商跟其他供應商比較之下是好是壞。 4.善用供應商的知識。每年都請供應商提供業界最新的情況，或者詢問他們，公司所提供的產品，是否需要根據業界的發展調整，以及他們有沒有其他的建議。 5.以量議價。詢問其他部門或同事需不需要同一家供應商，如果可以，整合後才一起向一家供應商下單，可以以量議價。這麼做還有一個可能的附帶好處，就是原本的採購事宜轉由其他同事一起負責。 6.認識供應商公司的不同人。不要永遠只跟供應商裡的一個特定人接觸，否則當他放假、請假或者辭職時，都可能會影響到公司的正常運作。 7.關係是雙向的。如果供應商做得很好，公司不要吝嗇給予他們獎勵。 來源：今日管理雜誌（Management Today）
找出你的潛力領導人才
找出你的潛力領導人才
EMBA雜誌編輯部／文 今天，全世界的企業都在大嘆人才難尋。許多公司不僅苦於難覓優秀的高階主管，而且，幾乎所有層級都缺乏足夠的高素質領導者。對於這個企業難題，「執行力」一書作者、知名顧問夏藍（Ram Charan）在其新書「全方位培育領導者」（Leaders at All Levels）中指出，我們其實並不欠缺具有領導潛質的人才，問題出在如何儘早辨識這些人才，及早培育他們。 夏藍根據他四十多年的經驗，得出以下結論： ■並非人人都能成為領導者。最聰明、最敏捷、績效最佳，這類標準對於辨識具有領導潛質的人才並沒有幫助，我們不應該再使用這些標準。他認為，最重要的領導能力和技巧，是人際頭腦（people acumen，懂得如何利用人們的精力），和生意頭腦（business acumen，了解事業如何賺錢的要素）。 ■領導能力是透過實務和自我修煉發展出來的。若能讓具有潛質的領導者，透過每一份職務的歷練，來建立核心能力與取得新能力，並能及時提供他們意見回饋與指導，他們的成長就會加速，並且能磨礪判斷力。 ■執行長職務需要學習的大躍進。除非讓領導者所承接的每一份新職務，都比先前的職務更複雜，使他們接受複雜挑戰的洗禮，否則，他們將不具備領導大公司的素養。 高露潔公司（Colgate-Palmolive）之所以能長期力抗寶鹼和聯合利華這兩大巨人，其秘密武器就是領導力深度。該公司非常善於在每位潛力領導者的事業發展早期，辨識其特殊才賦，並且有計畫地培養他們。 高露潔的領導人才培育流程在三個層級進行：地方、地區和全球。高階主管明確訂定挑選潛力領導者的標準，這些標準會依外在環境變化和公司需求而調整。全球各地每一個子公司的主管，使用這些標準來提名高潛力者，把初選名單送至事業總部。事業總部的部門主管（例如行銷、人力資源、銷售部門主管），和事業單位總裁共同複審此名單，他們可以增列或刪除，再把得出的名單送往事業的全球總部。 全球總部的部門主管進行複審，並作出調整，再把得出的名單呈送給營運長、執行長和其他資深領導人，以作出最後決定。過程中包含透過正式或非正式管道進行交談，讓所有參與提名過程的人，有機會表達他們對特定被提名人的支持。 列入名單的人選並不一定永遠留在名單上。該公司每年實行相同的流程。名單會改變，因為這些潛力人才將遭遇複雜性不斷提高的挑戰，有些人將被刷下名單，有些人則因為展現出色才能而被加入名單上。高露潔根據這些潛力領導者的潛質和發展需求，來規劃他們的培養途徑，有計畫地一步步指派他們新職務，讓他們接受歷練與指導。 高露潔認知到，潛力人才存在全球各地，愈早看出顯露出色領導技巧的人才，愈能指派適當職務，幫助他們發展高露潔未來需要的全球事業廣泛領導技巧。大多數公司在培育領導者和接班人方面，最需要的就是這種未雨綢繆的思維。
EMBA雜誌編輯部／文 今天，全世界的企業都在大嘆人才難尋。許多公司不僅苦於難覓優秀的高階主管，而且，幾乎所有層級都缺乏足夠的高素質領導者。對於這個企業難題，「執行力」一書作者、知名顧問夏藍（Ram Charan）在其新書「全方位培育領導者」（Leaders at All Levels）中指出，我們其實並不欠缺具有領導潛質的人才，問題出在如何儘早辨識這些人才，及早培育他們。 夏藍根據他四十多年的經驗，得出以下結論： ■並非人人都能成為領導者。最聰明、最敏捷、績效最佳，這類標準對於辨識具有領導潛質的人才並沒有幫助，我們不應該再使用這些標準。他認為，最重要的領導能力和技巧，是人際頭腦（people acumen，懂得如何利用人們的精力），和生意頭腦（business acumen，了解事業如何賺錢的要素）。 ■領導能力是透過實務和自我修煉發展出來的。若能讓具有潛質的領導者，透過每一份職務的歷練，來建立核心能力與取得新能力，並能及時提供他們意見回饋與指導，他們的成長就會加速，並且能磨礪判斷力。 ■執行長職務需要學習的大躍進。除非讓領導者所承接的每一份新職務，都比先前的職務更複雜，使他們接受複雜挑戰的洗禮，否則，他們將不具備領導大公司的素養。 高露潔公司（Colgate-Palmolive）之所以能長期力抗寶鹼和聯合利華這兩大巨人，其秘密武器就是領導力深度。該公司非常善於在每位潛力領導者的事業發展早期，辨識其特殊才賦，並且有計畫地培養他們。 高露潔的領導人才培育流程在三個層級進行：地方、地區和全球。高階主管明確訂定挑選潛力領導者的標準，這些標準會依外在環境變化和公司需求而調整。全球各地每一個子公司的主管，使用這些標準來提名高潛力者，把初選名單送至事業總部。事業總部的部門主管（例如行銷、人力資源、銷售部門主管），和事業單位總裁共同複審此名單，他們可以增列或刪除，再把得出的名單送往事業的全球總部。 全球總部的部門主管進行複審，並作出調整，再把得出的名單呈送給營運長、執行長和其他資深領導人，以作出最後決定。過程中包含透過正式或非正式管道進行交談，讓所有參與提名過程的人，有機會表達他們對特定被提名人的支持。 列入名單的人選並不一定永遠留在名單上。該公司每年實行相同的流程。名單會改變，因為這些潛力人才將遭遇複雜性不斷提高的挑戰，有些人將被刷下名單，有些人則因為展現出色才能而被加入名單上。高露潔根據這些潛力領導者的潛質和發展需求，來規劃他們的培養途徑，有計畫地一步步指派他們新職務，讓他們接受歷練與指導。 高露潔認知到，潛力人才存在全球各地，愈早看出顯露出色領導技巧的人才，愈能指派適當職務，幫助他們發展高露潔未來需要的全球事業廣泛領導技巧。大多數公司在培育領導者和接班人方面，最需要的就是這種未雨綢繆的思維。
企業如何面對網路攻擊
企業如何面對網路攻擊
EMBA雜誌編輯部／文 暢銷書「世界是平的」一書作者佛里曼（Thomas Friedman），有一次在機場買雜誌，輪到他結帳時，一位女性大喊：「是我先來的，不要以為我不知道你是誰。」佛里曼不以為意，繼續結他的帳。 事後，他在紐約時報的專欄上表示，如果是現在，他不但會對這位女士說，「容我為你買單。」還會蹲下來為她擦皮鞋。「因為，她可能是個部落格作家。」不到一天的時間，他的「惡行」就會在全世界流傳開來。 歡迎來到網路時代。過去任何員工或顧客對產品不滿，只會在小小的圈子內流傳。今天，任何一位不滿的員工、挫折的顧客，都可以輕易在網路上留下對企業的負面評價，而且不受地理、時間影響，永遠都會被搜尋出來。 因此，商學院教授馬汀（Martin）近日在史隆管理評論中警告，這些留在網路的抱怨對企業聲譽的損害非常大，會導致銷售下滑，嚇阻未來員工，其至讓投資人卻步。
馬汀針對這個課題進行研究發現，企業面對網路攻擊時，有以下五種做法，他分別提出建議：
1.什麼都不做。大多數企業要不就是不知道自己已是別人攻擊的對象，要不就是採取「觀望」的態度。馬汀建議，企業應該監控網路的批評，並快速回應，以避免傷害擴大。
2.律師介入。九○年代當網路逐漸成為主流時，很多企業對於網路的負面言論都採取法律行動，當時也的確收到阻嚇的效果。但是現在，法律威嚇對於網路攻擊已經達不到效果，有的負面言論甚至被認定為意見陳述。同樣地，以法律行動恫嚇員工，防止他們在網路上發表對企業的評論也不切實際。因為大多數人的生活重心就是工作，要他們完全不提工作，的確不太可能。
3.用金錢解決。研究分析，用金錢解決顧客的不滿，效果並不如讓他感覺到你解決問題的方法是公平的。一位網路作者表示，他一定要等到對方承認問題、對每個多付錢的顧客提出補償，並且不讓問題再次發生之後，才能平息他的怒氣。他認為，這是原則問題。因此，企業不能低估道歉的力量。顧客或員工要的，往往是受尊重的處理方式。
4.正面面對批評。有些企業面對網路攻擊的作法是正面直接回應。家庭倉庫（Home Depot）就曾有過這樣的經驗。去年，有人在ＭＳＮ網站上邀請大家針對家庭倉庫的服務表達意見，結果吸引了七千多名網友上來留言，其中大多數是負面的。家庭倉庫ＣＥＯ布雷克（Frank Blake）親自站上火線，表達他要直接解決在這個網站留言的每個人的問題。 像家庭倉庫這樣的策略，就是傾聽真正的問題，同時也讓大家知道它真的在聽。如果，有人在部落格上留了不正確的訊息，家庭倉庫會立即回應；若有人有正面的回饋，家庭倉庫也會表達感謝。
5.防範未然。有些企業會在事情尚未發生前，就先做好準備。他們建立清楚的溝通管道，不論是網站、電話或是郵件，讓顧客與員工都能表達意見，讓管理階層了解。 ＩＢＭ與麥當勞都建立了一個企業不插手的網站，讓員工與顧客公開而不記名地針對企業策略與政策發表看法。
紫微斗數命盤
紫微斗數命盤很像一個方型的時鐘，劃分為十二格，象徵時間的循環：一天有十二個時辰，一年有十二個月，每十二年就是一個地支等等。紫微公式會根據出生時間，在各個格子裡排列不同的宮位及主星。
(1) 十二宮十二宮是人生的各種不同取向(Life orientation)，包括生命、親子、事業、愛情婚姻、人際互動、財富等重要指標。傳統算命師就是根據哪一顆星落在哪一個宮位來判斷吉凶的，但是對我提倡的造命論而言，這十二宮有不同的意義，
分別說明如下：命宮：「
命宮」是十二宮中最重要的樞鈕，與其它宮位息息相關，猶如人體的頭腦指揮全盤、組織思想、計劃和發號施令。命宮本身不代表好與壞，它只顯示個人先天個性與人格特質。福德宮：用現代觀而言，可以稱為生活態度。事業宮：用現代觀而言，可以稱為工作傾向。遷移宮：用現代觀而言，可以稱為人際關係傾向。財帛宮：用現代觀而言，可以稱為理財模式。夫妻宮：用現代觀而言，可以稱為感情態度。父母宮：用現代觀而言，可以稱為對長輩的態度。兄弟宮：用現代觀而言，可以稱為對平輩的態度。子女宮：用現代觀而言，可以稱為對晚輩的態度。田宅宮：用現代觀而言，可以稱為不動產的理財模式。交友宮：用現代觀而言，可以稱為領導統御模式。疾厄宮：用現代觀而言，可以稱為健康指標，對健康的關心程度。命宮可在命盤中任何一位置，由紫微公式決定。其餘各宮則依順時鐘方式填入，依次為：命宮、父母宮、福德宮、田宅宮、事業宮、交友宮、遷移宮、疾厄宮、財帛宮、子女宮、夫妻宮、兄弟宮。
(2) 主星:紫微斗數的星群眾多，高達一百零八顆，但是最重要的只有十四顆主星。分別是紫微星、天府星、武曲星、天相星、七殺星、破軍星、廉貞星、貪狼星、太陽星、巨門星、天機星、天同星、天梁星、太陰星；其它九十四顆星則稱為輔星。依據８０／２０原則，十四顆主星可以決定百分之八十的人格特質，其它九十四顆輔星則只能影響剩下的百分之二十，所以本書專注分析這十四顆最重要的主星，即十四種人格原型。這十四顆主星，落入命宮就稱為命宮主星，例如命宮中有紫微星，就稱為「紫微坐命」；如果是命宮中有紫微星及天府星，則稱為「紫微天府坐命」。比較特別的是，如果命宮中沒有主星，稱為「命無正曜」，就可以到命宮的對宮──遷移宮借主星。我們在以下章節，所談的各種主星分類，就是以命宮主星為準。
瘋狂與偏見
瘋狂與偏見
EMBA雜誌總編輯 方素惠／文 愛因斯坦說：「常識，是我們十八歲之前累積的偏見。」這麼說來，大多數企業對自己的誤解可就大了。 例如，很多保險公司可能誤以為自己是保險公司，其實他們不是。看看這家保險公司的做法。 美國的ＦＭ全球產物保險公司，它沒有半個精算師在計算顧客出狀況的機率，相反地，反而有一千五百位工程人員，在研究防災的技術和設備。因為它知道，顧客越少出問題，也就是說，事先預防，那麼它的成本就低，顧客的保險費也越低。 所以這家保險公司雖然是保險公司的皮，其實是工程公司的骨。它找到了保險公司真正的價值，績效也不斷攀上高峰。 套用這個思考，也許我們會對自己的公司有很多新發現。例如，我們雖然是「紡織公司」的皮，其實應該是○○的骨？或者，我們是「製藥產業」的皮，其實是○○的骨？ 就像ＥＭＢＡ雜誌，其實我們不是雜誌業，我們是協助企業主管學習的平台。 每家企業的存在，都是在為顧客解決某一種問題，完成某一種工作。那麼，究竟我們真正的內涵，應該是什麼呢？恐怕只有顧客才能回答這個問題。 我們都知道要以顧客為導向，但是究竟要如何去聽顧客的聲音呢？顧客表達了很多意見，哪些顧客的哪些意見，才是真正要優先處理的項目？ 這就是這期「傾聽顧客心」一文裡，要釐清的概念。當我們蒐集顧客意見時，不要去問顧客：「這個產品更薄，你會比較滿意嗎？」而是把重點放在，他運用這個產品，究竟想解決什麼問題？完成什麼工作？這樣才能真正幫助公司創造出符合顧客需要的東西。 顧客到底要完成的是什麼任務，這個概念在ＥＭＢＡ雜誌上，已經介紹過不只一次，但是現實世界中，絕大多數公司都距離這個境界太遙遠。因為，很多人還沒有採取行動。 本期介紹的新書裡，有一個很有意思的概念：「行動科學管理法」。書中強調，結果是由行動累積而來的，因此，要改變結果，必須從改變行動開始。例如，面對一位沒有業績的業務員，必須從行動著手，找出可能對結果有幫助的「定點行動」，然後不斷強化它。這麼一來，你要的結果也就不遠了。 「瘋狂就是：一再重複做同樣的事情，卻期望有不同的結果。」關於這點，愛因斯坦也早告訴我們了。
EMBA雜誌總編輯 方素惠／文 愛因斯坦說：「常識，是我們十八歲之前累積的偏見。」這麼說來，大多數企業對自己的誤解可就大了。 例如，很多保險公司可能誤以為自己是保險公司，其實他們不是。看看這家保險公司的做法。 美國的ＦＭ全球產物保險公司，它沒有半個精算師在計算顧客出狀況的機率，相反地，反而有一千五百位工程人員，在研究防災的技術和設備。因為它知道，顧客越少出問題，也就是說，事先預防，那麼它的成本就低，顧客的保險費也越低。 所以這家保險公司雖然是保險公司的皮，其實是工程公司的骨。它找到了保險公司真正的價值，績效也不斷攀上高峰。 套用這個思考，也許我們會對自己的公司有很多新發現。例如，我們雖然是「紡織公司」的皮，其實應該是○○的骨？或者，我們是「製藥產業」的皮，其實是○○的骨？ 就像ＥＭＢＡ雜誌，其實我們不是雜誌業，我們是協助企業主管學習的平台。 每家企業的存在，都是在為顧客解決某一種問題，完成某一種工作。那麼，究竟我們真正的內涵，應該是什麼呢？恐怕只有顧客才能回答這個問題。 我們都知道要以顧客為導向，但是究竟要如何去聽顧客的聲音呢？顧客表達了很多意見，哪些顧客的哪些意見，才是真正要優先處理的項目？ 這就是這期「傾聽顧客心」一文裡，要釐清的概念。當我們蒐集顧客意見時，不要去問顧客：「這個產品更薄，你會比較滿意嗎？」而是把重點放在，他運用這個產品，究竟想解決什麼問題？完成什麼工作？這樣才能真正幫助公司創造出符合顧客需要的東西。 顧客到底要完成的是什麼任務，這個概念在ＥＭＢＡ雜誌上，已經介紹過不只一次，但是現實世界中，絕大多數公司都距離這個境界太遙遠。因為，很多人還沒有採取行動。 本期介紹的新書裡，有一個很有意思的概念：「行動科學管理法」。書中強調，結果是由行動累積而來的，因此，要改變結果，必須從改變行動開始。例如，面對一位沒有業績的業務員，必須從行動著手，找出可能對結果有幫助的「定點行動」，然後不斷強化它。這麼一來，你要的結果也就不遠了。 「瘋狂就是：一再重複做同樣的事情，卻期望有不同的結果。」關於這點，愛因斯坦也早告訴我們了。
2008年6月15日 星期日
你準備好迎接環保時代了嗎?
你準備好迎接環保時代了嗎?
1. 過度消費資源超過地球負擔的程度，進而引起相關問題 追求環保，在現在彷彿是一個潮流趨勢，什麼東西都可以跟環保扣上關係，尤其現在很多企業藉由環保之名作行銷之實，可能會讓人仍有過度消費的可能，這種環保行銷讓環保的真正意涵似乎有失焦的可能。 為什麼需要環境保護，主因之一在於人類所使用的資源超過環境所能承載的能力，因此環境不斷受到傷害，需要被保護與療癒。若以「永續」的概念來看，現代人的生活模式對於環境的衝擊無疑地已經過度消費了此一世代所能消費的「環境財配額」，而先「預支」了後世子孫的消費權利，進而造成「環境使用上跨世代的不公平」。 這種過度消費超出地球所能承受的範圍，進而表現在環境與生態鏈的改變，例如地球暖化、全球氣候異常、物種改變、人類免疫系統的弱化、新疾病的興起….等。 2.平日習慣可能有過度消費，也因此會對環境造成衝擊 站在企業的角度而言，鼓勵一種環保消費，亦即在滿足慾望的前提下，捨棄以往比較不環保的消費，進而採行比較環保的消費。但如果從「只要消費，就會對環境產生衝擊」的角度來看，實際減少消費才是對環保最大的支持。 若從「是否過度消費」的角度來看我們日常生活型態，其實有很多層面是我們平常沒有注意到的習慣，但是這些習慣卻可能對環境造成重大衝擊。例如現在很多消費者喜歡去「吃到飽」餐廳，亦即花固定的錢，就可以「充分」享受到自己想要享受的美食。原本這種「吃到飽」模式的餐廳型態，站在供需角度來看，如果業者認為就整體來看以這樣的價格可以提供這樣的無限量美食可以有賺頭，如果饕客任何以自己的意願與能力來看這樣的價格可以讓自己充分享受到美食，則這種吃到飽模式其實並沒有什麼不對，這只是種市場行為。 但是如果從環保的角度來看，任何一個人的過量消費就可能對環境產生重大的影響。尤其是現在常被討論的「葷食」與「素食」何者較環保的議題，有環保人士發現當人類食用一公斤的肉類時，就等於食用了數倍乃至於數十倍的植物（因為動物要長出一公斤的肉就必須食用很多的植物類食物）。因此過度食用肉類對環境其實是一種過度消耗。 而偏偏「吃到飽」模式的餐廳提供了很多的海鮮與牛豬雞羊各式肉品美食，很多饕客會去「吃到飽」餐廳消費主要也是為了要盡情享受這些水陸各式動物肉品美食，而這種「盡情」往往會超過自己原本一餐合適的飲食量，為了「撈本」，而造成過度飲食與過度浪費。因此「吃到飽」消費雖然深獲許多台灣消費者的青睞，但是對環保可能造成很大的負擔。 3. 要落實環保，必須調整日常習性 這樣的「吃到飽」趨勢不僅對環保產生衝擊，也可能對個人健康造成危害（因為過度飲食），因此有立法委員打算提案要求衛生署勸導業者勿以「吃到飽」為訴求，以改善這種「吃到飽」的風潮。（註一）雖然是否適合以立法來禁止民間消費行為是一個爭議，但是立委有這樣的想法也突顯出來一個現象：消費者的消費行為，可能在不知不覺中會超過適當的範圍，進而成為過度消費，造成對環境的過度負擔。誠然何謂「適當」？何謂「過度」？其標準仍是非常模糊，但消費者應該要有心理準備，如果真的要落實環保訴求，日常生活的某些行為就可能必須要所有調整。 4.消費者有環保意識，也有環保行為 消費者是否願意調整，必須要看消費者把環保看得多重要？根據東方線上2008年版E-ICP東方消費者行銷資料庫顯示（如圖一），在台灣的13-64歲消費者中，具有環保態度的比例頗高，例如「我應該為地球生態與環境永續盡一份心力」佔 86.4％、「我擔心人類的過度消費會耗盡地球資源」78.4％。再者我們也發現消費者實際的環保行為雖然略低，但大部分消費者也已經有基本的環保行為，例如「我會仔細做好垃圾分類，回收可利用物資」有76.4％、「願意多花錢購買天然食品或無農藥蔬果」66.1％、「消費時會優先選擇環保產品，貴一點無妨」62.6％、「出門購物會自備購物袋」58.6％、「為減少空污，選擇騎單車或搭大眾交通工具」46.2％。
由此可知，大部分的消費者不僅有環保意識，也有基本的環保行為。因此如果要以環保為由而希望消費者改變某些消費行為，其實是可以期待的。但是我們也了解過度要求落實環保主張將會對消費者的消費偏好與便利性造成衝擊，而完全的放任消費者過度消費彷彿也不利於環保主張的落實，因此在環保意識越來越被消費者所認識甚至接受的環保時代裡，如何取得「便利、消費樂趣」與「落實環保，減少對環境的衝擊」這兩者的平衡關係，其實還有待後續的觀察。 5. 環保時代裡可同時落實環保環境與環保身心 但是就長遠來說，消費者必須有個認識，就是以前的大消費、沒有限制的行銷特性應該有所調整，重新過一種比較簡單的生活，某種程度轉移自己的物質消費慾望到心靈層次的滿足與昇華，除了可以讓整體環境更好，也可以讓自己的身心更好。 從這點來看，環保時代的真正落實，可以從環保環境與環保身心，這兩方面，一同來落實。這方面，有待你我共同來努力。
1. 過度消費資源超過地球負擔的程度，進而引起相關問題 追求環保，在現在彷彿是一個潮流趨勢，什麼東西都可以跟環保扣上關係，尤其現在很多企業藉由環保之名作行銷之實，可能會讓人仍有過度消費的可能，這種環保行銷讓環保的真正意涵似乎有失焦的可能。 為什麼需要環境保護，主因之一在於人類所使用的資源超過環境所能承載的能力，因此環境不斷受到傷害，需要被保護與療癒。若以「永續」的概念來看，現代人的生活模式對於環境的衝擊無疑地已經過度消費了此一世代所能消費的「環境財配額」，而先「預支」了後世子孫的消費權利，進而造成「環境使用上跨世代的不公平」。 這種過度消費超出地球所能承受的範圍，進而表現在環境與生態鏈的改變，例如地球暖化、全球氣候異常、物種改變、人類免疫系統的弱化、新疾病的興起….等。 2.平日習慣可能有過度消費，也因此會對環境造成衝擊 站在企業的角度而言，鼓勵一種環保消費，亦即在滿足慾望的前提下，捨棄以往比較不環保的消費，進而採行比較環保的消費。但如果從「只要消費，就會對環境產生衝擊」的角度來看，實際減少消費才是對環保最大的支持。 若從「是否過度消費」的角度來看我們日常生活型態，其實有很多層面是我們平常沒有注意到的習慣，但是這些習慣卻可能對環境造成重大衝擊。例如現在很多消費者喜歡去「吃到飽」餐廳，亦即花固定的錢，就可以「充分」享受到自己想要享受的美食。原本這種「吃到飽」模式的餐廳型態，站在供需角度來看，如果業者認為就整體來看以這樣的價格可以提供這樣的無限量美食可以有賺頭，如果饕客任何以自己的意願與能力來看這樣的價格可以讓自己充分享受到美食，則這種吃到飽模式其實並沒有什麼不對，這只是種市場行為。 但是如果從環保的角度來看，任何一個人的過量消費就可能對環境產生重大的影響。尤其是現在常被討論的「葷食」與「素食」何者較環保的議題，有環保人士發現當人類食用一公斤的肉類時，就等於食用了數倍乃至於數十倍的植物（因為動物要長出一公斤的肉就必須食用很多的植物類食物）。因此過度食用肉類對環境其實是一種過度消耗。 而偏偏「吃到飽」模式的餐廳提供了很多的海鮮與牛豬雞羊各式肉品美食，很多饕客會去「吃到飽」餐廳消費主要也是為了要盡情享受這些水陸各式動物肉品美食，而這種「盡情」往往會超過自己原本一餐合適的飲食量，為了「撈本」，而造成過度飲食與過度浪費。因此「吃到飽」消費雖然深獲許多台灣消費者的青睞，但是對環保可能造成很大的負擔。 3. 要落實環保，必須調整日常習性 這樣的「吃到飽」趨勢不僅對環保產生衝擊，也可能對個人健康造成危害（因為過度飲食），因此有立法委員打算提案要求衛生署勸導業者勿以「吃到飽」為訴求，以改善這種「吃到飽」的風潮。（註一）雖然是否適合以立法來禁止民間消費行為是一個爭議，但是立委有這樣的想法也突顯出來一個現象：消費者的消費行為，可能在不知不覺中會超過適當的範圍，進而成為過度消費，造成對環境的過度負擔。誠然何謂「適當」？何謂「過度」？其標準仍是非常模糊，但消費者應該要有心理準備，如果真的要落實環保訴求，日常生活的某些行為就可能必須要所有調整。 4.消費者有環保意識，也有環保行為 消費者是否願意調整，必須要看消費者把環保看得多重要？根據東方線上2008年版E-ICP東方消費者行銷資料庫顯示（如圖一），在台灣的13-64歲消費者中，具有環保態度的比例頗高，例如「我應該為地球生態與環境永續盡一份心力」佔 86.4％、「我擔心人類的過度消費會耗盡地球資源」78.4％。再者我們也發現消費者實際的環保行為雖然略低，但大部分消費者也已經有基本的環保行為，例如「我會仔細做好垃圾分類，回收可利用物資」有76.4％、「願意多花錢購買天然食品或無農藥蔬果」66.1％、「消費時會優先選擇環保產品，貴一點無妨」62.6％、「出門購物會自備購物袋」58.6％、「為減少空污，選擇騎單車或搭大眾交通工具」46.2％。
由此可知，大部分的消費者不僅有環保意識，也有基本的環保行為。因此如果要以環保為由而希望消費者改變某些消費行為，其實是可以期待的。但是我們也了解過度要求落實環保主張將會對消費者的消費偏好與便利性造成衝擊，而完全的放任消費者過度消費彷彿也不利於環保主張的落實，因此在環保意識越來越被消費者所認識甚至接受的環保時代裡，如何取得「便利、消費樂趣」與「落實環保，減少對環境的衝擊」這兩者的平衡關係，其實還有待後續的觀察。 5. 環保時代裡可同時落實環保環境與環保身心 但是就長遠來說，消費者必須有個認識，就是以前的大消費、沒有限制的行銷特性應該有所調整，重新過一種比較簡單的生活，某種程度轉移自己的物質消費慾望到心靈層次的滿足與昇華，除了可以讓整體環境更好，也可以讓自己的身心更好。 從這點來看，環保時代的真正落實，可以從環保環境與環保身心，這兩方面，一同來落實。這方面，有待你我共同來努力。
環保趨勢是市場商機？還是市場殺機？
環保趨勢是市場商機？還是市場殺機？
1. 環保趨勢是一種市場商機 環保課題已經成為一股潮流趨勢，成為人人關注的焦點。由環保所牽涉到的影響範圍也逐漸擴大，從蘇花高是否興建到地球暖化問題、從政府是否鼓勵石化業發展到社會企業責任的種樹行為，從個人的垃圾分類到吃葷或吃素，這些都是消費者生活週遭會碰到的層面，也是與環保息息相關的社會課題。 任何社會趨勢都可以演進新的市場商機，環保趨勢當然也不例外。在筆者所寫的「提倡環保意識不如提倡環保商機」、「環保行銷時代正來臨」等文中認為與其以道德面提倡環保意識，不如以利益面誘導環保商機，讓業者與消費者在「有利可圖」的前提下同時落實環保主張，才是追求環保落實的可行方法。當然這種環保行銷的趨勢也是值得我們持續關注的焦點。 2.環保趨勢可能是一種市場殺機 但是我們在市場中也可發現例外一個趨勢，在環保意識下，許多產業也面臨逐漸被質疑甚至可能被淘汰的命運。例如保麗龍與免洗碗免洗筷產業在B型肝炎盛行時期曾經紅極一時，且也成功保護台灣消費者渡過B型肝炎大感染的危機，但在環保意識下，逐漸被紙纇容器所取代。而現在更高標準的環保意識甚至提倡自備環保筷、環保餐盒，因此拋棄式紙類容器是否會步上被取代的後塵值得關注。 這就是環保意識對產業面所產生的衝擊，消費者的使用需求仍然存在，但是不同時空、不同價值觀、不同衛生條件、不同經濟實力…等因素，會對環保有不同要求與期待，這些都可能影響消費者的行為特性，進而對產業面造成根本的影響。這樣的情況同樣發生在環保購物袋逐漸興起（越來越多賣場販賣可愛美觀的環保購物袋）、塑膠袋市場需求逐漸縮小（許多商店禁止提供免費塑膠袋，許多消費者也主動不使用塑膠袋）的趨勢上。 環保意識對某些產業的衝擊絕對不僅是A由B取代的關係，甚至有可能是直接訴求某些使用需求不須存在。以清潔劑為例，許多清潔劑含有化學物質，不僅可能對使用者皮膚造成影響，造成的污染更被許多人所詬病，現在越來越多人不僅主張應該使用天然的清潔劑，甚至有些主張不要用清潔劑，例如日前由經濟部水利署發起的台灣河川日活動，選在世界地球日前夕，結合民間社會團體與地方政府機關，發起「愛護河川」的活動，參與活動的人員宣示在日常生活為河川做一件事情，那就是推動「今天不使用清潔劑」運動，減少日常生活使用化清潔劑的機會，降低污染。（註一）這種「減少使用清潔劑」的訴求將使得消費者使用頻率降低，進而對相關產業造成衝擊。 由此可知，環保趨勢對部分產業而言是新商機的開始，但也可能對部分產業造成「殺機」。而當環保趨勢越來越成為主流價值時，有違背環保趨勢的產業必須盡快調整自己的商品力，減少對環境的危害，否則將有可能在消費者找到替代性方法後成為被淘汰的產業。 3. 不可忽視消費者對環保意識的增長 值得注意的是消費者的環保意識越來越高漲，根據東方線上2008年版E-ICP東方消費者行銷資料庫顯示，我們發現許多消費者願意為環保多盡一份心力，甚至可以為了環保而讓自己生活稍微不便利，例如 86.4﹪認為「.我應該為地球生態與環境永續的問題盡一份心力」； 78.4﹪認為「.我擔心人類的過度消費會耗盡地球資源」； 76.4﹪認為「我會仔細做好垃圾分類，回收可再利用的物資」； 62.6﹪認為「我在消費時會優先選擇環保的產品，即使貴一點也無妨」； 58.6﹪認為「我出門購物會自備購物袋」； 46.2﹪認為「為了減少空氣污染，我選擇騎腳踏車或搭大眾交通工具」； 相較於 77.3﹪認為「我買東西時，價錢是第一優先的考慮因素」； 51.0﹪認為「.與其把舊的東西拿去修理，不如買新的」； 36.0﹪認為「我經常更換日常用品的品牌，以追求新鮮感」； 可看出消費者對環保的意識與行為比例其實不低，甚至有些層面上已經高過對價格的重視、可以為了環保而讓自己稍微不方便、稍微貴一點。 4. 必須對環保趨勢做好因應 因此業者與行銷人員不應該忽視消費者在環保意識上的增長趨勢，而必須好好思考這種環保趨勢下所可能對產業造成的商機與危機，做好因應。倘若業者不願讓自己的產品更符合環保趨勢，而純粹只想要以價格來吸引消費者，並且忽視消費者在追求環保所可能具備的能量，有可能在未來，環保對此產業而言不僅是一種危機，也可能是一種讓其產業永遠消失的殺手。值得相關產業行銷人員與業者的警惕。
1. 環保趨勢是一種市場商機 環保課題已經成為一股潮流趨勢，成為人人關注的焦點。由環保所牽涉到的影響範圍也逐漸擴大，從蘇花高是否興建到地球暖化問題、從政府是否鼓勵石化業發展到社會企業責任的種樹行為，從個人的垃圾分類到吃葷或吃素，這些都是消費者生活週遭會碰到的層面，也是與環保息息相關的社會課題。 任何社會趨勢都可以演進新的市場商機，環保趨勢當然也不例外。在筆者所寫的「提倡環保意識不如提倡環保商機」、「環保行銷時代正來臨」等文中認為與其以道德面提倡環保意識，不如以利益面誘導環保商機，讓業者與消費者在「有利可圖」的前提下同時落實環保主張，才是追求環保落實的可行方法。當然這種環保行銷的趨勢也是值得我們持續關注的焦點。 2.環保趨勢可能是一種市場殺機 但是我們在市場中也可發現例外一個趨勢，在環保意識下，許多產業也面臨逐漸被質疑甚至可能被淘汰的命運。例如保麗龍與免洗碗免洗筷產業在B型肝炎盛行時期曾經紅極一時，且也成功保護台灣消費者渡過B型肝炎大感染的危機，但在環保意識下，逐漸被紙纇容器所取代。而現在更高標準的環保意識甚至提倡自備環保筷、環保餐盒，因此拋棄式紙類容器是否會步上被取代的後塵值得關注。 這就是環保意識對產業面所產生的衝擊，消費者的使用需求仍然存在，但是不同時空、不同價值觀、不同衛生條件、不同經濟實力…等因素，會對環保有不同要求與期待，這些都可能影響消費者的行為特性，進而對產業面造成根本的影響。這樣的情況同樣發生在環保購物袋逐漸興起（越來越多賣場販賣可愛美觀的環保購物袋）、塑膠袋市場需求逐漸縮小（許多商店禁止提供免費塑膠袋，許多消費者也主動不使用塑膠袋）的趨勢上。 環保意識對某些產業的衝擊絕對不僅是A由B取代的關係，甚至有可能是直接訴求某些使用需求不須存在。以清潔劑為例，許多清潔劑含有化學物質，不僅可能對使用者皮膚造成影響，造成的污染更被許多人所詬病，現在越來越多人不僅主張應該使用天然的清潔劑，甚至有些主張不要用清潔劑，例如日前由經濟部水利署發起的台灣河川日活動，選在世界地球日前夕，結合民間社會團體與地方政府機關，發起「愛護河川」的活動，參與活動的人員宣示在日常生活為河川做一件事情，那就是推動「今天不使用清潔劑」運動，減少日常生活使用化清潔劑的機會，降低污染。（註一）這種「減少使用清潔劑」的訴求將使得消費者使用頻率降低，進而對相關產業造成衝擊。 由此可知，環保趨勢對部分產業而言是新商機的開始，但也可能對部分產業造成「殺機」。而當環保趨勢越來越成為主流價值時，有違背環保趨勢的產業必須盡快調整自己的商品力，減少對環境的危害，否則將有可能在消費者找到替代性方法後成為被淘汰的產業。 3. 不可忽視消費者對環保意識的增長 值得注意的是消費者的環保意識越來越高漲，根據東方線上2008年版E-ICP東方消費者行銷資料庫顯示，我們發現許多消費者願意為環保多盡一份心力，甚至可以為了環保而讓自己生活稍微不便利，例如 86.4﹪認為「.我應該為地球生態與環境永續的問題盡一份心力」； 78.4﹪認為「.我擔心人類的過度消費會耗盡地球資源」； 76.4﹪認為「我會仔細做好垃圾分類，回收可再利用的物資」； 62.6﹪認為「我在消費時會優先選擇環保的產品，即使貴一點也無妨」； 58.6﹪認為「我出門購物會自備購物袋」； 46.2﹪認為「為了減少空氣污染，我選擇騎腳踏車或搭大眾交通工具」； 相較於 77.3﹪認為「我買東西時，價錢是第一優先的考慮因素」； 51.0﹪認為「.與其把舊的東西拿去修理，不如買新的」； 36.0﹪認為「我經常更換日常用品的品牌，以追求新鮮感」； 可看出消費者對環保的意識與行為比例其實不低，甚至有些層面上已經高過對價格的重視、可以為了環保而讓自己稍微不方便、稍微貴一點。 4. 必須對環保趨勢做好因應 因此業者與行銷人員不應該忽視消費者在環保意識上的增長趨勢，而必須好好思考這種環保趨勢下所可能對產業造成的商機與危機，做好因應。倘若業者不願讓自己的產品更符合環保趨勢，而純粹只想要以價格來吸引消費者，並且忽視消費者在追求環保所可能具備的能量，有可能在未來，環保對此產業而言不僅是一種危機，也可能是一種讓其產業永遠消失的殺手。值得相關產業行銷人員與業者的警惕。
新式的冰品飲料點心連鎖店的市場競爭力探討-提供消費質感與愉悅感才是行銷的王道！
新式的冰品飲料點心連鎖店的市場競爭力探討-提供消費質感與愉悅感才是行銷的王道！
專欄作者／陳順吉一、新式的冰品飲料點心連鎖店開發新的市場商機 前兩天筆者在台北市臺大醫院捷運站等車時，突然看到一則公車廣告，廣告主是鮮竽仙，而在同一天晚間，筆者又從廣播中聽到鮮竽仙的廣告。在公車廣告與廣播廣告均帶出來一個重點，就是鮮竽仙是吸的芋圓。讓人驚訝的不是「用吸的竽圓」，而是很少有冰品飲料點心類的連鎖店在做廣告，可見這種冰品聯鎖店已經逐漸走出規模，可以開始作大眾廣告與行銷了。 與此同時，我們也可以在街頭發現許多新式的冰品飲料點心連鎖店在近幾年越來越多，除了鮮竽仙之外，還有85度C、奉茶….等。一家無不生意興隆、店頭常常可見大排長龍。 這些現象，不禁讓人感覺到消費市場的另一種商機已經誕生。
二、新式與舊式的差別 台灣人對於新的事物常常是一頭熱，但是很快就會冷淡下來。就餐飲來說，倘若能夠維持長久受歡迎，往往都是深具特色，這種才是真正不簡單。因此上述這些店面大排長龍的景象，是否真的能夠維持數年，是需要觀察的地方。 但是從相對的觀點來看，這種新式的冰品飲料點心連鎖店，相較於傳統的冰店與飲料店，或者是十年以前流行的休閒小站、快可立，仍有很大的不同。而這種不同與改變，應該是為什麼這些冰品飲料點心連鎖店能夠至少現階段受歡迎的主要因素： 1.用料較好：以往的500C.C.飲料專賣連鎖店，其用料可能就比較一般，奶茶可能也是用奶精粉，因此在口感顯得比較普通。當然價格也比較平價。但是隨著時代演進，消費者的要求更高，因此新式的冰品飲料點心連鎖店往往訴求用料等級較好（當然價格也較貴，有些甚至高達五十元），如果是茶類飲品（如奉茶）就真的可以喝到較好的茶（至少有茶味，而不僅是一杯冷飲），同時在蛋糕上強化，讓人可以用40-60元左右買到還不錯的蛋糕（例如85度C），亦或是在點心原料的口感上去強化（例如鮮竽仙的竽圓與仙草），都希望讓消費者可以享受到更高品質的冰品、飲料或甜點。 2.氛圍塑造較佳：以往的500C.C.飲料專賣連鎖店的裝潢顯得比較一般，感覺像是一個有店面的攤販，而不是一間店，再者也幾乎不能在店內好好喝一杯飲料，幾乎都是外帶的營業模式。但是新式的冰品飲料點心連鎖店，包含鮮竽仙、奉茶、85度C、QK、50嵐…..等，往往在整體店頭設計、燈光氣氛、店頭看板燈箱、紙巾、杯子、糖包….等都有整體設計造型，給人一種放鬆愉快的消費體驗。再者，許多店頭提供消費者可以在店內消費的方式，更讓有時間的消費者可以坐下來好好的享受一下店內的氛圍，自然對整體消費的愉悅感有提升的作用。 3. 具有不可被取代的競爭力：以往的500C.C.飲料專賣連鎖店的定位很鮮明，就是滿足夏天喝飲料的需求，但是這樣的自我定位很容易被取代，如果今天有一間新開的店，距離消費者比較近，或者比較便宜，消費者很有可能轉移對舊店的忠誠度。因此市場的穩固性很容易被打破。這是因為不論是商品或整體店頭都沒有不可被取代的競爭優勢。但是現在的新式的冰品飲料點心連鎖店，往往具有鮮明且獨特的定位與競爭優勢。例如奉茶就專攻質感高的好茶，因此想要喝好茶的消費者就知道應該要去奉茶。而85度C除了各式茶類、各式咖啡外，還有蛋糕也是其一大強項，讓消費者可以用很實惠的價格享受到品質不差的蛋糕甜點，有些店頭甚至還有提供現出爐的麵包。而鮮竽仙雖然也有飲料類商品，但是主力是各式的竽圓類與仙草類商品，再加上底層的冰砂，讓夏天想要享受冰涼快感但又不想吃傳統挫冰的消費者有了不同且鮮明的選擇。 4. 定位的多重性：新式的冰品飲料點心連鎖店在自我定位上往往已經跨出了傳統的意涵，而有飲料店、冰品店、咖啡店、甜點、麵包提供等多重的綜合。根據東方線上2008年版E-ICP東方消費者行銷資料庫顯示（如圖一），在「消費者3個月內消費過的各通路場所的情況」，去過的比例高低依序是麵包店、500㏄飲料外賣店、連鎖咖啡店、吃到飽甜點、中式茶藝館，若能結合其中的一到多種功能定位的通路模式，將可望具有一定規模的潛在消費者。這或許也是為什麼這些一到多重定位的新式的冰品飲料點心連鎖店業績能夠興隆的基本條件。 三、讓消費者享受到更多的消費質感與愉悅感才是行銷的王道 總括來說，新式的冰品飲料點心連鎖店可以提供消費者不論是在商品、店頭氛圍、服務、市場定位上更多的好處，讓消費者在消費時可以享受到更多的消費質感，這應該是有別於傳統的500C.C.飲料專賣連鎖店的地方，也是其目前受到歡迎的關鍵。 但是從歷史法則來看，如果沒有持續發掘消費者需求，所有的興起都可能會在未來走向沒落。從傳統的500C.C.飲料專賣連鎖店的興衰可以看到這樣的過程。因此，現階段新式的冰品飲料點心連鎖店能夠滿足消費者需求，不見得在明天也可以，市場的殘酷性是所有想要加入競爭以獲取利益的人必須謹記在心的，而市場的殘酷性正式檢視競爭力的動力，唯有在各層面的競爭力都能到位，以提供消費者有別於其他競爭力的消費質感與愉悅，才能獲得消費者的持續青睞，也才能持續在市場中生存。
專欄作者／陳順吉一、新式的冰品飲料點心連鎖店開發新的市場商機 前兩天筆者在台北市臺大醫院捷運站等車時，突然看到一則公車廣告，廣告主是鮮竽仙，而在同一天晚間，筆者又從廣播中聽到鮮竽仙的廣告。在公車廣告與廣播廣告均帶出來一個重點，就是鮮竽仙是吸的芋圓。讓人驚訝的不是「用吸的竽圓」，而是很少有冰品飲料點心類的連鎖店在做廣告，可見這種冰品聯鎖店已經逐漸走出規模，可以開始作大眾廣告與行銷了。 與此同時，我們也可以在街頭發現許多新式的冰品飲料點心連鎖店在近幾年越來越多，除了鮮竽仙之外，還有85度C、奉茶….等。一家無不生意興隆、店頭常常可見大排長龍。 這些現象，不禁讓人感覺到消費市場的另一種商機已經誕生。
二、新式與舊式的差別 台灣人對於新的事物常常是一頭熱，但是很快就會冷淡下來。就餐飲來說，倘若能夠維持長久受歡迎，往往都是深具特色，這種才是真正不簡單。因此上述這些店面大排長龍的景象，是否真的能夠維持數年，是需要觀察的地方。 但是從相對的觀點來看，這種新式的冰品飲料點心連鎖店，相較於傳統的冰店與飲料店，或者是十年以前流行的休閒小站、快可立，仍有很大的不同。而這種不同與改變，應該是為什麼這些冰品飲料點心連鎖店能夠至少現階段受歡迎的主要因素： 1.用料較好：以往的500C.C.飲料專賣連鎖店，其用料可能就比較一般，奶茶可能也是用奶精粉，因此在口感顯得比較普通。當然價格也比較平價。但是隨著時代演進，消費者的要求更高，因此新式的冰品飲料點心連鎖店往往訴求用料等級較好（當然價格也較貴，有些甚至高達五十元），如果是茶類飲品（如奉茶）就真的可以喝到較好的茶（至少有茶味，而不僅是一杯冷飲），同時在蛋糕上強化，讓人可以用40-60元左右買到還不錯的蛋糕（例如85度C），亦或是在點心原料的口感上去強化（例如鮮竽仙的竽圓與仙草），都希望讓消費者可以享受到更高品質的冰品、飲料或甜點。 2.氛圍塑造較佳：以往的500C.C.飲料專賣連鎖店的裝潢顯得比較一般，感覺像是一個有店面的攤販，而不是一間店，再者也幾乎不能在店內好好喝一杯飲料，幾乎都是外帶的營業模式。但是新式的冰品飲料點心連鎖店，包含鮮竽仙、奉茶、85度C、QK、50嵐…..等，往往在整體店頭設計、燈光氣氛、店頭看板燈箱、紙巾、杯子、糖包….等都有整體設計造型，給人一種放鬆愉快的消費體驗。再者，許多店頭提供消費者可以在店內消費的方式，更讓有時間的消費者可以坐下來好好的享受一下店內的氛圍，自然對整體消費的愉悅感有提升的作用。 3. 具有不可被取代的競爭力：以往的500C.C.飲料專賣連鎖店的定位很鮮明，就是滿足夏天喝飲料的需求，但是這樣的自我定位很容易被取代，如果今天有一間新開的店，距離消費者比較近，或者比較便宜，消費者很有可能轉移對舊店的忠誠度。因此市場的穩固性很容易被打破。這是因為不論是商品或整體店頭都沒有不可被取代的競爭優勢。但是現在的新式的冰品飲料點心連鎖店，往往具有鮮明且獨特的定位與競爭優勢。例如奉茶就專攻質感高的好茶，因此想要喝好茶的消費者就知道應該要去奉茶。而85度C除了各式茶類、各式咖啡外，還有蛋糕也是其一大強項，讓消費者可以用很實惠的價格享受到品質不差的蛋糕甜點，有些店頭甚至還有提供現出爐的麵包。而鮮竽仙雖然也有飲料類商品，但是主力是各式的竽圓類與仙草類商品，再加上底層的冰砂，讓夏天想要享受冰涼快感但又不想吃傳統挫冰的消費者有了不同且鮮明的選擇。 4. 定位的多重性：新式的冰品飲料點心連鎖店在自我定位上往往已經跨出了傳統的意涵，而有飲料店、冰品店、咖啡店、甜點、麵包提供等多重的綜合。根據東方線上2008年版E-ICP東方消費者行銷資料庫顯示（如圖一），在「消費者3個月內消費過的各通路場所的情況」，去過的比例高低依序是麵包店、500㏄飲料外賣店、連鎖咖啡店、吃到飽甜點、中式茶藝館，若能結合其中的一到多種功能定位的通路模式，將可望具有一定規模的潛在消費者。這或許也是為什麼這些一到多重定位的新式的冰品飲料點心連鎖店業績能夠興隆的基本條件。 三、讓消費者享受到更多的消費質感與愉悅感才是行銷的王道 總括來說，新式的冰品飲料點心連鎖店可以提供消費者不論是在商品、店頭氛圍、服務、市場定位上更多的好處，讓消費者在消費時可以享受到更多的消費質感，這應該是有別於傳統的500C.C.飲料專賣連鎖店的地方，也是其目前受到歡迎的關鍵。 但是從歷史法則來看，如果沒有持續發掘消費者需求，所有的興起都可能會在未來走向沒落。從傳統的500C.C.飲料專賣連鎖店的興衰可以看到這樣的過程。因此，現階段新式的冰品飲料點心連鎖店能夠滿足消費者需求，不見得在明天也可以，市場的殘酷性是所有想要加入競爭以獲取利益的人必須謹記在心的，而市場的殘酷性正式檢視競爭力的動力，唯有在各層面的競爭力都能到位，以提供消費者有別於其他競爭力的消費質感與愉悅，才能獲得消費者的持續青睞，也才能持續在市場中生存。
第三代太陽能電池 染料當吸光材
成本僅傳統矽晶電池10至20％
〔記者胡清暉台北報導〕油價持續飆漲，太陽能等替代能源的研發格外受到矚目，工研院著眼於未來商機，投入研發「染料敏化太陽能電池」，成本估計只有傳統矽晶太陽能電池的五分之一至十分之一，目前在電池組裝、線路設計已獲得兩項專利，預計三至五年內可以商業化。
工研院預計3至5年內商業化
二○○八年台灣國際奈米週昨天登場，有數十家廠商參展。其中工研院研發的染料敏化太陽能電池，是項結合奈米結構電極、染料而創造出高效率電子轉移介面的技術，工作原理是藉由染料做為吸光材，跳脫傳統無材料固態介面設計，可說是「第三代太陽能電池」。
染料敏化太陽能電池具有成本低、室內光源可發電、不受日照角度影響等特點。工研院負責染料敏化太陽能部門的經理童永樑強調，工研院已申獲兩項專利，且光電轉換效率已提高約六％，具有商業化潛力。
中山科學研究所也致力於化工奈米技術開發，結合玻璃抗反射鍍膜技術、光觸媒材料開發與應用、奈米螢光鍍膜玻璃，提升防熱、撥水、除污的效果，設計「奈米花坊」模型，打造未來的居家夢想。
「竹子不會導電，但燒過的竹炭會導電」，科學工藝博物館則是設計一台竹炭實驗桌，結合ＬＥＤ燈、音響、水車，讓民眾可藉由導電實驗，了解竹炭在燒製後，因原子排列的奈米結構排列緊密，加上不導電物質已乾餾，因此會產生導電。
科工館生物科技廳廳長鄭瑞洲指出，台灣燒製竹炭的技術世界一流，將竹炭成分加入纖維，製成成衣、襪子，可除臭、保溫，甚至日本還從台灣進口相關產品。
〔記者胡清暉台北報導〕油價持續飆漲，太陽能等替代能源的研發格外受到矚目，工研院著眼於未來商機，投入研發「染料敏化太陽能電池」，成本估計只有傳統矽晶太陽能電池的五分之一至十分之一，目前在電池組裝、線路設計已獲得兩項專利，預計三至五年內可以商業化。
工研院預計3至5年內商業化
二○○八年台灣國際奈米週昨天登場，有數十家廠商參展。其中工研院研發的染料敏化太陽能電池，是項結合奈米結構電極、染料而創造出高效率電子轉移介面的技術，工作原理是藉由染料做為吸光材，跳脫傳統無材料固態介面設計，可說是「第三代太陽能電池」。
染料敏化太陽能電池具有成本低、室內光源可發電、不受日照角度影響等特點。工研院負責染料敏化太陽能部門的經理童永樑強調，工研院已申獲兩項專利，且光電轉換效率已提高約六％，具有商業化潛力。
中山科學研究所也致力於化工奈米技術開發，結合玻璃抗反射鍍膜技術、光觸媒材料開發與應用、奈米螢光鍍膜玻璃，提升防熱、撥水、除污的效果，設計「奈米花坊」模型，打造未來的居家夢想。
「竹子不會導電，但燒過的竹炭會導電」，科學工藝博物館則是設計一台竹炭實驗桌，結合ＬＥＤ燈、音響、水車，讓民眾可藉由導電實驗，了解竹炭在燒製後，因原子排列的奈米結構排列緊密，加上不導電物質已乾餾，因此會產生導電。
科工館生物科技廳廳長鄭瑞洲指出，台灣燒製竹炭的技術世界一流，將竹炭成分加入纖維，製成成衣、襪子，可除臭、保溫，甚至日本還從台灣進口相關產品。
用十六名洋將躋身亞洲第一的「蓋廟理論」
本篇文章摘自：商業周刊第 939 期作者：吳修辰
創業初期，喬山才花3年就取得全球7成市場，從啞鈴門外漢，變成世界第一。
創業三十年，從代工轉型自有品牌，喬山如今營收高達一百億元，羅崑泉，是台灣製造業轉型的典範。
三十年前，喬山健康科技董事長羅崑泉剛創業，他每天寄出二十封信，連續寄了六個月，才接到一封兩百美元訂單的回函。 他所寄出的信裡，不斷的重複著同一句話：「I can do anything」，說出他對成功的渴望。三十年後，他成為亞洲第一大，世界第五大健身器材公司老闆，也獲得商周創業精神獎。 擔任評審的台大育成中心總經理劉學愚說，羅崑泉白手起家，從傳統製造代工，跨入全球市場的國際行銷，正是台灣中小企業創業家走向國際的模範。 羅崑泉從一筆兩百美元的啞鈴訂單起家，當時，光看他為了做好啞鈴這門生意所投注的心力與策略，就可以預見今日的成功。 成功的源頭：三十年前第一筆訂單，花十倍錢請師傅寫標準作業流程製作啞鈴必須聘請翻砂工人。三十年前，一個普通翻砂工人月薪只要一千五百元，但羅崑泉打的是大算盤，他花了十倍高薪一萬五千元請來翻砂老師傅，讓師傅寫下翻砂的標準作業流程〈ＳＯＰ〉，再要求工人照表操課。這一步讓他的生產線良率與品質高出同業。 雖沒念過企管碩士，他卻在創業初期，就建立目標管理與標準作業流程，就這樣，他也從一個啞鈴門外漢，三年後取得全球七成市場，奪下世界第一的寶座，也跨入健身車的製造領域。 但就像所有的台灣企業一樣，九○年代初期，大陸低廉的勞力市場興起，喬山稅後淨利率不到五％，面臨轉型。 一九九五年，是羅崑泉創業歷程的轉捩點。有一天晚上，羅崑泉接到大客戶旗下行銷公司ＥＰＩＸ總經理的電話表示，ＥＰＩＸ將要結束營業與出售。 當時，這家公司的出貨占了喬山三分之一營收，萬一經營不善，喬山也可能被拖垮。「這個壓力，逼得喬山決定接下ＥＰＩＸ，進軍自有品牌，」羅崑泉的妻子，喬山副董事長何月欣說。於是，他們買下了這家公司。 羅崑泉不懂美國市場，也從沒接觸過品牌行銷。他買下ＥＰＩＸ後的第一件事，就是飛到美國了解虧損的原因。勇於承認「不懂」：意外進入美國市場，靠授權、紅利讓外籍經理人賣命 最後得出兩個結論。第一點，這家客戶本業是銷售自行車，卻把喬山生產的室內用健身車放在全美兩千家自行車店銷售，根本走錯了銷售通路。第二點，他們的健身車竟然用自行車的鏈條為設計零件，產生的噪音太大，消費者自然不埋單。 他深知，自己不了解美國市場，也不懂行銷，於是把銷售通路問題，授權給美國人處理，他自己則負責產品改善。 擅長目標管理的羅崑泉，在壓力下進入自有品牌市場。經過仔細計算後，他先將成本壓到最低，一刀把ＥＰＩＸ員工從十五人砍到只剩三個半，由總經理兼行政事業，一個人負責業務，一個是客服，再加上兼差員工等於半個人，把每個月的人事成本壓到一萬美元，另外提供兩萬美元為基本營運開銷。 羅崑泉算算，貨款的收帳期四十五天，只要品牌公司營運正常，並不需要投入額外成本。他給了第一位外籍總經理指令：三個月內，給你十萬美元的營運週轉金，想辦法賣出喬山的產品。 要求雖然嚴格，也將原本總經理的薪水砍到剩一半，但鞭子另一頭，他也給一根大紅蘿蔔。他跟外籍總經理簽訂一個三年合約規定，只要第一年營收達到五百萬美元，盈餘五十萬美元，總經理就可分得一五％盈餘，另外還有股票分紅。這個老外等於不花一毛機，就有機會分到公司三○％的盈餘。 這就是羅崑泉的「蓋廟理論」：由我出資本蓋廟，聘請懂得在美國念經的老美當廟公，給予好的獎勵條件，讓美籍總經理把喬山的品牌事業當成自己的事業來經營。美國是全球最大健身器材市場，產值占全球近三分之二。市場分布呈漏斗狀，以兩端的高階商用市場與低階家用市場最大，競爭也最為激烈。在美籍總經理的建議下，喬山的第一次出擊，以「Vision」的品牌名稱，選擇市場規模小，競爭也最不激烈的中階通路市場試水溫。 另一方面，羅崑泉回到台灣後，也針對美籍總經理的要求，研發出以皮帶取代鏈條的健身車，解決健身車噪音過大的難題。喬山也從一九九六年正式跨入自有品牌市場。 一年後，這位美籍總經理帶著忐忑不安的心來到台灣，準備跟羅崑泉報告業績目標。他手上的Vision財報寫著：第一年營收四百七十五萬美元，盈餘八十五萬美元。獲利達成，但營收數字未達成。對於這樣的成績，羅崑泉已喜出望外，仍大手筆犒賞，讓這個老外廟公賺到比原先還高出十倍的薪水。 喬山美國行銷公司的模式運轉三年後，不斷的證明出它的可行性。營收從四百七十五萬美元成長至二千二百萬美元，盈餘從八十五萬美元，成長到三百萬美元。 就像他過去要求翻砂師傅寫下ＳＯＰ的管理手法，羅崑泉複製美國行銷公司模式，從各國挖角人才，不斷的蓋新的廟，擴展品牌版圖。目前為止，喬山已有四個品牌，涵蓋高、中、低三個市場，他也在十一個國家蓋了十六座洋廟，由十六位洋廟公來操盤喬山的四個品牌，裡頭，喬山沒有派駐過任何一個台灣人。 在國際人才的管理上，羅崑泉每成立一家公司，就任用一個新的總經理，美國四個品牌就有四個總經理。羅崑泉以目標管理策略，每月公布每家行銷公司業績，讓這些老外總經理在業務上互相競爭，刺激業務成長。 每個行銷公司經理級以上主管，都得到台灣接受羅崑泉三個星期的喬山企業理念與文化課程，每上完一堂課就即席考試，若沒得九十五分，還得重考。因此喬山的外籍員工只要見到羅崑泉，都會喊他「Teacher Luo」〈羅老師〉。 忠於企業根本：專注研發和製造，市占率僅五％，獲利卻是世界第一 不過，羅崑泉靠著外籍兵團在國際市場開疆闢土，也非一帆風順。羅崑泉共聘過二十位外籍總經理，開除過其中四位不合格的總經理。他原本以為靠合約可以解決管理的複雜問題，但他卻是付出兩百萬美元的學費後，才知道如何在合約上管理這些洋將。 喬山聘雇的第一任荷蘭行銷公司總經理，因為違反當初的契約，買ＢＭＷ汽車代步，再加上業績未達預期，羅崑泉在合約的第二年予以解聘。喬山因為不了解荷蘭法令，最後付出了兩百萬美元的解職金。現在他只要簽約，一定要先由當地律師擬定，再由台灣律師確認。 羅崑泉由這群外籍兵團在世界各地打品牌仗，他仍專注在台灣人最擅長的研發、製造領域。喬山在製造上走向垂直整合與研發，開發零組件以節省成本，二○○一年再到上海設立製造工廠。 今年上半年，全球前十大健身器材公司，第一大的Icon營收雖達八億五千萬美元，市占率二○％，但他的工廠全在美國，零組件亦外購。雖然營收高，但卻虧損七千一百萬美元。市占率只有五％的喬山因為持續在中國提升製造實力，是前十大業者獲利最高，毛利也最高的健身器材業者。一直到現在，世界前十大品牌中，仍有五家公司由喬山代工。 喬山從代工順利轉型到品牌行銷，羅崑泉善用外籍專業經理人，是相當大的關鍵。羅崑泉的「蓋廟理論」難嗎？ 比喬山年輕一歲的宏碁，是台灣堅持走國際自有品牌的鼻祖。過去宏碁花了二十八年的時間，繳出上千億元行銷學費，由台灣人主導全球行銷與業務，卻不斷在國際市場上鎩羽而歸。直到一個義大利人蔣凡可‧蘭奇在歐洲建立戰功，突然冒出頭來，宏碁才體認到任用外籍專業經理人操盤台灣企業全球品牌業務的可能性。 但是在台中大度山上一處甘蔗園起家的喬山，九年前跨入品牌的第一步，就開始了這樣的做法。 致遠創業家大獎評審之一的台大會計系教授劉順仁說，對照許多台灣中小企業赴海外打品牌的失利，喬山如今的成功，是因為羅崑泉一開始就做對了三件事：一、承認自己不懂海外市場；二、選擇競爭較不激烈的市場切入自有品牌；三、尊重與信任外國專業經理人。 羅崑泉算一算手上的十六名洋將軍簽的合約營收總額，三年後剛好達到十二億美元。也就是說，羅崑泉將在二○○八年挑戰世界第一大健身器材公司，喬山很有可能成為一家靠著洋將稱霸全球的台霸企業。
創業初期，喬山才花3年就取得全球7成市場，從啞鈴門外漢，變成世界第一。
創業三十年，從代工轉型自有品牌，喬山如今營收高達一百億元，羅崑泉，是台灣製造業轉型的典範。
三十年前，喬山健康科技董事長羅崑泉剛創業，他每天寄出二十封信，連續寄了六個月，才接到一封兩百美元訂單的回函。 他所寄出的信裡，不斷的重複著同一句話：「I can do anything」，說出他對成功的渴望。三十年後，他成為亞洲第一大，世界第五大健身器材公司老闆，也獲得商周創業精神獎。 擔任評審的台大育成中心總經理劉學愚說，羅崑泉白手起家，從傳統製造代工，跨入全球市場的國際行銷，正是台灣中小企業創業家走向國際的模範。 羅崑泉從一筆兩百美元的啞鈴訂單起家，當時，光看他為了做好啞鈴這門生意所投注的心力與策略，就可以預見今日的成功。 成功的源頭：三十年前第一筆訂單，花十倍錢請師傅寫標準作業流程製作啞鈴必須聘請翻砂工人。三十年前，一個普通翻砂工人月薪只要一千五百元，但羅崑泉打的是大算盤，他花了十倍高薪一萬五千元請來翻砂老師傅，讓師傅寫下翻砂的標準作業流程〈ＳＯＰ〉，再要求工人照表操課。這一步讓他的生產線良率與品質高出同業。 雖沒念過企管碩士，他卻在創業初期，就建立目標管理與標準作業流程，就這樣，他也從一個啞鈴門外漢，三年後取得全球七成市場，奪下世界第一的寶座，也跨入健身車的製造領域。 但就像所有的台灣企業一樣，九○年代初期，大陸低廉的勞力市場興起，喬山稅後淨利率不到五％，面臨轉型。 一九九五年，是羅崑泉創業歷程的轉捩點。有一天晚上，羅崑泉接到大客戶旗下行銷公司ＥＰＩＸ總經理的電話表示，ＥＰＩＸ將要結束營業與出售。 當時，這家公司的出貨占了喬山三分之一營收，萬一經營不善，喬山也可能被拖垮。「這個壓力，逼得喬山決定接下ＥＰＩＸ，進軍自有品牌，」羅崑泉的妻子，喬山副董事長何月欣說。於是，他們買下了這家公司。 羅崑泉不懂美國市場，也從沒接觸過品牌行銷。他買下ＥＰＩＸ後的第一件事，就是飛到美國了解虧損的原因。勇於承認「不懂」：意外進入美國市場，靠授權、紅利讓外籍經理人賣命 最後得出兩個結論。第一點，這家客戶本業是銷售自行車，卻把喬山生產的室內用健身車放在全美兩千家自行車店銷售，根本走錯了銷售通路。第二點，他們的健身車竟然用自行車的鏈條為設計零件，產生的噪音太大，消費者自然不埋單。 他深知，自己不了解美國市場，也不懂行銷，於是把銷售通路問題，授權給美國人處理，他自己則負責產品改善。 擅長目標管理的羅崑泉，在壓力下進入自有品牌市場。經過仔細計算後，他先將成本壓到最低，一刀把ＥＰＩＸ員工從十五人砍到只剩三個半，由總經理兼行政事業，一個人負責業務，一個是客服，再加上兼差員工等於半個人，把每個月的人事成本壓到一萬美元，另外提供兩萬美元為基本營運開銷。 羅崑泉算算，貨款的收帳期四十五天，只要品牌公司營運正常，並不需要投入額外成本。他給了第一位外籍總經理指令：三個月內，給你十萬美元的營運週轉金，想辦法賣出喬山的產品。 要求雖然嚴格，也將原本總經理的薪水砍到剩一半，但鞭子另一頭，他也給一根大紅蘿蔔。他跟外籍總經理簽訂一個三年合約規定，只要第一年營收達到五百萬美元，盈餘五十萬美元，總經理就可分得一五％盈餘，另外還有股票分紅。這個老外等於不花一毛機，就有機會分到公司三○％的盈餘。 這就是羅崑泉的「蓋廟理論」：由我出資本蓋廟，聘請懂得在美國念經的老美當廟公，給予好的獎勵條件，讓美籍總經理把喬山的品牌事業當成自己的事業來經營。美國是全球最大健身器材市場，產值占全球近三分之二。市場分布呈漏斗狀，以兩端的高階商用市場與低階家用市場最大，競爭也最為激烈。在美籍總經理的建議下，喬山的第一次出擊，以「Vision」的品牌名稱，選擇市場規模小，競爭也最不激烈的中階通路市場試水溫。 另一方面，羅崑泉回到台灣後，也針對美籍總經理的要求，研發出以皮帶取代鏈條的健身車，解決健身車噪音過大的難題。喬山也從一九九六年正式跨入自有品牌市場。 一年後，這位美籍總經理帶著忐忑不安的心來到台灣，準備跟羅崑泉報告業績目標。他手上的Vision財報寫著：第一年營收四百七十五萬美元，盈餘八十五萬美元。獲利達成，但營收數字未達成。對於這樣的成績，羅崑泉已喜出望外，仍大手筆犒賞，讓這個老外廟公賺到比原先還高出十倍的薪水。 喬山美國行銷公司的模式運轉三年後，不斷的證明出它的可行性。營收從四百七十五萬美元成長至二千二百萬美元，盈餘從八十五萬美元，成長到三百萬美元。 就像他過去要求翻砂師傅寫下ＳＯＰ的管理手法，羅崑泉複製美國行銷公司模式，從各國挖角人才，不斷的蓋新的廟，擴展品牌版圖。目前為止，喬山已有四個品牌，涵蓋高、中、低三個市場，他也在十一個國家蓋了十六座洋廟，由十六位洋廟公來操盤喬山的四個品牌，裡頭，喬山沒有派駐過任何一個台灣人。 在國際人才的管理上，羅崑泉每成立一家公司，就任用一個新的總經理，美國四個品牌就有四個總經理。羅崑泉以目標管理策略，每月公布每家行銷公司業績，讓這些老外總經理在業務上互相競爭，刺激業務成長。 每個行銷公司經理級以上主管，都得到台灣接受羅崑泉三個星期的喬山企業理念與文化課程，每上完一堂課就即席考試，若沒得九十五分，還得重考。因此喬山的外籍員工只要見到羅崑泉，都會喊他「Teacher Luo」〈羅老師〉。 忠於企業根本：專注研發和製造，市占率僅五％，獲利卻是世界第一 不過，羅崑泉靠著外籍兵團在國際市場開疆闢土，也非一帆風順。羅崑泉共聘過二十位外籍總經理，開除過其中四位不合格的總經理。他原本以為靠合約可以解決管理的複雜問題，但他卻是付出兩百萬美元的學費後，才知道如何在合約上管理這些洋將。 喬山聘雇的第一任荷蘭行銷公司總經理，因為違反當初的契約，買ＢＭＷ汽車代步，再加上業績未達預期，羅崑泉在合約的第二年予以解聘。喬山因為不了解荷蘭法令，最後付出了兩百萬美元的解職金。現在他只要簽約，一定要先由當地律師擬定，再由台灣律師確認。 羅崑泉由這群外籍兵團在世界各地打品牌仗，他仍專注在台灣人最擅長的研發、製造領域。喬山在製造上走向垂直整合與研發，開發零組件以節省成本，二○○一年再到上海設立製造工廠。 今年上半年，全球前十大健身器材公司，第一大的Icon營收雖達八億五千萬美元，市占率二○％，但他的工廠全在美國，零組件亦外購。雖然營收高，但卻虧損七千一百萬美元。市占率只有五％的喬山因為持續在中國提升製造實力，是前十大業者獲利最高，毛利也最高的健身器材業者。一直到現在，世界前十大品牌中，仍有五家公司由喬山代工。 喬山從代工順利轉型到品牌行銷，羅崑泉善用外籍專業經理人，是相當大的關鍵。羅崑泉的「蓋廟理論」難嗎？ 比喬山年輕一歲的宏碁，是台灣堅持走國際自有品牌的鼻祖。過去宏碁花了二十八年的時間，繳出上千億元行銷學費，由台灣人主導全球行銷與業務，卻不斷在國際市場上鎩羽而歸。直到一個義大利人蔣凡可‧蘭奇在歐洲建立戰功，突然冒出頭來，宏碁才體認到任用外籍專業經理人操盤台灣企業全球品牌業務的可能性。 但是在台中大度山上一處甘蔗園起家的喬山，九年前跨入品牌的第一步，就開始了這樣的做法。 致遠創業家大獎評審之一的台大會計系教授劉順仁說，對照許多台灣中小企業赴海外打品牌的失利，喬山如今的成功，是因為羅崑泉一開始就做對了三件事：一、承認自己不懂海外市場；二、選擇競爭較不激烈的市場切入自有品牌；三、尊重與信任外國專業經理人。 羅崑泉算一算手上的十六名洋將軍簽的合約營收總額，三年後剛好達到十二億美元。也就是說，羅崑泉將在二○○八年挑戰世界第一大健身器材公司，喬山很有可能成為一家靠著洋將稱霸全球的台霸企業。
自信，就是不要跟自己過不去
自信，就是不要跟自己過不去文/黑幼龍我曾被教育體系打敗，以為自己是個處處不如人的孩子，多年後，經過各種歷練與波折，我才知道，「自信」，其實只是「別跟自己過不去」。 卡內基最近針對台灣一千四百多位中學生作調查，其中有一個問題是：你認為自己最缺乏什麼？最高的一項是「缺乏自信」，約有七○％的人，對自己沒信心。如果今天的調查結果是如此，那麼當我還是青少年時，情況更嚴重。我曾被教育體系打敗，以為自己一生從此完了，然而意外地因為英文能力好，被送到美國念書受訓，我的自信心才漸漸回升。在自信和自卑的交纏中受折磨記得在一九六五年，我剛從美國受訓回來，有機會參加一個冬令營，參加的成員都是大學生。在淡水的山上，大家圍在營火旁聊天，我發現自己的見識、觀察和表達能力，都不比其他學生差，這是不是頗有自信之故？但是，當有人問我念哪個學校時，我講不出口，還故做神祕地說：「你猜！」沒想到他說：「不是念台大就是成大！」就這樣？當別的年輕人正在盡情享受青春年華時，我卻在自信和自卑的交纏中受折磨。一直到中年以後，我到美國進修碩士課程，跟教授、同學們討論各式各樣的問題，我更確定自己的程度不比他們差，甚至有些地方更好。有次教育學考試後，美國同學問我的成績，我說是Ａ。問他，他不好意思地說是Ｂ。其實，那次考試全是申論題，學生必須洋洋灑灑寫出深刻的論點，才能得高分，我是個外國人，使用陌生的文字與語言作答，本來應該是很吃虧的，但是成績卻比美國學生更好，難怪同學會覺得不好意思。從那一刻開始，分數對我再也不重要了；最重要的是，我的自信恢復了。回憶過去，我們在青少年時期多半忙著準備升學，自信與否也建立在分數高低上面。於是，成績平平的人，自信要從哪裡來？就算成績再好，畢業了十年、二十年之後，不會再有人關心你念什麼學校，那麼，你的自信又從何而來？自信是什麼？這很難用一、兩句話說明，不過，卡內基有一位學員說得很好：「自信，就是別跟自己過不去。」這句話形容得很貼切，沒自信的人常覺得別人看不起他。有些公司的高階主管，如果知道員工把公文先送給別人看再呈給他，就會拒絕批示，理由是：「這太看不起我了，應該先送來給我批示。」這是很可惜的事，特別是對主管或領導人來說，缺乏自信的影響更大，因為他可能因而用不到最好的人才。辜濂淞曾說：「領導人不見得比別人聰明，可是他會用比他聰明的人。」這句話背後所展現的，就是自信。為什麼呢？因為，領導人若能聽從旁人的建議，就不怕大權旁落或被別人騎到頭上，當然會有很多人才願意幫他工作。如果領導人自信心不夠，只敢用跟他一樣能幹甚至能力差一點的人，那麼這家公司一定越來越糟糕。 你了解自己、愛自己嗎？自信很強的人，有四種特質第一、了解自己一位美國紐約州的眾議員接受卡內基訓練後，記者問他感覺如何。這個議員低頭想了幾秒鐘，說道：「我比以前更了解自己。」每個人都認為很了解自己，但是自信心比較強的時候，你會清楚看見以前疏忽的一面，怎麼說呢？以前多半只注意自己的缺點，一旦多了自信，自己的毛病似乎不見了，其實毛病不是憑空消失，而是因為你開始了解自己的優點何在。第二、喜歡自己聖經說的「愛人如己」，真是深富哲理。如果你喜歡自己三分，你也可以愛人三分，如果覺得自己一無是處，你看別人也會一無是處。怪不得缺乏自信的人這麼難纏，他們一天到晚找別人麻煩，認為每個人都是負數。第三、尊重自己如果我們不喜歡自己，寶貴的自尊從何而來？每個人都是世界上獨一無二的。我總是對自己說，世上沒有第二個黑幼龍，的確，世界上也沒有第二個你，所以你要有自尊，不要把自己看扁了。第四、為自己作主自信的人為自己作決定、負責任、有擔當，預先規劃未來，不必等別人告訴他怎麼做。 有自信就不必討好別人大約二十年前，有一次我到嘉義演講，演講結束，有人從背後重重拍我的肩膀，我正納悶這個人怎麼如此粗手粗腳，回頭一看，是我當兵時的舊識。於是，兩人高興地去吃宵夜，聊起往事。數年前，他有一次帶女朋友參加舞會，有個流氓硬要跟這位女孩跳舞，他想展現英雄本色，兩個人就打了起來。他被打倒在地，那流氓用皮鞋踢他，踢到他的臉變形，牙齒也掉了。他覺得此仇不報非君子，於是天天練空手道，終於成為黑帶高手，甚至有很多人找他學功夫，後來他乾脆開了家武術館。講到這裡他停下來。我正覺得奇怪，他才接著說，他每次講到這裡，別人都會問：「你現在空手道練得這麼強了，有沒有去報仇？」他說，他現在去揍那個人，八成只用一隻手就夠了，但是聽了我的演講，他反過來要問我：「我現在已經是師父了，還開了武術館，你可不可以告訴我，為什麼我反而卻不想去打他了？」當時我還沒接觸卡內基訓練，也不知道答案，只不過聽得很過癮就是了。現在回想起來，我覺得是因為，他武術功夫這麼棒，自信已經很強，不需要回去打那個人來證明自己的強壯，不必討好別人，也不必意氣用事。的確，當人的自信心強到某個程度後，一定會帶來類似我這位朋友的改變。 人生最美好的事奇妙的是，自信不會因為你看相關的書或聽了演講而增強。想增強自信，一定要克服恐懼。卡內基訓練並不是演講訓練，但是在課程中，會要求每一個人上台說話，克服對聽眾的恐懼。只要能克服台前、台上的恐懼，你的自信就會增強，更會蔓延、影響到其他層面。有懼高症的人，可以藉由跳傘克服這個恐懼，於是建立了自信。這種自信也會正面影響到你對人、對事情的信心。下面這個故事，就是非常好的例子。在新竹有個卡內基訓練的學員，是一家書店老闆的弟弟。他很喜歡吃檳榔，在書香氣息濃厚的書店中嚼檳榔，實在有點不得體，不過他一直戒不掉，據說檳榔價格高的時候，他大部分薪水都用來買檳榔。參加卡內基訓練後，他開始戒檳榔，過程非常痛苦。他說，早上起來想要刷牙，但是嘴巴、舌頭都黏在一起了，扳開一吐滿口都是血。即使如此，他還是奮力戒掉了。這是為什麼呢？卡內基訓練根本不知道如何教學員戒檳榔，但是，因為自信心增強了，學員更喜歡自己、更了解人生的目標，也就生出極大的毅力來改掉多年的壞習慣。原來，有了自信，會帶來這樣的效果。大部份人都喜歡跟有自信的人在一起。像我這樣的年紀，當過老闆、職員、朋友、同事、父親、兒子、丈夫，經驗過各種人生角色，我最喜歡的老闆、最喜歡的朋友、同事或顧客，都是有自信的人。有自信的老闆不喜歡唯唯諾諾的員工，因為這樣的員工不能提供不同的想法；他也不會喜歡傲慢的部屬，因為他們常惹是生非。員工最喜歡的老闆，也是有自信的老闆，因為他不需要用兇狠來維持權威；談戀愛時，我們也都喜歡有自信的伴侶，不會裝作很酷、不理人，也不會像哈巴狗一樣黏著你。擁有自信，真是一件美好的事，因為，自信能幫助我們活出自己、實現自己。
LED路燈商機研究
綠色環保概念產品當道！繼鴻海集團旗下沛鑫半導體大舉招兵買馬搶攻中國路燈市場後，由LED、安全監控及太陽能三大廠商共同發展的三合一節能數位公共工程產品將躍升為明年市場新寵。除LED廠商外，目前已有安控業者崇越電、IC設計業者倚強、義隆電與晶睿，以及太陽能業者全力搶攻至少百億元市場商機。 業者指出，數位公共工程當道，未來街上的路燈將成為各電子廠商兵家必爭之地。目前台灣主攻全球路燈市場的電子大廠有二，除了鴻海集團旗下沛鑫，結合義隆電、先進電發展路燈市場之外，崇越電、倚強則另成一系統，搶攻日系路燈市場。
LED路燈結合太陽能及安全監控，不但可以為國家省下可觀的電力，也可取代街頭林立的攝影機台，提高安全監控的效率。現階段已有IC設計業者陸續開發路燈安控IC，例如義隆電即在研發安控IC，預料明年將搶攻此一市場；倚強科技目前安控IC比重雖僅佔營收的一成，但未來將逐步提高；晶睿、信億等廠商亦持續開發相關IC中。
LED業者指出，除了鴻海集團率先搶攻路燈市場大餅外，光寶集團董事長宋恭源日前亦宣佈不會在此市場缺席；而LED大廠晶電及億光也將加強高功率LED產品的研發，晶粒廠璨圓及下游佰鴻亦摩拳擦掌搶佔商機。
M．A資產管理公司執行長陳冠融指出，中國去年公佈的「國家中長期科學和技術發展規劃綱要（二○○六至二○二○年」中，已將高效節能、長壽命的半導體照明（LED）列入第一重點領域；而戶外照明改成LED燈具，照明用電將減少六成，若結合太陽能及安控系統，則將成為明年市場主要動力，成長動能可觀。
拓墣產業研究所預估，目前全台有一三五萬盞路燈，經濟部能源局計畫明年將會選擇八米巷做為示範道路，為促使 LED產業起飛，經濟部從推動汰換交通號誌燈開始， 預估經濟部未來三年內將斥資廿三億元，將交通號誌全部汰換成LED。
對岸的需求更是可觀，由於中國大陸缺乏電力，採用 LED路燈具有節能優勢，促使 LED路燈需求量激增，根據拓墣產業研究所預估，大陸 LED路燈今年年產值約新台幣十億元，明年達三六億元，二○○九年約一二○億元，到二○一○年則是呈現倍數成長， 年產值將達新台幣二四五億元，未來成長可期。
版主補充LED路燈設計的趨勢是LED燈含散熱加上太陽能甚至搭配安全監控 如此白天吸收太陽能 用電池蓄電 夜晚放出電能供照明 可適用偏遠缺乏電力地區我聽到的投入廠商以鴻海集團最完整 包括LED是先進電 照明模組是沛鑫 散熱是鴻準 驅動IC是天鈺(義隆轉投資) 太陽能可能與聯電投資的有關 電池是新普 安控是晶睿(晶片IP是智原)崇越電是另一個完整投入的廠商 它本身有安控及太陽能 LED是齊翰(子公司 )IC是倚強 散熱是能緹其他投入的還有光寶科 億光加奇鋐 巨虹等 看來未來將一片光明
LED路燈結合太陽能及安全監控，不但可以為國家省下可觀的電力，也可取代街頭林立的攝影機台，提高安全監控的效率。現階段已有IC設計業者陸續開發路燈安控IC，例如義隆電即在研發安控IC，預料明年將搶攻此一市場；倚強科技目前安控IC比重雖僅佔營收的一成，但未來將逐步提高；晶睿、信億等廠商亦持續開發相關IC中。
LED業者指出，除了鴻海集團率先搶攻路燈市場大餅外，光寶集團董事長宋恭源日前亦宣佈不會在此市場缺席；而LED大廠晶電及億光也將加強高功率LED產品的研發，晶粒廠璨圓及下游佰鴻亦摩拳擦掌搶佔商機。
M．A資產管理公司執行長陳冠融指出，中國去年公佈的「國家中長期科學和技術發展規劃綱要（二○○六至二○二○年」中，已將高效節能、長壽命的半導體照明（LED）列入第一重點領域；而戶外照明改成LED燈具，照明用電將減少六成，若結合太陽能及安控系統，則將成為明年市場主要動力，成長動能可觀。
拓墣產業研究所預估，目前全台有一三五萬盞路燈，經濟部能源局計畫明年將會選擇八米巷做為示範道路，為促使 LED產業起飛，經濟部從推動汰換交通號誌燈開始， 預估經濟部未來三年內將斥資廿三億元，將交通號誌全部汰換成LED。
對岸的需求更是可觀，由於中國大陸缺乏電力，採用 LED路燈具有節能優勢，促使 LED路燈需求量激增，根據拓墣產業研究所預估，大陸 LED路燈今年年產值約新台幣十億元，明年達三六億元，二○○九年約一二○億元，到二○一○年則是呈現倍數成長， 年產值將達新台幣二四五億元，未來成長可期。
版主補充LED路燈設計的趨勢是LED燈含散熱加上太陽能甚至搭配安全監控 如此白天吸收太陽能 用電池蓄電 夜晚放出電能供照明 可適用偏遠缺乏電力地區我聽到的投入廠商以鴻海集團最完整 包括LED是先進電 照明模組是沛鑫 散熱是鴻準 驅動IC是天鈺(義隆轉投資) 太陽能可能與聯電投資的有關 電池是新普 安控是晶睿(晶片IP是智原)崇越電是另一個完整投入的廠商 它本身有安控及太陽能 LED是齊翰(子公司 )IC是倚強 散熱是能緹其他投入的還有光寶科 億光加奇鋐 巨虹等 看來未來將一片光明
【升遷36禁】如何「無痛開除」不適任員工？
採訪‧撰文 / 黃又怡 攝影 / 賀大新
誰願意當個開鍘的劊子手？對大部分經理人而言，開除人，是很棘手的難題。只要想到對員工來說，工作是他們養家活口的經濟來源、身分地位的象徵，甚至是生活的重心，主管在請人走路之前、過程、之後，都是一場飽受內疚之苦的煎熬。
然而，主管如果非得請員工離開，該怎麼做，才能將對彼此的傷害降至最低？萬寶華人力顧問總經理劉玿廷建議，有兩個重要原則必須遵守：第一，不要給員工意外的感受；第二則是為員工保留自尊。
充分溝通，不要Surprise員工
就算員工確實不適任，主管的開除動作也不能太過突然，應該進行公平嚴謹的考評制度或懇談指導，讓員工知道自己的表現如何，並給予改進的機會。如果在此之後，員工仍舊表現欠佳，行為態度亦無法與公司價值觀一致，那麼員工心中必定會有心理準備，面對解雇的結果就不至於太過震驚。
與員工溝通時，要坦率地陳述事實，以免因為用詞太過委婉，讓員工完全不認為自己有問題。當然，在直言的同時，切勿用職權威嚇對方，也別忘了口氣要緩和，不要在拋出結論後，就沉默以對，拒絕溝通。
如果主管過於情緒化，會讓員工認為是對人不對事，很可能導致雙方不歡而散，為公司帶來日後的隱憂。主管如果自知溝通技巧不足，應適時請人資部門參與談話，以防場面變成人身攻擊。
劉玿廷表示，主管在開除員工時，也要留意法律上是否站得住腳。因此，每次與員工晤談工作改進計畫時，最好不要只有口頭協定，應做成書面紀錄，寫下彼此都同意的事項，並請雙方簽名，屆時真的要開除員工時，才能提出充分理由。
此外，主管在處理不適任員工時，還要注意時間不要拖太久。如果大家都覺得某人應該被開除，但主管卻遲遲不願意扣下板機，時日一久，會讓辦公室氣氛陷入低迷或難堪。
提供幫助，用善意畫句點
至於，主管在結束解聘員工的對談之後，雙方還能微笑走出辦公室嗎？答案是肯定的，只要主管懂得用尊重的態度開導對方，讓員工不致信心盡失、備受屈辱，自尊心得以完整地保留。
劉玿廷表示，主管可以採取朋友的角度，告訴員工為何不適合留在公司，例如：「不是你能力不足，可能是公司在某方面和你不相容，你在其他地方可能會有更好的發展。」此外，也不要忘了提醒員工還有很多優點，只要持續地維持和提升自我，必定還有其他更好的工作，可讓他發揮所長。
除了讓員工帶著尊嚴離職之外，主管亦可進一步為員工提供幫助，讓解雇的結局充滿善意、員工心懷感恩。晶華酒店前任總經理博瑞福（Francesco Borrello）就很善於「無痛地」辭退員工。他在開除對方前，會先確定所有方法都已用盡，但員工仍無進步；而且，即使開除了對方，他還是會盡可能幫助對方。
博瑞福通常會這樣說：「我們已經試過5種方法。我在11號告訴你要怎麼改，14號也說過一次，16號又說了一次，17號我還給了你一封信。現在，我幫不上忙了，所以從明天起，你可以不用來上班。
跟你工作很愉快，也是我的榮幸，我希望我們永遠是朋友。你可以向未來的雇主提到我的名字，如果他打電話給我，我一定會說你的好話，讓他們找不到拒絕你的理由。我的管理風格是注重細節，而你是一個大而化之的人，你可能在我的組織裡無法成功，但你會在其他組織裡獲得成功。」
此外，博瑞福也非常將心比心。曾有個被辭退的夥伴問：「你能不能給我3個月找工作？」他回答：「你待在家，這3個月我願意付你薪水，你可以告訴別人，你仍在這裡工作，只是在休假。」
解雇員工是企業經營的一部分，這是令人遺憾的現實。開除員工的影響，無論是對公司、主管，尤其是對被開除的員工而言，都會持續很長一段時間。也因此，有人非走不可的時候，一定要處理得當，才能讓所有人都沒有遺憾。
Do’s and Don’ts開除員工的4不7要
Don’ts˙不要Surprise員工：沒有給予改過的時間，就告訴對方做得很差，要他走人，不啻是晴天霹靂。˙不要拖：開除不適任員工不是談戀愛，拖愈久，愈會對組織造成負面影響。˙不要威嚇：成熟的主管懂得控制情緒，不會濫用職權，也不會過度貶抑對方。˙不要沉默：要充分溝通，並釋出善意，才能好聚好散。
Dos˙要白紙黑字：要有正當的開除理由，詳實地記錄員工的問題，並請雙方簽名。˙要尊重：遣辭用句要尊重對方的感受。˙要明確講事實：舉出對方同意的事實，不要使用個人意見。˙要口氣緩和：態度要中性客觀，勿衝動或情緒化。˙要適度尋求人資協助：有人資部門的同事在場，可協助溝通，避免氣氛緊張。˙要回到朋友立場：從朋友的角度，給予對方建議和鼓勵，讓對方找回信心。˙要提供幫助：將心比心地提供幫助，用善意和感恩為解雇畫上句點。
誰願意當個開鍘的劊子手？對大部分經理人而言，開除人，是很棘手的難題。只要想到對員工來說，工作是他們養家活口的經濟來源、身分地位的象徵，甚至是生活的重心，主管在請人走路之前、過程、之後，都是一場飽受內疚之苦的煎熬。
然而，主管如果非得請員工離開，該怎麼做，才能將對彼此的傷害降至最低？萬寶華人力顧問總經理劉玿廷建議，有兩個重要原則必須遵守：第一，不要給員工意外的感受；第二則是為員工保留自尊。
充分溝通，不要Surprise員工
就算員工確實不適任，主管的開除動作也不能太過突然，應該進行公平嚴謹的考評制度或懇談指導，讓員工知道自己的表現如何，並給予改進的機會。如果在此之後，員工仍舊表現欠佳，行為態度亦無法與公司價值觀一致，那麼員工心中必定會有心理準備，面對解雇的結果就不至於太過震驚。
與員工溝通時，要坦率地陳述事實，以免因為用詞太過委婉，讓員工完全不認為自己有問題。當然，在直言的同時，切勿用職權威嚇對方，也別忘了口氣要緩和，不要在拋出結論後，就沉默以對，拒絕溝通。
如果主管過於情緒化，會讓員工認為是對人不對事，很可能導致雙方不歡而散，為公司帶來日後的隱憂。主管如果自知溝通技巧不足，應適時請人資部門參與談話，以防場面變成人身攻擊。
劉玿廷表示，主管在開除員工時，也要留意法律上是否站得住腳。因此，每次與員工晤談工作改進計畫時，最好不要只有口頭協定，應做成書面紀錄，寫下彼此都同意的事項，並請雙方簽名，屆時真的要開除員工時，才能提出充分理由。
此外，主管在處理不適任員工時，還要注意時間不要拖太久。如果大家都覺得某人應該被開除，但主管卻遲遲不願意扣下板機，時日一久，會讓辦公室氣氛陷入低迷或難堪。
提供幫助，用善意畫句點
至於，主管在結束解聘員工的對談之後，雙方還能微笑走出辦公室嗎？答案是肯定的，只要主管懂得用尊重的態度開導對方，讓員工不致信心盡失、備受屈辱，自尊心得以完整地保留。
劉玿廷表示，主管可以採取朋友的角度，告訴員工為何不適合留在公司，例如：「不是你能力不足，可能是公司在某方面和你不相容，你在其他地方可能會有更好的發展。」此外，也不要忘了提醒員工還有很多優點，只要持續地維持和提升自我，必定還有其他更好的工作，可讓他發揮所長。
除了讓員工帶著尊嚴離職之外，主管亦可進一步為員工提供幫助，讓解雇的結局充滿善意、員工心懷感恩。晶華酒店前任總經理博瑞福（Francesco Borrello）就很善於「無痛地」辭退員工。他在開除對方前，會先確定所有方法都已用盡，但員工仍無進步；而且，即使開除了對方，他還是會盡可能幫助對方。
博瑞福通常會這樣說：「我們已經試過5種方法。我在11號告訴你要怎麼改，14號也說過一次，16號又說了一次，17號我還給了你一封信。現在，我幫不上忙了，所以從明天起，你可以不用來上班。
跟你工作很愉快，也是我的榮幸，我希望我們永遠是朋友。你可以向未來的雇主提到我的名字，如果他打電話給我，我一定會說你的好話，讓他們找不到拒絕你的理由。我的管理風格是注重細節，而你是一個大而化之的人，你可能在我的組織裡無法成功，但你會在其他組織裡獲得成功。」
此外，博瑞福也非常將心比心。曾有個被辭退的夥伴問：「你能不能給我3個月找工作？」他回答：「你待在家，這3個月我願意付你薪水，你可以告訴別人，你仍在這裡工作，只是在休假。」
解雇員工是企業經營的一部分，這是令人遺憾的現實。開除員工的影響，無論是對公司、主管，尤其是對被開除的員工而言，都會持續很長一段時間。也因此，有人非走不可的時候，一定要處理得當，才能讓所有人都沒有遺憾。
Do’s and Don’ts開除員工的4不7要
Don’ts˙不要Surprise員工：沒有給予改過的時間，就告訴對方做得很差，要他走人，不啻是晴天霹靂。˙不要拖：開除不適任員工不是談戀愛，拖愈久，愈會對組織造成負面影響。˙不要威嚇：成熟的主管懂得控制情緒，不會濫用職權，也不會過度貶抑對方。˙不要沉默：要充分溝通，並釋出善意，才能好聚好散。
Dos˙要白紙黑字：要有正當的開除理由，詳實地記錄員工的問題，並請雙方簽名。˙要尊重：遣辭用句要尊重對方的感受。˙要明確講事實：舉出對方同意的事實，不要使用個人意見。˙要口氣緩和：態度要中性客觀，勿衝動或情緒化。˙要適度尋求人資協助：有人資部門的同事在場，可協助溝通，避免氣氛緊張。˙要回到朋友立場：從朋友的角度，給予對方建議和鼓勵，讓對方找回信心。˙要提供幫助：將心比心地提供幫助，用善意和感恩為解雇畫上句點。
2008年6月1日 星期日
全球最慘！ 越南通膨指數25% 股市暴跌超過50%
全球原物料漲不停，油價在每桶百美元天價持續震盪，這樣的情況在新興市場的感受更為深刻。如果以代表通貨膨脹程度的消費者物價指數（CPI）來看，台灣4%就已經哀哀叫，越南卻高達25%，也逼得信評機構惠譽調降主權評等拖累越南股市，今年以來已經暴跌超過50%，全球最慘！
喇叭聲不斷，市區擁擠的機車車陣蔓延整條街道，一旁高樓大廈也跟著快速崛起。越南與生俱來的天然資源及低廉的人力成本，讓越南等新興市場成為外資眼中的重點投資區域，不過突如其來的稻米、黃豆等糧食危機，加上國際油價飆漲所引發的通貨膨脹，卻讓經濟瞬間跌到谷底。
寶來投信副總胡曼玲指出：「整個動能來看，（新興市場）經濟成長率還是高成長市場的國家，所以我想，相信在修正之後，未來的部分還是有辦法再慢慢在這個地方築底、再往上。」
雖然專家強調並沒有影響經濟動能的高度成長，但是越南5月通貨膨脹高達25%，大幅高出預期，確實給了新興市場股匯表現重重一擊。越南股市今年以來，指數從927點掉到414點，暴跌超過50%，全球最慘；越南盾也重貶6%，分別創下2年以及9個月新低點。
跌得慘兮兮，號稱新興市場教父、坦伯頓資產管理公司董事長莫比爾斯（Mark Mobius）也看衰越南市場，認為恐怕還沒結束。
另外，有奧運加持的大陸股市也敵不過這波通膨危機，紛紛重挫3成以上。但在政府大力贊助下，房地產、當地豪宅也持續受到外資青睞，如雨後春筍不斷浮現，看來危機何時度過，也攸關著高速成長的經濟，以及股市的再度崛起。
喇叭聲不斷，市區擁擠的機車車陣蔓延整條街道，一旁高樓大廈也跟著快速崛起。越南與生俱來的天然資源及低廉的人力成本，讓越南等新興市場成為外資眼中的重點投資區域，不過突如其來的稻米、黃豆等糧食危機，加上國際油價飆漲所引發的通貨膨脹，卻讓經濟瞬間跌到谷底。
寶來投信副總胡曼玲指出：「整個動能來看，（新興市場）經濟成長率還是高成長市場的國家，所以我想，相信在修正之後，未來的部分還是有辦法再慢慢在這個地方築底、再往上。」
雖然專家強調並沒有影響經濟動能的高度成長，但是越南5月通貨膨脹高達25%，大幅高出預期，確實給了新興市場股匯表現重重一擊。越南股市今年以來，指數從927點掉到414點，暴跌超過50%，全球最慘；越南盾也重貶6%，分別創下2年以及9個月新低點。
跌得慘兮兮，號稱新興市場教父、坦伯頓資產管理公司董事長莫比爾斯（Mark Mobius）也看衰越南市場，認為恐怕還沒結束。
另外，有奧運加持的大陸股市也敵不過這波通膨危機，紛紛重挫3成以上。但在政府大力贊助下，房地產、當地豪宅也持續受到外資青睞，如雨後春筍不斷浮現，看來危機何時度過，也攸關著高速成長的經濟，以及股市的再度崛起。
猴子當道 賣服裝連0.1公分都不疏忽
‧Cheers 2008/05/28
一隻猴子能變化出幾種造型？答案是一季300種，成立7年的馬桶國際洋行就靠著變化多端的猴子T恤，稱霸多家百貨樓層。究竟幕後催生者是誰？大家都很好奇。
逛百貨公司時，很多人會對服飾品牌「BANANA CHIPPY A JOLLY MONKEY」印象深刻，原因不是品牌名稱長，而是這個品牌服飾統統印有一隻逗趣的猴子。這隻猴子有時大頭、有時小頭，偶爾正經、偶爾耍白痴，各式猴樣令人莞爾。心想，創造這隻猴的幕後推手，一定有超強幽默感與想像力。
這個人就是馬桶國際洋行董事長張恩恩。1969年次，長得相當個性美的張恩恩，是異常低調的品牌經營者，採訪當天溝通許久，她就是不肯入鏡，真實反應她十足有個人想法，很難因人改變初衷。
也因為她的堅持性格，才足以勝任品牌經營工作，促使成立5年的BANANA CHIPPY A JOLLY MONKEY已擁有4家直營門市，25家遍布各大百貨公司的櫃點。
曾獲得金峰獎、消費者協會品質金牌獎的馬桶國際洋行，也是百貨常勝軍。會客室裡掛滿新光三越頒發的「樓層業績第一」獎狀，每張代表單櫃單月至少百萬元的業績。低調的張恩恩雖不肯透露去年的整體營業額，但從這些獎狀仍可看出馬桶國際洋行的銷售實力。
堅持不打折，贈品精美令猴迷爭搶
好成績來自商品魅力，張恩恩的獨門經營手法也功不可沒。
其中，她花最多心力的，是監督商品品質與員工訓練。
馬桶國際洋行有5位美工，每天畫大量的猴子圖。猴子在跳舞、猴子變大明星、猴子裝黑俠……，張恩恩一張一張選圖、修改。哪條線再加0.1公分、哪個圓直徑再少0.2公分，她絲毫不放過任何細節，每天就抓著5個腦袋，盯著他們的電腦螢幕，「很像女的郭台銘，」員工私底下開玩笑說。
令負責開發業務，跟隨張恩恩7年的特別助理徐榮利印象深刻的是，衣服做好打樣，領圍少1公分，下擺多0.5公分，「她都看得出來，」然後用皮尺量果然絲毫不差，「這是她的經驗累積出的能力。」
而且為了嚴格把關每件T恤品質，張恩恩不惜成本自設加工廠，8成以上衣服都在加工廠一針一線縫製、整燙、品管、出廠。
另外，張恩恩也很注重服務。
例如馬桶國際洋行設有顧客申訴專線，負責產品售後服務，這在一般服飾業很少見。而且自今年起，每月還發行3萬6千份《猴迷誌》，介紹當季新品與活動，其中，固定寄給猴迷的就有2萬6千份。
同時為掌控門市服務素質，即使人事成本較高，張恩恩仍堅持不用兼職雇員，門市人員全為正職。甚至每月補助每人500元，並要求他們每天化妝、擦指甲油、打理頭髮，她認為這是對客人的基本尊重。
張恩恩最背離市場的經營絕招是：專櫃全年不打折。
她認為百貨公司把消費者胃口養壞，沒有折扣就不上門。但她不想陷入殺價競爭戰，為了刺激買氣，她只能另出奇招，運用猴子圖開發每月不同的滿額禮，包括小猴桌曆、小猴名片夾包、三隻小鬼口罩等，藉此加強消費者的購買動力。
可別以為贈品只是噱頭，這些都是製作精美，將來可販賣的商品，例如購物滿2,000元就送售價590元的夾腳鞋包，「絕不做讓客人覺得可有可無的贈品，」張恩恩說。
消費誘因不只是滿額贈。馬桶國際洋行的購物紙袋每季都印有不同的猴子圖，材質也是特別訂做，一般紙袋成本約5～10元，猴子紙袋卻高達20元，常造成索取熱潮，更有人上網拍賣，價格約100多元。
學習失敗，才懂如何當老闆
其實，張恩恩愛做生意的DNA來自從小耳濡目染，說到創業機緣，她竟從小學二年級談起。
那時她母親在高雄崛江市場開舶來品店，她經常到店裡幫母親做櫥窗陳列，進口的手帕、化妝品、香水、藥品，10歲的她就懂得逐樣找到最佳展示位置，「那是與生俱來的興趣與本能。」
於是，高雄市私立樹德家商服裝科畢業前，同學都在煩惱畢業後的出路，張恩恩卻初生之續不畏虎，決定要自創事業。
發揮所學，她的第一個事業是成衣開發與批發，做了幾年，最後竟失敗了，負債1,000多萬元，「那是一場可怕的惡夢，促使我現在做事很注重細節。」
這個失敗讓張恩恩消沉許久。但為了還債與生活，她不得不拿剩餘的庫存去擺地攤，「第一天我難過得哭了，」好強的張恩恩沒想到，她原本還是批貨給地攤的中盤商，竟然現在要擺地攤求生存。
人的生存意志若堅定，會發現仍有無窮機會。
後來張恩恩在朋友協助下，開了馬桶洋行服飾店，為跟市場上大部份賣香港和韓國貨的店家區隔，馬桶洋行以賣張恩恩親自到日本選購的服飾為主，這家店也就是馬桶國際洋行的前身。
而命運很難掌握，眼看馬桶洋行開始賺錢之際，店房東竟要賣房子，開價1,400萬，張恩恩無力支付，只能忍痛將店面結束營業。
挫折使人更勇敢與謹慎
歷經事業的起起伏伏，張恩恩始終沒有放棄成衣開發與批發業，後來有客人拿她的貨去百貨公司賣，沒想到業績很好。在此機緣下，張恩恩便帶著她的採購眼光，進軍百貨，第一個據點是桃園衣蝶百貨手扶梯旁的臨時櫃。
那時她的心情是：「原本以為又碰壁了，正在考慮要回頭，還是往左右看看有沒有路。」如同一句台灣諺語：「打斷手骨顛倒勇，」張恩恩是這句話的實踐者。
她起初在桃園衣蝶賣國外帶回來的服飾，一件390元T恤，竟能創造一天5萬元業績，「大家都傻眼。」初登場就熱賣的好戰績，奠定張恩恩進軍百貨的信心，短短幾年間，她的據點就遍布各大百貨。
但抓到翻身機會後，張恩恩卻變得步步為營。紡拓會秘書長黃偉基就對她的敏銳度印象深刻，紡拓會曾邀請國內幾個重要本土服飾品牌赴中國大陸考察，很多業者看到大陸市場，都心生雀躍盤算著利潤。張恩恩卻沉穩的觀察每家通路的組成結構與客層，再下判斷。
據點擴散後，產品的一致性成為張恩恩下一個思考點，也因此促成猴子頭商標的誕生。
為搶得市場先機，非常熱愛日本的張恩恩每年飛去取經，不停在街上走，觀察日本人的穿著打扮和消費習慣，生肖屬猴的她尤其愛買日本的猴商品，包括衣服、包包或碗筷等。
就這樣形成靈感，她突發奇想創造出她的猴子，再用猴子圖案做一組T恤，一上市就熱賣3,000多件，她驚覺原來這裡有商機。
於是她開始聘請美工畫猴子，再親自選圖，開發成T恤。猴子魅力很快席捲全台，她便註冊猴子頭商標，成立品牌，並開發全系列商品，至今全店鋪都是猴子服飾。
再爬起來，也還清了債務，張恩恩很害怕再失敗。面對未來她總是戰戰兢兢，況且在消費緊縮與原物料上漲等現實壓力下，公司利潤空間不斷降低也是她不得不面對的難題。因此，就算有員工認為她霸道或嚴格，她也絕不鄉愿的去討好員工，她只想安穩的經營她的事業第二春。
「馬桶國際洋行」的關鍵時刻
1.第一次創業失敗
1997年：那時做成衣中盤商，後來因擴點擴張太快，會計做帳出問題，導致負債1,000多萬元。
2.生機出現
2000～2002年：1.成立馬桶洋行公司，創造馬桶、浴缸、曬衣場等服裝品牌。2.公司僅5名員工，其中2名業務負責鋪點，每天帶著一大袋衣服往返各賣場間自我推薦，後來發現好的企劃書才是成功關鍵。3.朝百貨設櫃之路邁進。
3.品牌形象確立
2002～2004年：1.猴子頭申請商標註冊，發展猴子全系列商品，成立BANANA CHIPPY A JOLLY MONKEY品牌。公司更名為馬桶國際洋行。2.?猴子頭申請海外商標註冊，包括中國、香港、日本、美國、紐西蘭、歐盟等25國。
4.失敗的決策
2006～2007年：成立NOSJAPAN，是以小豬為形象的服飾品牌，市場接受度低，苦撐1年結束營業，造成整體營業虧損。
5.海外第一步
2008年：在台灣擁有品牌知名度後，5月將有首批的猴子T恤在德國上市，不過每件T恤高達約500元的關稅，使張恩恩認為需要再精算成本與利潤。
2008年5月28日 星期三
編輯刪除到2012年中國2型糖尿病藥物市場將增至3倍多
美通社-馬薩諸塞州沃爾瑟姆電：致力於制藥與醫療保健問題研究和諮詢的全球領先公司之一決策資源公司 (Decision Resources) 預測，到2012年，中國糖尿病藥物市場將增至3倍多。Emerging Markets（《新興市場》）新發布的題為《Type 2 Diabetes in China》（中國2型糖尿病）的報告顯示，這一增長將受到享受健康保險途徑的增多、患者消費力的增強以及更加積極的治療實踐的推動，促進諸如胰島素類似物等新制劑使用的增加。此外，中國2型糖尿病患病人數也是全球最多的。2007年為6250萬人，相當於美國、歐洲和日本患者的總數（4850萬人）。中國的高度流行率反映了與老齡化和城市化相關的風險因素，如飲食和缺乏體質鍛煉。
決策資源公司分析師 Victor Li 博士表示：“中國政府和醫療機構正在推廣由美國糖尿病協會 (American Diabetes Association)、世界衛生組織 (World Health Organization) 和中國糖尿病學會出版的指南。所有的指南提倡對2型糖尿病患者進行更早和更積極地干預。我們預計，2007年至2012年，採用覆方用藥治療的糖尿病患者人數將增加近一倍。”
消息來源 決策資源公司
決策資源公司分析師 Victor Li 博士表示：“中國政府和醫療機構正在推廣由美國糖尿病協會 (American Diabetes Association)、世界衛生組織 (World Health Organization) 和中國糖尿病學會出版的指南。所有的指南提倡對2型糖尿病患者進行更早和更積極地干預。我們預計，2007年至2012年，採用覆方用藥治療的糖尿病患者人數將增加近一倍。”
消息來源 決策資源公司
2008年5月26日 星期一
興票案2.4億等李登輝開鎖 防小人！買賣租賃常用提存
興票案2.4億等李登輝開鎖 防小人！買賣租賃常用提存
更新日期:2008/05/26 20:54 社會中心綜合報導
國民黨想要領回興票案中的2.4億元提存款，事實上民眾日常生活中，也常會用到提存，例如買家簽完約，為了防範賣家打契約卻變卦，所以把資金提存到法院，證明自己確實有履行責任，法律上站得住腳。律師表示，說白點，提存的概念就像「防小人」。
高雄市一處公有停車場積欠一千多萬元租金未繳，承包商與交通隊爭執不下，但承包商說他錢都有繳，因消防設備有瑕疵未改善，所以先把租金提存到法院，證明自己並沒有違約。
2003年台北藍天新村強制拆除，退伍老兵廖伯伯為避免以榮譽軍官自費購買眷舍被拆，因此將房屋提存法院，怎知最後房屋仍被夷為平地，一度爆發軍方違法拆屋，雙方對簿公堂。
像這類租賃繳付買賣契約，還有保證金等很常用到提存，聲請人為求自保，讓法院做第三個公正單位。
雖然提存在公庫裡的錢還是會滾利，但依照活存牌告價，例如今年只有0.25%和活儲相比利息少之又少，加上事後要變更受取人條件不易，尤其像興票案這麼複雜的案子，律師表示很可能弄到最後，要拿回錢難上加難。
更新日期:2008/05/26 20:54 社會中心綜合報導
國民黨想要領回興票案中的2.4億元提存款，事實上民眾日常生活中，也常會用到提存，例如買家簽完約，為了防範賣家打契約卻變卦，所以把資金提存到法院，證明自己確實有履行責任，法律上站得住腳。律師表示，說白點，提存的概念就像「防小人」。
高雄市一處公有停車場積欠一千多萬元租金未繳，承包商與交通隊爭執不下，但承包商說他錢都有繳，因消防設備有瑕疵未改善，所以先把租金提存到法院，證明自己並沒有違約。
2003年台北藍天新村強制拆除，退伍老兵廖伯伯為避免以榮譽軍官自費購買眷舍被拆，因此將房屋提存法院，怎知最後房屋仍被夷為平地，一度爆發軍方違法拆屋，雙方對簿公堂。
像這類租賃繳付買賣契約，還有保證金等很常用到提存，聲請人為求自保，讓法院做第三個公正單位。
雖然提存在公庫裡的錢還是會滾利，但依照活存牌告價，例如今年只有0.25%和活儲相比利息少之又少，加上事後要變更受取人條件不易，尤其像興票案這麼複雜的案子，律師表示很可能弄到最後，要拿回錢難上加難。
2008年5月19日 星期一
辦理公司行號登記注意事項
辦理公司行號登記注意事項
您要辦理公司或行號設立嗎???創業為艱，請注意下列問題，讓您在創業之初立穩根基
一、到底是設立行號還是公司好？（一）優缺點分析
1. 資本額的設計：
行號資本額三千元以上無籌措資本額的壓力，資本額不超過二十萬元設立行號時不必驗資；公司資本額至少須五十萬元，設立時皆須請金融單位開立存款餘額證明。請注意設立公司行號的資本不論是採核定課稅或是記帳方式都不會影響到稅額的問題。
2. 課稅問題：
行號屬於月營業額二十萬元以下可以申請免開統一發票（但稅捐稽徵單位不一定同意），行號若屬於核定課稅（免開統一發票者），不論經營盈餘或虧損，每三個月要繳交營業稅三千到五千元不等，年終須繳交約一萬多元之營利事業所得稅。開立發票之行號或公司若虧損時，則不必繳交營利事業所得稅，但兩個月之營業額須依據發票上繳稅捐稽徵單位百分之五之營業稅。所以開立發票並不一定比核定課稅要繳更多的稅。
3. 營業風險：
行號之負責人或合夥人對於行號經營上的風險負完全責任，也就是行號經營上所產生的債務行號之負責人或合夥人要負完全責任。公司之負責人（董事長或董事）對外必須與公司負連帶責任，特別是公司開立票據時（一般公司申請支票，銀行會要求蓋公司與負責人之大小章），若跳票時開立支票之負責人也是銀行求償的對象。而公司之其他股東則僅就出資額部份負擔營運風險，若公司經營負債時也不會牽連到個人的財產。所以對於單純投資的股東，設立公司比行號更有保障。
4. 營運發展：
行號之名稱保護僅就設立之縣市範圍，若是要開分店跨過縣市，同樣的名稱就不一定能在別的縣市用（因為可能有人在別的縣市已經申請相同名稱）；公司名稱之保護則屬於全國性，到全國各地開分公司只要到營業地主管縣市申請營利事業登記即可，若不申請營利事業登記則用營業處或辦事處的名義即可營業。對於事業的擴展而言成立公司遠比行號好，特別是有加盟特性的行業。
5. 投資風險：
公司設立時法律規定必須訂定公司章程（明定股權、經營者、利潤分配等）對於股東較有保障；然而合夥之行號在台灣很少人會訂定合夥契約書，如此發生爭議時對於無經營權之合夥股東較沒有保障。只要是合資的生意最好都訂定合資契約書。
（二）建議
1.設立公司、資本額不要太多：
經營事業最好設立公司，除法律的規範較明確外，一般客戶總是會認為股份公司較大、有限公司次之，行號一定很小的刻板印象。成立公司時的資本最好不要太多，因為資本越大所負的責任越大。除非你要跟銀行貸款或你往來的廠商客戶要求資本額要一定金額以上，例如投標用。
2.公司名稱或產品名稱應申請商標保護：
不要認為自己只是經營小事業，如果有一天要對外擴張設立公司時，才發現行號所用的名字已經被其他公司所使用，那就不得不改名了。或是商品名稱為他人所註冊保護，屆時常常會造成很大的損失。先前光泉牛奶的 I LOVE YOU產品標商為人先註冊，光泉只好撤換服務標章與廣告用語。
3.開發票對於經商有正面商譽幫助：
很多人怕設立公司要開發票，比核定課稅不好。這是錯誤的觀念，一般事業在營運初期大多會虧損，若歸損開立發票者便不用繳營利事業所得稅，然而每個月的營業稅也是客戶出的，沒有影響。但是一般開立發票者需要請會計師或記帳業者記帳，每個月約兩千元上下。但比較起來，還是設立公司開發票比較好。再者，開發票的公司給人較有保障的感覺，特別是店面，開發票客戶可以對獎，不否對顧客會有一定的吸引力。這可以以早先的雜貨鋪和7-11為例，傳統雜貨鋪的東西一般還比7-11便宜，但其仍比不過，開發票便是一個原因。
4.一人股東即可：
設立有限公司時，只要一名股東（含負責人）。
設立股份有限公司，僅需二名股東（含負責人）。
5.合夥投資協議書：
公司的公司章程（或投資協議書）或行號之合夥契約，應請專業人士草擬，切勿只用會計師所提供的範本，對於股東間的特別意見可特別註記。以免到時發生爭議時，章程上並沒有規定。特別是對於所營企業虧損時怎麼辦都要寫清楚。否則不論經營盈虧與否，只要股東有意見對於經營者都會造成很多的壓力。
6.安步當車：
設立公司或行號不要急，若是能夠找到志同道合的股東或是投資者，對於創業者都有相當大的幫助。所以創業者應在設立公司前便草擬創業計畫書，多尋求一些外在資源的協助。若是等到公司發生問題才求外援，身旁的人跑都來不及。
二、企業如何命名？
1. 企業命名時最好用三個字命名；例如『萬事興有限公司』較不會與他人重覆。
2. 行號可到所屬縣市的網站或工商課（商業課）申請查名。
3. 公司則可到經濟部的網站查詢（把想要的名字輸入電腦查詢，若是沒有相同便可以，若查出相同名號，必須再查這公司是否屬於同一行業，我國不同行業可用同一名字但要區隔；例如統一企業與統一企管）。
4. 英文則必須到商檢局查詢該英文是否有人申請服務標章，若用中文翻成音譯之中文則不會重複；例如正章企業有限公司用JENCHANG enterprise Co., Ltd.。
5. 企業名號可以申請服務標章，服務標章可提升企業之形象，若配合圖樣則可塑造企業形象
（ＣＩＳ）。
三、大股東與小股東的權利義務
1. 一般公司行號在設立時常會有許多股東參與，但是許多人創業時興頭正濃，一片看好，常常未對於彼此之間的權利義務講清楚，而造成往後許多的麻煩。
2. 合資股東的企業一般分成執行業務股東（企業的經營者）與股東兩大部分，經營者負責公司的經營，而股東則負責出錢和監督。經營者有領月薪與經營紅利與股東分紅，股東則領股東分紅。
3. 關於經營者的權限應是先議定，例如用錢核可額度、人事權、營業項目等，有關應召集股東會議的重大事項也應該明定。
4. 企業營運初期常常遇到資金不足的情形，若經營者提出增資議題時，應如何解決。
5. 以上這些事項，除公司章程有明定外，可另外再訂定合資協議書，千萬不要口頭說了算會造成往後很大的困擾，此外，投資金額大時應有法律顧問或企業顧問在場以示公正。
四、營業場所的選定
1. 公司或行號都有設立地址，不論店面或辦公室，再與房東簽約時，應要求房東出具使用執照，並且取得其設立公司行號的同意書。
2. 切勿先簽約後再設立公司行號，以免到時房東不同意設立公司，或趁機要求漲價。
3. 簽訂契約時應注意是否有中止租賃契約條款（一般僅需提前通知房東即可），以免到時臨時要搬家保證金被沒收。
4. 簽訂契約時要能明定房租年度漲幅，與優先續約權，特別是店面，以免賺錢房東眼紅，又要趁著契約到期漫天漲價。
5. 一般制式房屋租賃契約（書局買得到）其條款常常對於房東較有利，所以最好能仔細看清楚房屋租賃契約的內容，契約中若無以上條款最好加入。
6. 租房子不要急，以免過高的房租拉垮企業。
五、股金匯入
1. 公司組織在名稱申請核准候，要以公司籌備處做戶名開設帳戶；例『萬事興有限公司籌備處』，將股金存入或匯入，電匯時記得要註明以負責人本人名義匯入。
2. 股金之存入不要用支票存入，否則可能提出申請又要補正，因為無法確定支票兌否。
您要辦理公司或行號設立嗎???創業為艱，請注意下列問題，讓您在創業之初立穩根基
一、到底是設立行號還是公司好？（一）優缺點分析
1. 資本額的設計：
行號資本額三千元以上無籌措資本額的壓力，資本額不超過二十萬元設立行號時不必驗資；公司資本額至少須五十萬元，設立時皆須請金融單位開立存款餘額證明。請注意設立公司行號的資本不論是採核定課稅或是記帳方式都不會影響到稅額的問題。
2. 課稅問題：
行號屬於月營業額二十萬元以下可以申請免開統一發票（但稅捐稽徵單位不一定同意），行號若屬於核定課稅（免開統一發票者），不論經營盈餘或虧損，每三個月要繳交營業稅三千到五千元不等，年終須繳交約一萬多元之營利事業所得稅。開立發票之行號或公司若虧損時，則不必繳交營利事業所得稅，但兩個月之營業額須依據發票上繳稅捐稽徵單位百分之五之營業稅。所以開立發票並不一定比核定課稅要繳更多的稅。
3. 營業風險：
行號之負責人或合夥人對於行號經營上的風險負完全責任，也就是行號經營上所產生的債務行號之負責人或合夥人要負完全責任。公司之負責人（董事長或董事）對外必須與公司負連帶責任，特別是公司開立票據時（一般公司申請支票，銀行會要求蓋公司與負責人之大小章），若跳票時開立支票之負責人也是銀行求償的對象。而公司之其他股東則僅就出資額部份負擔營運風險，若公司經營負債時也不會牽連到個人的財產。所以對於單純投資的股東，設立公司比行號更有保障。
4. 營運發展：
行號之名稱保護僅就設立之縣市範圍，若是要開分店跨過縣市，同樣的名稱就不一定能在別的縣市用（因為可能有人在別的縣市已經申請相同名稱）；公司名稱之保護則屬於全國性，到全國各地開分公司只要到營業地主管縣市申請營利事業登記即可，若不申請營利事業登記則用營業處或辦事處的名義即可營業。對於事業的擴展而言成立公司遠比行號好，特別是有加盟特性的行業。
5. 投資風險：
公司設立時法律規定必須訂定公司章程（明定股權、經營者、利潤分配等）對於股東較有保障；然而合夥之行號在台灣很少人會訂定合夥契約書，如此發生爭議時對於無經營權之合夥股東較沒有保障。只要是合資的生意最好都訂定合資契約書。
（二）建議
1.設立公司、資本額不要太多：
經營事業最好設立公司，除法律的規範較明確外，一般客戶總是會認為股份公司較大、有限公司次之，行號一定很小的刻板印象。成立公司時的資本最好不要太多，因為資本越大所負的責任越大。除非你要跟銀行貸款或你往來的廠商客戶要求資本額要一定金額以上，例如投標用。
2.公司名稱或產品名稱應申請商標保護：
不要認為自己只是經營小事業，如果有一天要對外擴張設立公司時，才發現行號所用的名字已經被其他公司所使用，那就不得不改名了。或是商品名稱為他人所註冊保護，屆時常常會造成很大的損失。先前光泉牛奶的 I LOVE YOU產品標商為人先註冊，光泉只好撤換服務標章與廣告用語。
3.開發票對於經商有正面商譽幫助：
很多人怕設立公司要開發票，比核定課稅不好。這是錯誤的觀念，一般事業在營運初期大多會虧損，若歸損開立發票者便不用繳營利事業所得稅，然而每個月的營業稅也是客戶出的，沒有影響。但是一般開立發票者需要請會計師或記帳業者記帳，每個月約兩千元上下。但比較起來，還是設立公司開發票比較好。再者，開發票的公司給人較有保障的感覺，特別是店面，開發票客戶可以對獎，不否對顧客會有一定的吸引力。這可以以早先的雜貨鋪和7-11為例，傳統雜貨鋪的東西一般還比7-11便宜，但其仍比不過，開發票便是一個原因。
4.一人股東即可：
設立有限公司時，只要一名股東（含負責人）。
設立股份有限公司，僅需二名股東（含負責人）。
5.合夥投資協議書：
公司的公司章程（或投資協議書）或行號之合夥契約，應請專業人士草擬，切勿只用會計師所提供的範本，對於股東間的特別意見可特別註記。以免到時發生爭議時，章程上並沒有規定。特別是對於所營企業虧損時怎麼辦都要寫清楚。否則不論經營盈虧與否，只要股東有意見對於經營者都會造成很多的壓力。
6.安步當車：
設立公司或行號不要急，若是能夠找到志同道合的股東或是投資者，對於創業者都有相當大的幫助。所以創業者應在設立公司前便草擬創業計畫書，多尋求一些外在資源的協助。若是等到公司發生問題才求外援，身旁的人跑都來不及。
二、企業如何命名？
1. 企業命名時最好用三個字命名；例如『萬事興有限公司』較不會與他人重覆。
2. 行號可到所屬縣市的網站或工商課（商業課）申請查名。
3. 公司則可到經濟部的網站查詢（把想要的名字輸入電腦查詢，若是沒有相同便可以，若查出相同名號，必須再查這公司是否屬於同一行業，我國不同行業可用同一名字但要區隔；例如統一企業與統一企管）。
4. 英文則必須到商檢局查詢該英文是否有人申請服務標章，若用中文翻成音譯之中文則不會重複；例如正章企業有限公司用JENCHANG enterprise Co., Ltd.。
5. 企業名號可以申請服務標章，服務標章可提升企業之形象，若配合圖樣則可塑造企業形象
（ＣＩＳ）。
三、大股東與小股東的權利義務
1. 一般公司行號在設立時常會有許多股東參與，但是許多人創業時興頭正濃，一片看好，常常未對於彼此之間的權利義務講清楚，而造成往後許多的麻煩。
2. 合資股東的企業一般分成執行業務股東（企業的經營者）與股東兩大部分，經營者負責公司的經營，而股東則負責出錢和監督。經營者有領月薪與經營紅利與股東分紅，股東則領股東分紅。
3. 關於經營者的權限應是先議定，例如用錢核可額度、人事權、營業項目等，有關應召集股東會議的重大事項也應該明定。
4. 企業營運初期常常遇到資金不足的情形，若經營者提出增資議題時，應如何解決。
5. 以上這些事項，除公司章程有明定外，可另外再訂定合資協議書，千萬不要口頭說了算會造成往後很大的困擾，此外，投資金額大時應有法律顧問或企業顧問在場以示公正。
四、營業場所的選定
1. 公司或行號都有設立地址，不論店面或辦公室，再與房東簽約時，應要求房東出具使用執照，並且取得其設立公司行號的同意書。
2. 切勿先簽約後再設立公司行號，以免到時房東不同意設立公司，或趁機要求漲價。
3. 簽訂契約時應注意是否有中止租賃契約條款（一般僅需提前通知房東即可），以免到時臨時要搬家保證金被沒收。
4. 簽訂契約時要能明定房租年度漲幅，與優先續約權，特別是店面，以免賺錢房東眼紅，又要趁著契約到期漫天漲價。
5. 一般制式房屋租賃契約（書局買得到）其條款常常對於房東較有利，所以最好能仔細看清楚房屋租賃契約的內容，契約中若無以上條款最好加入。
6. 租房子不要急，以免過高的房租拉垮企業。
五、股金匯入
1. 公司組織在名稱申請核准候，要以公司籌備處做戶名開設帳戶；例『萬事興有限公司籌備處』，將股金存入或匯入，電匯時記得要註明以負責人本人名義匯入。
2. 股金之存入不要用支票存入，否則可能提出申請又要補正，因為無法確定支票兌否。
我適合創業嗎
我適合創業嗎
為何你想創業？只是因為不想上班嗎？走上創業這條路除了單純的理想抱負，更要有自信能滿足心理和生理的需求。自己創業確實讓很多人實現理想，可是也有人因此導致破產、精神崩潰乃至走上自我毀滅的不歸路。因此在創業之前瞭解本身是否具備成功的條件，是非常重要的。
從人格特質上來說
創業不是一件簡單容易的行為，需要具備一定條件的人格特質才容易吸引他人的追隨與贊助。一項針對創業投資所進行的大規模調查指出，投資家主要由以下10個D來評量創業家的人格特質：Dream(理想)、Decisiveness(果斷)、Doers(實幹)、Determination(決心)、Dedication(奉獻)、Devotion(熱愛)、Details(周詳)、Destiny(使命)、Dollar(金錢觀)、Distribute(分享)。而這10個D也可做為計畫創業者，自我評量人格特質是否具有吸引力的一種參考。
當你確定自己適合創業後，你不必急著馬上走上創業這條路，還必須先評估一下你的創業計畫是否可行再說。你可以探索以下一些問題 1、你能否用語言清晰地描述出你的創業構想？想法必須明確。你應該能用很少的文字將你的想法描述出來。根據成功者的經驗，不能將這想法變成自己語言的原因大概也是一個警告–––你還沒有仔細地思考吧！
2、你真正瞭解你所從事的行業嗎？許多行業都要求選用從事過這個行業的人，並對其行業內的方方面面有所瞭解。否則，你就得花費很多時間和精力去調查諸如價格、銷售、管理費用、行業標準、競爭優勢等等。
3、你看到過別人使用過這種方法嗎？一般來說，一些經營成功的公司經營方法比那些特殊的想法更具有現實性。有經驗的企業家中流行這樣一句名言：“還沒有被實施的好主意往往可能實施不了。
4、你的想法經得起時間考驗嗎？當未來的企業家的某項計畫真正得以實施時，你會感到由衷的興奮。但過了一個星期、一個月甚至半年之後，將是什麼情況？它還那麼令人興奮嗎？或已經有了完全不同的另外一個想法來代替它。
5、你的設想是為自己還是為別人？你是否打算在今後5年或更長時間內，全身心地投入到這個計畫的實施中去？
6、你有沒有一個好的人脈？開始辦企業的過程，實際上就是一個組織諸如供應商、承包商、諮詢專家、雇員的過程。為了找到合適的人選，你應該有一個服務於你的個人關係網。否則，你有可能陷入不可靠的人或濫竽充數的人
7、明白什麼是潛在的回報？每個人投資創業，其最主要的目的就是賺最多的錢。可是，在儘快致富的設想中隱含的決不僅僅是錢。你還要考慮成就感、愛、價值感等的潛在回報。如果沒有意識到這一點，那就必須重新考慮你的計畫。
經過自我分析後證明你適合創業，同時你也能正確回答上述的幾個問題，那麼你創業成功的勝算將會很高，你可以決定著手去創業。但是創業也並不是你一時衝動所決定的，如果創業前你舉棋不定，最好還是選擇工作這條路。因為，儘管你現在有機會創業，你的動機不錯、想法也很棒，但是基於市場、經濟能力或家庭等因素的考慮，現在也許不是你創業的好時機。
總之，你創業必須要有相當的競爭力，而且只有你自己才能決定怎麼做最恰當。成事不易，創業更難。選擇創業這條路，自然而然地你會憧憬成功的景象，而不會想到萬一失敗的問題，然而，往壞處打算儘管令人不愉快，卻是創業之初應該考慮清楚的。
為何你想創業？只是因為不想上班嗎？走上創業這條路除了單純的理想抱負，更要有自信能滿足心理和生理的需求。自己創業確實讓很多人實現理想，可是也有人因此導致破產、精神崩潰乃至走上自我毀滅的不歸路。因此在創業之前瞭解本身是否具備成功的條件，是非常重要的。
從人格特質上來說
創業不是一件簡單容易的行為，需要具備一定條件的人格特質才容易吸引他人的追隨與贊助。一項針對創業投資所進行的大規模調查指出，投資家主要由以下10個D來評量創業家的人格特質：Dream(理想)、Decisiveness(果斷)、Doers(實幹)、Determination(決心)、Dedication(奉獻)、Devotion(熱愛)、Details(周詳)、Destiny(使命)、Dollar(金錢觀)、Distribute(分享)。而這10個D也可做為計畫創業者，自我評量人格特質是否具有吸引力的一種參考。
當你確定自己適合創業後，你不必急著馬上走上創業這條路，還必須先評估一下你的創業計畫是否可行再說。你可以探索以下一些問題 1、你能否用語言清晰地描述出你的創業構想？想法必須明確。你應該能用很少的文字將你的想法描述出來。根據成功者的經驗，不能將這想法變成自己語言的原因大概也是一個警告–––你還沒有仔細地思考吧！
2、你真正瞭解你所從事的行業嗎？許多行業都要求選用從事過這個行業的人，並對其行業內的方方面面有所瞭解。否則，你就得花費很多時間和精力去調查諸如價格、銷售、管理費用、行業標準、競爭優勢等等。
3、你看到過別人使用過這種方法嗎？一般來說，一些經營成功的公司經營方法比那些特殊的想法更具有現實性。有經驗的企業家中流行這樣一句名言：“還沒有被實施的好主意往往可能實施不了。
4、你的想法經得起時間考驗嗎？當未來的企業家的某項計畫真正得以實施時，你會感到由衷的興奮。但過了一個星期、一個月甚至半年之後，將是什麼情況？它還那麼令人興奮嗎？或已經有了完全不同的另外一個想法來代替它。
5、你的設想是為自己還是為別人？你是否打算在今後5年或更長時間內，全身心地投入到這個計畫的實施中去？
6、你有沒有一個好的人脈？開始辦企業的過程，實際上就是一個組織諸如供應商、承包商、諮詢專家、雇員的過程。為了找到合適的人選，你應該有一個服務於你的個人關係網。否則，你有可能陷入不可靠的人或濫竽充數的人
7、明白什麼是潛在的回報？每個人投資創業，其最主要的目的就是賺最多的錢。可是，在儘快致富的設想中隱含的決不僅僅是錢。你還要考慮成就感、愛、價值感等的潛在回報。如果沒有意識到這一點，那就必須重新考慮你的計畫。
經過自我分析後證明你適合創業，同時你也能正確回答上述的幾個問題，那麼你創業成功的勝算將會很高，你可以決定著手去創業。但是創業也並不是你一時衝動所決定的，如果創業前你舉棋不定，最好還是選擇工作這條路。因為，儘管你現在有機會創業，你的動機不錯、想法也很棒，但是基於市場、經濟能力或家庭等因素的考慮，現在也許不是你創業的好時機。
總之，你創業必須要有相當的競爭力，而且只有你自己才能決定怎麼做最恰當。成事不易，創業更難。選擇創業這條路，自然而然地你會憧憬成功的景象，而不會想到萬一失敗的問題，然而，往壞處打算儘管令人不愉快，卻是創業之初應該考慮清楚的。
創業風險4：好酒就怕「巷子」深？
創業風險4：好酒就怕「巷子」深？
在創業風險中，地點選擇一向是一個令人困擾的問題。 有一句大家不陌生的話叫做：「人潮流」等於「錢潮流」，過往我還聽過老一輩人用「好酒就怕巷子深」來形容商店地點影響生意的好壞重要性，而承租一個店面是一筆為數不算小的成本投入，其中又有租約與裝潢的問題，因此，大約三、四年前，網路創業尚未如此流行的年代，「地點評估與規劃」是許多創業輔導單位規劃的必修課程之一。 「地點」的風險與相關規劃，我通常從「實體」與「虛擬」兩者來做區分，而本次專欄我們將首先針對實體開店的地點評估與風險規劃討論。
我永遠都記得第一次創業時的寶貴經驗。
多年前，當網咖與出租漫畫店還大行其道的年代，我曾經花了三個多月的時間，與動用相關建築仲介的人脈，找到一間位居學區附近整棟地下室到三樓的建築準備開咖啡廳，經過了將近兩週，每天像是上下班一樣的市場評估之後，我非常有自信的覺得這個結合學區、住宅、和交通要道的位置，應該可以「一本萬利」，因此幾乎沒有在詳加評量之下，就衝動了完成租約的簽訂工作，也積極的投入相關設備的規劃作業。
就當一切都要進入準備進入付款階段之前，我非常幸運的接受了同樣也是創業者的母親與兄長建議，最好多找些人一起到店裡看看，以評估未來發展性，而當時擁有大量裝潢人脈的兄長，特地為我找了一位老經驗的店面裝潢師傅一起來做評估，而家人、朋友、與這位師傅竟然同時都選擇晚間七、八點的時間來做參觀，而且在不到兩小時的參觀行程之後，一群人立刻會診了一個當時我不太能接受的結論，那就是排水問題與這個店的走向動線會讓裝潢成本墊高太多，而夜間時段的黑暗街道與過渡稀少的人潮流，非常不適合開咖啡廳。
這石破天驚的結論，對當時夢想成為老闆的我來說，是非常挫折的消息，畢竟第一次創業大家都希望能夠一舉成名，而自認效率十足，幾乎調齊所有設備與資源，為了能夠加強競爭力，還去學了全套咖啡廳創業課程與技術的情況下，這等於是宣告一切努力都白費，但我至今都覺得當初沒有意氣之爭的投入是個聰明的決定，畢竟這麼多年之後，我已經算不清楚有多少次從該地點經過，不斷的回頭評估，其實都只是證實了當初他們的結論幾乎是完全正確的選擇，當然我更清楚當時如果真的勉強開店，未來將面臨的一切遠遠超出當初預期的承擔，所有成本都有可能將血本無歸。
多年後，讓我以自己當年親身「失敗」經驗提供創業者幾個實體開店的考量： 一般來說，實體開店的創業模式，可以包括承租店面、辦公室、機動性攤位、格子商店等，評估方式其實和房地產投資的原則差不多，除了單純只是用來辦公的用途之外，需要面對客戶的店面模式，大多的評估重點只會用內外兩個角度來考量，對外當然就是針對「客戶」的方便性，而這個方面比較是鎖定在評估地區的實際狀況與人潮等，而對內方面就是針對創業者本身相關規劃方面的評估：
（一）對外方面（以客人方便性做考量）1. 容易接觸客戶：該地點是否是交通便利或人潮動線集中處（如捷運站附近、市集所在地、或鄰近重點商圈）2. 容易記憶方便識別：附近附近是否有顯眼建築物、知名的大型地點設施、或好記的座落位置。3. 客戶便利性：依照業種不同，該地區是否有停車位、交通動線是否對店面有利。4. 地點發展性：該座落位置之相關土地法規限制、地區性的限制或管制、或是未來市場延伸的走向等。5. 店面適用性：實際營業面積（坪數）、建築物本身外觀、結構、甚至某些行業需要考慮水電配置或是走向等相關評估。
（二）對內方面（以創業者個人投入與相關成本考量）1. 投入成本：租約、租金、裝潢、與其他考量。2. 投資報酬率：轉手率、或退場機制考量。3. 創業者個人考量：比方與家的距離等相關私人因素等。
其實從網路創業開始興盛之後，現在的創業老闆們可比起三、四年前的學員要更懂得精打細算，除了有不少根本就是已經創業的老闆，藉由課程希望能更精進經營行銷能力，或者網路開店的相關資源知識收集之外，還有許多正準備投入創業的學員們，在有關地點方面的規劃上，開始大量偏重於住家型態、小坪數店面、夜市攤販、格子商店、或是以網路搭配貨運方式來解決地點和成本的問題。
但是我個人認為，花重成本租店面或辦公室，與減少支出的小型創業，甚至虛擬開店，兩者相關「地點」的評估工作一樣都是馬虎不得，畢竟成本再小也是成本，在評估方式與選定地點的策略上，反而因該抓住小的彈性，更靈活的做出規劃，才能夠迴避有可能面臨的地點風險挑戰。
下一期，我們就將討論虛擬開店的「網路創業」可能遇到的風險與規劃考量要素。
在創業風險中，地點選擇一向是一個令人困擾的問題。 有一句大家不陌生的話叫做：「人潮流」等於「錢潮流」，過往我還聽過老一輩人用「好酒就怕巷子深」來形容商店地點影響生意的好壞重要性，而承租一個店面是一筆為數不算小的成本投入，其中又有租約與裝潢的問題，因此，大約三、四年前，網路創業尚未如此流行的年代，「地點評估與規劃」是許多創業輔導單位規劃的必修課程之一。 「地點」的風險與相關規劃，我通常從「實體」與「虛擬」兩者來做區分，而本次專欄我們將首先針對實體開店的地點評估與風險規劃討論。
我永遠都記得第一次創業時的寶貴經驗。
多年前，當網咖與出租漫畫店還大行其道的年代，我曾經花了三個多月的時間，與動用相關建築仲介的人脈，找到一間位居學區附近整棟地下室到三樓的建築準備開咖啡廳，經過了將近兩週，每天像是上下班一樣的市場評估之後，我非常有自信的覺得這個結合學區、住宅、和交通要道的位置，應該可以「一本萬利」，因此幾乎沒有在詳加評量之下，就衝動了完成租約的簽訂工作，也積極的投入相關設備的規劃作業。
就當一切都要進入準備進入付款階段之前，我非常幸運的接受了同樣也是創業者的母親與兄長建議，最好多找些人一起到店裡看看，以評估未來發展性，而當時擁有大量裝潢人脈的兄長，特地為我找了一位老經驗的店面裝潢師傅一起來做評估，而家人、朋友、與這位師傅竟然同時都選擇晚間七、八點的時間來做參觀，而且在不到兩小時的參觀行程之後，一群人立刻會診了一個當時我不太能接受的結論，那就是排水問題與這個店的走向動線會讓裝潢成本墊高太多，而夜間時段的黑暗街道與過渡稀少的人潮流，非常不適合開咖啡廳。
這石破天驚的結論，對當時夢想成為老闆的我來說，是非常挫折的消息，畢竟第一次創業大家都希望能夠一舉成名，而自認效率十足，幾乎調齊所有設備與資源，為了能夠加強競爭力，還去學了全套咖啡廳創業課程與技術的情況下，這等於是宣告一切努力都白費，但我至今都覺得當初沒有意氣之爭的投入是個聰明的決定，畢竟這麼多年之後，我已經算不清楚有多少次從該地點經過，不斷的回頭評估，其實都只是證實了當初他們的結論幾乎是完全正確的選擇，當然我更清楚當時如果真的勉強開店，未來將面臨的一切遠遠超出當初預期的承擔，所有成本都有可能將血本無歸。
多年後，讓我以自己當年親身「失敗」經驗提供創業者幾個實體開店的考量： 一般來說，實體開店的創業模式，可以包括承租店面、辦公室、機動性攤位、格子商店等，評估方式其實和房地產投資的原則差不多，除了單純只是用來辦公的用途之外，需要面對客戶的店面模式，大多的評估重點只會用內外兩個角度來考量，對外當然就是針對「客戶」的方便性，而這個方面比較是鎖定在評估地區的實際狀況與人潮等，而對內方面就是針對創業者本身相關規劃方面的評估：
（一）對外方面（以客人方便性做考量）1. 容易接觸客戶：該地點是否是交通便利或人潮動線集中處（如捷運站附近、市集所在地、或鄰近重點商圈）2. 容易記憶方便識別：附近附近是否有顯眼建築物、知名的大型地點設施、或好記的座落位置。3. 客戶便利性：依照業種不同，該地區是否有停車位、交通動線是否對店面有利。4. 地點發展性：該座落位置之相關土地法規限制、地區性的限制或管制、或是未來市場延伸的走向等。5. 店面適用性：實際營業面積（坪數）、建築物本身外觀、結構、甚至某些行業需要考慮水電配置或是走向等相關評估。
（二）對內方面（以創業者個人投入與相關成本考量）1. 投入成本：租約、租金、裝潢、與其他考量。2. 投資報酬率：轉手率、或退場機制考量。3. 創業者個人考量：比方與家的距離等相關私人因素等。
其實從網路創業開始興盛之後，現在的創業老闆們可比起三、四年前的學員要更懂得精打細算，除了有不少根本就是已經創業的老闆，藉由課程希望能更精進經營行銷能力，或者網路開店的相關資源知識收集之外，還有許多正準備投入創業的學員們，在有關地點方面的規劃上，開始大量偏重於住家型態、小坪數店面、夜市攤販、格子商店、或是以網路搭配貨運方式來解決地點和成本的問題。
但是我個人認為，花重成本租店面或辦公室，與減少支出的小型創業，甚至虛擬開店，兩者相關「地點」的評估工作一樣都是馬虎不得，畢竟成本再小也是成本，在評估方式與選定地點的策略上，反而因該抓住小的彈性，更靈活的做出規劃，才能夠迴避有可能面臨的地點風險挑戰。
下一期，我們就將討論虛擬開店的「網路創業」可能遇到的風險與規劃考量要素。
創業風險3：現在景氣適合創業嗎？
創業風險3：現在景氣適合創業嗎？
日前有一份有關台灣景氣的相關新聞非常聳動，表示今年前八個月退出市場的公司有三萬多家，有些報導更以平均每新增一家公司的同時，就有一點三家公司退出市場，或是每天平均有246家關門的數據來做這篇新聞的標題，不過與這篇報導有關的社論，也記載了一些有趣的現象，那就是攤販、小生意這類偏向小型獨資，沒有登記的生意開始變得越來越多，社論中認為這現象表示大量必須藉由創業來養家活口的朋友們，已經摒棄創業就必須使用「公司型態」的思維，在這樣景氣之下，轉以小店面、攤販等小生意的模式求生。
對應這個報導的情況，最近在輔導創業的相關課程中，也有個有趣的現象，過往課程中習慣會被問到「我適合創業嗎？（人格特質）」的問題，開始逐漸被「這樣的景氣下，適合創業嗎？」代替，但另外一個有趣的情況，卻是現在主動報名來參加學習創業輔導課程的學員越來越多，而且其中不乏是大型企業的員工，不想設立公司規模的事業，但卻更專注於規劃自己的「小生意」，更有一部份近期內不打算創業的學員，以「學習」的立場報名課程，並將「創業」視為個人中長程的目標。
現在的景氣是否適合創業，依照我一直以來慣用的邏輯，「創業」本身只是個行動專案，是一個選擇性問題，真正能阻擋「創業」這個專案任務的因素，完全取決於「創業者本身的意志」，也就是說，「景氣」其實並不是控制「適不適合創業」的因素反而是如何做一個可以把事業繼續下去的老闆才是最困難的問題，想創業的你，面對景氣低靡的現在環境，是否已經意識到自己必須更有競爭力與能力來迎接種種的挑戰之下，是否在創業前已經規劃妥當，並為自己準備足夠的能力和信心，因此，我多半希望給學員的建議很簡單，那就是假設如果自己是在這低靡景氣中，已經創業的老闆，現在如何讓自己的企業「活」下去，而且「獲利」的問題。
由於從小住在夜市附近，夜市除了是我回家的必經之路之外，更是觀察景氣好壞、趨勢流行、學習行銷肉搏戰的手法、與聚集商業智慧與哲學的所在。早在三、四年前開始，熟落的夜市老闆們早就開始「報馬仔」，提前通知我景氣訊號已經轉弱，他們藉由週內與週末人潮的情況，和逛街人潮與實際成交的比重，已經觀察到一些局勢的變化，不少老商家們除了機警的調整自己成本之外，也在他們可以應付的範圍內，對抗者景氣低靡會產生的落差。
這兩年景氣變差的情況越來越嚴重，反映在夜市的生態上，也看到嚴重的人潮落差，但這種週內屈指可數與週末洶湧的極端逛街人口，仍檔不住越來越多的人投入夜市擺攤的事業，在購買意願隨著景氣越來越低的消費者心態之下，搶食這塊夜市的利潤，激烈的淘汰率，也讓熟悉夜市生態的人，輕易可以觀察到商家的更換速度。
而現在這種屬於夜市中常見的競爭情況，也開始慢慢變成現實商業環境的常態，百業對應景氣的策略已經不再是理念願景的營造，而是越來越多因為景氣低靡而不願購買的消費群，而開始專注於企業的組織架構改造、執行力、行動力、成本控管、與獲利能力，以求讓事業能在足夠的現金流控管之下，在不景氣的大局勢之下，依然可以休養生息，等待景氣翻轉的時機。
選在這個時機點創業的朋友們，大多會有充分的心理與個人相關條件的準備，畢竟這樣的局勢不容許創業者投入市場之後，卻浪費時間來等待或觀望景氣的轉變，而是必須以更精準的執行力和行銷策略，專注於當初看好的獲利空間之中，不斷的創新改變來提昇產品的價值，以吸引購買受景氣影響而意願不高的客戶。
如果自知個人能力與心態並未準備好在這個時機點「創業」的朋友們，更要趕緊釐清「創業」是否真的是你的「人生選項」，畢竟如果「當老闆」就是你的個人生涯決定，那這個拿能可貴的時機點，剛好是用來規劃個人事業、完成創業計畫書、收集人脈、與學習觀察這樣的艱困環境中，商家們的行銷與生存策略。
這麼多年的輔導生涯，其實很容易發現到，創業者本身的因素幾乎決定了創業成功與否的關鍵，無論是創業顧問，還是創業後為了回饋而加入創業輔導的老闆們，面對這種「景氣是否適合創業」的疑問，幾乎一律按照「我個人是否適合創業」的問題答案一樣，要創業者確定自己是否願意為自己的決定負責，或者承擔的起決定後的風險。
對一個自己不確定是否該創業的人來說，什麼時機點都不適合創業，就算是勉強讓自己創了業，日後不管景氣好壞，一樣要面對更嚴苛的商業環境挑戰；但決定要投入創業的人來說，什麼時機都只是自己創業的學習機會、或者是否是有利自己行動的時機點選擇而已，如何尋找對自己最有利的空間和時間，以牟取最大的獲利，才是他們考量成就自己的思考方式。
「景氣不好是否適合創業」就如同「離婚率這麼高是否適合結婚」的問題一樣，真正掌控的權力一直都只在掌握在創業者自己的手中。 因此，現在景氣是否適合創業？讓我問你：「你選擇好了嗎？」
日前有一份有關台灣景氣的相關新聞非常聳動，表示今年前八個月退出市場的公司有三萬多家，有些報導更以平均每新增一家公司的同時，就有一點三家公司退出市場，或是每天平均有246家關門的數據來做這篇新聞的標題，不過與這篇報導有關的社論，也記載了一些有趣的現象，那就是攤販、小生意這類偏向小型獨資，沒有登記的生意開始變得越來越多，社論中認為這現象表示大量必須藉由創業來養家活口的朋友們，已經摒棄創業就必須使用「公司型態」的思維，在這樣景氣之下，轉以小店面、攤販等小生意的模式求生。
對應這個報導的情況，最近在輔導創業的相關課程中，也有個有趣的現象，過往課程中習慣會被問到「我適合創業嗎？（人格特質）」的問題，開始逐漸被「這樣的景氣下，適合創業嗎？」代替，但另外一個有趣的情況，卻是現在主動報名來參加學習創業輔導課程的學員越來越多，而且其中不乏是大型企業的員工，不想設立公司規模的事業，但卻更專注於規劃自己的「小生意」，更有一部份近期內不打算創業的學員，以「學習」的立場報名課程，並將「創業」視為個人中長程的目標。
現在的景氣是否適合創業，依照我一直以來慣用的邏輯，「創業」本身只是個行動專案，是一個選擇性問題，真正能阻擋「創業」這個專案任務的因素，完全取決於「創業者本身的意志」，也就是說，「景氣」其實並不是控制「適不適合創業」的因素反而是如何做一個可以把事業繼續下去的老闆才是最困難的問題，想創業的你，面對景氣低靡的現在環境，是否已經意識到自己必須更有競爭力與能力來迎接種種的挑戰之下，是否在創業前已經規劃妥當，並為自己準備足夠的能力和信心，因此，我多半希望給學員的建議很簡單，那就是假設如果自己是在這低靡景氣中，已經創業的老闆，現在如何讓自己的企業「活」下去，而且「獲利」的問題。
由於從小住在夜市附近，夜市除了是我回家的必經之路之外，更是觀察景氣好壞、趨勢流行、學習行銷肉搏戰的手法、與聚集商業智慧與哲學的所在。早在三、四年前開始，熟落的夜市老闆們早就開始「報馬仔」，提前通知我景氣訊號已經轉弱，他們藉由週內與週末人潮的情況，和逛街人潮與實際成交的比重，已經觀察到一些局勢的變化，不少老商家們除了機警的調整自己成本之外，也在他們可以應付的範圍內，對抗者景氣低靡會產生的落差。
這兩年景氣變差的情況越來越嚴重，反映在夜市的生態上，也看到嚴重的人潮落差，但這種週內屈指可數與週末洶湧的極端逛街人口，仍檔不住越來越多的人投入夜市擺攤的事業，在購買意願隨著景氣越來越低的消費者心態之下，搶食這塊夜市的利潤，激烈的淘汰率，也讓熟悉夜市生態的人，輕易可以觀察到商家的更換速度。
而現在這種屬於夜市中常見的競爭情況，也開始慢慢變成現實商業環境的常態，百業對應景氣的策略已經不再是理念願景的營造，而是越來越多因為景氣低靡而不願購買的消費群，而開始專注於企業的組織架構改造、執行力、行動力、成本控管、與獲利能力，以求讓事業能在足夠的現金流控管之下，在不景氣的大局勢之下，依然可以休養生息，等待景氣翻轉的時機。
選在這個時機點創業的朋友們，大多會有充分的心理與個人相關條件的準備，畢竟這樣的局勢不容許創業者投入市場之後，卻浪費時間來等待或觀望景氣的轉變，而是必須以更精準的執行力和行銷策略，專注於當初看好的獲利空間之中，不斷的創新改變來提昇產品的價值，以吸引購買受景氣影響而意願不高的客戶。
如果自知個人能力與心態並未準備好在這個時機點「創業」的朋友們，更要趕緊釐清「創業」是否真的是你的「人生選項」，畢竟如果「當老闆」就是你的個人生涯決定，那這個拿能可貴的時機點，剛好是用來規劃個人事業、完成創業計畫書、收集人脈、與學習觀察這樣的艱困環境中，商家們的行銷與生存策略。
這麼多年的輔導生涯，其實很容易發現到，創業者本身的因素幾乎決定了創業成功與否的關鍵，無論是創業顧問，還是創業後為了回饋而加入創業輔導的老闆們，面對這種「景氣是否適合創業」的疑問，幾乎一律按照「我個人是否適合創業」的問題答案一樣，要創業者確定自己是否願意為自己的決定負責，或者承擔的起決定後的風險。
對一個自己不確定是否該創業的人來說，什麼時機點都不適合創業，就算是勉強讓自己創了業，日後不管景氣好壞，一樣要面對更嚴苛的商業環境挑戰；但決定要投入創業的人來說，什麼時機都只是自己創業的學習機會、或者是否是有利自己行動的時機點選擇而已，如何尋找對自己最有利的空間和時間，以牟取最大的獲利，才是他們考量成就自己的思考方式。
「景氣不好是否適合創業」就如同「離婚率這麼高是否適合結婚」的問題一樣，真正掌控的權力一直都只在掌握在創業者自己的手中。 因此，現在景氣是否適合創業？讓我問你：「你選擇好了嗎？」
創業風險2：藉颱風經驗規劃風險策略
創業風險2：藉颱風經驗規劃風險策略
上一期創業風險中，我們談到了一般創業者視為最大風險的「錢」之後，相信您應該可以瞭解，錢對老闆的意義大於他本身可能代表的風險；在這一期中，我提供一個簡單的小工具，針對創業可能面對的風險，做一個事前規劃與應對的事前管理策略。
我習慣將創業者要面對的風險類別分成兩種：一種是「阻礙創業的困難」，另一種就是「創業後要面臨的企業風險」，而多數在培訓與輔導現場談論的「創業風險」其實都是指創業後會面臨的一些困境，造成老闆與企業處於不安全、不確定感的情況，導致困擾與焦慮，或是讓老闆與企業面對不同嚴重程度威脅感的危機。這些危機是否會發展成對企業造成致命影響的地步，其實，我認為除了無法抗拒的威脅與意外之外，絕大部分還是取決於老闆個人能力特質、承擔力，與事前預估及準備的程度，會呈現出不同等級的風險與危機管理模式。
我曾在今年年初出版「30天FIRE妳老闆」創業準備規劃書中，將創業前要面對風險分成「人、事、時、地、物、錢」六個問題類型來討論，但除了在創業前用全面角度瞭解可能發生的風險類型之外，當問題真的來臨時，如何調整思維與心態，讓自己能夠冷靜的去面對，在風險時刻能憑藉自己不同的人格特質與處事態度來應對，即時採取適當的行動來減輕問題的嚴重性，這除了靠創業者自己修練面對困難時的處事哲學之外，提前認識可能發生的風險影響，與規劃風險與問題的層級，可能對有意創業的朋友來說，是個不錯的事前規劃與自我準備的功課。
有關創業風險的規劃與管理，我曾在課程中借用颱風災害控制的思維，請學員當場作自我風險管理系統，設計屬於自己的風險管理控管機制，下面我提供一個風險層級表的範例，各位可以依照自己行業的情況，幻想可能發生的困難，依照自己能承擔或者可以採行的空管方式，借用此範例中的內容來做修改，當然，您也可以增加層級來做描述，並進一步發展您的各項應對管理機制：
級
可能情況、損失與影響
對應
相關處理與對應內容
10級颶風
※危及企業生存的意外與事件（如SARS等無法預防之天災人禍）
※無可避免的損失已造成
※老闆無經營意願
※嚴重意外情況與事件
機制
啟動退場機制
目的
盡量保全客戶與債權人權益、面對可能性的法律問題。
資源
相關金融單位、會計師、律師
8級颶風
※面臨大型動盪、員工皆已裁撤
※老闆想經營但財務問題嚴重
機制
風險管理機制與退場機制備用
目的
盡量減少損失
資源
可能面對過此風險的親朋好友與專業人士與顧問公司
6級颶風
※本業無獲利空間消耗預備金
※市場無競爭能力成本高
※以達最小規模無法再縮減
機制
轉型策略
目的
盡量減少損失
資源
可能面對過此風險的親朋好友與專業人士與顧問公司
4級颶風
※企業運作發生困難或障礙
※獲利與發展空間小
※競爭嚴重、產品滯銷等
機制
轉型或藍海策略
目的
尋找新商機、價值、或市場
資源
相關知識、專業提供者、員工
2級颶風
※人員流動或難以取得等
※產品或服務問題
※企業困難氣氛渙散
機制
管理或營運策略
目的
解決企業困難
資源
相關知識、專業提供者、員工
這份範例表格最重要的部分，除了預先瞭解最壞的情況之外，透過每個創業老闆身處行業的不同，發展危機管理的策略與能力，並在危機發生前，盡量蒐集與整合可用的資源，才是建立自己危機管理策略的最佳方式。
從這些年來輔導創業的經驗中，我發現創業風險這句話應該要稍微重新定義，因為透過這個表的歸類之後，我發現創業者多半將風險定義在創業後，擔心自己經驗不足無法應對事物或困境上，反而不是創業本身的阻礙與困難，也就是說，與其來談創業的可怕，多數人其實更恐懼的是「當老闆」之後要負責的情況。
許多成功老闆面對相關困境的實際經驗，都認為「困境」與「風險」必須要分開來看待，多數的困境要憑藉老闆平日管理與經營的功力與能力，但是當進入用「危機」或「風險」來形容的程度，幾乎都已經到了攸關事業生存的危機，而這種時候只能先有一個自覺，那就是身為老闆的角色、承擔、與責任。
時勢造英雄，困境可以成就大事，既然要學習怎麼當老闆，我認為，有一個思維態度可以學習：「面對問題時，成功的人思考用什麼方式繼續做下去，一般人會考慮該不該繼續做下去」。
上一期創業風險中，我們談到了一般創業者視為最大風險的「錢」之後，相信您應該可以瞭解，錢對老闆的意義大於他本身可能代表的風險；在這一期中，我提供一個簡單的小工具，針對創業可能面對的風險，做一個事前規劃與應對的事前管理策略。
我習慣將創業者要面對的風險類別分成兩種：一種是「阻礙創業的困難」，另一種就是「創業後要面臨的企業風險」，而多數在培訓與輔導現場談論的「創業風險」其實都是指創業後會面臨的一些困境，造成老闆與企業處於不安全、不確定感的情況，導致困擾與焦慮，或是讓老闆與企業面對不同嚴重程度威脅感的危機。這些危機是否會發展成對企業造成致命影響的地步，其實，我認為除了無法抗拒的威脅與意外之外，絕大部分還是取決於老闆個人能力特質、承擔力，與事前預估及準備的程度，會呈現出不同等級的風險與危機管理模式。
我曾在今年年初出版「30天FIRE妳老闆」創業準備規劃書中，將創業前要面對風險分成「人、事、時、地、物、錢」六個問題類型來討論，但除了在創業前用全面角度瞭解可能發生的風險類型之外，當問題真的來臨時，如何調整思維與心態，讓自己能夠冷靜的去面對，在風險時刻能憑藉自己不同的人格特質與處事態度來應對，即時採取適當的行動來減輕問題的嚴重性，這除了靠創業者自己修練面對困難時的處事哲學之外，提前認識可能發生的風險影響，與規劃風險與問題的層級，可能對有意創業的朋友來說，是個不錯的事前規劃與自我準備的功課。
有關創業風險的規劃與管理，我曾在課程中借用颱風災害控制的思維，請學員當場作自我風險管理系統，設計屬於自己的風險管理控管機制，下面我提供一個風險層級表的範例，各位可以依照自己行業的情況，幻想可能發生的困難，依照自己能承擔或者可以採行的空管方式，借用此範例中的內容來做修改，當然，您也可以增加層級來做描述，並進一步發展您的各項應對管理機制：
級
可能情況、損失與影響
對應
相關處理與對應內容
10級颶風
※危及企業生存的意外與事件（如SARS等無法預防之天災人禍）
※無可避免的損失已造成
※老闆無經營意願
※嚴重意外情況與事件
機制
啟動退場機制
目的
盡量保全客戶與債權人權益、面對可能性的法律問題。
資源
相關金融單位、會計師、律師
8級颶風
※面臨大型動盪、員工皆已裁撤
※老闆想經營但財務問題嚴重
機制
風險管理機制與退場機制備用
目的
盡量減少損失
資源
可能面對過此風險的親朋好友與專業人士與顧問公司
6級颶風
※本業無獲利空間消耗預備金
※市場無競爭能力成本高
※以達最小規模無法再縮減
機制
轉型策略
目的
盡量減少損失
資源
可能面對過此風險的親朋好友與專業人士與顧問公司
4級颶風
※企業運作發生困難或障礙
※獲利與發展空間小
※競爭嚴重、產品滯銷等
機制
轉型或藍海策略
目的
尋找新商機、價值、或市場
資源
相關知識、專業提供者、員工
2級颶風
※人員流動或難以取得等
※產品或服務問題
※企業困難氣氛渙散
機制
管理或營運策略
目的
解決企業困難
資源
相關知識、專業提供者、員工
這份範例表格最重要的部分，除了預先瞭解最壞的情況之外，透過每個創業老闆身處行業的不同，發展危機管理的策略與能力，並在危機發生前，盡量蒐集與整合可用的資源，才是建立自己危機管理策略的最佳方式。
從這些年來輔導創業的經驗中，我發現創業風險這句話應該要稍微重新定義，因為透過這個表的歸類之後，我發現創業者多半將風險定義在創業後，擔心自己經驗不足無法應對事物或困境上，反而不是創業本身的阻礙與困難，也就是說，與其來談創業的可怕，多數人其實更恐懼的是「當老闆」之後要負責的情況。
許多成功老闆面對相關困境的實際經驗，都認為「困境」與「風險」必須要分開來看待，多數的困境要憑藉老闆平日管理與經營的功力與能力，但是當進入用「危機」或「風險」來形容的程度，幾乎都已經到了攸關事業生存的危機，而這種時候只能先有一個自覺，那就是身為老闆的角色、承擔、與責任。
時勢造英雄，困境可以成就大事，既然要學習怎麼當老闆，我認為，有一個思維態度可以學習：「面對問題時，成功的人思考用什麼方式繼續做下去，一般人會考慮該不該繼續做下去」。
創業風險1：錢的真正影響
創業風險1：錢的真正影響
每次課程中我都會形容想創業的人只有兩種，那就是「一定賺」和「不能賠」，但真正踏向創業之路後，也會有兩種人，那就是「從第一天就要賺」和「按照計畫賠」兩種類型，對沒有承擔風險意願的人來說，其實光是「創業」兩個字，就代表著風險，但是，一旦下了創業的決定之後，「風險」將成為考驗老闆管理能力與評定企業生存優勢的重要依據。
創業是否有風險？如果有，又該如何去因應或防範？ 這是每年一批又一批的創業學員們，在輔導課程中最關心的問題，我相信這個問題同時也是所有想創業的朋友們，希望能在事前多所瞭解，以方便評估如何準備與面對的議題。談到創業風險，我想大部分的朋友們，應該首先會想到的就是「錢」；畢竟只要是有關創業的議題，都會直接與「錢」連在一起思考，比方：有人創業是為了賺大錢、有人為了能賺更多的錢而創業、創業是需要成本和資本等等，也因此，「錢」幾乎被所有創業學員定義為創業前艱難的任務，也被形容成創業中最重要的風險管理科目，讓許多朋友們特別想辦法在創業之前，以募集一定數量的「創業資本」，或是預先存夠「生活花費」的準備上。 不管這些與錢有關連的說法，如何彰顯「錢」扮演的重要程度，以我個人輔導創業的觀點，卻不是創業過程中的唯一要素，它在創業過程中所扮演的角色，主要的角色是在協助創業者因應風險，而不是風險的主要來源。 與其把錢升格到風險的程度，先瞭解「錢」在創業過程中扮演的角色與主要用途比較正確。一般來說，錢對創業者的協助角色，主要要分成「實質」與「間接」協助兩方面來說明，在實質用途方面，主要提供一般創業老闆實質的幫助主要都與開門做生意的經營議題相關，內容大至包括： ●期初：籌組公司相關規費、加盟成本、或購買物料設備等費用 ●營運：固定成本（雇用員工、付租金、水電瓦斯、通訊交通等固定費用） ●其他：相關公司的他項費用 上述這些費用其實大多創業者都很熟悉，對於老闆的用途，只是能夠讓企業正常運轉的依據，在創業之初，這些費用的金額與分配，依據行業的不同，創業者可以透過坊間許多創業輔導課程與相關網站的資料得到範本或建議，也可以詢問自己的會計師或是懂得會計的朋友，找到準備金額數字的依據，但實際上，錢對於創業老闆最有影響力的幫助，主要卻不是協助企業「正常運作」的問題，反而是在他們間接的代表意義，也就是，錢是提供老闆「自信」的依據標準，而這些需要信心的因素，主要包括下列幾種： 穩定生活品質的必備費用：拜目前創業風潮的興盛，大多數的人已經理解創業等於是一種自我「投資」，而投資的確都會面臨風險，因此，大部分的朋友決定踏向創業之路後，最擔心的，莫過於如何讓這個「決定」不要過份影響自己生活的穩定與安全。因此，足夠的生活費用準備，幾乎是每個相關輔導課程中都會介紹的一種風險管理建議，我曾聽過的包括預留三個月到半年的生活費、甚至有將近一年的準備金等。事實上，這個金額是沒有統一標準，而要看創業者本身承擔風險的程度不同來制訂金額數字，而準備的多寡，當然也影響著真正開始創業時間的長短，不過這其中也包含許多變數，比方我所輔導的一些創業者，當初創業的原因就是因為已經沒有錢生活，不太可能再挪出時間來準備「穩定生活費用」的資本，只能專心投入創業。因此，預估自己生活準備金的準則，是一個「主觀」的評定，這個標準要靠創業者本身評估錢對自己「安全感」的影響程度，與「現實」的實際情況而定。 認同創業理念的支持行動：做了創業決定的人，就某些方面等於選擇了兩個重大的人生改變，第一是不再依賴固定的薪水，從此刻開始做自己的老闆，靠自己賺得錢養活自己；第二個重大意義，就是獨立對自己負責，不再依靠，自己承擔自己下的決定。就因為創業老闆等於要學著對自己負責，因此尋找「認同感」對創業者來說，是非常重要的信心依據，而這些實質的支持行動，莫過於「資本的投入」，比方親朋好友因為看好創業者能力而投資的金額，或者創業理念經過相關單位審核後提撥的創業補助款等，這些從五萬、十萬、到政府相關三十萬甚至百萬的貸款，數字其實都不至於多到能夠養一個公司多少年，但是這卻是一種最實質的認同，對創業老闆創業理念和能力提供最直接支持的方式。 挽救誤判與決策的風險準備： 大部分的人不太喜歡做決定。主要的原因是因為每個人都瞭解，「決定」的同時，代表必須承擔決定後帶來的「風險」之故；創業也是一樣，一旦決定了「創業」，過去曾經聽過的那些企業成功人士可歌可泣的奮鬥故事，都將成為自己即將要面對的困境與挑戰，讓人感到膽顫心驚。 金錢在這個時候就扮演了某種程度的重要協助角色，在老闆們真的錯估情勢、或者制訂需要時間應正效果與效益的決策時，提供了維持基本的穩定與安全的轉圜空間。透過足夠的金援或資本準備，讓事業能夠順利營運下去。 不過，真正的老闆們都知道，創業與身為老闆的目的，並不只是讓企業「生存」下去而已，而是不斷創造更大的發展機會與獲利空間，因此，比金錢更重要的，是創業者本身全面性的創業規劃和執行力，這也是為什麼在每一次輔導中，我都會提醒創業者寧可多花點時間做決定，評估所有決策的可行性，並規劃這項決策的資本準備之後，在投入新創意的執行。借用美國前總統柯林頓在與老布希競選時，以一句：「笨蛋、問題在經濟It's the economy，Stupid.」壓倒性的打贏這場懸殊的選戰；在創業中，這句話的確也有類似的效力，但我並不鼓勵創業老闆過渡把焦點擺放在「錢」的身上，因為看過這麼多老闆的艱苦過程之後，我認為，這句話改成「真正問題在信心」較為合適。
【104創業網專欄顧問】
講師姓名：鄧雲暉(SANDY)
現任職位：蘭盈國際管理有限公司負責人 http://taiwancoaching.com
經歷：政府部門專案推動小型、微型與女性創業計畫的培訓者、大學企管講師、兼職作者、與目前身為台灣ICF國際教練聯盟
創業網：http://www.taiwancoaching.com部落格：http://blog.taiwancoaching.com/Sandy/論壇區：http://www.taiwancoaching.com/bbs/
每次課程中我都會形容想創業的人只有兩種，那就是「一定賺」和「不能賠」，但真正踏向創業之路後，也會有兩種人，那就是「從第一天就要賺」和「按照計畫賠」兩種類型，對沒有承擔風險意願的人來說，其實光是「創業」兩個字，就代表著風險，但是，一旦下了創業的決定之後，「風險」將成為考驗老闆管理能力與評定企業生存優勢的重要依據。
創業是否有風險？如果有，又該如何去因應或防範？ 這是每年一批又一批的創業學員們，在輔導課程中最關心的問題，我相信這個問題同時也是所有想創業的朋友們，希望能在事前多所瞭解，以方便評估如何準備與面對的議題。談到創業風險，我想大部分的朋友們，應該首先會想到的就是「錢」；畢竟只要是有關創業的議題，都會直接與「錢」連在一起思考，比方：有人創業是為了賺大錢、有人為了能賺更多的錢而創業、創業是需要成本和資本等等，也因此，「錢」幾乎被所有創業學員定義為創業前艱難的任務，也被形容成創業中最重要的風險管理科目，讓許多朋友們特別想辦法在創業之前，以募集一定數量的「創業資本」，或是預先存夠「生活花費」的準備上。 不管這些與錢有關連的說法，如何彰顯「錢」扮演的重要程度，以我個人輔導創業的觀點，卻不是創業過程中的唯一要素，它在創業過程中所扮演的角色，主要的角色是在協助創業者因應風險，而不是風險的主要來源。 與其把錢升格到風險的程度，先瞭解「錢」在創業過程中扮演的角色與主要用途比較正確。一般來說，錢對創業者的協助角色，主要要分成「實質」與「間接」協助兩方面來說明，在實質用途方面，主要提供一般創業老闆實質的幫助主要都與開門做生意的經營議題相關，內容大至包括： ●期初：籌組公司相關規費、加盟成本、或購買物料設備等費用 ●營運：固定成本（雇用員工、付租金、水電瓦斯、通訊交通等固定費用） ●其他：相關公司的他項費用 上述這些費用其實大多創業者都很熟悉，對於老闆的用途，只是能夠讓企業正常運轉的依據，在創業之初，這些費用的金額與分配，依據行業的不同，創業者可以透過坊間許多創業輔導課程與相關網站的資料得到範本或建議，也可以詢問自己的會計師或是懂得會計的朋友，找到準備金額數字的依據，但實際上，錢對於創業老闆最有影響力的幫助，主要卻不是協助企業「正常運作」的問題，反而是在他們間接的代表意義，也就是，錢是提供老闆「自信」的依據標準，而這些需要信心的因素，主要包括下列幾種： 穩定生活品質的必備費用：拜目前創業風潮的興盛，大多數的人已經理解創業等於是一種自我「投資」，而投資的確都會面臨風險，因此，大部分的朋友決定踏向創業之路後，最擔心的，莫過於如何讓這個「決定」不要過份影響自己生活的穩定與安全。因此，足夠的生活費用準備，幾乎是每個相關輔導課程中都會介紹的一種風險管理建議，我曾聽過的包括預留三個月到半年的生活費、甚至有將近一年的準備金等。事實上，這個金額是沒有統一標準，而要看創業者本身承擔風險的程度不同來制訂金額數字，而準備的多寡，當然也影響著真正開始創業時間的長短，不過這其中也包含許多變數，比方我所輔導的一些創業者，當初創業的原因就是因為已經沒有錢生活，不太可能再挪出時間來準備「穩定生活費用」的資本，只能專心投入創業。因此，預估自己生活準備金的準則，是一個「主觀」的評定，這個標準要靠創業者本身評估錢對自己「安全感」的影響程度，與「現實」的實際情況而定。 認同創業理念的支持行動：做了創業決定的人，就某些方面等於選擇了兩個重大的人生改變，第一是不再依賴固定的薪水，從此刻開始做自己的老闆，靠自己賺得錢養活自己；第二個重大意義，就是獨立對自己負責，不再依靠，自己承擔自己下的決定。就因為創業老闆等於要學著對自己負責，因此尋找「認同感」對創業者來說，是非常重要的信心依據，而這些實質的支持行動，莫過於「資本的投入」，比方親朋好友因為看好創業者能力而投資的金額，或者創業理念經過相關單位審核後提撥的創業補助款等，這些從五萬、十萬、到政府相關三十萬甚至百萬的貸款，數字其實都不至於多到能夠養一個公司多少年，但是這卻是一種最實質的認同，對創業老闆創業理念和能力提供最直接支持的方式。 挽救誤判與決策的風險準備： 大部分的人不太喜歡做決定。主要的原因是因為每個人都瞭解，「決定」的同時，代表必須承擔決定後帶來的「風險」之故；創業也是一樣，一旦決定了「創業」，過去曾經聽過的那些企業成功人士可歌可泣的奮鬥故事，都將成為自己即將要面對的困境與挑戰，讓人感到膽顫心驚。 金錢在這個時候就扮演了某種程度的重要協助角色，在老闆們真的錯估情勢、或者制訂需要時間應正效果與效益的決策時，提供了維持基本的穩定與安全的轉圜空間。透過足夠的金援或資本準備，讓事業能夠順利營運下去。 不過，真正的老闆們都知道，創業與身為老闆的目的，並不只是讓企業「生存」下去而已，而是不斷創造更大的發展機會與獲利空間，因此，比金錢更重要的，是創業者本身全面性的創業規劃和執行力，這也是為什麼在每一次輔導中，我都會提醒創業者寧可多花點時間做決定，評估所有決策的可行性，並規劃這項決策的資本準備之後，在投入新創意的執行。借用美國前總統柯林頓在與老布希競選時，以一句：「笨蛋、問題在經濟It's the economy，Stupid.」壓倒性的打贏這場懸殊的選戰；在創業中，這句話的確也有類似的效力，但我並不鼓勵創業老闆過渡把焦點擺放在「錢」的身上，因為看過這麼多老闆的艱苦過程之後，我認為，這句話改成「真正問題在信心」較為合適。
【104創業網專欄顧問】
講師姓名：鄧雲暉(SANDY)
現任職位：蘭盈國際管理有限公司負責人 http://taiwancoaching.com
經歷：政府部門專案推動小型、微型與女性創業計畫的培訓者、大學企管講師、兼職作者、與目前身為台灣ICF國際教練聯盟
創業網：http://www.taiwancoaching.com部落格：http://blog.taiwancoaching.com/Sandy/論壇區：http://www.taiwancoaching.com/bbs/
2008年5月18日 星期日
窮忙大解放
本篇文章摘自： 商業周刊第 1065 期作者：曠文琪
你還陷在窮忙的漩渦裡，無法自拔嗎？全球的聰明工作者現在已經找出了一套時間運用公式，讓你工作時間變少，卻賺更多！別再幻想要做到退休，才能自己決定怎麼用時間，現在，跟著我們，一起拿回時間主導權！
一、距離七十五歲，你知道自己的生命還有多少分鐘嗎？（答案詳見文末） 二、你今天的時間花到哪裡去了？ 三、你未來三年，想達到什麼目標？你現在做的，與這件事有關嗎？ 如果你沒問過自己上述三個問題，那麼，小心，你的時間帳戶可能正亮著黃燈！ 當你點算銀行存款裡的數字時，你清楚自己「時間帳戶」裡的進出數字嗎？畢竟，時間比金錢更寶貴。 跟全球首富巴菲特（Warren Buffett）、台灣首富郭台銘相比，我們的銀行存款就像印度恆河裡的沙子，微不足道。然而，每個人一天都只有二十四小時，就這一點來看，我們與巴菲特、郭台銘是站在同一個起跑點的。 可是，你想過，時間也可以像金錢一樣，發揮複利的效果嗎？請看以下三個案例。 你還在超時工作嗎？ 快找出「關鍵二○％」專注投入 案例一：美國，三十歲的提摩西．費里斯（Timothy Ferris）。
四年前，費里斯就像大多數辛勤工作的創業族一樣，每天工作超過十四個小時，年收入為四萬美元。 但現在，他每個星期只工作四小時，收入卻是以前的十二倍。換算一下，他的時間報酬率竟然是以前的二百九十七倍！省下來的時間，他用來主持電視節目、衝浪、潛水，他還是世界探戈錦標賽的紀錄保持人。 去年，他將自己的時間管理方式集結成書（《一週工作四小時，晉升新富族》），他既沒上歐普拉脫口秀，也沒到處巡迴打書，該書竟一舉登上《紐約時報》（New York Times）、亞馬遜網路書店等暢銷排行榜第一名。 他的時間管理學被矽谷公司競相模仿，包括網景（Netscape）創辦人、哈佛商學院、麻省理工學院都競相邀請他演講。
【商周調查】窮忙的上班族，你現在是超時工作嗎？
費里斯的時間複利是如何產生的？有一天，他工作到疲累不堪時，偶然讀到十九世紀經濟社會學家帕瑞圖（Vilfredo Pareto）的八○／二○法則：「二○％的義大利國民，創造全義大利八○％的財富」，而不可思議的是，這法則適用於所有的事情。 也就是說，「八○％的產出，其實只來自二○％的投入，只要將時間專注在那二○％上，你就可以多出八○％的時間。」重點是，你必須找出那「關鍵的二○％」！ 疲憊的他，彷彿發現新大陸般的興奮，立刻攤出客戶與業績的關係圖，他發現，果然公司九五％的業績，是由不到五％的客戶所撐起來的；但其他九五％的客戶卻占據他過去大部分的時間。於是，他當機立斷，把時間重新分配，不再主動理會那些可有可無的客戶，專心伺候那五％的金主。接著，他將此一法則，運用在資訊處理、會議主持各方面。 於是，他從窮忙族，晉升為新富族。 你起頭做對了嗎？ 源頭最重要，贏家與輸家就差這一關 案例二：台灣，方天戟，台大EMBA一年級學生，他的另一個身分則是廣達電腦的資訊長。 他每週上課三天，每天晚上九點到十二點，還要閉關念書。然而每天，廣達有十萬台筆記型電腦要出貨，五百家供應商、客戶要管理，在歐洲、矽谷、中國的十座工廠，都要二十四小時監控。這，是一個橫跨全球五大洲的龐大資訊流。 十年前，他進廣達擔任資訊長時，一天工作十三小時，如今，廣達營業額成長了十七倍，但他每天的平均工時，卻降為現在的八小時，縮短三八％。 如果以營收角度來看，他現在每分鐘發揮的效益是過去的二十九倍！二十九倍，呈現的就是時間複利的威力，也是贏家與輸家的差別。「Plan、Plan、Plan」，是方天戟的時間複利心法。程式設計師出身的他說，寫程式的人都知道，如果一開始的指令寫錯，之後要揪出錯誤，得花好幾倍力氣，因為在一套程式裡，每一道指令都環環相扣。而時間管理就和寫程式一樣，開始的時候做對最重要。
十年前，廣達開始建置供應商資訊系統時，一般廠商都只以客戶別去區分系統。但他考量到，未來海外市場不止在美國，他寧願一開始多花時間，把客戶別再依照國家別畫分。後來市場多元化時，他因為基礎扎得夠穩，往上蓋的速度自然比別人快。「別人看我做事情做的複雜又花時間，其實，我只是把事情簡單化，」他說。 不止做事如此，他用人也如此。他雇用新人，一定先要求對方寫三個月的程式，他說，寫程式可以看出一個人的邏輯能力，邏輯能力強的人，不只會寫出好程式，做事也會有順序，人才的源頭對了，事情就容易做對。 確保用人、做事的源頭後，他手下統領的十位小當家，每個都跟了他十年，因為默契佳、授權品質也高，因此，他可以像拿破崙帶兵一樣，當戰局沒有太大變化時跟部屬說，他先去睡十分鐘，然後安心睡去。 從源頭著手，把事情做對，十年下來，方天戟多出來的時間，就拿來充電、投資自己，把自己的實力越墊越高，他的「時間流」產生正向循環，複利威力也由此產生。 你還在迷信花俏策略？ 回歸時間分配基本功反有效 案例三：麥肯錫等全球各大企管顧問公司。 近三年來，全球管理顧問界陸續回歸基本面，把「時間管理」列為企業必修學分。兩年多前，麥肯錫開始在台灣、印度等市場引進一套「基本功」（back to basic）專案。 麥肯錫董事林國澧說，當市場逐步邁向成熟之際，花俏的策略、創新的產品招數早被使盡，企業競爭的差距，回歸到營運效率的基本面。其中，時間分配，成為企業競爭力的關鍵，尤其是以人為主的服務業。 譬如，麥肯錫針對印度最大銀行導入基本功專案時，短短的四個月，平均業績竟然提升八三％。「這絕對不Sexy（迷人），但卻奏效。」此專案背後有什麼驚人的秘密？說穿了，只有一句口訣：「根據八二法則進行時間管理，並貫徹執行。」
麥肯錫發現，該行第一等級的業務員，績效是最差員工的一百倍。他們分析，員工績效差異如此巨大，時間管理是關鍵。「表現較差的業務員，都是將時間平均分配給所有客戶，或是照顧他最熟悉，但並非貢獻最大，或最具業績潛力的客戶。」 因此，他們開始改造專案，要求每個業務員將客戶分為三級。首先，列出第一級的前十大客戶，這些客戶雖然只占三％，但對業績貢獻最大，因此，「要每天都去想，我該如何服務他們。」對這些客戶要給予「無限卡」概念的時間資源，盡可能滿足其需求。 其次，你要找出第二級客戶，占比約二七％，這些客戶雖然沒有立即的利潤，但卻有潛力，因此，每月要定期問候一次。第三級，則是最後的七成客戶，只要「每個月定期花一個晚上，統一用mail等方式問候，」此外，別花任何時間在他們身上，除非他們主動要求。 這套方法的執行秘訣有三：一、定義出前十大客戶；二、一定要花最多時間在這十大客戶上；三、要狠心排除第三群客戶占用你的時間，他們是最容易打電話來「黏住」你的客戶，卻不會產生貢獻。 這個方法不難，「但很多人沒這樣做」，因為要這麼做，就是要把你手上的時間圖、客戶圖，認真的攤開來，做出改變。如此，「最快一個月，最慢三個月就有成效，」林國澧說。 你還信守一分耕耘、一分收穫？ 沒有富爸爸，更要用時間創造複利 上述三個案例都告訴我們一件事：「一分耕耘（時間），一分收穫」的時代已經過去了。 在輸家的世界，時間比成果等於一比一（甚至更小）。但在贏家的世界，時間比成果等於一比∞（無限大）。 如果你沒有富爸爸，沒有高學歷，也沒有人脈，你唯一的致勝之道，就是讓你的時間，像金錢一樣，滾出正的「時間流」，不斷製造出資產，而不是負債。
五月將在台出版的《槓桿思考術》（漫遊者文化出版社）作者本田直之指出，「時間投資得好，就會帶來複利的力量。」 過去，我們把時間當作耗材，用完就沒了。而現代生活中，環繞著竊取我們時間的聰明小偷諸如電子郵件、手機等，讓我們很容易失去時間的主控權。 「我們彷彿生活在一群小蟲之中，生命、時間不斷被啃蝕，」曾在哈佛醫學院擔任二十年教職的哈洛威爾（Edward M. Hallowell）醫師警告，「殺時間（killing time）比燒錢（burning money）還要糟糕！」 如果你將時間的主控權交給老闆、家人、或朋友，一天下來，你會發現，你的「時間投入」扣掉「時間產出」後，毫無結餘。 日復一日，五年、十年後，你每天早上總是背起沉重的公事包，認真的工作，被時間窮追不捨，然後晚上筋疲力竭的回家，睡一覺後，明天清晨，繼續工作……，你的工作效果遞減，晉升無望。 你就像把時間存到一個零利率的銀行，甚至負利率的銀行一樣，「時間越存越薄。」別笑，這是發生在多數人身上的現象。 請算一下，十年前，你每小時的薪水是多少？現在呢？你可能發現，自己的時薪正在貶值，連通貨膨脹速度都趕不上！ 要脫離窮忙族輪迴，就要拿回時間主控權！ 你還在列「to do list」？ 快點思考「to be」，知道什麼不要做 成功學大師史蒂芬‧柯維（Stephen Covey）指出，現代人需要「第四代時間管理」， 它跟傳統時間管理的最大差異是，它不只談事，還談人。 過去，時間管理談的是「to do list」（待辦事項清單），它用的是加法，盡可能的把所有事情塞入你有限的時間裡，但最後卻常常因為太累，且不知道為何而戰，最後放棄管理時間。
然而，第四代時間管理的重點是「to be」（你想成為什麼？）。你必須先思考，你想成為什麼？然後，設出優先順序，善用減法，做關鍵的事情。源頭想清楚了，談「to do list」，才有意義。 「知道不做什麼，比知道要做什麼，更重要，」寫下暢銷書《從Ａ到A+》（Good to great）的作者柯林斯（Jim Collins）說，每年初始，他都會列出今年他優先要做的事情，也寫下不要做的事，最後，清單理出來後，他又會再刪除最後的三分之一或四分之一，不浪費一點時間在上面。這樣才能專注在重要的事上。 因此，要拿回時間主控權，請先從源頭規畫目標開始，按照八二法則分配時間，將精力集中在關鍵的二○％事情，捨棄不重要的。空出來的時間，你必須自我投資，去充電、閱讀，或陪伴家人，創造你想要的競爭力資產，譬如人脈競爭力、領導力等。 如此，時間流才會出現結餘，用來投資可增加個人競爭力的資產，一步步墊高你的競爭力，提升你的時間效益，成為「時間富爸爸」。 花旗銀行副總裁暨分行經理洪志成，就是一位時間富爸爸。 舞台上，洪志成拿起麥克風，「我們所有人都表現得很棒，就像是……」他如數家珍的說出某位優秀員工的優點，然後把禮物從口袋裡掏出來，拍了拍員工的肩膀。受獎者，感動莫名，剛上任的主管竟然這麼懂自己。 「只要我花時間，效果就做足。」洪志成手下管理的理財專員，操控新台幣千億資產，前四個月，他還接下一個事業單位，合計他手下員工二百八十人，他也是兩個小孩的父親。 跟所有人相同，他一天只有二十四個小時，若要平均分配，一個人大概分不到幾分鐘。但他卻有本事，不缺席小孩任何一場家長說明會，新業務照樣成長。
「我都抓point，然後，我讓時間自己再生出來。」洪志成說，他把三分之一的時間放在人身上，因為，「人對了，事情就會對了，」「這個人本來幫我做五分鐘的事情，我現在再投資一點時間在他身上，他未來可能幫我五十分鐘。」 「就像定存有利息，或是投資有獲利，我會越做越輕鬆。」洪志成決定了「投資標的」就全心專注。「要一擊就中！」上述的頒獎典禮，他先找來該員工的主管，把成績寫出來，然後討論、買禮物，在早晨通勤時，他腦子裡再排演一次當天情節，聽來很費工，但是，他透過總計不到一小時的時間投資，卻讓未來該部門近百位員工的時間真正被他所用。 猜猜看，一般人之所以時間管理失序，是因為：一、無法辨別事情重要性；二、無力或不願有條不紊的行事；三，缺乏堅持原則的自制力？ 你如何對付時間敵人？ 要學習說不，辨別事情重要性 「大多數人的答案是缺乏自制力！」但柯維說：「我卻認為，那是確立目標的功夫不夠，而且不能由衷接受事有輕重緩急觀念所致。」 要成為時間富爸爸，你必須歷經三道關卡的淬煉。第一關，你能否對自己誠實？你必須跟自己對談，才能決定什麼是最重要的事。第二關，你能否取捨？定出明確的優先順序。第三關，你能否持之以恆做下去？ 其中第二關，捨的學問，知易行難。最難的是，來自老闆的要求，這類要求總是永無止境，並無法抵擋。你能怎麼辦？ 一○四人力銀行行銷總監邱文仁上頭就有兩個老闆，有時兩人各丟一件重要任務，她自己手上還有三場記者會要開，怎麼辦？「老闆要聽的是答案而不是拒絕，」把握這個原則，邱文仁的溝通三部曲就是：一、先傾聽，「這是給自己機會和老闆溝通，」你不能一開口就拒絕老闆。二、用實際數據（而非情境描述），告訴老闆自己目前的工作負荷。三、主動向老闆提其他可行替代方案。她深知，硬著頭皮接下任務，後果就是累垮自己，還達不到老闆的要求。因此，她藉由溝通三部曲，將「No」藏在答案裡。這樣一來，老闆就不會成為你時間管理的敵人。
時間，是別人搶不走的資產，也是你替自己加薪的最快捷徑。越早做，時間的複利越豐厚，是穩賺不賠的投資術。 「忙碌，只是偷懶的一種形式，那是因為你懶得思考和分辨自己的行動。」費里斯說。現在，拿起紙筆，盤點你的時間效益（見上表），擺脫窮忙族，學做時間富爸爸吧！ ＊7個步驟，從窮忙族變新富族！ 步驟1 問自己 我最想成為什麼人？ 用「我想成為一個XXX」，替你的時間帳戶開戶。 方法：替你的70歲生日寫篇生日頌，寫出一生最有成就與驕傲的事，了解自己的渴望。若真想不出來，就拿出紙筆以「我現在是，我有，我能夠……」為起始，憑直覺用力寫5分鐘，別中斷。 步驟2 列出我需要扮演的角色明細 方法：把現在自己扮演的角色列出，如員工、父親、兒子、某社團成員、義工等，然後，把不喜歡的角色刪除，先從容易脫離的開始，最後，選出7個你願意且必須扮演，且會做得好的角色。除非你是超級工作狂，否則別忽略家庭的角色。 步驟3 定出2年關鍵任務 方法：思考這些角色要達到你夢想中的目標、關鍵任務為何？什麼任務在未來1、2年達成，對達成理想最有幫助，如「我要成為頂尖的業務員」、「我要建立起自己的忠誠客戶群」。 再重複一次，要把能量放在「你比人家在行、讓你愉快，且對你生命遠景影響最大的事」。 步驟4 以SMART法，定年度目標 S(特定性)—別說去找客戶。要說：「每天都會去開發新客戶」 M(可測性)—要說「每天開發出50個具有100萬以上消費力、有購買意願的新客戶」 A(行動性與肯定性)—勇於拒絕跟目標無關的事，用詞可婉轉 R(實際性)—別定遙不可及的目標 T(有期限性)—才能評估成效
步驟5 每週與自己約會1次 請參考「4大象限圖」，訂出事情的優先順序。 方法：建議每週末用半小時做週計畫表，這半小時就是你跟自己的約會時間，請遵守。 步驟6 每晚回顧 方法：每天工作結束前，以書面做好明日行程表，要留下點可用時間，別全填滿。另外，回顧今日結果，習慣每天檢視後，時間應用會更有紀律。 步驟7 恭喜你 你正快速累積起時間財富 但記得，要隨時維持熱情，讓你的時間管理持之以恆。 方法：如幻想自己將達到目標時的愉快感，或把大目標切割成幾個小目標，這樣就可提高成功率，增加自我成就感！ ＊距離七十五歲，你的生命還有多少分鐘 ：75歲的生命共3,942萬分鐘 如果你現在25歲，你還有 2,628萬分鐘 如果你現在30歲，你還有 2,365萬分鐘 如果你現在40歲，你還有 1,839萬分鐘 如果你現在50歲，你還有 1,314萬分鐘 如果你現在60歲，你還有 899萬分鐘 如果你現在74歲，你還有 52萬分鐘
你還陷在窮忙的漩渦裡，無法自拔嗎？全球的聰明工作者現在已經找出了一套時間運用公式，讓你工作時間變少，卻賺更多！別再幻想要做到退休，才能自己決定怎麼用時間，現在，跟著我們，一起拿回時間主導權！
一、距離七十五歲，你知道自己的生命還有多少分鐘嗎？（答案詳見文末） 二、你今天的時間花到哪裡去了？ 三、你未來三年，想達到什麼目標？你現在做的，與這件事有關嗎？ 如果你沒問過自己上述三個問題，那麼，小心，你的時間帳戶可能正亮著黃燈！ 當你點算銀行存款裡的數字時，你清楚自己「時間帳戶」裡的進出數字嗎？畢竟，時間比金錢更寶貴。 跟全球首富巴菲特（Warren Buffett）、台灣首富郭台銘相比，我們的銀行存款就像印度恆河裡的沙子，微不足道。然而，每個人一天都只有二十四小時，就這一點來看，我們與巴菲特、郭台銘是站在同一個起跑點的。 可是，你想過，時間也可以像金錢一樣，發揮複利的效果嗎？請看以下三個案例。 你還在超時工作嗎？ 快找出「關鍵二○％」專注投入 案例一：美國，三十歲的提摩西．費里斯（Timothy Ferris）。
四年前，費里斯就像大多數辛勤工作的創業族一樣，每天工作超過十四個小時，年收入為四萬美元。 但現在，他每個星期只工作四小時，收入卻是以前的十二倍。換算一下，他的時間報酬率竟然是以前的二百九十七倍！省下來的時間，他用來主持電視節目、衝浪、潛水，他還是世界探戈錦標賽的紀錄保持人。 去年，他將自己的時間管理方式集結成書（《一週工作四小時，晉升新富族》），他既沒上歐普拉脫口秀，也沒到處巡迴打書，該書竟一舉登上《紐約時報》（New York Times）、亞馬遜網路書店等暢銷排行榜第一名。 他的時間管理學被矽谷公司競相模仿，包括網景（Netscape）創辦人、哈佛商學院、麻省理工學院都競相邀請他演講。
【商周調查】窮忙的上班族，你現在是超時工作嗎？
費里斯的時間複利是如何產生的？有一天，他工作到疲累不堪時，偶然讀到十九世紀經濟社會學家帕瑞圖（Vilfredo Pareto）的八○／二○法則：「二○％的義大利國民，創造全義大利八○％的財富」，而不可思議的是，這法則適用於所有的事情。 也就是說，「八○％的產出，其實只來自二○％的投入，只要將時間專注在那二○％上，你就可以多出八○％的時間。」重點是，你必須找出那「關鍵的二○％」！ 疲憊的他，彷彿發現新大陸般的興奮，立刻攤出客戶與業績的關係圖，他發現，果然公司九五％的業績，是由不到五％的客戶所撐起來的；但其他九五％的客戶卻占據他過去大部分的時間。於是，他當機立斷，把時間重新分配，不再主動理會那些可有可無的客戶，專心伺候那五％的金主。接著，他將此一法則，運用在資訊處理、會議主持各方面。 於是，他從窮忙族，晉升為新富族。 你起頭做對了嗎？ 源頭最重要，贏家與輸家就差這一關 案例二：台灣，方天戟，台大EMBA一年級學生，他的另一個身分則是廣達電腦的資訊長。 他每週上課三天，每天晚上九點到十二點，還要閉關念書。然而每天，廣達有十萬台筆記型電腦要出貨，五百家供應商、客戶要管理，在歐洲、矽谷、中國的十座工廠，都要二十四小時監控。這，是一個橫跨全球五大洲的龐大資訊流。 十年前，他進廣達擔任資訊長時，一天工作十三小時，如今，廣達營業額成長了十七倍，但他每天的平均工時，卻降為現在的八小時，縮短三八％。 如果以營收角度來看，他現在每分鐘發揮的效益是過去的二十九倍！二十九倍，呈現的就是時間複利的威力，也是贏家與輸家的差別。「Plan、Plan、Plan」，是方天戟的時間複利心法。程式設計師出身的他說，寫程式的人都知道，如果一開始的指令寫錯，之後要揪出錯誤，得花好幾倍力氣，因為在一套程式裡，每一道指令都環環相扣。而時間管理就和寫程式一樣，開始的時候做對最重要。
十年前，廣達開始建置供應商資訊系統時，一般廠商都只以客戶別去區分系統。但他考量到，未來海外市場不止在美國，他寧願一開始多花時間，把客戶別再依照國家別畫分。後來市場多元化時，他因為基礎扎得夠穩，往上蓋的速度自然比別人快。「別人看我做事情做的複雜又花時間，其實，我只是把事情簡單化，」他說。 不止做事如此，他用人也如此。他雇用新人，一定先要求對方寫三個月的程式，他說，寫程式可以看出一個人的邏輯能力，邏輯能力強的人，不只會寫出好程式，做事也會有順序，人才的源頭對了，事情就容易做對。 確保用人、做事的源頭後，他手下統領的十位小當家，每個都跟了他十年，因為默契佳、授權品質也高，因此，他可以像拿破崙帶兵一樣，當戰局沒有太大變化時跟部屬說，他先去睡十分鐘，然後安心睡去。 從源頭著手，把事情做對，十年下來，方天戟多出來的時間，就拿來充電、投資自己，把自己的實力越墊越高，他的「時間流」產生正向循環，複利威力也由此產生。 你還在迷信花俏策略？ 回歸時間分配基本功反有效 案例三：麥肯錫等全球各大企管顧問公司。 近三年來，全球管理顧問界陸續回歸基本面，把「時間管理」列為企業必修學分。兩年多前，麥肯錫開始在台灣、印度等市場引進一套「基本功」（back to basic）專案。 麥肯錫董事林國澧說，當市場逐步邁向成熟之際，花俏的策略、創新的產品招數早被使盡，企業競爭的差距，回歸到營運效率的基本面。其中，時間分配，成為企業競爭力的關鍵，尤其是以人為主的服務業。 譬如，麥肯錫針對印度最大銀行導入基本功專案時，短短的四個月，平均業績竟然提升八三％。「這絕對不Sexy（迷人），但卻奏效。」此專案背後有什麼驚人的秘密？說穿了，只有一句口訣：「根據八二法則進行時間管理，並貫徹執行。」
麥肯錫發現，該行第一等級的業務員，績效是最差員工的一百倍。他們分析，員工績效差異如此巨大，時間管理是關鍵。「表現較差的業務員，都是將時間平均分配給所有客戶，或是照顧他最熟悉，但並非貢獻最大，或最具業績潛力的客戶。」 因此，他們開始改造專案，要求每個業務員將客戶分為三級。首先，列出第一級的前十大客戶，這些客戶雖然只占三％，但對業績貢獻最大，因此，「要每天都去想，我該如何服務他們。」對這些客戶要給予「無限卡」概念的時間資源，盡可能滿足其需求。 其次，你要找出第二級客戶，占比約二七％，這些客戶雖然沒有立即的利潤，但卻有潛力，因此，每月要定期問候一次。第三級，則是最後的七成客戶，只要「每個月定期花一個晚上，統一用mail等方式問候，」此外，別花任何時間在他們身上，除非他們主動要求。 這套方法的執行秘訣有三：一、定義出前十大客戶；二、一定要花最多時間在這十大客戶上；三、要狠心排除第三群客戶占用你的時間，他們是最容易打電話來「黏住」你的客戶，卻不會產生貢獻。 這個方法不難，「但很多人沒這樣做」，因為要這麼做，就是要把你手上的時間圖、客戶圖，認真的攤開來，做出改變。如此，「最快一個月，最慢三個月就有成效，」林國澧說。 你還信守一分耕耘、一分收穫？ 沒有富爸爸，更要用時間創造複利 上述三個案例都告訴我們一件事：「一分耕耘（時間），一分收穫」的時代已經過去了。 在輸家的世界，時間比成果等於一比一（甚至更小）。但在贏家的世界，時間比成果等於一比∞（無限大）。 如果你沒有富爸爸，沒有高學歷，也沒有人脈，你唯一的致勝之道，就是讓你的時間，像金錢一樣，滾出正的「時間流」，不斷製造出資產，而不是負債。
五月將在台出版的《槓桿思考術》（漫遊者文化出版社）作者本田直之指出，「時間投資得好，就會帶來複利的力量。」 過去，我們把時間當作耗材，用完就沒了。而現代生活中，環繞著竊取我們時間的聰明小偷諸如電子郵件、手機等，讓我們很容易失去時間的主控權。 「我們彷彿生活在一群小蟲之中，生命、時間不斷被啃蝕，」曾在哈佛醫學院擔任二十年教職的哈洛威爾（Edward M. Hallowell）醫師警告，「殺時間（killing time）比燒錢（burning money）還要糟糕！」 如果你將時間的主控權交給老闆、家人、或朋友，一天下來，你會發現，你的「時間投入」扣掉「時間產出」後，毫無結餘。 日復一日，五年、十年後，你每天早上總是背起沉重的公事包，認真的工作，被時間窮追不捨，然後晚上筋疲力竭的回家，睡一覺後，明天清晨，繼續工作……，你的工作效果遞減，晉升無望。 你就像把時間存到一個零利率的銀行，甚至負利率的銀行一樣，「時間越存越薄。」別笑，這是發生在多數人身上的現象。 請算一下，十年前，你每小時的薪水是多少？現在呢？你可能發現，自己的時薪正在貶值，連通貨膨脹速度都趕不上！ 要脫離窮忙族輪迴，就要拿回時間主控權！ 你還在列「to do list」？ 快點思考「to be」，知道什麼不要做 成功學大師史蒂芬‧柯維（Stephen Covey）指出，現代人需要「第四代時間管理」， 它跟傳統時間管理的最大差異是，它不只談事，還談人。 過去，時間管理談的是「to do list」（待辦事項清單），它用的是加法，盡可能的把所有事情塞入你有限的時間裡，但最後卻常常因為太累，且不知道為何而戰，最後放棄管理時間。
然而，第四代時間管理的重點是「to be」（你想成為什麼？）。你必須先思考，你想成為什麼？然後，設出優先順序，善用減法，做關鍵的事情。源頭想清楚了，談「to do list」，才有意義。 「知道不做什麼，比知道要做什麼，更重要，」寫下暢銷書《從Ａ到A+》（Good to great）的作者柯林斯（Jim Collins）說，每年初始，他都會列出今年他優先要做的事情，也寫下不要做的事，最後，清單理出來後，他又會再刪除最後的三分之一或四分之一，不浪費一點時間在上面。這樣才能專注在重要的事上。 因此，要拿回時間主控權，請先從源頭規畫目標開始，按照八二法則分配時間，將精力集中在關鍵的二○％事情，捨棄不重要的。空出來的時間，你必須自我投資，去充電、閱讀，或陪伴家人，創造你想要的競爭力資產，譬如人脈競爭力、領導力等。 如此，時間流才會出現結餘，用來投資可增加個人競爭力的資產，一步步墊高你的競爭力，提升你的時間效益，成為「時間富爸爸」。 花旗銀行副總裁暨分行經理洪志成，就是一位時間富爸爸。 舞台上，洪志成拿起麥克風，「我們所有人都表現得很棒，就像是……」他如數家珍的說出某位優秀員工的優點，然後把禮物從口袋裡掏出來，拍了拍員工的肩膀。受獎者，感動莫名，剛上任的主管竟然這麼懂自己。 「只要我花時間，效果就做足。」洪志成手下管理的理財專員，操控新台幣千億資產，前四個月，他還接下一個事業單位，合計他手下員工二百八十人，他也是兩個小孩的父親。 跟所有人相同，他一天只有二十四個小時，若要平均分配，一個人大概分不到幾分鐘。但他卻有本事，不缺席小孩任何一場家長說明會，新業務照樣成長。
「我都抓point，然後，我讓時間自己再生出來。」洪志成說，他把三分之一的時間放在人身上，因為，「人對了，事情就會對了，」「這個人本來幫我做五分鐘的事情，我現在再投資一點時間在他身上，他未來可能幫我五十分鐘。」 「就像定存有利息，或是投資有獲利，我會越做越輕鬆。」洪志成決定了「投資標的」就全心專注。「要一擊就中！」上述的頒獎典禮，他先找來該員工的主管，把成績寫出來，然後討論、買禮物，在早晨通勤時，他腦子裡再排演一次當天情節，聽來很費工，但是，他透過總計不到一小時的時間投資，卻讓未來該部門近百位員工的時間真正被他所用。 猜猜看，一般人之所以時間管理失序，是因為：一、無法辨別事情重要性；二、無力或不願有條不紊的行事；三，缺乏堅持原則的自制力？ 你如何對付時間敵人？ 要學習說不，辨別事情重要性 「大多數人的答案是缺乏自制力！」但柯維說：「我卻認為，那是確立目標的功夫不夠，而且不能由衷接受事有輕重緩急觀念所致。」 要成為時間富爸爸，你必須歷經三道關卡的淬煉。第一關，你能否對自己誠實？你必須跟自己對談，才能決定什麼是最重要的事。第二關，你能否取捨？定出明確的優先順序。第三關，你能否持之以恆做下去？ 其中第二關，捨的學問，知易行難。最難的是，來自老闆的要求，這類要求總是永無止境，並無法抵擋。你能怎麼辦？ 一○四人力銀行行銷總監邱文仁上頭就有兩個老闆，有時兩人各丟一件重要任務，她自己手上還有三場記者會要開，怎麼辦？「老闆要聽的是答案而不是拒絕，」把握這個原則，邱文仁的溝通三部曲就是：一、先傾聽，「這是給自己機會和老闆溝通，」你不能一開口就拒絕老闆。二、用實際數據（而非情境描述），告訴老闆自己目前的工作負荷。三、主動向老闆提其他可行替代方案。她深知，硬著頭皮接下任務，後果就是累垮自己，還達不到老闆的要求。因此，她藉由溝通三部曲，將「No」藏在答案裡。這樣一來，老闆就不會成為你時間管理的敵人。
時間，是別人搶不走的資產，也是你替自己加薪的最快捷徑。越早做，時間的複利越豐厚，是穩賺不賠的投資術。 「忙碌，只是偷懶的一種形式，那是因為你懶得思考和分辨自己的行動。」費里斯說。現在，拿起紙筆，盤點你的時間效益（見上表），擺脫窮忙族，學做時間富爸爸吧！ ＊7個步驟，從窮忙族變新富族！ 步驟1 問自己 我最想成為什麼人？ 用「我想成為一個XXX」，替你的時間帳戶開戶。 方法：替你的70歲生日寫篇生日頌，寫出一生最有成就與驕傲的事，了解自己的渴望。若真想不出來，就拿出紙筆以「我現在是，我有，我能夠……」為起始，憑直覺用力寫5分鐘，別中斷。 步驟2 列出我需要扮演的角色明細 方法：把現在自己扮演的角色列出，如員工、父親、兒子、某社團成員、義工等，然後，把不喜歡的角色刪除，先從容易脫離的開始，最後，選出7個你願意且必須扮演，且會做得好的角色。除非你是超級工作狂，否則別忽略家庭的角色。 步驟3 定出2年關鍵任務 方法：思考這些角色要達到你夢想中的目標、關鍵任務為何？什麼任務在未來1、2年達成，對達成理想最有幫助，如「我要成為頂尖的業務員」、「我要建立起自己的忠誠客戶群」。 再重複一次，要把能量放在「你比人家在行、讓你愉快，且對你生命遠景影響最大的事」。 步驟4 以SMART法，定年度目標 S(特定性)—別說去找客戶。要說：「每天都會去開發新客戶」 M(可測性)—要說「每天開發出50個具有100萬以上消費力、有購買意願的新客戶」 A(行動性與肯定性)—勇於拒絕跟目標無關的事，用詞可婉轉 R(實際性)—別定遙不可及的目標 T(有期限性)—才能評估成效
步驟5 每週與自己約會1次 請參考「4大象限圖」，訂出事情的優先順序。 方法：建議每週末用半小時做週計畫表，這半小時就是你跟自己的約會時間，請遵守。 步驟6 每晚回顧 方法：每天工作結束前，以書面做好明日行程表，要留下點可用時間，別全填滿。另外，回顧今日結果，習慣每天檢視後，時間應用會更有紀律。 步驟7 恭喜你 你正快速累積起時間財富 但記得，要隨時維持熱情，讓你的時間管理持之以恆。 方法：如幻想自己將達到目標時的愉快感，或把大目標切割成幾個小目標，這樣就可提高成功率，增加自我成就感！ ＊距離七十五歲，你的生命還有多少分鐘 ：75歲的生命共3,942萬分鐘 如果你現在25歲，你還有 2,628萬分鐘 如果你現在30歲，你還有 2,365萬分鐘 如果你現在40歲，你還有 1,839萬分鐘 如果你現在50歲，你還有 1,314萬分鐘 如果你現在60歲，你還有 899萬分鐘 如果你現在74歲，你還有 52萬分鐘
訂閱：
文章 (Atom)