美國老人商品也爭俏

美國最新的人口普查數據表明，到２０１１年，將有８４００萬美國人處於４０－５９歲之間。面對這樣一個特殊的群體，一個廣闊的市場，聰明的商家動起了腦筋，開始為他們度身定做一些既美觀又實用的特殊產品。
老花鏡要時髦

泰裏·薩曼過去是個空姐，她的丈夫保羅·薩曼曾是一名商用機機師，兩人現在經營著一家網上老花鏡專賣店。８０年代時，保羅發現自己只有戴上老花鏡才能看清飛機上的儀錶數據，這種體驗讓他想到或許別的同齡人也開始遇到同樣的問題，於是他開了一家老花鏡專賣店，當時經營的都是大路貨。到了１９９３年，當泰裏也需要戴老花鏡時，挑剔的她對老花鏡的樣式和顏色都不滿意，"我不願意戴那麼老土的老花鏡，它們看上去太糟了。我希望它們有鮮艷的色彩，而不僅僅是單調的金色、銀色或黑色"。

泰裏的挑剔恰好道出了許多人的心聲，於是她和丈夫敏銳地抓住這一商機，推出了各種樣式新穎、色彩靚麗的老花鏡，包括鏡框上印有動物圖案的、太陽鏡上附帶老花鏡的、配有珠鏈可挂在脖子上的等等。如此俏麗的老花鏡吸引了許多老年人的目光。

輪椅、拐杖要酷

鮑勃·霍爾是一家輪椅公司的老闆，過去生產運動型專用輪椅，現在則把業務轉向了個人輪椅市場。為了推廣新產品，霍爾找來漂亮的模特為輪椅作宣傳，還在諸如《紐約人》、《魅力》等高檔雜誌上刊登整頁的廣告。霍爾的這一做法實在精明，因為這類雜誌的讀者遠遠多於殘疾人雜誌的讀者。

今年４９歲的霍爾已經坐了４８年輪椅，他很清楚和自己處境相同的人最想要的是"看起來很酷"，於是他用"酷"來突出自己的產品。他滿懷自信地說："我的產品確實很'酷'，它是某種身份的標誌，更是一種時尚，因為所有非殘疾人用品的優點它都具有。"

不僅輪椅要"酷"，拐杖也要有形。康尼·哈爾奎斯特在網上銷售拐杖和助步架等產品，產品的名稱是"金色小提琴"，很具藝術感，廣告詞也頗為新穎："如果孩子的球掉了，您大可不必彎腰伸腿，費盡週折。"

哈爾奎斯特說，這些產品主要是４０多歲的中年人買給他們年近花甲的父母使用，她認為那些老式的拐杖和助步架實在太難看了，而有款有形的東西才是人們真正想要的。

老人雜誌也時尚

隨著生育高峰期出生的美國人已經步入中年，美國退休人員協會也對自己的市場戰略作出了相應調整。過去，該協會出版的《成熟現代人》雜誌針對的是５０歲以上的讀者，而從今年起，協會根據讀者層面的變化，決定作更細緻的分類，將原來的《成熟現代人》定位於５５歲以上的讀者，另外再專門為５０－５５歲的讀者度身打造一本名為《我這一代人》的新雜誌，以迎合他們的特殊品味和

要求。

在《我這一代人》的創刊號上，著名男演員埃德·哈裏斯充當了封面人物，雜誌內容包括時尚皮衣、ＭＰ３播放器和數位印表機。雜誌第一年的發行量預計將高達３１０萬本，創下雜誌創刊發行量的歷史紀錄。

由此看來，生育高峰期出生的美國人的消費實力確實不容低估，難怪眾商家都將期待的目光投向了他們。

中國網 2002年5月23日