如何著手進行代理商品?

看你是代理什麼樣的產品而定，一般代理就是切貨，您可以先要求廠商給您樣品試用，或是以成本價格給您試用，滿意後再談數量與價格的問題，ＯＫ以後就是付款與寄貨方式的問題了．付款可分為現金或支票，寄貨分為國際貨運（船或機）國內就簡單的多．　我個人認為國內其實也有很多好東西，不一定要跟外國人批，而且若有任何問題再台灣解決也比較容易，畢竟國際貿易法律比較複雜難懂．．．　

美國體系商品一般來說
若不是以雄厚資金保證業績
就要有通路實績當說服力
一份好的市場分析與行銷計畫一定是必要的

日本體系商品不但要講究門當戶對
而且就要從代理小量被觀察起
久了才能建立信任

歐陸體系商品對台灣陌生
比較屬於無關痛養型
反正沒賣過台灣
所以給你代理也無妨

你所問的『代理商』，應該是由原廠授權於某個議定區域推銷某項或某些產品，並負責所有售後服務的地區代理商吧(大多是獨家代理─Exclusive吧)？我做過Channel Manager(經銷經理，專門召募、輔導、訓練與考核各地的代理商)，大致就我所知，提供一些資訊給你參考：

1.當一個代理商該注意些什麼事情呢？
因為當一個代理商要投入許多人力、物力、成本與時間，故代理合約是否為獨家、代理之折扣與代理期間的業績配額(Quota)等都需要特別注意！

2.如何進入代理商這行業？如何開始呢？
如果你具備有利的『地緣關係』與人脈，建立了銷售與服務團隊，又能配合原廠的各項行銷活動，進行地區性的銷售工作，就算是進入代理商的行業了，也可以在雙方簽訂代理合約並完成人員訓練後，立即展行銷、廣宣、展售、鋪貨、推廣等工作。

3.做代理商到目前，有遇過什麼瓶頸嗎？如何解決？
代理商會遇過的瓶頸大多是：
『競爭對手太強悍』：與競爭者有效區隔。
『產品功能不符合客戶需求』：反映並要求原廠改善。
『客戶預算不足』：分期付款或提供優惠折扣。
『客戶採購時程太久』：可採『試用』、『付頭期款即交貨』或『先享受後付款』等方式。
『利潤太薄』：要求原廠多予折扣。
『原廠支援不力』：要求原廠加強。
『業務團隊無力』：主管身先士卒、內部多加訓練。
『業績配額無法達成』：要求原廠酌降。

4.在人際溝通上有衝突時，如何應對，又不傷和氣呢？
謹記『客戶是衣食父母』、『以退為進』、『鋸齒狀的退讓』。　

5.有壓力過大的時候嗎？自己有什麼樣的解壓方法？
最大的壓力在於代理期程中之月底、季末、年尾，原場多會來檢討代理成績。最好的解壓方法是：『依學習曲線來分配業績配額(Quota)』，將訂單分散至各期程。　

6.在事業成功時，如何也兼顧到家庭呢？
想要事業成功又兼顧家庭，事實上，剛開始時蠻難做得到，所以必須先與家人溝通，儘量不影響夫妻與親子感情的交流。

7.是否也有人生低潮時？如何扭轉呢？
人生低潮總難免，一定要挺下去，你身為領導者(leader)，就必須是團隊中最沉穩的人，只要把士氣帶起來，善用伙伴之氣勢，應該可以扭轉劣勢的。　

8.當代理一項商品時，該如何取得代理權？如何促銷代理商品？
要爭取某像產品的代理權，主要還是要展現你的能力，包括『財力、人脈、文化、營運計畫與獲利目標等』等。
促銷的方式千百種，這就要發揮創意與巧思了！

9.如何才能抓住市場需求？
站在客戶或消費者的立場來考量，比較容易掌握消費者心裡與深入瞭解其需求！　

10.代理商這行業有何優缺點呢？是否滿意目前的成就？對於未來有何期許？ 代理商優點：無須投入研發經費與人力、可以充分運用自有人脈、可爭取到豐碩的利潤空間。
代理商缺點：無自有品牌、為人做嫁，容易受制於原廠。
是否滿意目前的成就？目前還好，因為有經驗了，也有好伙伴相互支撐，成案機會變高。
對於未來，期望多依客戶需求與市場規模，爭取更多、更好的代理機會。