億元網站「鈔」級推手 李俊廣：創業過程＋創新元素＝創業精神

億元網站「鈔」級推手 李俊廣：創業過程＋創新元素＝創業精神


失業率突破6%的景氣讓「創業邦」的人氣指數飆升！來自各路好手的網路菁英，聚精會神注視著台上文質彬彬的眼鏡書生想要取經創業，他是誰？究竟有什麼魅力讓上百坪演講廳顯得擁擠！他是上億身價社群網站「痞客邦PIXNET」的總經理李俊廣（Ryan），有趣的是，他也曾經當過長髮披肩的熱血音樂人，更是無名小站和PIXNET變身金牛事業的超級推手。從唱片公司的音樂總監到網路人，李俊廣打造的網路傳奇讓創業家們趨之若鶩！

正當大家引頸企盼時，李俊廣開口就謙虛的說：「我今天是來說創業的失敗經驗！」

李俊廣向大家娓娓道來他年輕時的夢想，交大還沒畢業就瘋狂愛上音樂，啟蒙老師正是如今當紅的音樂才子 ——黃國倫老師，記得有一次製作人索命連環催歌催了三天三夜後，製作人說1小時後過去拿歌，掛上電話黃國倫要李俊廣立即開機，當場錄製半小時後交歌，李俊廣在他身上見識到「有才華的人有本錢可以驕傲」。

另一位帶給他震撼的是福茂唱片製作人李亞明，李俊廣說每天進門就先被叫去罵一兩個小時，一般人可能早就翻臉了，他卻覺得被罵得很開心，因為他覺得老闆把可以賺錢的時間拿去罵他，可說是煞費苦心！當時身為製作的他，大小事情都去學習與經歷，奠定基本功，深入瞭解每個環節後再作為訓練新人的教本，果然，周蕙就是李俊廣第一個成功打造的賣座歌手。憑藉著夢想的熱情進入唱片公司的他，不服輸的個性奠定了大海般的格局，更用態度開創出成功的命運。

創業就像生孩子 想清楚再生

經常有人找他說「Hi～俊廣，我真的有個很棒的Idea，一定會賺錢！」但李俊廣認為，創業就像生孩子，想清楚才生，總不能生了以後再親手把他給殺了！

李俊廣說，大部份的人在創業時不外乎幾個天真的想法：理由一、當老闆賺的錢比較多；理由二、創業時間比較自由；理由三、當老闆比較威風；理由四、當老闆看起來很開心；理由五、2800萬個創業的理由。創業的理由百百種，當老闆真的比較好嗎？非創業不可嗎？上班也許不賴，在決定是否投入創業之前，他要大家「想清楚」！

李俊廣說，「能不能創業，重點不在能力，在格局、在個性！」聽起來感覺很宿命，通常擁有創業性格的人可能會有以下症狀：專注忘我、叛逆、偏執狂、人格分裂，李俊廣覺得，如果你擁有以上個性特質，恭喜你，可以開始思考創業！

李俊廣覺得創業有三個面向要去考慮：事的面向、人的面向及錢的面向。事的面向是研究要讓你的品牌有機會成為第一品牌，首要考量就是什麼痛苦沒有被解決？這些人有多少？痛苦指數愈高就愈值錢！有需求，就有商機，時機點更是關鍵，如果不能讓有需求的人接受到訊息，就沒有錢！李俊廣說他以前就只想到產品也就是解決方案，之後想到行銷，到最後才想到「錢怎麼沒進來？」

另外，人的面向指的由誰來完成解決方案？誰來告知需要的人這個解決方案？誰幫你收到錢？誰幫你營運？他用潤泰集團總裁尹衍樑的名言：「鎮山的虎、叼肉的狼、看門的狗、保護的傘」來解釋，鎮山的虎指的就是老闆，要凝聚共識，鎮得住公司；叼肉的狼可以是行銷、業務或很好的產品，產品銷售一空就是叼肉的狼；至於看門的狗並非侮辱人，叼肉的狼在外面闖蕩，公司裡需要忠心耿耿的財務、法務、人資、倉儲、物流等為你顧家替品質服務把關，最後一把保護的傘，意指能事先防範問題，給你建議解決問題的人。所以說一家公司每個人都很重要，老闆、研發、行銷、業務、管理、財務、法務、人資…缺一不可。

創業精神是 創業過程＋創新元素

最後一個錢的面向，關係到BP（營運計畫書）怎麼寫？包括了市場分析、商業模式、競爭分析、財務計畫、人力評估 ……等，再來就是跟誰要錢？要找天使投資人、創投、策略投資者，更重要的是哪些錢可以拿，哪些錢不能拿？李俊廣跟大家分享這次痞客邦拒絕銀行或其他資金，卻選擇城邦集團的理由，是「公司未來的展望」，城邦當時已經擁有宏觀的通路，並有縱向的發展，對公司的未來是較有意義的。

在路邊開一個麵攤就是創業嗎？他強調，真正的創業精神是「創業的過程＋創新的元素」。就好比愛麗絲夢遊仙境一般，需要有新的意境才會迷人，其實不管是B2B、B2C，都應該從最熟悉的領域下手，總不能賣文具的看賣檳榔的好賺，就異想天開要把全台上千家檳榔攤變成連鎖店。不熟悉的文化、不夠簡單專注，都不適合，就好比麵包機跟麵店放在一起，一點都不對味，李俊廣說「只要是純網路的商機就是真的藍海」，不論創新或傳統都應該學會聆聽使用者的需求，並且要向競爭者學習，知己知彼，百戰百勝。

「創意是有趣的、創業是熱血的、人性是複雜的、財務是冰冷的」，簡單的四句話卻道盡創業的酸甜苦辣！整場演講下來不知有沒有擊退在場的熱血創業家們？從踴躍的發問中不難知道答案，顯然大夥沒有要熄火的意味。沸騰的你準備好要加入創業的浪潮了嗎？相信擁有創業家特質的你，也可以從創新發現屬於你的康莊大道！